Начальник отдела маркетинга полагает что увеличение расходов на рекламу на 10000

Обновлено: 16.05.2024

Руководитель отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 100000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 300000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2. Заместитель директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках, по 250 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на закупку более дешевых комплектующих?

5. Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 ионизаторов. Как следует снизить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 30000 руб.

Определим прибыль от реализации этого предложения:
Экономия на материалах:
250*400=100000руб.
Себестоимость = 990 000-100 000=890 000руб.
Выручка от реализации:
350*3000=1050 000руб.
Прибыль = 1050000-890000=160 000руб.
Это предложение не следует принимать, т.к.прибыль будет ниже первоначальной.

3. Руководитель отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 200 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 150000 руб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли одобрить такое предложение?
Определим предполагаемую прибыль в случае реализации предложений:
Определим объем реализации:
Увеличение составит:
400*0,5=200шт.
Объем реализации:
400+200=600шт.
Определим цену реализации:
3000-200=2800руб.
Выручка от реализации:
2800*600=1680000руб.
Прибыль = 1680000-990000=690 000тыс.руб.
Это предложение из всех самое привлекательное, т.к прибыль в случае реализации этого предложения будет максимально возможной.

4. Руководитель отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты 60000 руб.) на комиссионное вознаграждение 150 руб. с каждого проданного ионизатора. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение?
Определим предполагаемую прибыль в этом случае:
Определим увеличение объема продаж:
400*0,15=60шт.
Объем продаж после увеличения:
400+60=460шт.
Определим выручку от продаж:
460*3000=1380 000руб.
Комиссионное вознаграждение составит:
460*150=69000руб.
Определим переменные издержки:
720000-60000+69000=729000руб.
Себестоимость составит = 729000+270 000=999 000руб.
Прибыль=1380 000 – 999 000=381 000руб.
Это предложение можно одобрить, т.к прибыль в случае реализации данного предложения в сравнении с первоначальным вариантом будет увеличена.

Определим объем оптовых продаж:
400+150=550шт.
Определим прибыль после увеличения:
210 000+30 000=240 000руб.
Определим цену:
Себестоимость + прибыль;
990000+240000=1230000руб
Цена одного изделия:
1230000/550=2236руб.
Чтобы получить дополнительную прибыль в размере 30 000руб. цена должна быть снижена на:
3000-2236=764руб.

MaryChe 5.0

Выполню качественно, раньше срока, с соблюдением требований и уникальности. 1. ФБОУ ВО СПбГАУ, Технология произв. с/х продукции - технолог производства 2. ФБОУ ВО СПбГАУ, Менеджмент - Организация предпринимательской деятельности в АПК

Готовые работы на продажу

Так же вы можете купить уже выполненные похожие работы. Для удобства покупки работы размещены на независимой бирже. Нажимая "Купить" вы будете перенаправлены на страницу карточки работы.

Представим ситуацию. Вы – маркетолог и старательно выполняете план по лидам, уникальным звонкам и так далее. И вам надо покорить вершины диджитал-маркетинга, но при этом у вас ограниченный маркетинговый бюджет.

Такие ситуации довольно часто встречаются во всех отраслях бизнеса. И это не говоря про случаи, когда происходят резкие колебания на рынке или индустрия переживает не лучшие времена. Тогда под сокращения в первую очередь попадают расходы на рекламу и каждый рубль на счету.

Или другой сценарий: вы обнаружили золотой источник качественного трафика, из которого лиды и конверсии могут сыпаться как из рога изобилия. Но ваш босс все равно не желает идти навстречу. А прибыль тем временем оттуда течет рекой, хотя могло быть гораздо больше.

Поэтому рано или поздно маркетологу сталкивается с нехваткой маркетингового бюджета. И вам как специалисту, заинтересованному в наилучшем результате, придется бороться за каждую статью бюджета на рекламу.

Скупой платит дважды? Или почему не дают больше денег на бюджет

Понимая возможные причины нежелания увеличить маркетинговый бюджет, вы будете понимать, как действовать дальше.

Но одна фатальная ошибка не означает, что это повторится вновь. Зачастую это происходит из-за неправильных настроек, неопытности и сотни других причин. В таком случае важно донести эту мысль и основательнее подойти к запуску будущих рекламных кампаний. Избегать прошлые ошибки, тестировать и не зацикливаться на неудачах.

Мнимое отсутствие контроля и нецелевой расход

А в диджитал-маркетинге все сложно: то ли за показы снимаются средства, то ли за клики или вообще деньги уходят в никуда. Обманчивое впечатление отсутствия контроля тоже вносит свою лепту. Руководитель будет прав, если не понимает, как будет вестись учет.

Это просто дорого для нас

Больше просто не дадут

У всех этих причин есть одна общая черта – это непонятно, насколько окупаются рекламные инвестиции, как и куда расходуются. То есть боязнь потратить маркетинговый бюджет нерационально.

Порой непонятна целесообразность расходов, когда на руках отрывочные и порой некорректные данные. А они зачастую собираются наспех и вручную.

Как убедить руководство

Лучше всего убеждать не через эмоции, манипуляцию и запугивание – руководителям и так хватает стресса. Используйте факты, точные цифры и обоснованные аргументы. И они помогут в каждом вышеописанном сценарии.

Подкрепите свои доводы фактами и цифрами

Здесь вас выручит ROI , столь любимый всеми. Коэффициент ROI показывает возврат инвестиций. Сколько вложений в маркетинг возвращается вам в виде сделок с клиентами. На основе его менеджеры и руководители принимают решение о целесообразности расходов. А также оценивают эффективность продвижения на всех рекламных площадках. И если текущие затраты в итоге превращаются в прибыль, то значит, имеет смысл вложить больше.

Это говорит о том, что инвестиции в органический трафик окупились многократно. Допустим, что 20 000 рублей потратили на SEO-оптимизацию. А если выделить еще больше, то сайт превратится в топ-звезду поисковой выдачи и принесет еще больше продаж. То же самое относится и к измерению ROI по другим, но платным рекламным каналам трафика.

Имея на руках точный ROI, который безошибочно вычисляется благодаря интеграциям с CRM и рекламным системам, убедить гораздо проще. Докажите с помощью ROI, что здесь инвестиции целесообразны.

Покажите, как можно эффективно контролировать бюджет

Однако и ROI бывает недостаточно. Хоть благодаря ему и можно оценить целесообразность расходов на маркетинг, нужно больше метрик. И даже не просто метрик, а полный учет всех расходов. Ведь получив контроль, например, над стоимостью лида, компания или агентство делает первый шаг к оптимизации бюджета. В отчетах сквозной аналитики Calltouch вы получите:

количество сделок, включая их % от лидов;
средний чек;
прибыль;
конверсию на разных этапах продаж.

Пример дашборда, благодаря которому вы и руководитель проконтролируете расход бюджета.

Справа – воронка продаж, где прописаны бюджет, цена клика, конверсия на разных этапах, уже знакомый нам ROI и итоговая выручка. Возьмем ее и узнаем воронку исключительно в разрезе рекламных кампаний в Яндексе.

Вложили 88 190 рублей, а получили в итоге 135 910. ROI – 54%. С этим можно работать, потому что этот канал трафика окупается и приносит результат. От размещений в Яндексе есть отдача, и поэтому нужно больше ресурсов, чтобы увеличить прибыль.

И это еще не все. Мониторинг бюджета сделать можно еще проще. Например, добавить виджет плановых метрик. Так вы узнаете, как выполняется план по расходу.

Таким образом вы получаете полный контроль над каждой копейкой бюджета. И неважно, какой он – большой или маленький.

Читайте также: