Эффективность налогового консультирования в большей степени зависит

Обновлено: 17.05.2024

Часто на практике в условиях развивающегося рынка собственникам или руководству компаний требуются услуги аудита и консалтинга. Ведь для уверенности в бизнесе очень важно отсутствие недочетов и ошибок в учете, документообороте и отчетности. Своевременное выявление слабых мест и резервов компании улучшает ее конкурентоспособность, дает дополнительные возможности для получения прибыли. Остановимся подробнее на понятиях аудита и консалтинга: в чем их сходства и различия.

Множество компаний предлагают услуги аудита и консалтинга. Однако для организаций-заказчиков данных услуг важно понимать, что между этими понятиями есть различия: от законодательного регулирования до ответственности за их результаты. Аудиторская и консалтинговая фирма — в чем именно разница? В каких ситуациях обратиться за услугой можно, а в каких должно?

Определение, понятие и виды аудита

В частности, требуют периодического обязательного аудита:

Результатом аудита становится официальный документ — аудиторское заключение, в котором аудитор кратко излагает выводы, отражает значимые вопросы и выявленные ошибки, тем самым оценивая достоверность представленной отчетности организации.

Аудит могут проводить либо аудиторские организации, являющиеся членом одной из саморегулируемых организаций (СРО) аудиторов, либо индивидуальные аудиторы, получившие квалификационный аттестат и являющиеся членами одной из СРО аудиторов.

Аудиторская организация обязана соблюдать правила внутреннего контроля качества своих услуг, а также проводить внешний контроль качества работы.

«Аудиторская организация при оказании услуг аудита вправе страховать риск ответственности за нарушение условий договора на аудит (пп. 4.1 п. 1 ст. 13 Закона №

Можно выделить следующие виды аудита, которыми занимаются специалисты нашей компании:

комплексный обязательный аудит — процедуры по подтверждению бухгалтерской (финансовой) отчетности, а также проверка расчета налогооблагаемой базы и корректного заполнения деклараций;
системный комплексный аудит — оценка достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности, системное отслеживание правильности налогового учета, поиск законных финансовых резервов, а также гарантии и защита от претензий налоговых органов;
налоговый аудит — проверка налогового учета на соответствие налоговому законодательству с целью выявления ошибок, возможных рисков и резервов;
финансовый аудит — проверка правильности, полноты формирования и оформления бухучета, документооборота, достоверности бухгалтерской отчетности;
кадровый аудит — проверка кадровой документации на предмет соответствия действующему законодательству и внутренним требованиям компании;
аудит отчетности по МСФО — подтверждение достоверности подготовленной отчетности, аудиторское заключение по МСФО;
инициативный аудит — добровольная проверка достоверности ведения учета независимыми аудиторами;
аудит по заданию — разработка задания на аудит, исходящего из целей компании и предусматривающего выполнение практически любых работ, опирающихся на данные бухгалтерского, налогового или управленческого учета;
проверка бизнеса (Due Diligence) или юридический аудит — всесторонний и объективный анализ хозяйственной, финансовой и правовой деятельности целевого бизнеса;
аудит консолидированной отчетности — проверка общественно значимых организаций, согласно Закону №
проверка инвентаризации — контроль или проведение инвентаризации, подтверждение наличия активов и прав на них;
аудит учетной политики — проверка учетной политики и рекомендациям по ее актуализации, формируемым нашими специалистами с учетом пожеланий и потребностей организации.

В соответствии с п. 7 ст. 1 Федерального закона № , аудиторские организации кроме аудита, могут оказывать прочие, связанные с данным типом деятельности услуги, в частности:

бухгалтерское и налоговое консультирование;
ведение бухгалтерского и налогового учета, составление отчетности и деклараций;
управленческое консультирование;
юридическую помощь и правовое консультирование;
оценочную деятельность;
составление бизнес-планов и др.

Кроме того, представленных в ходе аудита рекомендаций специалистов-аудиторов по снижению или устранению рисков и недочетов, может быть недостаточно, и руководству компании могут потребоваться специальные знания экспертов в различных областях законодательства или даже производства. В этом случае будет уже не аудит, а консалтинг по направлениям финансово-хозяйственной деятельности.

Определение, понятие и виды консалтинга

Так, что же такое консалтинг?

Консалтинг — услуга по консультированию компании-заказчика, оказываемая организациями, которые специализируются на разных вопросах, например юридическими и аудиторскими фирмами, оценочными и консалтинговыми компаниями. То есть, в ходе оказания услуг, специалист-консультант предоставляет запрашиваемую информацию, рекомендации или оказывает практическое содействие для достижения необходимого результата.

В процессе деятельности практически каждая организация может столкнуться с различными управленческими, юридическими или даже судебными задачами, которые будет невозможно или нецелесообразно решать своими силами.

Руководству или собственникам компании, которые стремятся оптимизировать свой бизнес, можно рекомендовать для консалтинга привлечение со стороны специализированных организаций, например аудиторских или консалтинговых фирм, которые обладают необходимым кадровым потенциалом экспертов с квалифицированными знаниями и опытом по разным направлениям.

Компании-заказчики обращаются за услугой консалтинга по разным причинам, в частности:

желание получить объективное и независимое мнение;
возможность приобрести новые решения, идеи и знания;
недостаток времени у штатных сотрудников;
недостаток опытных квалифицированных сотрудников;
эффективность и быстрота специалиста-консультанта в сравнении со штатными сотрудниками.

Виды консалтинга законодательно не закреплены. На практике можно выделить его основные виды в зависимости от того, что лежит в основе, какая область деятельности компании привела к обращению за консультационными услугами:

правовой (юридический);
финансовый;
бизнес-консалтинг (стратегический);
налоговый;
управленческий (организационный);
операционный (технический);
экологический (по безопасности);
кадровый (по организации труда);
инвестиционный;
информационный.

Наши специалисты и эксперты предлагают клиентам нашей фирмы следующие виды консалтинга:

налоговый: консультации налоговых юристов, сопровождение проверок, налоговое планирование, возмещение НДС и возврат переплаты по налогам, трансфертное ценообразование, вопросы по сделкам с контролируемыми иностранными компаниями;
бухгалтерский: разработка учетной политики, вопросы применения законодательства РФ о бухгалтерском учете, ведение бухучета, консолидация бухгалтерской отчетности, трансформация отчетности по МСФО;
юридический: консультации по вопросам применения гражданского законодательства, досудебное урегулирование и судебные споры;
кадровый: консультации по трудовому законодательству.

Сходства и различия очевидны

Оба эти понятия — виды услуг, оказываемые специализированными компаниями.

При этом, аудиторские организации при определенных условиях вправе заниматься бухгалтерским и налоговым консультированием. Ведь закономерно, что у аудиторов, осуществляющих свою деятельность в сфере разных отраслей законодательства, больше возможностей провести углубленный, комплексный анализ проблем компании-заказчика и дать необходимые рекомендации: от разработки учетной политики или хозяйственного договора до оптимизации налогообложения.

Аудиторская организация, в отличие от консалтинговой фирмы, для осуществления своей деятельности должна быть в составе саморегулируемой организации аудиторов.

У аудиторской фирмы, в соответствии с законодательством, предусмотрено страхование ее ответственности за нарушение договора.

Услуги аудита организациям, которые в соответствии с законодательством попадают под обязательный аудит, вправе осуществлять только аудиторская организация.

Консалтинговая же фирма может оказывать услуги по проверке бухгалтерского и налогового учета, их отдельных участков только организациям, которые по критериям не должны проводить аудит. Кроме того, она не может выражать мнение о достоверности проверяемой отчетности и выдавать аудиторское заключение.

Оценивая предложенные нами нюансы, можно определить, в какой ситуации Вам следует обращаться за теми или иными услугами.

Консультирование по вопросам налоговых последствий и налоговых рисков сделок, правильности ведения бухгалтерского и налогового учета и учета основных хозяйственных операций.

Гражданское право
Семейное право
Наследственное право
Корпоративное право
Предпринимательское право
Договорное право
Административное право
Уголовное право
Гражданский процесс
Арбитражный процесс
Административный процесс (КАС)
Уголовный процесс
Банкротство юридических лиц

Раздел имущества супругов
Признание брака недействительным
Признание недействительным брачного договора
Восстановление в родительских правах
Ограничение и лишение родительских прав
Оспаривание отцовства
Выплата алиментов на ребенка
Выплата алиментов на бывшего супруга (супругу)
Выплата алиментов на родителей
Определение места жительства ребёнка
Определение порядка общения с ребенком
Разрешение на выезд из РФ
Изменение фамилии ребенка

Упрощенное производство
Сопровождение в процедурах банкротства юридических лиц
Споры о взыскании по договорам
Споры о расторжении договоров
Споры о признании сделок недействительными/незаключёнными
Споры о взыскании неосновательного обогащения
Споры о привлечении к субсидиарной ответственности
Споры о признании/прекращении права собственности (в том числе на недвижимость)
Корпоративные споры

Заявление о выдаче судебного приказа мировому судье
Исковое заявление мировому судье
Исковое заявление в суд общей юрисдикции
Исковое заявление в арбитражный суд
Апелляционная (кассационная) жалоба и возражения для суда общей юрисдикции
Апелляционная (кассационная) жалоба и отзыв для арбитражного суда
Документы процессуального характера (заявления и ходатайства)

Договор купли-продажи движимого и недвижимого имущества
Договор аренды транспортного средства
Договор подряда
Договор на оказание услуг
Договор найма жилого помещения
Договор займа

Ревизия учредительных документов
Ревизия общих вопросов постановки бухгалтерского учета
Ревизия договорных отношений
Ревизия учетной политики для целей бухгалтерского учета и налогообложения
Ревизия внеоборотных активов
Ревизия производственных запасов
Ревизия затрат на производство
Ревизия денежных средств
Ревизия расчетов в поставщиками и подрядчиками, покупателями и заказчиками, дебиторами и кредиторами
Ревизия расчетов с бюджетом
Ревизия расчетов по оплате труда и страховым взносам
Ревизия расчетов с подотчетными лицами
Ревизия формирования финансовых результатов, распределения прибыли и управленческого учета
Ревизия забалансового учета
Ревизия управленческого учета

Организация системы внутреннего контроля заказчика
Проведение независимой оценки бухгалтерского учета заказчика
Разработка и постановка системы документооборота в бухгалтерии, автоматизация учета
Определение необходимой квалификации сотрудников (составление квалификационных требований и должностных инструкций сотрудников)
Подбор персонала (тестирование, обучение)
Поддержка на начальном этапе самостоятельной работы бухгалтерии
Проверка правильности отражения в бухгалтерском и налоговом учете хозяйственных операций заказчика
Расчет налоговых обязательств заказчика и налоговое планирование с максимальным использованием законных возможностей
Детальный анализ применяемых или планируемых к применению схем оптимизации налогообложения и сделок
Представление интересов заказчика в налоговых и иных органах
Разработка финансовых схем, направленных на оптимизацию налообложения
Внедрение эффективной системы бухгалтерского учета
Разработка и внедрение учетной политики в целях бухгалтерского учета, налогообложения, ее адаптация к системам компьютерного учета

Проект предельно допустимых выбросов (ПДВ)
Проект нормативов образования отходов и лимитов на их размещение (ПНООЛР)
Проект нормативы допустимого сброса (НДС) веществ и микроорганизмов, поступающих со сточными водами в водный объект
Программа производственного экологического контроля (ПЭК)
Паспорта отходов I-IV классов опасности
Декларация о воздействии на окружающую среду (ДВОС)
Мероприятия по уменьшению выбросов вредных (загрязняющих) веществ в атмосферный воздух в периоды НМУ
Проведение инвентаризации стационарных источников и выбросов (загрязняющих) веществ
Программа производственного контроля
Разработка паспортов ПГУ
Постановка объекта, оказывающего негативное воздействие на окружающую среду, на государственный учет и присвоение категории.
Комплексное экологическое решение (КЭР)
Санитарно-гигиенический паспорт канцерогеноопасного производства
Согласование проектных материалов по экологическому проектированию
Техническое сопровождение экологического проектирования

Разработка проекта СЗЗ
Разработка графического материала в масштабе с экспликацией зданий и сооружений
Разработка графического материала в масштабе с нанесенными источниками выбросов и источниками шума
Разработка Программы проведения годовых натурных исследований загрязнения атмосферного воздуха и уровня шума в рамках проекта санитарно-защитной зоны (СЗЗ)
Проведение акустических расчетов любой сложности
Проведение расчетов инсоляции
Проведение оценки риска здоровью населения (ОРЗН) от химического загрязнения атмосферного воздуха выбросами объекта
Оценка факторов негативного влияния на среду обитания и здоровье человека
Проект зоны санитарной охраны источников питьевого водоснабжения
Согласование проектных материалов по санитарному проектированию
Техническое сопровождение санитарного проектирования

Имидж-психологическая консультация Онлайн.
Проведение мастер-классов, семинаров, вебинаров по имиджу и стилю.
Подбор образа на мероприятие (Оффлайн и Онлайн)
Шопинг-сопровождение в Италии
Разбор гардероба
Шопинг-сопровождение в Москве
Имидж-консультация Online и Offline

Получение членства в СРО
Помощь при получении банковской гарантии на исполнение контракта и в качестве обеспечения заявки
Участие в заседании ФАС от лица заказчика
Подготовка заявления в ФАС
Подача запроса на разъяснение аукционной документации
Помощь в составлении индивидуального технического задания для Заказчика
Проверка заявки на участие в тендере, самостоятельно подготовленной Заказчиком на соответствие требованиям, установленным в документации о закупке без учета услуг по составлению Формы 2.
Участие в торгах в электронной форме
Подготовка заявки на участие в открытом конкурсе, запросе котировок или запросе предложений
Допуск к аукциону (в т.ч. подача сопутствующей документации)
Заполнение Формы 2
Услуга подбора закупок
Аккредитация и повторная аккредитация на государственных электронных площадках
Настройка рабочего места
Выпуск и продление ЭП
Электронный идентификатор - рутокен
Оформление Электронной подписи (ЭП) и аккредитация на государственных электронных площадках

Налоговый консалтинг – это профессиональная услуга, направленная на решение любых вопросов, связанных с уплатой обязательных взносов в рамках требований действующего законодательства. В зависимости от индивидуальных особенностей конкретной клиентской организации, данная услуга может предоставляться с разной степенью участия в делах заказчика – от разовой консультации до абонентского обслуживания.

Также возможно привлечение наемных специалистов для непосредственного решения практических задач.

Кому может понадобиться консультирование по налогам?

Практически всем категориям компаний, но прежде всего, тем, кто ведет в России хозяйственную деятельность. Неважно, в какой конкретно сфере, и в каких объемах – это касается как мелкого индивидуального предпринимателя и владельцев малого бизнеса, таки и руководителей крупных компаний. Кроме того, к экспертной помощи могут обращаться:

начальники финансовых отделов и юридических служб;
бухгалтеры;
экономические экспертам;
физические лица, имеющие вопросы по налоговой сфере.

Налоговое законодательство в России, как и в других странах, имеет ряд нюансов, разобраться в которых не так легко. К тому же, оно периодически изменяется. Это приводит к недопониманию и неопределенности в некоторых вопросах, касающихся налогообложения. Поэтому в таких ситуациях становится актуальна услуга налогового консультирования.

Налоговое консультирование ‒ это профессиональная помощь собственникам и руководителям предприятий, работникам бухгалтерских и финансовых отделов, направленная на решение проблемы в области налогообложения и налогового права.

помогут разобраться с ситуацией
предупредят о рисках
подскажут решение
предоставят аналитическое заключение

Российская система налогообложения имеет некоторые особенности – в частности, весьма запутана и многообразна. Стоит учитывать, что существует основная система (ОСНО), упрощенная (УСН), временная (ЕНВД), а также патентная система и единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН). Конкретная организация может работать как по одной из систем, так и сразу по нескольким. Это зависит не только от рода ее деятельности, но и от степени эффективности деятельности бухгалтерии.

Грамотное и абсолютно законное использование всевозможных допущений в налоговом законодательстве и комбинирование различных систем налогообложения могут обеспечить налогоплательщику:

значительное снижение финансовой нагрузки;
отсутствие конфликтов с контролирующими органами.

Но для этого нужно иметь соответствующую компетенцию в налоговых вопросах. Если же в данной сфере возникли проблемы, самое простое решение – обратиться за помощью к специалистам.

Основные преимущества стороннего налогового консалтинга:

отсутствует необходимость в содержании штатного специалиста или отдела (экономия на зарплатах и страховых взносах);
не нужно приобретать дорогостоящие справочно-информационные программы, а также необходимые для работы с ними аппаратно-программные комплексы;
есть возможность в сжатые сроки проводить ревизию налоговой документации и оформлять нормативно-правовые акты;
можно переложить на плечи подрядчиков все контакты с контролирующими органами, включая представительство ваших интересов в различных инстанциях;
сравнительно невысокие затраты, которые можно дозировать в зависимости от текущих потребностей в тех или иных услугах.

Аналитическое заключение включает в себя ссылки на законодательство РФ, судебную практику, если она есть по вопросу клиента; разъяснения Минфина и ФНС России, а также решение проблемы.

Мы предлагаем практические решения в области налогообложения, которые основаны на обширных знаниях и опыте наших консультантов, а также на разработанных нами методологиях. Структура практики учитывает различные аспекты налогообложения и права, позволяя таким образом развивать отдельные специализации.

Для осуществления работ по каждому проекту мы оперативно формируем команду консультантов, которые владеют необходимыми навыками в области налогообложения и права, а также обладают соответствующими отраслевыми знаниями. Благодаря этому, мы хорошо понимаем своих клиентов и можем не просто помогать им решать частные задачи, а давать комплексные рекомендации, исходя из понимания ситуации в целом.

Наша команда

Партнер, руководитель налоговой и юридической практики, Москва, PwC в России

Партнер, налоговые услуги компаниям металлургической, горнодобывающей и химической отраслей, PwC в России

Партнер, услуги по налогообложению в области слияний и поглощений, PwC в России

Партнер, услуги в области косвенного налогообложения и таможенного регулирования, PwC в России

Партнер, услуги в области международного налогового планирования, PwC в России

Партнер, руководитель практики трансфертного ценообразования, PwC в России

BEPS (Base Erosion and Profit Shifting)

В сентябре 2013 года на Саммите G20 в Санкт-Петербурге Россия объявила о намерении внедрить принципы, включенные в План ОЭСР по борьбе с BEPS. В этой связи, регулирующие органы РФ предпринимают попытки внедрить инициативы BEPS в налоговое законодательство.

Компаниям, имеющим международную структуру или осуществляющим международные операции, рекомендуется учитывать рекомендации и задачи ОЭСР в рамках противодействия BEPS при планировании своей деятельности или построении структуры бизнеса даже при отсутствии некоторых мер, предлагаемых ОЭСР, в национальном законодательстве РФ или стран, в которых группа осуществляет или планирует осуществлять операции. Это связано с тем, что страны, не внедрившие предлагаемые меры борьбы с злоупотреблениями в сфере международного налогообложения, будут продолжать испытывать давление со стороны международных организаций и также стран, являющихся их торговыми партнерами.

FATCA

FATCA стала революцией в мире финансов. Для российских финансовых институтов необходимость выявлять американских налогоплательщиков и передавать сведения о них в Налоговую службу США (IRS) превратилась в новую задачу. Никогда раньше перед российскими финансовыми институтами не стояла задача установить налоговое резидентство своего клиента. Кроме того, стремление соблюдать FATCA не отменяет обязанности соответствовать российским требованиям.

Российская команда PwC занимается FATCA-проектами с 2013 года и обладает успешным опытом реализации более 50 FATCA проектов в России, в том числе для крупнейших российских банков из топ-5. Мы гордимся тем, что предоставляем нашим клиентам оптимальные решения, позволяющие успешно соблюдать требования как американского, так и российского регуляторов.

Россия приняла на себя обязательство по участию в общем Стандарте автоматизированного обмена финансовой информацией (CRS), что неизбежно повлечет за собой необходимость для российских финансовых институтов наладить внутренние процессы по выявлению иностранных налогоплательщиков и направлению отчетности по ним. Для имплементации CRS в России будет принято местное законодательство, однако полноценно применять российское CRS-законодательство без знания Стандарта будет невозможно.

CRS интересен не только банкам и финансовым институтам, но и физическим лицам, использующим, счета за рубежом, инвестирующим в зарубежные финансовые активы или владеющим персональными структурами. Физическим лицам будет важно понимать, какая информация об их структурах или операциях попадет в отчетность и в какую именно страну она будет направлена.

Деофшоризация

Деофшоризация представляет собой комплекс мер, способствующих отказу от использования лишних зарубежных (в том числе офшорных) структур владения активами.

Для тех, кто не готов отказаться от использования зарубежных структур, необходимо будет обосновать их наличие (требование подтверждения бенефициарной собственности на доход в случае выплат из России с применением пониженных ставок по ДИДН) и способы управления (управление из России может привести к признанию иностранной компании российским налоговым резидентом) и отчитываться об их ежегодной прибыли (по правилам КИК, если иностранная компания контролируется налоговыми резидентами России).

В статье проведен анализ российского рынка консалтинговых услуг за 2015-2019 гг. и его динамики. Также рассматривается государственное регулирование рынка и влияние на него пандемии COVID-19. Для проведения анализа рынка были рассчитаны такие показатели, как индекс Герфиндаля–Хиршмана, дисперсия рыночных долей, относительный индекс энтропии, а также рассмотрены рыночные доли крупнейших консалтинговых агентств России и динамика выручки на рынке.

Ключевые слова: консалтинговые услуги, консалтинг, концентрация рынка, COVID-19, государственное регулирование.

Analysis of the Russian market of consulting services

Muratova E. A., MGIMO University

Abstract: The article analyses the Russian market of consulting services for 2015-2019, its dynamics, considers state regulation of the market and the impact of the COVID-19 pandemic. In order to analyse the market, we calculated such indicators as the Herfindahl–Hirschman index, the variance of market shares, the relative entropy index, and considered the market shares of the largest consulting agencies in Russia, the dynamics of revenue in the market.

Key words: consulting services, consulting, market concentration, COVID-19, state regulation.

Актуальностью проведения анализа российского рынка консалтинговых услуг является значимость данного сектора для бизнеса. Любые компании время от времени нуждаются в привлечении профессиональных сторонних экспертов, имеющих большой опыт решения разноплановых проблем организаций и постоянно обновляющих свои знания, для получения советов по повышению эффективности работы и достижению конкурентных преимуществ. И в настоящее время спрос на такие виды консультационных услуг стремительно растет.

Объектом исследования является российский сектор консалтинговых услуг. Предмет - формы взаимодействия участников, государственное регулирование, показатели деятельности и перспективы развития отрасли.

Консалтинг — это одна из сфер бизнеса, предоставляющая услуги по консультированию людей и организаций, оказывающая комплексную помощь в решении широкого круга проблем и достижении поставленных задач (обновление стратегий фирмы, повышение эффективности компании, приобретение определенных компетенций сотрудниками и т.д.) на основе экспертных знаний. Сферами данной деятельности являются вопросы финансов, маркетинга, аудита, бизнеса, менеджмента, инвестиций, IT, страхования и права.

В зависимости от формы взаимодействия консультанта и клиента консалтинг делится на обучающий, сводящийся к предоставлению клиенту повышающих его квалификацию сведений в рамках определенных курсов; экспертный, ориентированный на производство решений и методов их внедрения на основе анализа представленной заказчиком информации; процессный, направленный на сотрудничество руководства и персонала фирмы с исполнителем для достижения определенных целей и оптимизации процессов. Также на различных этапах проекта возможно сочетание данных методов. Обучающий консалтинг и соединение экспертного и обучающего больше всего пользуются спросом в нашей стране, а процессный и процессно-экспертный — в западных странах. [7, с.3-4]

Основными характеристиками консалтинговых услуг можно назвать неосязаемость; мобильность, следствием чего является практически полное отсутствие территориальных рамок; дифференциация и индивидуальность; ограниченная актуальность и как следствие необходимость постоянного обновления информации и обучения; высокая степень риска и неопределенности итогового результата; важность конфиденциальности.

В России рынок консалтинговых услуг как профессиональной деятельности появился в 90-е годы ХХ века вместе с зарождением рыночной экономики. Причем темпы роста сферы были немалыми: так за период с 1991 г. по 2019 г. количество компаний на рынке увеличилось с примерно 20 [15] до 170 только ведущих компаний, представленных в рейтинге RAEX [14].

Благодаря приватизации государственных компаний, развитию промышленных предприятий и спросу на ИТ-технологии в 2000-х гг. сфера консультационных услуг активно развивалась, становилась более профессиональной. [4, с.1697-1709]

За период 2011-2015 гг. рост выручки крупнейших 150 консалтинговых компаний России составил 21,2% [4, с.1697-1709], причем развитие отрасли происходило в основном за счет прогресса отечественных компаний. При этом нельзя сказать о равномерном развитии данного отраслевого рынка. [4, с.1697-1709]

Чтобы проследить его дальнейшую динамику обратимся к показателям выручки за последние 5 лет.

Рисунок 1. Выручка на российском рынке консалтинговых услуг в 2015-2019 гг. [14]

Таким образом, в 2016 г. виден значительный спад на 24,3% по сравнению с уровнем предыдущего года. Затем постепенный рост выручки в течение двух следующих лет на 1,6% и 10,2%. Однако, не достигнув уровня 2015 г., суммарная выручка на рынке снова упала в 2019 г. на 7,7% в связи с пандемией.

На рынке консалтинговых услуг консультанты предлагают дифференцированные услуги (с различным качеством — влияет на продолжительность эффекта, процент повышения рентабельности фирмы и т.д.; маркетинговым позиционированием; с мнимыми качественными различиям; с разными условиями продажи) и для отдельных компаний существуют незначительные возможности контролировать цену, кроме того, на рынке существует большое количество фирм. [3, с.189] Таким образом, предположим, что его можно отнести к рынку с монополистической конкуренцией — наиболее характерной для услуг структуре рынка.

Таблица 1
Показатели рыночной концентрации на российском рынке консалтинговых услуг в 2015-2019 гг., %

Дисперсия рыночных долей

Относительный индекс энтропии

Существует несколько причин интенсивности конкуренции на данном рынке. Увеличивается спрос на консалтинговые услуги, в том числе среди субъектов среднего и малого бизнеса, что привлекает на данный рынок все больше компаний. Повышается сложность проблем заказчиков, поскольку уровень конкуренции и изменчивости потребительского спроса в производственной деятельности высоки. Вместе с ростом информатизации и зрелости российского бизнеса растут требования к профессионализму и уровень запросов по отношению к консультационной деятельности. [6, с. 1553-1554]

Таблица 2
Крупнейшие консалтинговые компании России в 2019 г.

Доход за год, тыс. руб.

Аудит и консалтинг

Аудит, анализ и контроль рисков, управление персоналом

Налоги и финансы

На данный момент в государственном регулировании консалтинговых услуг в России существует несколько проблем.

Первой проблемой являются пробелы в законодательстве, что усложняет классификацию услуг на рынке. Отсутствует единый закон об оказании консалтинговых услуг, отдельные нормативно-правовые акты носят разрозненный характер, также данный вид услуг отсутствует в классификаторе видов экономической деятельности. Все это ведет к невозможности создания целостной системы в данной области, правового закрепления основных принципов оказания услуг. Часто законопроекты в области консультирования не принимаются, поскольку это ведет к корректировке уже действующего законодательства. [2, с. 11]

Пробелы в законодательстве приводят к еще одной проблеме. Поскольку в данный момент не предусмотрено выделение средств федерального бюджета на финансирование малоимущего населения в получении консультационных услуг, оно лишается определенных льгот. Обычно деньги выделяет или субъект федерации, или органы адвокатского сообщества, причем отсутствует правовое закрепление данной помощи. [2, с. 14]

Консалтинговые услуги не подлежат лицензированию, нет единой системы сертификации и общих квалификационных требований к работникам данной сферы [1], что может накладывать определенные риски на качество предоставляемых услуг. Однако нивелирующим фактором является критическая важность репутации фирмы в данной сферы, что способствует поддерживанию определенной планки и стимулирует выход с рынка неконкурентоспособных компаний.

И все же государство играет немалую роль на рынке консалтинга. Государственные заказы помогают компаниям выжить, особенно в период пандемии. Благодаря программам цифровизации самой востребованной сферой является консалтинг в сфере информационных технологий, спрос на который особенно возрос в начале перехода на дистанционный режим работы и учебы. Следующий в рейтинге — финансовый консалтинг, в частности услуги, связанные с международной системой финансовой отчетности, с методологией финансового учета. [12]

Еще одной мерой государственной поддержки сферы консультирования является субсидирование подобных услуг для развития и просвещения субъектов малого и среднего бизнеса при помощи различных бизнес-инкубаторов и прочих центров. [5]

Динамика доли консалтинговых услуг в сфере информационных технологий в структуре российского рынка консалтинга с 2013 г. по 2019 г. представлена на рисунке 2. Несмотря на некоторые колебания ИТ-консалтинг еще традиционно остается сферой с самой большой долей в выручке.

Рисунок 2. Доля ИТ-консалтинга на российском рынке консалтинговых услуг в 2013-2019 гг. [15]

Как отмечают эксперты, пандемия негативно повлияла на рынок, но в целом рецессия была заметна еще до ее начала. Также 2019 год, несомненно, изменил соотношение спроса на различные сектора консалтинга. Например, в розничной торговле и сфере строительства он сократился, но увеличился в сфере кадрового консультирования из-за большого количества реорганизаций. В краткосрочной перспективе на рынке ожидаются структурные изменения, которые в большей мере отразятся на среднем и малом бизнесе, особенно на компаниях, консультировавших фирмы из наиболее пострадавших от пандемии сфер, поскольку платежеспособность спроса снизилась даже у постоянных клиентов. Кроме того, наиболее конкурентоспособными окажутся компании, которые смогут перестроиться под антикороновирусные меры и исключить многочисленное заражение своих служащих. [14]

В долгосрочной перспективе ожидается рост и перераспределение рынка, усиление конкуренции, удешевление стоимости рутинных операций и повышение цен на уникальный профессиональный консалтинг. Именно поэтому компаниям стоит вкладываться в развитие своего кадрового состава и во внедрение цифровых технологий. Даже в настоящее время виден тренд на консалтинг в сфере информационных технологий, который вводят компании, пытающиеся перестроить свою работу под дистанционный формат. И ожидается, что высокий спрос на цифровизацию бизнес-процессов останется и в дальнейшем, поскольку она позволяет снизить издержки. Кроме того, популярным останутся и дистанционные методы оценки, поскольку они экономят время и ресурсы. [14]

Современное консалтинговое агентство должно быть в первую очередь адаптивным под запросы заказчиков и под быстро меняющуюся внешнюю среду. Ее главное конкурентное преимущество — это инновации. Причем их внедрение и изменение стратегии фирмы должно протекать без нарушений основного производственного процесса и ухудшения качества услуг. [6, c. 1552]

Проведя анализ российского рынка консалтинговых услуг, можно сделать следующие выводы:

Читайте также: