Какие услуги предоставляют строительные компании

Обновлено: 28.06.2024

Разберем 6 главных ошибок небольших строительных компаний в 2021 году, которые мешают им расти. Поговорим про покупку лидов, лендинги и Инстаграм. Обойдемся без воды - примеры, кейсы и собственный опыт.

Откуда я это знаю?

Я общаюсь как с начинающими предпринимателями, так и с крупными лидерами региональных рынков и отлично знаю в чем их разница.

В 2016 году я основал строительную компанию, мы быстро выросли за счет отличного креатива, клиентского сервиса и системного маркетинга. В 2020 году я продал свою долю партнерам и стал путешествовать по миру. Сейчас же моя команда увеличивает прибыль для строительных компаний за счет грамотного системного маркетинга.

На связи строитель, предприниматель, сооснователь строительной компании GutenHaus и основатель BaronConcept, собственно Барон Денис

Моя прошлая статья про то как мы создали СММ стратегию для строителей коттеджей и сразу же получили продаж на 7,5 млн вызвала интерес, поэтому я продолжаю писать эксклюзивно для VC, подписывайтесь!

Если взглянуть на систему продаж комплексно, то есть 3 ключевых блока - ПРИВЛЕЧЕНИЕ, КОНВЕРТАЦИЯ В ЗАЯВКУ, ВСТРЕЧА.

Блоки не могут заменять друг друга, для того, чтобы увеличивать продажи нужно трезво оценить в каком блоке сейчас есть просадка по качеству, либо количеству используемых инструментов. Ответ на этот вопрос позволит сфокусировать внимание именно на том, что даст вам быстрый и окупаемый результат.

Именно это и отличает большие компании от маленьких - маленькие ищут "фишки" и метод который "стрельнет" у больших же работа по каждому блоку выстроена системно и на схожем уровне. Можно смело сказать что потенциал роста компании оценивается по самому слабому блоку.

Хотите провести экспресс оценку вашей компании? У нас есть разработанная методика экспресс анализа для этого. Подробности по этой ссылке.

Пробежимся по рекламным каналам и насколько они рабочие в строительной тематике:

- Яндекс Директ - все еще отлично работает. Но плохая настройка и сайт съедят ваш бюджет как дембель сгущенку.

- Гугл Эдвордс - Сложно найти хороших исполнителей, вероятность слить бюджет еще выше чем в Яндекс Директ. Но канал работает и в нем намного меньше конкурентов.

- FB/ inst target - Прекрасно работает, но большая вероятность совершить ошибку №2 (читай ниже)

- Лидеры мнений - Один из лучших инструментов, особенно если ваши социальные сети ведут профессионалы. Канал способный давать сразу лояльных клиентов.

- СМИ - в бренд маркетинге имеет смысл, в лидогенерации он практически нулевой.

- Бренд амбассадоры - великолепный инструмент, наличие лица бренда может поменять лидера на рынке, это давно используют все мировые бренды, но в строительстве это пока удается единицам (нам например)

- Авито - отлично работает, чем дальше от Москвы и Питера там лучше. Работает даже если вы не продаете готовое жилье

- Циан - обратная история, чем с авито - чем ближе к Москве и Питеру тем лучше работает, но более требовательная к скилам в настройках.

- СЕО - если готовы ввязываться в долгую игру и генерировать по настоящему хороший контент, то инструмент работающий. Не ждите быстрых результатов. Есть лайфхак - выбирать узкую тематику.

- Офлайн банеры - подходят для генерации потока на коттеджный поселок или бренд рекламы. Для лидогенерации эффект незначительный.

Сформулируем корректнее так:

"Главная ошибка - делать выводы исходя ТОЛЬКО из цены заявки"

Сегодня любой школьник приведет вам Лиды по 50 р. из таргетинга и приложений для детей. Эти заявки как газ займут ВСЕ свободное время вашего отдела продаж, демотивируют продажников и отвлекут от настоящих сделок.

А что же нужно мерить?

Эта статья не про настройку СРМ и продажу, но у вас должна быть внедрена АВС квалификация и сквозная аналитика. Именно по цене клиента, прошедшего квалификацию нужно оценивать эффективность рекламы и распределять время менеджеров (80% времени на клиентов категории А, и 15% на категорию В)

Если в вашей СРМ еще нет полей квалификации, то ваши менеджеры тратят большую часть времени впустую.

Почему не по цене продажи? Все просто - большой цикл сделки. При оценке по цене продажи на тест канала у вас уйдет год! В 2021 быстрая рыба есть крупную рыбу.

У нас кстати есть услуга привлечения лидов в компанию по оплате только за квалифицированные Лиды, и угадайте сколько у нас стоят Лиды категории С? Ноль рублей и ноль копеек. И именно столько они должны стоит.

Угадайте какой канал чемпион по цене квала у нас в большинстве случаев? Социальные сети и реклама у блогеров! Неожиданно?

Реклама ведет на одну из площадок , которые конвертируют посетителя в Лида, это может быть основной сайт компании, специальный лендинг, или же аккаунты в социальных сетях, которые все чаще играют даже более важную роль в формировании доверия.

Как шла эволюция сайтов строительных компаний:

2008 - есть сайт - вы серьёзная компания, можно доверять

2011 - эра сайтов с шаблонными статьями, что-бы выйти в поиске

2015 - все стали делать лендинги

2016 - лендингам перестали доверять, возврат к корпоративным сайтам с большим количеством проектов

2021 - работает комплекс взаимосвязанных инструментов - корп.сайты+ лендинги + СЕО статьи + соц сети.

Или как мы это называем "система сайтов" - поскольку для разных целей подходят разные инструменты:

ДЛЯ СЕО (поискового) канала - большие каталоги проектов и много реально полезных статей

ДЛЯ формирования доверия к компании - хорошие объемные корпоративные сайты, с хорошей навигацией, проектами, ценами и ценностями компании

а ДЛЯ лидогенерации - небольшие посадочные страницы (а лучше много посадочных страниц)

Задача такого сайта - формировать доверие к компании и предоставить удобный доступ к нужной для посетителя информации.

- Уникальное торговое предложение. Суть ключевой выгоды в одной фразе.

- Реальные фото команды

- Кейсы - интересные истории, реальные фото, видео и отзывы показывающие ваш опыт

- Типовые готовые решения (например проекты, разработанные стили, собственные технологии решающие проблему клиента)

В данной статье рассматривается основной перечень услуг подрядных организаций и рассказывается о приоритетах работы с профессиональными специалистами.

Далеко не любой Заказчик, планирующий сегодня доверить профессиональным специалистам возведение собственного дома или дачного коттеджа, разбирается в том, что делает строительная компания, знает круг ее обязанностей и меру ответственности. Данный вид деятельности связан с поэтапным выполнением ряда организационных, подготовительных и конструктивных работ, соблюдением утвержденных стандартов качества и нормативов безопасности. Подробнее об этом

Основной перечень услуг современных подрядных организаций:

• Изыскательные работы. Очень важный и ответственный этап подготовки объекта, в процессе выполнения которого специалисты обследуют участок, производят необходимые замеры, изучают рельеф местности, ее геологические и геодезические особенности. Дополнительно анализируется наличие и мощность внешних инженерных сетей, назначение и конструктивное устройство близлежащих строений по генплану.

• Проектирование объектов. Заказчику удобнее и эффективнее сотрудничать с организацией, предоставляющей весь комплекс услуг в сфере обустройства зданий и сооружений. Поэтому если в процессе уточнения того, что делает строительная компания, выяснится, что в ее структуру входит собственное архитектурное бюро, выполняющее разработку авторских проектных и дизайнерских решений, то это будет дополнительным бонусом при выборе ответственного подрядчика.

• Общестроительные работы. Возведение современных объектов состоит из нескольких технологических стадий. На предварительном этапе компания производит планировку местности и подготовку стройплощадки, проводит необходимые коммуникации, завозит материалы и оборудование. Далее выполняется обустройство фундамента, монтаж несущих стен, ограждающих и кровельных конструкций.

• Инженерно-технические мероприятия. Оснащение домов, зданий и сооружений требует от исполнителей знания современных стандартов энергосбережения, соблюдения норм экологической и эксплуатационной безопасности. Сегодня на рынке представлен такой большой ассортимент материалов и оборудования для обустройства систем отопления, кондиционирования и вентиляции, для комплектации сетей водоснабжения и канализации, пунктов охраны и контроля, что разобраться в их специфике и сделать правильный выбор может только опытный и высококвалифицированный специалист.

• Отделка здания под ключ. Лучше всего предпочесть фирму, которая может выполнить ремонт возводимого объекта. Таким образом, можно в процессе обустройства дома продолжать сотрудничество с одной организацией, которая хорошо знает особенности подбора и укладки различных видов покрытий, нанесения краски и декоративных структур, оформления фасадов и помещений различного назначения.

• Благоустройство территории. Сегодня практически все крупные строительные фирмы имеют в своем штате квалифицированных ландшафтных дизайнеров и мастеров, способных быстро и качественно выполнить любой объем работ по озеленению участков, возведению разнообразных гидротехнических сооружений и обустройству максимально удобных зон отдыха.

• Дополнительно подрядчик может предоставлять Заказчику услуги по снабжению объекта строительными, расходными, отделочными и декоративными материалами, по обеспечению стройки необходимым оборудованием и спецтехникой. Опытным застройщикам можно также доверить выполнение технадзора и авторского контроля за каждым этапом работ.

Приоритеты работы с профессиональными специалистами

Уточнив, чем занимается строительная компания, следует обратить внимание на следующие аспекты:

• Профессионализм специалистов. В настоящее время при возведении частных домов применяется большой спектр самых разнообразных материалов и технологий, использование которых требует от исполнителей значительного объема специфических знаний и практических навыков. Поэтому перед тем как выбрать подрядчика, лучше всего предварительно определиться из чего будет производиться строительство, обозначить желаемые сроки обустройства объекта под ключ, подобрать его стилистику и приоритетную конструкцию.

• Обязательное соблюдение стандартов строительства и экологической безопасности. При выполнении всех видов работ строительная компания должна использовать только проверенные, официально сертифицированные материалы. В доме должно быть не только уютно и красиво. Он должен быть безопасен в процессе эксплуатации. Это место комфорта для всех членов семьи. Недаром, экологичности и безвредности современных конструкций сегодня уделяется огромное внимание.

• Выполнение современных требований энергосбережения. Новый дом, соответствующий действующим стандартам теплоэффективности, позволит пользователям экономить существенные средства в процессе его эксплуатации. Они будут значительно меньше платить за отопление в зимний период и смогут сократить расходы на кондиционировании помещений в летнюю жару.

• Детальность и достоверность сметной стоимости. Любой ответственный застройщик в процессе сотрудничества с Заказчиком ответственно относится ко всем расходам и составлению отчетов. Он также тщательно следит за предложениями конкурентов, чтобы предложить своим клиентам наиболее обоснованные цены на все виды услуг.

Таким образом, заранее уточнив, что делает строительная компания, перечень ее возможностей и видов работ, можно выбрать надежного и ответственного подрядчика. Взаимовыгодное сотрудничество может стать залогом эффективной и качественной работы, гарантирующей возведение объекта на высоком профессиональном уровне в точно согласованные сроки.

Термин услуги по строительству охватывает широкий спектр задач и обязанностей в процессе строительства. От проектирования до завершения, существует множество услуг и параметров, о которых следует позаботиться.

Даже после завершения проекта мониторинг жизненного цикла здания имеет основополагающее значение для его качества и благополучия его жителей. По этой причине всегда важно сохранять точный и подробный план управления проектом.

Таким образом, вы можете быть уверены, что все обрабатывается в соответствии с расписанием и что нет никаких ошибок или задержек в работе. Таким образом, все будет выполнено в соответствии с бюджетом и временем.

Чтобы предоставить нашим читателям больше ясности в отношении различных типов строительных услуг, ниже мы приводим наиболее важные из них. Как видите, мы разделили наш список строительных услуг на четыре отдельные части:

1. Подготовка к строительству

Это также первая попытка членов команды лучше понять потенциальные затраты и ожидания проекта. Чем раньше в проекте, тем сложнее предсказать общую стоимость новой конструкции здания или проекта реконструкции.

Вот почему задавать правильные вопросы очень важно. Например, некоторые из основных моментов, которыми занимаются проектные команды на начальном этапе проекта, могут быть следующими:

На каком первом шаге мне нужно сосредоточиться?
Какой тип разрешения на строительство будет необходим?
Лучше ли инвестировать в новый проект строительства, реконструкции или сноса?
Какой может быть общая стоимость проекта?
Сколько времени займет проект?
Какие проблемы могут возникнуть в процессе строительства?

Это лишь некоторые из вопросов, которые проектная группа должна серьезно рассмотреть, прежде чем начнется процесс строительства. Имея это в виду, разработка детального плана, который поможет вам пройти весь процесс, является отличной идеей.

Это список с некоторыми из наиболее важных услуг, которые вы должны изучить на этапе подготовки к строительству:

Оценка затрат
Планирование проекта
Принятие проектных решений
Обработка строительных материалов
Разрешения на строительство
Исследования движения
Покупка земли

2. Управление строительными проектами

Само собой разумеется, что данные играют существенную роль в этом процессе и позволяют быстро и хорошо анализировать решения. Можно условно разделить этап управления строительством на три части:

Фаза планирования

Здесь все начинается, когда команда проекта собирается вместе, чтобы провести мозговой штурм и обсудить. Кроме того, команда делает все возможное, чтобы решить любые проблемы, которые могли возникнуть. Таким образом, они могут быть уверены, что проект продвигается именно так, как должно, и что все остаются в рамках бюджета.

Некоторые из наиболее примечательных строительных услуг на этом этапе следующие:

Работайте в тесном сотрудничестве с инженером и архитектором, чтобы разработать дизайн проекта и определить ваши потребности с точки зрения материалов, оборудования и строительных систем.
Определите наиболее выгодный вариант для вашего проекта в отношении труда, материалов и управления временем.
Получите все необходимые разрешения на строительство.
Позаботьтесь обо всех договорных соглашениях.
Создайте эффективный и полностью функциональный график для вашего проекта.
Найдите подходящих людей (например, субподрядчиков) для работы и позаботьтесь о процессе торгов.

Фаза исполнения

На этапе исполнения или строительства план вводится в действие. На этапе выполнения существует два разных процесса: выполнение и мониторинг / управление. Это сложная стадия вашего проекта, когда руководители проектов и другие члены команды следят за тем, чтобы ваш проект строительства соответствовал заданным спецификациям и планам.

Сосредоточьтесь на безопасности вашего проекта. Убедитесь, что соблюдаются все стандарты безопасности.
Контроль качества
Проводите регулярные встречи с агентами проекта (например, владельцами, субподрядчиками, консультантами).
Учет затрат на строительные проекты.
Контролировать и координировать все работы.
Найти подходящих людей для работы.
Список заданий
Посещение строительной площадки
Будьте в курсе платежей.

Фаза после строительства

Как только фаза строительства завершена, есть еще пара вещей, которые еще нужно сделать. Строительные проекты могут много раз оказаться грязными. Вот почему на этапе после строительства команда проекта должна позаботиться о любых возможных спорах или проблемах с гарантией, которые могут возникнуть.

Короче говоря, это ключевые проблемы на этапе пост-строительства:

Разрешение строительных споров.
Забота о гарантийных вопросах.
Решение любых проблем.

3. Дизайн-сборка

В последнее время метод конструирования-сборки привлек много внимания. Наличие одной и той же команды, предоставляющей услуги по проектированию и строительству, может повысить эффективность вашего проекта и минимизировать риски. Более того, поддержание взаимосвязи между этапами проектирования и строительства может помочь вам лучше понять потенциальные проблемы, которые могут возникнуть на вашем пути в процессе строительства.

Таким образом, вы можете быть уверены, что сделаете правильный выбор, когда дело доходит до выбора материалов и оборудования. Кроме того, ожидается, что этап проектирования и строительства откроет много возможностей для строительной отрасли, когда речь идет об устойчивом строительстве и инновациях.

В двух словах, мы могли бы обобщить наиболее решительные строительные услуги следующим образом:

Работа с конфликтами проекта.
Забота о проектных расходах, которые, кстати, могут быть значительно ниже в проектно-строительных проектах.
Внимательно следите за качеством проекта с точки зрения дизайна, осуществимости и сложности.
Повышение эффективности проекта и координации команды.
Координация встреч прогресса и оптимизация коммуникации между многочисленными сторонами проекта.

4. Строительные услуги

В первых трех категориях строительных услуг мы в основном сосредоточились на услугах, которые неразрывно связаны с проектированием и процессом управления проектом. Теперь мы обратим наше внимание на более практические задачи и строительные услуги, которые касаются жизненного цикла здания.

Перечисленные ниже услуги оказываются для того, чтобы здания были безопасными, функциональными и удобными:

Системы управления зданием
Электроснабжение: электричество, устойчивые источники энергии, газ и т. Д.
Распределение энергии
Противопожарная защита, безопасность и обнаружение
Лифты и эскалаторы
Фасадное проектирование
Консалтинг фасадов зданий
Вентиляция здания
Отопление и кондиционирование
Водная система
Сантехнические системы
Освещение (как искусственное, так и естественное)
Безопасность
Системы сигнализации
Система молниезащиты
Установка хладагента
Дренаж
Установка датчика
Создание связи
Оценка выбросов углерода и пути их снижения
Контроль влажности

Становится очевидным, что строительные услуги могут охватывать широкий спектр задач, чтобы поддерживать здание в идеальном состоянии. Независимо от типа проекта (ремонт, новое строительство, добавление, перестройка) требуется много усилий и сильной координации.

Завершение!

В целом, координация и надлежащее выполнение бесчисленных строительных услуг может обеспечить успех вашего проекта. Тем не менее, держать все под контролем не всегда легко. Вам нужна вся помощь, которую вы можете получить, и в этом смысле сочетание опытных коллег и высококачественных цифровых инструментов может оказаться полезным. Только тогда вы можете быть уверены, что ваш проект движется в правильном направлении.

Стоит ли начинать строительный бизнес? Ответ на этот вопрос найти сложнее, чем кажется на первый взгляд. Заложенные стереотипы предрекают, что без миллионных вложений не обойтись. Но если проявить хорошие организаторские способности и умение проводить переговоры, а также разработать и придерживаться чёткого бизнес-плана, открыть строительную фирму можно и с нулевыми вложениями.

Виды строительных фирм

В сфере строительства принято разделять фирмы по определённой квалификации, в результате чего каждая имеет присущий ей набор функций. Отмечают следующие виды строительных предприятий:

архитектурно-дизайнерские;
генеральный подрядчик;
субподрядчики.

Последние также разделяются на специалистов и поставщиков.

Архитектурно-дизайнерские фирмы относятся к элите в этой сфере, в которых персонал набирается из высококвалифицированных специалистов с практическим опытом. Нередко в таких компаниях сосредотачиваются талантливые архитекторы, которые имеют учёную степень.

Архитектурно-дизайнерские фирмы — элита строительного бизнеса

Для генерального подрядчика требуются не менее опытные и квалифицированные специалисты, которые хорошо знают все особенности и тонкости строительства, могут заниматься возведением зданий, монтажными работами, внутренней отделкой и так далее.

Что касается субподрядчиков, выполняющих работы, они могут быть привязаны к генеральным подрядчикам, выполнять для них некоторые виды работ. Но они могут и работать самостоятельно, выполняя такие же работы, что и генподрядчик, но только в значительно меньшем объёме.

Субподрядчики выполняют многие виды работ: от строительства до отделки

Поставщиками являются не строительные предприятия, а продавцы, которые специализируются на поставках специального оборудования, техники и материалов. Их основная сфера деятельности — торговля.

Выгодно ли открывать строительный бизнес: преимущества и возможные риски

Учитывая такое распределение функций между разными видами компаний, можно прийти к выводу, что новичкам наиболее доступны для открытия именно предприятия-субподрядчики, которые могут выполнять определённые виды работ. Специалисты указывают, что рентабельность в этой сфере очень высокая — до 70–80%, окупаемость даже больших вложений составляет от одного года до полутора лет.

Но, как и в любом высокорентабельном бизнесе, здесь очень сильная конкуренция, выход на рынок достаточно сложен, а найти инвестора, который готов вкладывать деньги в новичка, представляется проблематичным. Дело в том, что начинающей компании сложно показать высокое качество выполняемых работ, а именно от этого зависит её конкурентоспособность.

Как быть в такой ситуации? Где взять необходимые средства? В этом случае и необходимы хорошие организаторские способности. Самое основное, без чего не обойтись, – это квалифицированный персонал. Для его найма не потребуется серьёзных денег, тем более что он может уже наниматься под взятый заказ. Что касается специальной техники, инструментов, то их можно арендовать, оформить в лизинг. Такой подход позволяет значительно снизить вход в бизнес, оплачивать аренду можно также за счёт предоплаты за полученный заказ. На эти средства закупаются и материалы для строительства.

Остаётся только регистрация предприятия, вступление в СРО и аренда помещения.

С чего начать: оформление документов

Процесс регистрации предприятия строительной компании ничем не отличается от регистрации предприятия в другой сфере. Возникает только неопределённость, что лучше отрывать: ИП или ООО? Открыть можно и ИП, но рекомендуют всё-таки выбор останавливать на ООО. Связано это с тем, что у ООО больше возможностей, эта форма более гибкая к любым изменениям в законодательстве, у неё есть возможности для получения каких-либо лицензий, если таковые потребуются.

Наконец, ООО отвечает перед контрагентами уставным капиталом, в то время как ИП — собственным имуществом. А неблагоприятные случаи, происшествия в этой сфере настолько вероятны, что лучше рисковать уставным капиталом, чем собственным.

Для регистрации ООО, кроме уставного капитала, понадобится:

придумать название фирмы;
указать место её расположения;
указать учредителей компании;
перечислить все виды деятельности организации.

Провести регистрацию предприятия можно самостоятельно или перепоручить заниматься этим юридической фирме. Обойдётся эта услуга от 2 до 4 тыс. рублей.

Сложности в документальном оформлении начинаются тогда, когда требуется получить специальные разрешения, которые бы позволяли проводить определённые виды работ. Речь идёт об оформлении статуса саморегулируемой организации (СРО). Этот статус даёт возможность проводить работы, которые сопряжены с высоким риском. Но он не нужен для тех предприятий, которые осуществляют возведение:

блочных домов, в которых не более 10 блоков;
сооружений, которые не превышают трёх этажей;
зданий с площадью не более 1,5 тыс. м 2 ;
построек, в которых может проживать только одна семья.

Это означает, что обычной строительной фирме оформление СРО не потребуется. А вот без разрешения на строительство ни одному предприятию, которые занимаются возведением сооружений, не обойтись. Его получают в органах местного самоуправления и без его наличия запрещено что-либо строить.

Чтобы заниматься строительной деятельностью, сначала придётся получить необходимые разрешения и лицензии

Если компания оказывает услуги по проектированию, ей не обойтись без оформления соответствующей лицензии. Точно так же обстоит дело и с оказанием услуг на проведение инженерных работ. Затраты на оформление этих документов минимальны и не требуют помощи инвесторов.

Выбор места расположения

Где расположить офис предприятия? Месторасположение компании не принципиально, её заказы от этого не зависят. Она может находиться полностью на окраине города, что снижает расходы на аренду.

Не заказчики будут приходить к исполнителю, а наоборот. Именно строительной фирме нужно искать заказчика, предлагать ему свои услуги, приезжать к нему для согласования каких-либо вопросов. Если субподрядчику удалось получить заказ у генерального подрядчика на каком-то крупном объекте, то и месторасположение офиса может быть вынесено туда.

Оборудование и персонал

Как уже выше было сказано, любое оборудование и инструменты можно взять в аренду, оформить в лизинг. Но даже если есть средства на его закупку, приобретайте самое необходимое, в зависимости от того, на каких работах специализируется компания. Учтите, что ни одна строительная фирма не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием. Поэтому не стремитесь в этом направлении достичь невозможного, лучше сэкономленные деньги потратить на продвижение и персонал.

Ни одно строительное предприятие не может обеспечить себя всем необходимым собственным оборудованием

Все материалы закупаются после получения заказа, в зависимости от которого определяется его количество и качество. Не всегда заказчик, руководствуясь соображениями экономии, сделает выбор в пользу качественных строительных материалов. Поэтому и нет необходимости заранее закупать его в высоком качестве, по более высокой цене.

А вот к подбору персонала нужно отнестись очень серьёзно. Для этого в помощь себе лучше сразу взять кадровика, который имеет опыт работы в строительной сфере. Он поможет быстро подобрать нужных специалистов и хорошего бригадира. Кроме этого, понадобятся архитектор-проектировщик и бухгалтер.

Инструкция по продвижению

Продвижение зависит от специализации. Если компания специализируется на выполнении работ для частных лиц, то придётся завести хороший сайт, создать целую систему привлечения заказчиков, которые будут находить предприятие через поисковые запросы в сети и через печатную рекламу.

Собственный сайт — прекрасная возможность продемонстрировать примеры своих работ, если таковы имеются

В том случае, если компания будет работать с генподрядчиками, придётся активно сотрудничать с их менеджерами. Понадобятся хорошие способности переговорщика, и если их нет, тогда наймите менеджера или директора фирмы, которые этими способностями обладают.

Не оставляйте без внимания и участие в тендерах. Для этого наймите одного сотрудника, в обязанности которого будет входить подготовка нужной документации и участие в проведении тендеров. Рассчитывать только на этот способ привлечения клиентов не стоит, поскольку очень многие конкуренты занимаются тем же и вероятность победить в них невелика. Однако получить несколько заказчиков в год через этот канал можно.

Доходы и расходы

Ответ на этот вопрос зависит от выбранного направления. Приведём расчёт для небольшой компании, которая специализируется на строительных работах. Её затраты составят:

закупка инструментов — от 100 000 руб.;
зарплата персонала или фонд оплаты труда (ФОТ) – 120 000 руб.

ФОТ формируется с учётом зарплаты на 4–5 человек. Фирме понадобится и транспортное средство для доставки персонала, инструментов и материала на объект, но при его отсутствии можно нанять перевозчика.

Расценки ремонтных работ следующие:

косметический ремонт — до 1 500 руб. за 1 м 2 ;
эконом ремонт — от 2 000 руб. за 1 м 2 ;
работы люкс класса — от 3 500 руб. за 1 м 2 .

В месяц такая фирма при средней загруженности может провести ремонт от 200 м 2 . А это принесёт доход от 400 000 руб. Отнимаем расходы на ФОТ, оплату транспорта, аренды помещения и налоги, останется около 200 000 руб. Вложения в инструменты окупятся за полмесяца.

Стоимость отделочных работ назначается за 1 квадратный метр

Конечно, это оптимистичный прогноз и достичь таких показателей на начальном этапе будет сложно. В приведенном расчёте нет расходов на оформление фирмы. Если предприятие планирует заниматься только внутренними ремонтными работами, то регистрации ИП или ООО не потребует существенных вложений. Но если речь идёт о масштабном проекте, который нацелен на широкий спектр оказываемых услуг, тогда регистрация займёт больше времени и потребует значительно большего финансирования.

Лучше стартовать в этом бизнесе именно в период повышенного спроса, который начинается с началом оттепели и заканчивается в октябре. В этот период спрос на услуги строительных фирм очень высокий и найти заказчика несложно. Снизить ежемесячные расходы можно за счёт экономии на услугах перевозчика. Для этого можно взять автомобиль в лизинг, оплата его аренды обойдётся недорого, а водителем может быть кто-то из строительной бригады.

Особенности открытия крупного предприятия

В случае если предприятие планирует оказывать услуги государственным учреждениям и юридическим лицам, тогда придётся регистрировать ООО. При регистрации ИП собственник лишает себя возможности работать с крупными заказчиками.

Процесс регистрации лучше перепоручить одной из юридических фирм. Одновременно нужно заказать сайт для фирмы. Все это обойдётся в 20 000–25 000 руб., в которые войдёт и оплата государственной пошлины.

Если раньше для работы в строительной сфере нужно было получать государственные лицензии, то теперь этот процесс упразднён. Введено такое понятие, как саморегулируемая организация, которую составляют специалисты в соответствующей сфере. Для строительной сферы эту организацию составляют профессионалы всех сопутствующих профессий, которые работают по профилю, – кровельщики, геологи и так далее.

Чтобы стать членом СРО, нужно подать следующие документы:

выписку из ЕГРЮЛ;
ксерокопия свидетельства о государственной регистрации фирмы и её постановке на учёт в налоговой службе;
устав организации;
выписку из решения учредителей организации о назначении руководителя фирмы.

Ксерокопию необходимо оформить у нотариуса. Кроме этих документов, которые предоставляют сведения о фирме, необходимо представить документы, характеризующие её персонал, а именно:

ксерокопии документов о профильном высшем или среднем специальном образовании;
ксерокопии трудовых книжек рабочих, заключённых с ними трудовых договоров;
копии свидетельств повышения квалификации персонала.

Если руководители не могут представить документы, подтверждающие наличие профильного образования, фирма не сможет осуществлять серьёзные работы. Ей будут доступны лишь отделочные работы и мелкий ремонт. Для таких профессий, как электрик или монтажник-высотник, требуется представить копии непросроченных удостоверений, в которых указаны группа допуска и есть отметка о прохождении медкомиссии. Ко всем этим документам нужно приложить действительную визитку руководителя фирмы с контактными данными.

За вступление в СРО придётся заплатить взнос в размере до 25 000 руб. Размер взноса зависит от местной конъюнктуры, он может быть значительно меньше, но не ниже 10 000 руб. Но одним взносом отделаться не получится, требуется внести 300 000 руб. в компенсационный фонд СРО. Этот взнос является ничем иным, как страхованием гражданской ответственности члена организации. В результате, с учётом государственной регистрации фирмы, создания сайта, вступления в СРО, придётся выложить около 350 000 руб.

Оформив строительное предприятие таким образом, можно поступать с вложениями так, как указано выше, но практики рекомендуют сделать вложения в проект, чтобы у фирмы было какое-то собственное материальное обеспечение. Это потребует существенных финансовых вложений, а именно:

на закупку и аренду специальной строительной техники, геодезических и геологических изысканий, проектно-конструкторские работы придётся потратить от 10 млн рублей;
за гараж для размещения техники и офис придётся выложить от 60 тыс. рублей в месяц;
приобретение спецодежды, ручного инструмента для бригады обойдётся минимум в 400 000 руб.

С учётом оплаты аренды офиса за год и оформлением документов первоначальные вложения составят приблизительно 11 миллионов руб. Такой старт существенно отличается от предложенного выше, но он позволяет очень быстро получить крупные заказы, позволяющие окупить первоначальные вложения в течение 1–1,5 лет.

Отзывы предпринимателей о строительном бизнесе

Строительный бизнес хорош тем, что это очень широкая ниша, в которой может найти себя каждый, у кого лежит душа к этой сфере. Но учтите, что он очень чувствителен к экономической ситуации в стране. Во время кризиса большие строительства приостанавливаются, и субподрядчики активно подбирают заказы поменьше, в том числе и у частных лиц. Примите во внимание эту особенность.

В последние годы на российском рынке услуг очень востребованными стали строительные фирмы, причем как крупные, так и совсем небольшие. Действительно, городская среда находится в непрерывном развитии, загородные территории тоже задействованы в массе проектов; государству постоянно необходимы новые жилые площади.

Как возникла идея открытия строительной фирмы

Я окончил строительный университет по профилю инженера. Не могу сказать, что представлял себе, как будет дальше развиваться моя карьера. Учился я не то чтобы с большим энтузиазмом. Опыта по окончании высшего учебного заведения у меня за плечами было немного: практика на третьем курсе, полгода проработал курьером, полгода провел на стройке. Все родственники и друзья стали отправлять меня в недвижимость. А я возьми и пойди второе высшее получать. Решил уйти в экономику. С этого все и началось. Заинтересовался сферой бизнеса, и, когда встал вопрос, как и на чем его строить, у меня не было других вариантов, кроме строительства. К тому же, получив экономическое образование, я начал смотреть на свою первую корочку с другой стороны, будто начал больше в этом понимать. Наконец-то понял, что не зря потратил время в строительном вузе.

Нужно было начать с самого важного — со сбора информации. Мне нужны были потенциальные клиенты и возможность на практике узнать, что необходимо сегодняшнему заказчику. Я подался в недвижимость, дослужился до риэлтора, и, казалось бы, здесь надо было отпустить зарождающуюся у меня в голове идею открытия собственной строительной фирмы. Все-таки риэлторы зарабатывают хорошо, это практически беспроигрышная партия, если, конечно, знать в этом толк. У меня появилось время не только для сбора информации, но и для того, чтобы подкопить деньги и найти партнеров. Причем я прекрасно понимал: насколько этот бизнес прибыльный, настолько он и конкурентный, особенно на первых порах. Но я был уверен в том, что все получится.

Как началось развитие строительной фирмы

Я нашел партнера в старом друге. Несмотря на предостережения о том, что с друзьями бизнес вести опасно, он со мной до сих пор, и я считаю, что это тоже сыграло немаловажную роль в нашем подъеме. Одна из главных составляющих успеха — это взаимопонимание между людьми, которые затеяли общее дело. Изначально надо было определиться со спектром услуг. Помещение мы купили, в аренду решили не брать. Если есть возможность завести небольшую контору сразу, то зачем лишний раз беспокоиться об аренде? К тому же нам и не нужно было большое помещение. Соперничать сразу же с гигантами в этом бизнесе мы не собирались, нам надо было найти хорошую команду, которая выполняла бы минимум — ремонтные работы квартир. Мы не метили на то, чтобы подбирать клиентам участки, закладывать фундамент, строить дворцы с бассейнами и зимними садами. Нужно помнить о том, что большие проекты требуют больших вложений. А на первых порах не только от заказчиков на строительные материалы, но и от фирмы — на технику и инструменты. Раньше строительные компании пользовались наемными инструментами, но все это получалось в разы дороже. Поэтому всегда надо начинать с малого и трезво оценивать ситуацию.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Как искали клиентов

В общем, нам нужны были рекомендации. Поэтому мы начали с косметических, небольших работ, работали со знакомыми, предлагали свои услуги уже знающим нас людям. Тут все зависит, как и в любом бизнесе, от того, насколько быстро ты крутишься. Самореклама — это одна из главных вещей. Распространение флаеров в новостройках — самое оно. Еще нужна инициативность. Она играет очень большую роль в борьбе за тендеры. Разные строительные конкурсы проводятся часто. Например, на постройку учебных учреждений, спортивных комплексов или торговых центров. На первых порах это может очень помочь с опытом и рекомендациями. К тому же получить такой тендер не так сложно. Конкурсы организуются с расчетом на то, что много денег тратить не придется. Нам удалось выбить такой тендер после трехмесячного существования — на строительство детского сада в новом жилом комплексе.

Так что нам повезло, дела сразу пошли на лад.

С какими трудностями столкнулись

Могу сказать, что на первых порах могут возникнуть сложности со вступлением в СРО. Несмотря на то что лицензии отменены, там есть другая проблема. Вступление в такую организацию сопровождается разными сборами и взносами. По России в среднем вступление в данный фонд может составить около 400 тыс. руб. Эти деньги должны идти на компенсацию, если вдруг какая-то строительная компания нанесет ущерб клиенту. Понятно, что многие фирмы могут и не осилить подобные взносы, именно поэтому некоторые работают не полностью официально.

В остальном, конечно, основную проблему составляет мощная конкуренция. Но как я уже говорил, если изначально расставить перед собой приоритеты и не прыгать выше головы, не пытаться перегнать гигантов за год после открытия, то все будет в порядке. Тем более разгуляться на этом рынке есть где, нужно только постоянно искать новых клиентов.

Планы на будущее и совет начинающим предпринимателям

Будем идти к тому, чтобы организовать сеть. Бывает и так, что к нам обращаются из городов России, не только из ближайшего Подмосковья. Мы очень часто бываем на юге России. Сейчас к строительству объектов на Олимпиаду подключается много новых строительных фирм, возможно, примем участие в этом мероприятии, по крайней мере работаем над этим.

Самое главное — подходить ко всему обдуманно. Далее каждый предприниматель все равно будет действовать по своему индивидуальному плану. Уверенность в себе и коммуникабельность — основные качества, которые помогают начать любой бизнес.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Читайте также: