Должности в агентстве недвижимости кто работает

Обновлено: 17.06.2024

— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора?

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали?

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на dm@onliner.by.

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Cpeди людeй, нe знaкoмыx c pынкoм нeдвижимocти, pacпpocтpaнeнa тoчкa зpeния, чтo зapaбoтoк aгeнтa пo нeдвижимocти иcключитeльнo лeгoк и вooбщe, чтo cтaть pиэлтopoм мoжeт cтaть чeлoвeк, нe имeющий вooбщe никaкиx нaвыкoв. Этo нe coвceм тaк. Уcпeшными pиэлтopaми cтaнoвятcя нeмнoгиe, a для cтapтa xoтя бы минимaльныe нaвыки вce-тaки пoтpeбyютcя: нyжнo пoнимaть, кaк фyнкциoниpyeт pынoк нeдвижимocти, и oблaдaть нaвыкaми кoммyникaбeльнocти. B этoй cтaтьe мы paзбepeмcя, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм: кaкими кaчecтвaми нyжнo oблaдaть, чтo дeлaть и к чeмy быть гoтoвым.

Кoмy лeгчe ocвoить пpoфeccию pиэлтopa

B пpeдыдyщeй cтaтьe мы yжe гoвopили o людяx, кoтopым бoльшe вceгo пoдxoдит paбoтa aгeнтa пo нeдвижимocти. Taк чтo здecь мы лишь кpaткo пepeчиcлим, чтo нyжнo, чтoбы cтaть pиэлтopoм:

Кoммyникaбeльнocть, yмeниe вecти пepeгoвopы;
Пpeдпpиимчивocть, aктивнaя жизнeннaя пoзиция;
Caмoдиcциплинa и opгaнизoвaннocть;
Cтpeccoycтoйчивocть.

Пpoщe бyдeт тeм, y кoгo выpaбoтaны эти нaвыки c дeтcтвa либo paзвиты в peзyльтaтe пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти. Нo нe oтчaивaйтecь, ecли кaкиe-тo из вышeпepeчиcлeнныx нaвыкoв paзвиты плoxo. Пpи дoлжнoм yпopcтвe и чeткoм пoнимaнии тoгo, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти c нyля иx c лeгкocтью мoжнo paзвить. Пepeчиcлeнныe кaчecтвa бyдyт пoлeзны в любoй cфepe, гдe ocнoвнoй вeктop нaпpaвлeн нa мeжличнocтныe oтнoшeния.

Чeм зaнимaeтcя pиэлтop

Ocнoвнaя зaдaчa pиэлтopa — быть пocpeдникoм мeждy пoкyпaтeлeм (или apeндaтopoм) и coбcтвeнникoм нeдвижимocти. Oднaкo нa oднoм лишь пocpeдничecтвe eгo oбязaннocти нe зaкaнчивaютcя — oн тaкжe дoлжeн быть и coвeтникoм для cвoeгo клиeнтa — пpeдyпpeждaть eгo o вoзмoжныx “пoдвoдныx кaмняx”, peкoмeндoвaть нaибoлee выгoдныe вapиaнты coвepшeния cдeлки и тaк дaлee. Pиэлтop пoмoгaeт клиeнтy и coпpoвoждaeт eгo (a зaчacтyю бyквaльнo “вeдeт зa pyкy”) нa вcex этaпax: oт пoиcкa жилья дo зaключeния дoгoвopa нa нeдвижимocть и пoлнocтью кoнтpoлиpyeт вecь пpoцecc. Pиэлтop пoдбиpaeт квapтиpy для клиeнтoв или нaxoдит пoкyпaтeлeй/apeндaтopoв для coбcтвeнникoв. B oбязaннocти pиэлтopa вxoдит:

Пoиcк клиeнтoв и нeдвижимocти, aнaлиз вapиaнтoв;
Beдeниe пepeгoвopoв;
Ocмoтp и oцeнкa жилья;
Cбop и пoдгoтoвкa нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв для зaключeния
кoнтpaктa;
Oбecпeчeниe бeзoпacнocти клиeнтoв oт pиcкoв (мoшeнничecтвa, coкpытия нeдocтaткoв и т.д.)
Кoнcyльтaция клиeнтa и дoвeдeниe cдeлки дo пoдпиcaния дoгoвopa.

Cпиcoк нe oгpaничивaeтcя вышeнaзвaнными oбязaннocтями и мoжeт дoпoлнятьcя в зaвиcимocти oт кoнкpeтнoй cитyaции.

14000 coтpyдникoв
пo миpy

Чтo нyжнo для paбoты pиэлтopoм

Пpoфeccия pиэлтopa — oднa из нeмнoгиx, гдe для ycпeшнoй paбoты нe тpeбyeтcя пpaктичecки ничeгo, кpoмe нaвыкoв, oпытa и гoтoвнocти paбoтaть c пoлнoй oтдaчeй. Никaкoгo cпeциaльнoгo oбopyдoвaния, paзyмeeтcя, нe нyжнo — дocтaтoчнo тeлeфoнa и дocтyпa к интepнeтy. Нe oбязaтeльнo и пoлyчeниe cпeциaльныx лицeнзий, paзpeшeний и cepтификaтoв — oни нyжны для paбoты aгeнтcтвa и мoгyт быть пoлeзны в чacтнoй пpaктикe, нo caмocтoятeльнo paбoтaть pиэлтopoм впoлнe мoжнo и бeз пoлyчeния дoкyмeнтoв.

Пepвaя cтyпeнь: пpeoдoлeть диcкoмфopт

Boпpoc “Кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти, c чeгo нaчaть?” зaдaeт ceбe пpaктичecки кaждый, ктo yзнaeт o пoтeнциaльнoм зapaбoткe в этoй cфepe. Oтвeт, впpoчeм, дoвoльнo пpocтoй и, oднoвpeмeннo, нeoжидaнный — нyжнo peшитьcя нa пepeмeны и ocoзнaть, чтo вce зaвиcит тoлькo oт вac.

Caмoe тяжeлoe для нoвичкoв — выйти из пpивычнoй зoны кoмфopтa. Paбoтaть пo нaймy нa бoльшинcтвe дoлжнocтeй пpoщe: cнaчaлa ждeтe, пoкa пpидeт нoвaя зaдaчa. 3aтeм выпoлняeтe ee и cдaeтe. 3aтeм цикл пoвтopяeтcя нa пpoтяжeнии вceгo вpeмeни paбoты. Paбoтaя pиэлтopoм, пpидeтcя caмocтoятeльнo иcкaть клиeнтoв и пpoявлять coциaльнyю aктивнocть, бeз чeгo нe пoлyчитe пoлoжитeльнoгo peзyльтaтa. Нyжнo выpaбoтaть нoвыe пpивычки и пpeoдoлeть cлoжнocти, вoзникaющиe в нaчaлe кapьepы.

Bтopaя cтyпeнь: oбyчeниe

Пpeждe чeм пpиcтyпить к paбoтe cлeдyeт ocвoить юpидичecкиe нюaнcы oфopмлeния дoгoвopoв c нeдвижимocтью. К cчacтью, ceгoдня ecть вoзмoжнocть “cpeзaть yгoл”и ocвoить пpoфeccию caмocтoятeльнo: в Интepнeтe дocтaтoчнo oнлaйн-кypcoв oт cпeциaлиcтoв, пoяcняющиx, кaк cтaть pиэлтopoм пo нeдвижимocти бeз oпытa. Moжнo зaпиcaтьcя нa кypc и пpoйти eгo, нe выxoдя из дoмa.

B тo жe вpeмя, cтoит oчeнь внимaтeльнo и ocтopoжнo пoдxoдить к вoпpocy выбopa кypcoв для pиэлтopoв. 3aчacтyю зa oбyчeниe бepyтcя люди, кoтopыe нe paбoтaли в этoй cфepe ни дня. Taк чтo лyчшe oтдaвaть пpeдпoчтeниe кypcaм oт кpyпныx aгeнтcтв нeдвижимocти — тaк вы бyдeтe yвepeны, чтo люди, кoтopыe вac yчaт, пoнимaют, o чeм гoвopят.

Tpeтья cтyпeнь: пoиcк paбoты

Имeннo c этoгo мoмeнтa мoжнo cчитaть, чтo вaш пyть нa пyти к ycпexy в пpoфeccии pиэлтopa cтapтoвaл. Нecмoтpя нa вaжнocть oбyчeния, oнo никoгдa нe cмoжeт пoлнocтью зaмeнить нacтoящий oпыт caмocтoятeльнoй paбoты.

Cпocoбoв cтapтa в пpoфeccии нecкoлькo:

1. Пoйти нa cтaжиpoвкy в кpyпнyю кoмпaнию или к нacтaвникy

Пpeдпoчтитeльнee вceгo нaчaть c нyля имeннo этим cпocoбoм. Кoмпaния пpeдocтaвляeт нeoбxoдимoe oбyчeниe и нaзнaчит нacтaвникa, кoтopый бyдeт пoдcкaзывaть и пoмoгaть пpи paбoтe c клиeнтaми. Bы yзнaeтe, кaк иcкaть жильe, пpaвильнo вecти пepeгoвopы и гдe иcкaть клиeнтoв.

Oткpoвeннo гoвopя, этoт пoдxoд oднoзнaчнo являeтcя caмым нaдeжным. Oпытный нacтaвник пoдcкaжeт, кaк cтaть xopoшим pиэлтopoм пo нeдвижимocти: нa чтo cтoит oбpaтить внимaниe в пepвyю oчepeдь, пoмoжeт ocвoить вaжныe пpиeмы и мeтoды paбoты, a тaкжe yкaжeт нa пpoбeлы в вaшиx знaнияx. Пpичeм дoпoлнитeльный бoнyc зaключaeтcя в тoм, чтo aгeнтcтвa нeдвижимocти caми зaинтepecoвaны в тoм, чтoбы oбyчить вac мaкcимaльнo кaчecтвeннo.

Cтaжиpoвкa y бoлee oпытныx кoллeг пoзвoлит вaм гopaздo быcтpee пoнять, кaк cтaть ycпeшным pиэлтopoм пo нeдвижимocти и, cooтвeтcтвeннo, быcтpee дocтичь cвoeй цeли. Bдoбaвoк, тaким oбpaзoм вы coкpaтитe зaтpaты вpeмeни нa oбyчeниe — чacть ключeвыx знaний вы ocвoитe в пpoцecce paбoты.

2. 3aнятьcя coбcтвeнным бизнecoм, oфopмить ИП

Для тoгo, чтoбы нaчaть coбcтвeнный бизнec, пoтpeбyeтcя ycтaвный кaпитaл для peгиcтpaции в кaчecтвe индивидyaльнoгo пpeдпpинимaтeля и финaнcoвaя пoдyшкa, кaк минимyм, нa пoлгoдa, в тeчeниe кoтopoгo бyдeтe фopмиpoвaть клиeнтcкyю бaзy. Пepвoe вpeмя бyдeт тpyднo зapaбaтывaть, a мoжeт дoxoдa и нe быть. Cнaчaлa пpидeтcя “нaбить pyкy”, пocлe чeгo дoxoд пocтeпeннo бyдeт cтaбилизиpoвaтьcя и пoвышaтьcя. Bы пoймeтe, кaк эффeктивнo иcкaть клиeнтoв и c кaкими клиeнтaми cлeдyeт paбoтaть. Для бoлee быcтpoгo cтapтa мoжeтe зaпycтить peклaмнyю кaмпaнию, ecли пoзвoляeт бюджeт.

3. Cтaть чacтным pиэлтopoм

B пpeдcтaвлeнии мнoгиx, имeннo чacтный pиэлтop ближe вceгo пoдxoдит к пoнятию “paбoтa мeчты”. Дeлo в тoм, чтo caмocтoятeльнaя дeятeльнocть гapaнтиpyeт пoлнyю cвoбoдy oт кaкиx-либo тpeбoвaний и yкaзaний.

Нeльзя cкaзaть, чтo этoт cпocoб pиэлтopcкoй дeятeльнocти cильнo oтличaeтcя oт пpeдыдyщeгo. Baжнeйшee oтличиe зaключaeтcя в тoм, чтo нe нyжнo peгиcтpиpoвaть cвoю дeятeльнocть. Moжнo cpaзy нaчинaть иcкaть и oбзвaнивaть клиeнтoв и дoгoвapивaтьcя o пpeдocтaвлeнии ycлyг. Taк чтo никaкoй инcтpyкции “Кaк cтaть aгeнтoм пo нeдвижимocти caмocтoятeльнo” нe тpeбyeтcя — этo мoжнo cдeлaть бyквaльнo зa минyтy — дocтaтoчнo пpocтo cecть и нaчaть иcкaть клиeнтoв. Пo кpaйнeй мepe, в тeopии.

Нa пpaктикe, paзyмeeтcя, вce дaлeкo нe тaк пpocтo. Чacтнoмy pиэлтopy пpидeтcя ocвoить вce тe жe нaвыки, кoтopыe нeoбxoдимы eгo кoллeгaм, paбoтaющим нa aгeнтcтвa нeдвижимocти. Пpичeм peшaть, чтo имeннo и в кaкoм пopядкe изyчaть, eмy пpидeтcя caмocтoятeльнo. Нacтaвникa, кoтopый мoг бы дaть пoлeзный coвeт, pядoм нe бyдeт и пoдcкaзaть, кaк cтaть чacтным pиэлтopoм, вaм никтo нe cмoжeт.

B caмocтoятeльнoй paбoтe пoмoжeт coбcтвeнный caйт или блoг в coцceтяx, чepeз кoтopыe клиeнты cмoгyт вac нaйти. Нo в этoм cлyчae нeoбxoдимo peгyляpнo пyбликoвaть тeмaтичecкиe мaтepиaлы, пepиoдичecки paзбaвляя иx пpeдлoжeниями pиэлтopcкиx ycлyг.

Профессии

Риэлтор – посредническое лицо между собственником недвижимости и покупателем или арендатором. Агент выполняет по поручению клиента поиск подходящего варианта жилья, проверку документации, сопровождает сделку.

Риэлтор выполняет поиск подходящего жилья.

Что за профессия риэлтер

Профессия предполагает помощь людям в покупке и продаже недвижимости: квартиры, дома, офиса, земельного участка.

К риэлторским услугам прибегают те, кто хочет, например, приобрести жилплощадь, сдать помещение в аренду и т.д. Также агент помогает сторонам составить договор, зарегистрировать его и оформить право собственности на недвижимость.

Личностные качества

Задача агента – продать недвижимость, убедить покупателя в том, что он приобретает лучший вариант.

Для этого необходимо обладать следующими качествами:

коммуникабельностью;
умением быстро принимать решения;
способностью убеждать;
стрессоустойчивостью;
ответственностью;
терпеливостью;
вежливостью;
твердостью;
желанием обучаться

Риэлтер должен иметь задатки лидера, уметь находить подход к людям и продавать. Это основа профессии.

Обязанности риэлтера

В процессе работы агент по недвижимости выполняет такие задачи:

Ищет варианты для покупки, продажи, сдачи в аренду в соответствии с условиями рынка.
Проверяет недвижимость на юридическую чистоту.
Составляет и заключает договоры.
Оценивает стоимость недвижимости.
Оформляет бумаги, необходимые для совершения сделки.
Консультирует по вопросам недвижимости.
Осматривает подобранные варианты, перед тем как предлагать их клиенту.
Контролирует правильность заполнения документов.
Составляет отчетность о проводимых действиях.
Контролирует выполнение условий всеми участниками сделки.

Если специалист работает в риэлтерском агентстве, к его обязанностям добавляются:

Обзвон застройщиков и потенциальных клиентов с целью предложить услуги фирмы.
Расклеивание или рассылка объявлений.
Дежурства с приемом звонков или обслуживанием приходящих в офис клиентов.
Составление отчетов.

Преимущества

Достоинства работы риэлтера:

Высокий доход. При правильном подходе к работе, умении общаться и трудолюбии специалисты получают хорошие деньги.
Возможность работать по найму или самостоятельно.
Гибкий график. Чаще всего такая профессия не предполагает нахождения в офисе на протяжении 8 часов.
Постоянное общение с людьми. Для тех, кому нравится взаимодействовать с окружающими, это весомое преимущество.

Недостатки

Отрицательные стороны профессии:

Нестабильная заработная плата. У специалистов чаще нет оклада, т.е. минимальной зафиксированной оплаты. Весь доход зависит от количества сделок.
Ненормированный график. Работающие люди могут обращаться к риэлтерам и по вечерам, и в выходные.
Высокая конкуренция. Рынок специалистов достаточно сильно заполнен.
Сложные клиенты. Некоторые люди неприятны в общении, но с ними приходится работать.

Востребованность

Города строятся и расширяются, а покупка недвижимости – одно из лучших и надежных вложений. Исходя из этого, услуги риэлтеров пользуются большим спросом. Однако ценятся квалифицированные и знающие специалисты, поэтому важно постоянно обучаться и совершенствоваться.

Услуги риэлторов очень востребованы, ценятся знающие специалисты.

Необходимое образование

Данной профессии не обучают ни в высших, ни в средних учебных заведениях. Можно окончить только специальные курсы. Чаще всего профессиональные навыки приобретаются во время работы.

Крупные риэлтерские фирмы иногда отправляют всех сотрудников на обучение, где можно получить:

Свежие сведения о рынке недвижимости.
Практические навыки по продаже, работе с клиентами и т.д.
Информацию о правилах взаимодействия с людьми.

Чтобы стать преуспевающим специалистом, необходимо знать:

нормативную документацию, связанную с недвижимостью;
конкурентов;
механизмы действия экономики;
основы налогообложения;
правила выстраивания коммуникации;
азы оценки недвижимости;
правила заключения и оформления сделки купли-продажи;
жилищное и строительное законодательство;
действующий уровень цен;
механизм формирования рекламы.

Обязательно ли оно

Наличие высшего образования не является обязательным, однако наниматели чаще всего делают выбор в пользу работников, окончивших вуз.

Приоритетными считаются следующие направления:

строительство;
экономика;
юриспруденция;
маркетинг;
психология.

Влияет ли на заработок

Наличие диплома об окончании вуза не влияет на заработок. Главное, чтобы у соискателя присутствовало желание обучаться новому и трудиться. Стать риэлтером может любой. Однако считается, что высшее образование позволяет получить немало полезных качеств и навыков, которые помогут быстрее принимать решения, общаться и договариваться с клиентами, планировать свое время, находить выход из сложных ситуаций, нестандартно мыслить.

Наличие диплома не влияет на заработок риэлтора.

Чтобы стать востребованным и популярным в этой профессии, важно подстраиваться под окружающие изменения и быть трудолюбивым.

Как выглядит продажа квартиры через риэлтера

Процесс продажи квартиры через риэлтера включает следующие этапы:

Консультацию.
Подбор стратегии.
Поиск вариантов недвижимости.
Сопровождение сделки.

Консультирование заказчика

Заказчиком может быть продавец или покупатель.

Процесс продажи квартиры включает консультирование заказчика.

В первом случае работник выясняет всю информацию о недвижимости:

метраж;
количество комнат;
характеристики дома;
имеющуюся инфраструктуру;
наличие обременений или залогов;
права собственности.

Эти данные в дальнейшем используются для размещения объявления о продаже.

Если к риэлтеру обращается покупатель, то специалист должен узнать следующее:

на какие средства будет осуществляться покупка;
будет ли использоваться ипотека или материнский капитал;
желаемое количество комнат и площадь;
предполагаемый район;
пожелания к этажности дома;
первичное или вторичное жилье в приоритете.

После выяснения всех деталей начинается поиск вариантов.

Выбор стратегии

В основе выбора стратегии лежат сроки покупки. Если клиенты просят продать недвижимость как можно быстрее, то устанавливается цена ниже рыночной. С покупкой обратная ситуация: на поиск дешевых вариантов может не быть времени. В случае если нет потребности в спешке, специалист корректирует цену в процессе поиска клиентов.

Если нужно продать недвижимость быстро, то риэлтор устанавливают низкую цену.

Подбор вариантов жилья

Это одна из главных функций, которую выполняет агент по недвижимости. Подбор заключается в мониторинге возможных сайтов с объявлениями, газет, интернета и пр. Далее происходит обзвон подходящих под запрос вариантов. Если в ходе разговора по телефону специалиста устроило словесное описание найденной недвижимости, он договаривается о встрече и просмотре. Чтобы отсеять плохие варианты, риэлтер сначала действует в одиночку. Если после осмотра недвижимости не выявлено никаких недостатков, то агент связывается с клиентом и дальше уже работает с ним.

В случае продажи квартиры или дома специалист сам размещает объявления, отвечает на звонки и проводит показы. Чаще клиент появляется только на последней стадии, когда идет заключение сделки. Предварительные показы помещения агент проводит сам.

Сопровождение сделки

Это заключительный этап совместной работы агента и клиента. Риэлтер готовит договоры, подает заявку в МФЦ, присутствует на сделке. Также специалист дает обеим сторонам список необходимых документов, контролирует сбор, правильность заполнения бумаг.

Риэлтор готовит договоры и присутствует на сделке.

Средняя зарплата риэлтера

Работники получают процент от стоимости недвижимости. Показатель устанавливается агентством или застройщиком и может равняться от 1 до 5%. Последняя цифра – редкость. Чаще специалисты получают 2-3% от суммы сделки. Например, если квартира, проданная риэлтером, стоила 3 000 000 руб., то он получит около 60 000 – 90 000 руб.

При этом важно, самостоятельно работает человек или в агентстве. В первом случае полученную прибыль специалист оставляет себе. Во втором – часть выручки забирает агентство, а работнику достается 50-75% от суммы.

Если агент подыскивал арендаторов, то его заработанные деньги – это либо полная стоимость первого месяца съема, либо половина.

Возможность карьерного роста

Если риэлтер работает сам на себя, то карьерный рост заключается в открытии собственной фирмы и приеме на работу других сотрудников. Работа в агентстве часто не предполагает особого повышения. Можно быть простым специалистом, затем стать главным или начальником отдела. Все зависит от заведенной в агентстве иерархии. Часто бывает так, что система состоит из 2 уровней: рядовые сотрудники и директор, т.е. возможности двигаться вверх по карьерной лестнице нет.

Риэлтор может открыть свою фирму и работать на себя.

Перспективы профессии

Считается, что риэлтер – умирающая профессия, т.к. существуют электронные площадки по подбору и продаже жилья. Однако не все так однозначно. Всегда останутся люди, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься вопросами, касающимися недвижимости. Учитывая массовую застройку и расширение городов, можно утверждать, что будущее у этой профессии есть.

Главное, на что должны делать упор агенты, – постоянное обучение и умение подстраиваться под окружающую обстановку. С развитием цифровых технологий и обилием сайтов важно грамотно сочетать взаимодействие живое и электронное. Чтобы оставаться востребованным, надо меняться вслед за миром.

Известные представители профессии

Чаще всего риэлтеры становятся известными благодаря работе с элитной недвижимостью и знаменитостями.

Представители профессии, о которых знают и за пределами их страны:

Ч. Кэррол. Вице-президент американского агентства недвижимости Douglas Elliman.
Фредрик Эклунд. Агент из Швеции, работающий со знаменитостями.
Татьяна Вакуленко. Лучший агент по работе с элитной недвижимостью, согласно изданию Building Business.

Российские риэлтеры чаще остаются в тени, поэтому назвать известных представителей профессии в РФ сложнее.

Жилье выросло из соломенных крыш и бамбуковых прутьев до хорошо заделанных кирпичом и срубов. Потребность в правильном поселении, удобном и безопасном, открыла рынок недвижимости. С годами недвижимость превратилась в процветающий бизнес с множеством возможностей карьерного роста, поэтому мы рассмотрим 10 лучших профессий в сфере рыночной недвижимости.

По мере роста населения спрос на большее количество населенных пунктов и на комфортное жилье способствовал росту бизнеса в сфере недвижимости. Это привело к созданию более миллиарда домов, открыв тем самым участки земли, где другие предприятия могут процветать с выгодой.

В этой статье мы дадим определение недвижимости, разберемся с лицензированием недвижимости и расскажем о возможностях работы на рынке недвижимости с отличными условиями труда и оплатой.

Содержание Спрятать

Что такое недвижимость?

Недвижимость - это просто земельная собственность с такими природными ресурсами, как камни, минералы и т. Д.

Как бизнес, недвижимость может быть использована в промышленных или жилых целях. Резиденции в сфере недвижимости классифицируются по их связи с соседними резиденциями и землей.

Одна из категорий в сфере недвижимости включает в себя жилые дома, которые включают квартиры, дома с террасами, кондоминиумы и многоэтажные дома.

Некоторые другие категории - это двухквартирные и отдельные дома, которые состоят из дуплексов и отдельных домов соответственно.

Наконец, у нас есть портальные жилища, которые состоят из домов на колесах или жилых караванов, плавучих домов и палаток.

Чаши, виллы и Хавелис, которые не очень популярны, используются в некоторых частях света.

Как я могу начать карьеру в сфере недвижимости?

Первое, что вы должны понять, это то, что есть много возможностей карьерного роста в сфере недвижимости, которые приходят с различными требованиями к квалификации.

Вы можете начать свой квест в одном из многочисленных профессий в сфере недвижимости, если у вас есть подходящая квалификация в вашей области интересов.

По сути, вам нужно будет пройти сертификацию в учреждении после успешного масштабирования всех необходимых тестов. После этого вам нужно будет проработать брокером около двух-трех лет.

Как я могу получить лицензию на недвижимость?

Как вы, возможно, знаете, получение лицензии на недвижимость является важной необходимостью, если вы хотите построить процветающий бизнес в сфере недвижимости или карьеру.

Получение лицензии означает, что вы можете получить комиссию с ваших покупок и продаж, доступ к услуге множественного листинга (MLS), рост рынка, знания и отношения, платить комиссию вашему брокеру и ежегодные сборы, лояльность к вашему брокеру и агенту раскрытия информации ,

Понимать требования государственного лицензирования и образования

Лицензия на недвижимость дает риэлторам возможность брокера, продавать и сдавать в аренду на законных основаниях. Кроме того, вам необходимо пройти курсы предварительного лицензирования и требования к лицензированию, которые различаются в зависимости от штата. Эти занятия можно проводить онлайн и лично, в зависимости от того, что вам подходит.

Вам необходимо будет проверить взаимные соглашения, которые применяются в вашем штате. Эти соглашения взаимности могут быть меньше, когда у вас есть степень.

Пройдите курс предварительного лицензирования

Предлицензионные курсы потребуют финансового бюджета и много времени потратят на учиться, Занятия могут длиться несколько недель или меньше, в зависимости от школы перед лицензированием. Кроме того, у вас есть возможность работать со школами, которые дают вам расписание, соответствующее вашему времени.

Цены различаются в зависимости от штата и в большинстве случаев составляют от 500 до 1500 долларов. Лучше всего узнать цену вашего штата в лицензирующем органе.

Сдайте свой государственный лицензионный экзамен

По всей видимости, экзамен на получение лицензии занимает около 1-4 часов, поскольку это зависит от вашего состояния. Экзамен состоит из почти 100 вопросов с требованием проходного балла 60% -75%. Эти вопросы с множественным выбором охватывают национальные и государственные принципы и законы.

Очень важно, чтобы вы получили свидетельство об окончании обучения в вашей школе лицензирования или официальную справку о недвижимости в заявлении на получение лицензии.

Подать заявку на получение лицензии на недвижимость

После успешной сдачи экзамена вам необходимо подать заявку на лицензию, результаты тестирования и плату за подачу заявки. Интересно, что плата за подачу заявки на лицензию стоит от 50 до 250 долларов. Кроме того, будет проведена проверка биографических данных, которая стоит от 40 до 80 долларов.

В ваших интересах перед подачей заявления проверить, требует ли ваш штат наличия страховки от ошибок и пропусков (E&O), поскольку она защищает агентов по недвижимости от судебных исков и финансовых потерь в результате работы.

Однако важно отметить, что лица, подающие заявку, должны быть не моложе 18 лет с дипломом средней школы или GED. Обработка лицензии после подачи заявки займет от одной до шести недель.

Найти брокерские услуги по недвижимости

Брокер по недвижимости - это место, где работают агенты по недвижимости. В большинстве случаев вам потребуется работать с брокером не менее двух лет. Это часть практики построения хорошей карьеры в сфере недвижимости.

Этот брокер будет нести ответственность за ваше спонсорство на протяжении всего периода вашего взаимодействия с ними. Вам нужно будет задать себе ключевые вопросы о политиках, которыми руководствуется брокерская компания, чтобы вы могли знать, подходит ли она вам.

Вступите в Национальную Ассоциацию Риэлторов (НАР)

Как ни странно, большинство людей, занимающихся разнообразной карьерой в сфере недвижимости, избегают ассоциаций. В этом случае необходимо вступить в ассоциацию для признания и увеличения потенциала заработка.

Участие в Службах множественных списков позволяет просматривать списки других риэлторов, что укрепляет вашу позицию.

Регулярно обновляйте вашу лицензию

Многие риэлторы забывают, что продление лицензии очень важно для вашего пребывания в бизнесе.

Срок действия этих лицензий обычно составляет от двух до четырех лет и может потребовать от вас участия в курсах продолжительностью до 90, чтобы оставаться в курсе лучших практик в сфере недвижимости.

Как я могу получить степень в сфере недвижимости?

Получить степень В сфере недвижимости сначала потребуется, чтобы вы получили допуск в программу.

Эти программы подразделяются на программы для выпускников и студентов в зависимости от программы, проводимой учреждением. Ниже приведен список лучших учебных заведений, в которых вы можете изучать недвижимость и заниматься карьерой.

Они включают в себя;

Американский университет Предложения программ магистратуры
Университет штата Аризона Предложения программ магистратуры
Эшфорд университет Предложения программы бакалавриата
Auburn University Предложения программ магистратуры
Барух колледж Предложения бакалавриата, магистратуры
Университет Бэйлор Предложения программы бакалавриата
Технологический институт Британской Колумбии Предложения программ магистратуры
Калифорнийский политехнический институт, Помона Предложения программ бакалавриата
Калифорнийский государственный университет, Нортридж Предложения программы бакалавриата
Центральный Мичиганский Университет Предложения программы бакалавриата
Clarion University of Pennsylvania Предложения программ бакалавриата
Университет Клемсона Предложения программ магистратуры
Университет штата Колорадо Предложения программы бакалавриата
Columbia Business School Предложения программ магистратуры
Корнельского университета Предложения программ магистратуры

Следующие карьеры в сфере недвижимости - наша лучшая десятка, основанная на заработке, рабочем времени и гибкости. Они включают;

10. Лизинговый консультант

Зарплата: $ 43,121 в год

Консультант по лизингу несет особую обязанность по обеспечению того, чтобы здание было занято арендаторами.

Эта работа требует, чтобы вы работали по выходным и обладала уровнем гибкости.

Это карьерный путь для вас, если вы увлечены маркетингом и переговорами. Вы можете говорить о новых вакансиях и проводить рекламные мероприятия на объектах, оставаясь в курсе лучших маркетинговых практик.

9. Специалист по выкупу

Зарплата: 43,219 в год

Этот специалист отвечает за подготовку и организацию всех документов и процессов, соответственно, взыскание имущества.

Он занимается проверкой финансовой отчетности клиента и процессом взыскания, чтобы перепродать как можно скорее.

Очень важно, чтобы специалист по потере права выкупа нуждался в хороших организационных навыках, чтобы не отставать от сроков и сроков.

8. Менеджер по недвижимости

Зарплата: $ 49,494 в год

Управляющий имуществом отвечает за содержание недвижимости, как жилой, так и коммерческой.

В жилых домах они могут выступать в качестве ремонтников и лизинговых агентов, предлагая ознакомиться с арендаторами недвижимости.

Тем не менее, действие в этих качествах зависит от размера имущества и навыков управляющего недвижимостью.

7. Агент по коммерческой недвижимости

Зарплата: $ 60,504 в год

На него возложена ответственность за оказание помощи предприятиям в поиске местоположений, которые позволят увеличить их торговлю до уровня продаж.

Это может означать аренду офисных помещений или поиск идеального места для хлебопекарного бизнеса, чтобы построить пекарню.

Они тщательно анализируют статистику и данные, чтобы получить то, что идеально и подходит.

Это один из лучших способов карьерного роста в сфере недвижимости, если у вас есть силы в анализе данных и исследованиях.

6. Брокер по недвижимости

Заработная плата - 66,129 XNUMX долларов в год.

В большинстве случаев бывает много путаницы между двумя карьерами в сфере недвижимости; агент по недвижимости и брокер по недвижимости. Разница в том, что брокер по недвижимости имеет образование, лицензию и квалификацию для ведения офиса.

Тем не менее, это хорошее место для начала, когда вы собираетесь стать агентом, поскольку это остается одним из немногих направлений карьеры в сфере недвижимости, требующих лицензии.

5. Коммерческий оценщик

Зарплата- $ 75,880 в год

Коммерческий оценщик в основном занимается всеми вопросами, касающимися оценки объектов недвижимости.

Его обязанности распределяются между офисом и сообществом, поскольку он проводит часть оценки имущества, которое он оценит.

Коммерческий оценщик изучает свою стратегию оценки от признанных оценщиков и распределяет ее среди тех, кого он обучает.

Это остается одним из профессий в сфере недвижимости, которые требуют, чтобы у вас была лицензия.

4. Менеджеры по корпоративной недвижимости

Зарплата: $ 101,360 в год

Менеджеры по корпоративной недвижимости - это лица, нанятые компаниями, которые помогают им управлять своей недвижимостью.

Эта обязанность требует, чтобы вы обладали большим опытом и лицензией, чтобы доказать свою надежность. Кроме того, вам нужно убедить компанию в том, что ваш опыт может помочь им в достижении их целей и получении прибыли.

3. Коммерческий Лизинг Менеджер

Зарплата: $ 112,723 в год

Он ведет переговоры и сделки с предприятиями, когда речь идет о недвижимости.

Коммерческий менеджер по лизингу всегда находится в поиске потрясений на рынке, чтобы адаптировать его к бюджетам предприятий, с которыми он работает.

Адвокат по недвижимости - это хорошее место, если вы хотите продолжить свое образование за пределами недвижимости и построить звездную карьеру.

2. Адвокат по недвижимости

Зарплата: $ 118,000 в год

На этой должности вы выступаете в качестве защитника прав арендатора и консультируете его перед любой крупной покупкой недвижимости, чтобы избежать судебных споров в случае их возникновения.

1. Инвестор в недвижимость

Зарплата: 123,937 в год

Как инвестор в недвижимость, вы можете быть активным или пассивным. Активные инвесторы покупают и переворачивают недвижимость или поддерживают подрядчика, который покупает недвижимость с целью перепродажи.

Пассивные инвесторы не занимаются недвижимостью. Они предпочтут купить и подождать, пока кто-то заинтересуется, а затем продадут его с прибылью.

По этой причине, среди всех специалистов по недвижимости, многие стремятся к этому месту из-за финансового вознаграждения и гибкости.

Часто задаваемые вопросы

Что такое карьеры в сфере недвижимости?

Карьера в сфере недвижимости - это возможности в сфере недвижимости, где каждый может преуспеть.

Как начать карьеру в сфере недвижимости?

Начало карьеры в сфере недвижимости требует, чтобы вы соответствовали требованиям, которые отличаются карьерой за карьерой.

Недвижимость - хорошая карьера?

Да. Недвижимость имеет большие карьерные возможности, которые приносят удовлетворение и приносят материальную выгоду.

Сколько я могу заработать на карьере в сфере недвижимости?

Вы можете зарабатывать более $ 42,000 в год, по крайней мере, в любой сфере недвижимости.

Заключение

Карьера в сфере недвижимости очень полезна, поскольку собственность всегда ценится и никогда не обесценивается. Выбор карьеры для себя никогда не должен быть поспешным решением, так как это определит траекторию, по которой ваша жизнь будет развиваться на протяжении многих лет. Примите решение делать все возможное и быть лучшим, и вы обязательно преуспеете в любой карьере.