Риэлтор что за профессия

Обновлено: 27.04.2024

Многие азартные и увлекающиеся люди приходят в риэлтерский бизнес и пробуют себя в роли агента по недвижимости, по-другому – риэлтором. На первый взгляд, кажется, что это достаточно несложная работа. Нужно познакомить продавца с покупателем, правильно оформить все необходимые документы, и, если всех всё устроит, получить свой процент. Но в реальности не всё так просто.

Человек, который уже успел поработать риэлтором не один год, знает, что специфика этого ремесла требует наличия знаний психологии, экономики и правоведения. Исходя из личных характеристик риэлтора, обязательно нужно иметь навыки коммуникации и умение быстро переключаться с одной задачи на другую.

Кто такой риэлтор?

Риэлторы или агенты по недвижимости - одна из старинных профессий, которая зародилась ещё в Древней Греции. Так же как и современный риэлтор, представители этого ремесла в Греции помогали в заключении сделок, подписании документов на земельную или жилую собственность.

Чуть позже таких людей стали называть маклерами. Данный термин пришел из Европы.

Профессия риэлтора всегда будет востребована, потому что человеку всегда потребуется купить, либо продать жильё.

Но многие люди не понимают для чего нужен риэлтор, ведь можно и самому найти подходящую квартиру/дом на любом сайте недвижимости или в газетах. В действительности, без услуг этого профессионала обойтись достаточно непросто. Он играет роль посредника между продавцом и покупателем и берёт на себя всю рутину, связанную с документами.

Надо сказать, что в российском законодательстве такого понятия, как риэлтор, нет. Точное название этого специалиста звучит, как агент по недвижимости.

Профессия риэлтор: плюсы и минусы

Конечно, как и в любой другой работе, профессия риэлтора имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества профессии риэлтор:

Свободный график – работая риэлтором Вы сами устанавливаете для себя, сколько времени готовы уделять работе. Ваше внимание требуется как общению с клиентами, так и работе с документами. Соответственно, и доход будет зависеть от Вас и количества времени, посвященного работе.
Дополнительный заработок –ввиду того, что работа риэлтора не требует четкого графика работы, и нет обязательной привязки к офису, такая возможность заработать привлекает многих. Это интересно студентам, молодым пенсионерам, домохозяйкам, а также любому работающему человеку в другой сфере, который ищет подработку. Совмещение доступно, т.к. он сам определяет то количество времени, которое может отвести дополнительной работе.
Отсутствие возрастных ограничений – начиная с 18 лет, любой желающий может трудиться риэлтором.

Минусы профессии риэлтор:

Нестабильный доход –Ваш заработок во многом будет зависеть от удачи и трудолюбия. Не секрет, что свои заработанные деньги Вы получаете только после закрытия сделки. Поэтому данный минус легко перевести в плюс, если больше уделять времени своей работе.
Всегда высокая планка – все мы люди, у всех иногда бывают неприятности в личной жизни, семейные проблемы. В такие моменты хочется побыть одному и никого не видеть. Но это не про агента по недвижимости – он всегда в прекрасном расположении духа, улыбается и заряжает своей положительной энергией. Ведь только с таким подходом, общаясь с потенциальными клиентами, можно рассчитывать на результат. Но и этот минус дает вам преимущество – умение быть всегда в хорошем настроении, несмотря ни на что.
Высокая конкуренция – это очевидный факт. Но, как и в любой сфере, есть профессионалы, а есть любители. Рынок постоянно меняется, многие уходят из бизнеса в силу возраста или теряя интерес. На их место приходят амбициозные, энергичные, готовые развиваться и становиться лучше молодые люди. И только от тебя самого зависит, станешь ли ты настоящим мастером своего дела с достойным заработком, или нет.

Риэлтор – это профессия для деятельных, проявляющих инициативу, работоспособных людей, которые готовы работать больше, чем 40 часов в неделю.

Риэлтор - профессия и бизнес

Рассмотрим, какие задачи приходится решать риэлтору в процессе своей деятельности:

Ведение базы данных по жилой и коммерческой недвижимости в регионе проживания.
Состыковка потенциальных покупателей с продавцами.
Грамотное оформление сделки купли-продажи. Подготовка всей необходимой документации.
Рекламная поддержка для продаваемых объектов на постоянной основе.
Презентация (показ) объекта с непосредственной консультацией.

Помимо этого, при заключении сделки, риэлтору приходится решать дополнительные нюансы и мелочи, как итог - довольные клиенты с обеих сторон.

Всё чаще в функции агента входит юридическая безопасность совершаемой сделки. Серьёзные компании, у которых в собственности большое количество недвижимости, предпочитают иметь своего риэлтора. Он и берёт на себя все задачи.

Кроме профессиональных качеств, хороший маклер должен обладать определённым списком навыков и личностными характеристиками:

быть отличным коммуникатором;
уметь делить людей по психотипам (к каждому свой подход);
грамотно общаться профессиональным языком;
знать все законы, связанные с недвижимостью;
вызывать доверие у клиента.

Более детально остановимся на последнем пункте. Помимо того, что в данной сфере нужно быть предельно честным, необходимо также следить за своим внешним видом. Элегантно одетый приятный человек вызывает намного больше доверия у потенциального клиента.

Риэлтор: отзывы о профессии

Ниже приведём несколько отзывов и мнений от людей, работающих в сфере недвижимости:

Дмитрий, который успешно развивается, как риэлтор, очень точно говорит о том, что риэлтерский бизнес покоряется только храбрым и немного авантюристам. Людям, которые не боятся отказа и не пасуют перед неудачами.

Наталья, которая проработала несколько лет в этой сфере, поделилась своим мнением, где говорит о том, что эта работа очень интересная, помогает развиваться, как личности, и расти финансово.

Светлана, которая работает риэлтором уже более 10 лет, считает, что в этой профессии нужно быть более подготовленным, чем твой клиент во всех направлениях: в законодательстве, психологии, юриспруденции, обладать хорошими коммуникативными качествами и просто уметь поддержать и помочь, когда это нужно.

Суть профессии риэлтора в том, что эта профессия более творческая, чем Вы думаете. И чтобы стать настоящим профессионалом, нужно постоянно заниматься самообразованием. Читать специальную литературу, посещать практические семинары, перенимать опыт у старших коллег. И главное, стремиться стать лучше!

Работа риэлтора возможно непростая, но и не скучная. Доказано, что опытные риэлторы выходят на высокий уровень дохода. Любите то, чем вы занимаетесь, и тогда успех вам гарантирован!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Профессии

Риэлтор – посредническое лицо между собственником недвижимости и покупателем или арендатором. Агент выполняет по поручению клиента поиск подходящего варианта жилья, проверку документации, сопровождает сделку.

Риэлтор выполняет поиск подходящего жилья.

Что за профессия риэлтер

Профессия предполагает помощь людям в покупке и продаже недвижимости: квартиры, дома, офиса, земельного участка.

К риэлторским услугам прибегают те, кто хочет, например, приобрести жилплощадь, сдать помещение в аренду и т.д. Также агент помогает сторонам составить договор, зарегистрировать его и оформить право собственности на недвижимость.

Личностные качества

Задача агента – продать недвижимость, убедить покупателя в том, что он приобретает лучший вариант.

Для этого необходимо обладать следующими качествами:

коммуникабельностью;
умением быстро принимать решения;
способностью убеждать;
стрессоустойчивостью;
ответственностью;
терпеливостью;
вежливостью;
твердостью;
желанием обучаться

Риэлтер должен иметь задатки лидера, уметь находить подход к людям и продавать. Это основа профессии.

Обязанности риэлтера

В процессе работы агент по недвижимости выполняет такие задачи:

Ищет варианты для покупки, продажи, сдачи в аренду в соответствии с условиями рынка.
Проверяет недвижимость на юридическую чистоту.
Составляет и заключает договоры.
Оценивает стоимость недвижимости.
Оформляет бумаги, необходимые для совершения сделки.
Консультирует по вопросам недвижимости.
Осматривает подобранные варианты, перед тем как предлагать их клиенту.
Контролирует правильность заполнения документов.
Составляет отчетность о проводимых действиях.
Контролирует выполнение условий всеми участниками сделки.

Если специалист работает в риэлтерском агентстве, к его обязанностям добавляются:

Обзвон застройщиков и потенциальных клиентов с целью предложить услуги фирмы.
Расклеивание или рассылка объявлений.
Дежурства с приемом звонков или обслуживанием приходящих в офис клиентов.
Составление отчетов.

Преимущества

Достоинства работы риэлтера:

Высокий доход. При правильном подходе к работе, умении общаться и трудолюбии специалисты получают хорошие деньги.
Возможность работать по найму или самостоятельно.
Гибкий график. Чаще всего такая профессия не предполагает нахождения в офисе на протяжении 8 часов.
Постоянное общение с людьми. Для тех, кому нравится взаимодействовать с окружающими, это весомое преимущество.

Недостатки

Отрицательные стороны профессии:

Нестабильная заработная плата. У специалистов чаще нет оклада, т.е. минимальной зафиксированной оплаты. Весь доход зависит от количества сделок.
Ненормированный график. Работающие люди могут обращаться к риэлтерам и по вечерам, и в выходные.
Высокая конкуренция. Рынок специалистов достаточно сильно заполнен.
Сложные клиенты. Некоторые люди неприятны в общении, но с ними приходится работать.

Востребованность

Города строятся и расширяются, а покупка недвижимости – одно из лучших и надежных вложений. Исходя из этого, услуги риэлтеров пользуются большим спросом. Однако ценятся квалифицированные и знающие специалисты, поэтому важно постоянно обучаться и совершенствоваться.

Услуги риэлторов очень востребованы, ценятся знающие специалисты.

Необходимое образование

Данной профессии не обучают ни в высших, ни в средних учебных заведениях. Можно окончить только специальные курсы. Чаще всего профессиональные навыки приобретаются во время работы.

Крупные риэлтерские фирмы иногда отправляют всех сотрудников на обучение, где можно получить:

Свежие сведения о рынке недвижимости.
Практические навыки по продаже, работе с клиентами и т.д.
Информацию о правилах взаимодействия с людьми.

Чтобы стать преуспевающим специалистом, необходимо знать:

нормативную документацию, связанную с недвижимостью;
конкурентов;
механизмы действия экономики;
основы налогообложения;
правила выстраивания коммуникации;
азы оценки недвижимости;
правила заключения и оформления сделки купли-продажи;
жилищное и строительное законодательство;
действующий уровень цен;
механизм формирования рекламы.

Обязательно ли оно

Наличие высшего образования не является обязательным, однако наниматели чаще всего делают выбор в пользу работников, окончивших вуз.

Приоритетными считаются следующие направления:

строительство;
экономика;
юриспруденция;
маркетинг;
психология.

Влияет ли на заработок

Наличие диплома об окончании вуза не влияет на заработок. Главное, чтобы у соискателя присутствовало желание обучаться новому и трудиться. Стать риэлтером может любой. Однако считается, что высшее образование позволяет получить немало полезных качеств и навыков, которые помогут быстрее принимать решения, общаться и договариваться с клиентами, планировать свое время, находить выход из сложных ситуаций, нестандартно мыслить.

Наличие диплома не влияет на заработок риэлтора.

Чтобы стать востребованным и популярным в этой профессии, важно подстраиваться под окружающие изменения и быть трудолюбивым.

Как выглядит продажа квартиры через риэлтера

Процесс продажи квартиры через риэлтера включает следующие этапы:

Консультацию.
Подбор стратегии.
Поиск вариантов недвижимости.
Сопровождение сделки.

Консультирование заказчика

Заказчиком может быть продавец или покупатель.

Процесс продажи квартиры включает консультирование заказчика.

В первом случае работник выясняет всю информацию о недвижимости:

метраж;
количество комнат;
характеристики дома;
имеющуюся инфраструктуру;
наличие обременений или залогов;
права собственности.

Эти данные в дальнейшем используются для размещения объявления о продаже.

Если к риэлтеру обращается покупатель, то специалист должен узнать следующее:

на какие средства будет осуществляться покупка;
будет ли использоваться ипотека или материнский капитал;
желаемое количество комнат и площадь;
предполагаемый район;
пожелания к этажности дома;
первичное или вторичное жилье в приоритете.

После выяснения всех деталей начинается поиск вариантов.

Выбор стратегии

В основе выбора стратегии лежат сроки покупки. Если клиенты просят продать недвижимость как можно быстрее, то устанавливается цена ниже рыночной. С покупкой обратная ситуация: на поиск дешевых вариантов может не быть времени. В случае если нет потребности в спешке, специалист корректирует цену в процессе поиска клиентов.

Если нужно продать недвижимость быстро, то риэлтор устанавливают низкую цену.

Подбор вариантов жилья

Это одна из главных функций, которую выполняет агент по недвижимости. Подбор заключается в мониторинге возможных сайтов с объявлениями, газет, интернета и пр. Далее происходит обзвон подходящих под запрос вариантов. Если в ходе разговора по телефону специалиста устроило словесное описание найденной недвижимости, он договаривается о встрече и просмотре. Чтобы отсеять плохие варианты, риэлтер сначала действует в одиночку. Если после осмотра недвижимости не выявлено никаких недостатков, то агент связывается с клиентом и дальше уже работает с ним.

В случае продажи квартиры или дома специалист сам размещает объявления, отвечает на звонки и проводит показы. Чаще клиент появляется только на последней стадии, когда идет заключение сделки. Предварительные показы помещения агент проводит сам.

Сопровождение сделки

Это заключительный этап совместной работы агента и клиента. Риэлтер готовит договоры, подает заявку в МФЦ, присутствует на сделке. Также специалист дает обеим сторонам список необходимых документов, контролирует сбор, правильность заполнения бумаг.

Риэлтор готовит договоры и присутствует на сделке.

Средняя зарплата риэлтера

Работники получают процент от стоимости недвижимости. Показатель устанавливается агентством или застройщиком и может равняться от 1 до 5%. Последняя цифра – редкость. Чаще специалисты получают 2-3% от суммы сделки. Например, если квартира, проданная риэлтером, стоила 3 000 000 руб., то он получит около 60 000 – 90 000 руб.

При этом важно, самостоятельно работает человек или в агентстве. В первом случае полученную прибыль специалист оставляет себе. Во втором – часть выручки забирает агентство, а работнику достается 50-75% от суммы.

Если агент подыскивал арендаторов, то его заработанные деньги – это либо полная стоимость первого месяца съема, либо половина.

Возможность карьерного роста

Если риэлтер работает сам на себя, то карьерный рост заключается в открытии собственной фирмы и приеме на работу других сотрудников. Работа в агентстве часто не предполагает особого повышения. Можно быть простым специалистом, затем стать главным или начальником отдела. Все зависит от заведенной в агентстве иерархии. Часто бывает так, что система состоит из 2 уровней: рядовые сотрудники и директор, т.е. возможности двигаться вверх по карьерной лестнице нет.

Риэлтор может открыть свою фирму и работать на себя.

Перспективы профессии

Считается, что риэлтер – умирающая профессия, т.к. существуют электронные площадки по подбору и продаже жилья. Однако не все так однозначно. Всегда останутся люди, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься вопросами, касающимися недвижимости. Учитывая массовую застройку и расширение городов, можно утверждать, что будущее у этой профессии есть.

Главное, на что должны делать упор агенты, – постоянное обучение и умение подстраиваться под окружающую обстановку. С развитием цифровых технологий и обилием сайтов важно грамотно сочетать взаимодействие живое и электронное. Чтобы оставаться востребованным, надо меняться вслед за миром.

Известные представители профессии

Чаще всего риэлтеры становятся известными благодаря работе с элитной недвижимостью и знаменитостями.

Представители профессии, о которых знают и за пределами их страны:

Ч. Кэррол. Вице-президент американского агентства недвижимости Douglas Elliman.
Фредрик Эклунд. Агент из Швеции, работающий со знаменитостями.
Татьяна Вакуленко. Лучший агент по работе с элитной недвижимостью, согласно изданию Building Business.

Российские риэлтеры чаще остаются в тени, поэтому назвать известных представителей профессии в РФ сложнее.

Сдать или снять жилье, купить квартиру – это всегда головная боль, бесконечные походы по госучреждениям и проблемы с документами. Кто хотя бы раз покупал квартиру знает о том, как непросто ее подобрать, найти общий язык с продавцом и грамотно оформить сделку. Требуется много свободного времени.

По этой причине сам собой оформился рынок посреднических услуг при сделках с недвижимостью и появилась профессия – риэлтор, или агент по продаже недвижимости.

Риэлтор — в чем заключается суть профессии?

Профессия риэлтора необычайно востребована в наши дни, но не все представляют чем конкретно он занимается. Также многие не понимают за что выставляется комиссия со сделки по продаже, покупке или сдаче в аренду недвижимости.

Суть профессии риэлтора – это заключение сделок по недвижимости и их полное сопровождение. Агент по продаже недвижимости берет на себя всю организационную работу, на которую у его клиента нет времени, желания или не хватает знаний.

Официальное название профессии не совсем точно отражает суть, так как риэлтор помогает не только продать жилье, но и купить его. Более того, есть специалисты, которые помогают с арендой жилых помещений.

Большая часть риэлторов при этом имеет дело с массовым жильем – здесь заключается больше всего сделок. Одни при этом специализируются на первичных предложениях, другие предпочитают работать на вторичном рынке.

К вторичному жилью относятся все жилые помещения, которые уже были в пользовании кого-либо. Так как цены на недвижимость растут постоянно, то чаще всего именно вторичная недвижимость становится наиболее востребованным имуществом.

Есть также не слишком большая прослойка риэлторов, помогающих с подбором земли для загородного строительства, покупкой частных домов, либо работающих исключительно с премиум-сегментом. Своя выгода есть и у них: сделки по элитной недвижимости совершаются реже, однако, и маржа с них, как правило, значительно выше.

Источник фото: yanalya/freepik

Как зарабатывают риэлторы?

Заработком риэлтора является фиксированный процент от сделки. При этом важно учитывать, что настоящий риэлтор обязательно оформит договор на оказание услуг. Это дает юридическую защиту как клиенту, так и агенту по недвижимости.

При покупке или продаже жилья средняя процентная ставка риэлтора обычно составляет около 5%. Если агент подобрал квартиру, которую клиент готов взять в аренду, то комиссия может составлять 100% и даже больше от ежемесячного платежа.

Так как зарабатывают риэлторы только с комиссий по сделкам, то от их расторопности напрямую зависит будущая зарплата. Обычно новички занимаются арендой квартир, так как это более стабильный доход, а профессионалы могут рисковать и заниматься более сложными делами. Если риэлтор не совершил ни одной сделки, то агентство, на которое он работает, ничего ему не платит.

Обязанности риэлтора и условия труда

Профессия риэлтора отличается довольно жесткими условиями, требует энергичности и немалого красноречия. Навыки самопрезентации и умения вести переговоры обязательны для любого хорошего агента по недвижимости. Немаловажна также собственная наработанная клиентская база и связи в госорганах.

Риэлтор редко сидит на рабочем месте в офисе. Он либо показывает квартиры, либо подбирает документы, либо общается с чиновниками, нотариусами, налоговой службой. Одно из преимуществ профессии – это гибкий график. Но есть и минус в виде ненормированного рабочего дня. Агенту часто приходится работать по вечерам и в выходные дни. При этом риэлтор, как правило, занимается не одним заказом, а ведет несколько одновременно.

Обязанностей у риэлтора весьма много:

Сбор информации о продаваемом или нанимаемом жилье, ведение базы недвижимости;

Поиск потенциальных покупателей или арендаторов;

Согласование договоров, прохождение всех необходимых процедур сделки;

Содействие в получении нужных документов от госорганов;

Составление отчетов о проделанной работе.

Источник фото: jcomp/freepik

Какая зарплата у риэлтора?

Так как любой риэлтор берет комиссию только с удачных сделок, то точная информация по заработку отсутствует.

По информации интернет-ресурсов по поиску работы, в среднем, учитывая, что в разных регионах стоимость квартир может кардинально отличаться, агент по недвижимости может рассчитывать на заработок около 40 тысяч рублей на начальном этапе. Профессионал с наработанной клиентской базой и большим стажем способен заработать от 150 тысяч рублей и более.

Следует обращать внимание на стоимость квартир в каждом регионе, например, максимальная зарплата риэлтора в Астрахани будет минимальной в Москве и других развитых городах.

Нужно ли проходить курсы для риэлторов?

Эта профессия не подразумевает обучения в вузах. Для каждого риэлтора обучение — это самостоятельное проведение сделок с недвижимостью с положительным результатом.

Также к этому относится самостоятельное изучение законодательных актов и поиск доверенных лиц. Для специалистов, имеющих юридическое образование, легче работать с документами, но остальная часть работы улучшается только с опытом. При наличии высшего образования в сфере строительства недвижимости, можно быстрее повысить свой навык.

Большинство агентов не имеют высшего образования. Некоторые даже не проходили самых простых курсов для риэлторов. Так происходит потому, что в первую очередь эта профессия подходит людям, обладающим знаниями психологии, умеющим наладить контакт с любым человеком и способные интересно презентовать себя.

Риэлторы, работающие в агентствах недвижимости, могут пройти обучение в компании. Обычно такую возможность предоставляют крупные организации, заинтересованные в увеличении количества профессиональных сотрудников.

Это выгодно каждой стороне, так как обученный риэлтор с большей вероятностью принесет больший доход.

В профессии риэлтора много людей без профильного образования, поскольку здесь гораздо важнее личные качества: знание психологии, умение общаться и находить контакты, высокая работоспособность, стрессоустойчивость и энергичность. Определенное обучение проводят крупные агентства недвижимости, готовя себе кадры. Потом для самостоятельной деятельности потребуется получить лицензию от саморегулируемой организации – Гильдии риэлторов. Ну а дальше всё зависит от упорства и работоспособности самого специалиста.

Также можно пройти очно или дистанционно курсы для риэлторов, которые раскроют некоторые особенности профессии и дадут больше уверенности.

Риелтор или риэлтор — как правильно?

Профессия риэлтора появилась сравнительно недавно – в 90-е годы, когда купля-продажа недвижимости стала массовым и коммерчески выгодным делом.

Ничего удивительного, что для названия этого специалиста используется англицизм – риэлтор. Правда, иностранное название породило лингвистический казус. Как правильно писать: риэлтор, риелтор или вообще риэлтер? До недавнего времени даже в официальных документах использовались все три названия.

В английском языке слово realtor произносится как [ˈrɪəltə]. Однако для русскоязычной традиции при использовании заимствованных слов с буквосочетанием -ие в корне всё-таки принято использовать букву Е. Несмотря на то, что лингвистически верным вариантом будет слово риелтор, в подавляющем большинстве агентств по недвижимости используется вариант с буквой Э.

Как отличить хорошего риэлтора от плохого

Если возник вопрос с недвижимостью, то главное здесь – подобрать толкового риэлтора. Но, к сожалению, квалификация многих специалистов такова, что участники сделки предпочитают покупать квартиры напрямую, без риэлторов и прочих посредников. Начинающие агенты могут даже не пройти самые простейшие курсы для риэлторов, чтобы повысить свою компетентность. Не самый правильный подход, особенно при недостатке времени или юридической грамотности. А при сделках с недвижимостью без посредников, у человека всегда вырастает риск мошенничества и затягивания процесса.

Однако, нанимая посредника, важно помнить принципиальный момент: риэлтор должен минимизировать ваши издержки при сделке, а не увеличивать их. В этом и есть главное отличие хорошего специалиста от плохого.

Грамотный и толковый риэлтор при этом:

Вникает в суть ситуации, готов выслушать все пожелания и предложить оптимальный вариант;

Изучает курсы риэлторов, повышает свою юридическую грамотность;

Работает строго на договорной основе и сразу же обозначает процент от сделки без скрытых условий;

Сопровождает всю сделку от начала и до конца, предупреждая клиента обо всех форс-мажорах;

Никогда не давит на клиента в его выборе, а лишь консультирует его, предлагает варианты и разъясняет последствия решений;

Дорожит своей репутаций и готов пойти на уступки клиенту.

Рассказы о черных риэлторах

Такое явление действительно существует, но не носит таких ужасающих масштабов, как описывает пресса. Большая часть риэлторов все-таки дорожит репутацией, поскольку именно репутация – лучшая реклама в таком бизнесе.

Это специалист, занимающийся операциями купли-продажи или аренды недвижимости, в первую очередь — жилья.

Риэлтор сводит вместе продавцов и покупателей, содействует им в заключении сделки, а после её окончания получает вознаграждение в виде комиссионных. Сегодня эта профессия очень популярна, тем более, стать агентом по недвижимости может, практически, любой человек, даже без образования.

Однако, как и в любой другой деятельности, достичь успеха в качестве риэлтора получается далеко не у каждого. Потому что, требования к представителям этой профессии довольно велики.

Прежде всего, необходимо понимать, что риэлтор не только сводит партнёров по сделке вместе. Он сопровождает все этапы, от проведения осмотра недвижимости до заключительной стадии сделки. Его обязанности — поиск вариантов, предварительные переговоры, организация осмотра недвижимости покупателем, которого риэлтор сопровождает лично. Чтобы ответить на все вопросы своего клиента, он должен обладать знаниями относительно общего состояния рынка недвижимости в городе, вникнуть и разобраться с техническими характеристиками предлагаемого к покупке дома, иметь представление о содержании строительных и отделочных работ.

В следующем этапе — оформлении документов — фигура риэлтора является ключевой. Посещение таких организаций, как БТИ, ЖК, милиции, опекунского совета, сопровождение клиента к нотариусу, в банк, в юридические организации — все эти процедуры риэлтор должен быть готов делать. Но, хороший риэлтор не покидает своих клиентов даже тогда, когда сделка официально завершена. Он может помочь с такими процедурами, как выписка и прописка, поможет организовать переезд.

Личные качества

Риэлтор, прежде всего, работает с людьми, поэтому наличие таких качеств, как коммуникабельность, настойчивость, умение убеждать, сообразительность — это профессиональные качества. Успешные риэлторы имеют хороший заработок, уважение. Однако, уважение и репутацию надо заслужить. Поэтому, нередки ситуации, когда начинающие риэлторы не могут по несколько месяцев совершить ни одной сделки.

Средняя зарплата

Высокий % от сделок. Уровень дохода от 50 тыс. руб. в месяц (при 1-2 сделки в месяц). Успешные риэлторы зарабатывают 100-150 тыс. руб. в месяц. Отсутствие потолка по заработной .

Образование (Что надо знать?)

Профессия не предъявляет жестких требований к образованию, хотя определенными преимуществами, конечно, пользуются те, кто имеет высшее образование, помогающее в области сделок с недвижимостью (экономика, юриспруденция, маркетинг).

Риэлтору важно обладать юридической грамотностью, прекрасно ориентироваться в рынке жилья, быть коммуникабельным и обладать даром убеждения. Ему необходимо также уметь вызывать к себе доверие. Ведь жилая площадь зачастую самая крупная материальная ценность из имеющихся в распоряжении человека, и если риэлтор вызовет хоть малейшие подозрения в непорядочности, то клиент откажется от его услуг.

Трудоустроиться риэлтором нетрудно, куда сложнее заработать. Ведь его доход обычно составляет определенный процент от стоимости совершенных сделок, а значит — чтобы хорошо заработать, ему необходимо действовать быстро и энергично, чтобы найти и обслужить как можно больше клиентов. Не сможет найти их и организовать сделки — ничего и не заработает, будь он сотрудником хоть самого престижного агентства. А сможет — так не обязательно и трудоустраиваться, можно работать частным образом.

Место работы и карьера

Риэлторы могут работать как в агентствах по недвижимости, так и частным образом. Их рабочий день часто ненормирован: с одной стороны, они не обязаны постоянно присутствовать в офисе в рабочее время (хотя всегда должны быть доступны с помощью мобильного телефона), с другой — встречи с клиентами и выезды на объекты недвижимости часто осуществляются в нерабочее время, по вечерам или в выходные.

В качестве перспектив карьерного роста можно рассматривать создание собственного агентства по недвижимости или занятие управленческой должности в имеющемся агентстве.

Консультант по недвижимости
Российская образовательная система не предусматривает подготовку специалистов в сфере недвижимости, и все знания приходится получать только на практике, поэтому наиболее ценными считаются те, кто имеет соответствующий опыт работы. Также отдается предпочтение специалистам с опытом продаж в любой сфере и психологам. Доходы консультанта по недвижимости хотя и являются в целом высокими, но не поддаются прогнозированию. Главный совет начинающим специалистам — выдержать первые несколько месяцев до получения первого дохода.

Все мифы о риэлторах
Почему продавать, покупать, сдавать квартиру выгоднее без агентства. Советы для экономии времени и денег.
Сезон охоты на дураков с квартирами открыт. Чтобы не попасться агентам, не отдать им свои деньги и время, следует помнить о нескольких правилах, а, главное, выбросить из головы изрядно устаревшие мифы о риэлторской профессии.

Риелтор по коммерческой недвижимости
Топ-менеджер компании, занимающейся коммерческой недвижимостью, анонимно рассказала об уловках в работе с клиентами, состоянии рынка и собственных доходах

На сегодняшний день риелтор – это популярная и законная профессия. Простыми словами, это посредник между двумя оппонентами, работа которого заключается в совершении сделок обмена, купли-продажи или других операций в вопросах недвижимости и получающий за свои услуги комиссионные проценты (от 3 — до 6% от продажи).

Каждый человек сталкивается с вопросом приобретения или аренды недвижимости, но далеко не каждый имеет профессиональные знания по разным вопросам, связанным с этим процессом.

Как находят хорошего специалиста

Поэтому самый оптимальный вариант найти опытного и грамотного риелтора. Самый простой способ — обратиться в риэлторское агентство. Вы сэкономите не только деньги, но и время на поиски подходящих вариантов.

Надо сказать, что данная профессия не предусматривает получение специального образования, но отечественные высшие учебные заведения выпускают много специалистов так или иначе, связанных с недвижимостью. Легче освоить эту профессию будет людям, имеющим юридическое или экономическое образование. Кроме того, хороший риелтор должен быть еще и психологом, по роду деятельности ему приходится сталкиваться с разными людьми и, при этом находить общий язык и взаимопонимание, чтобы результат устраивал все стороны, участвующие в сделке.

Большую роль играют личные качества человека, нужно быть активным, предприимчивым, компетентным и спокойно относиться к ненормированному рабочему времени. Большим плюсом данной профессии является отсутствие ограничений по возрасту.

Успешный риелтор

Для успешной и продуктивной работы специалисту понадобится:

— автомобиль (для того, чтобы не терять время на долгие объяснения и уточнения адреса, а отвезти клиента и быстро отработать очередной вариант),

— безлимитная мобильная связь (нужно много общаться по телефону, в том числе и с клиентами из других городов и областей),

— ноутбук (чтобы не ограничиваться работой исключительно в офисе),

— регистрация в риэлтерской базе (мультилистинговая система), чтобы владеть информацией обо всех объектах, выставленных на продажу

— CRM-система (чтобы эффективно работать с покупателями и объектами недвижимости.

В данной профессии можно выделить две основные группы:

— молодежь в возрасте от 18 до 25 лет (студенты или те, кто по какой-либо причине не устроился на работу по полученной в ВУЗе специальности),

— люди в возрасте после 45-50 лет, желающие не только реализовать себя, но, при этом еще и заработать.

В обязанности риелтора входит:

— ведение переговоров (обсуждение цены объекта, сроков планируемой сделки, стоимости услуг),

— проведение сделки на разных этапах от сбора необходимых документов до заключения договора,

— изучение рынка недвижимости.

На начальном этапе такой специалист заключает договор с заказчиками (клиентами), где оговаривается механизм оказания конкретных услуг. Риелтор, согласно договору, представляет их интересы и работает в соответствии с законом.

Как работает риелтор

Грамотный специалист должен знать и применять на практике все действующие кодексы (жилищный, земельный, семейный) и другие юридические документы (правовые акты, нормативы и т.д.). Основной обязанностью риелтора является подбор более подходящего и законного варианта для своего заказчика, а также сопровождение выбранного объекта на всех этапах купли-продажи: от процесса выбора объекта до заключения договора и регистрации объекта при оформлении собственности новым владельцем.

Поговорим подробнее об обязанностях агента по недвижимости:

— на первом этапе риелтор ищет потенциального клиента, ведет с ним диалог, предлагает варианты недвижимости, в соответствии с запросами клиента, знакомит с подходящими объектами,

— получив заказа, риелтор помогает заказчику собрать нужные документы и обсуждает с клиентом условия и детали сделки (стоимость текущих расходов, размер вознаграждения за оказанные услуги, ответственность в случае нарушения либо отказа от сделки). При этом, агент контролирует правильность оформления пакета документов, опираясь на действующее законодательство. Оформление документа (соглашение между риелтором и клиентом) как правило, происходит в офисе компании по недвижимости. В соглашении должны быть учтены интересы обеих сторон, потому что и риелтор, и клиент имеют определенные риски.

— риелтор взаимодействует со специалистами разных учреждений, участвующих в проведении сделки, представляя интересы своего заказчика; при этом, агент может действовать в интересах обеих сторон (и покупателя, и продавца),

— риелтор обязан представить реальную картину и достоверную информацию о приобретаемом объекте недвижимости, в том числе, обратить внимание на имеющиеся недостатки, напомнить о возможных рисках утраты собственности на тот объект, который покупатель приобретает и предложить страховку — при этом, предложенные страховые компании должны, в обязательном порядке, иметь лицензии,

— в процессе сделки, риелтор не должен разглашать сведения, полученные о клиенте либо о самой сделке; кроме того, агент несет ответственность за доверенные ему в ходе работы документы,

— риелтор должен постоянно изучать рынок и спрос на недвижимость, искать новые предложения. Агент должен учитывать все предложения, осматривать и подробно знакомиться не только с объектом недвижимости, но и с инфраструктурой района, где он расположен. Надо отметить, что в обязанности агента по недвижимости не входит оценка объекта. Но первоначальная оценка и уведомление клиента о вариантах, которые могут быть ему интересны – это обязанность риелтора. Когда сделка состоялась, агент по недвижимости должен удалить из базы продаж купленный объект.

Итоги и видео по теме

Для хорошего специалиста репутация всегда важнее денег, главное, чтобы клиент остался доволен. Это гарантия того, что он еще не раз обратится именно к этому агенту или порекомендует его услуги своим знакомым. Поэтому, не стоит терять контакт с хорошим профессионалом.

Читайте также: