Какие услуги предоставляют базы отдыха

Обновлено: 25.06.2024

Отпуск — долгожданное время каждого человека. С обострившейся нестабильной политической и экономической ситуацией в мире, а также с резким повышением курса валют, люди всё чаще рассматривают вариант отдыха в пределах родной страны. И эта тенденция в ближайшие годы будет только расти.

Организация базы отдыха — возможность построить прибыльный бизнес. Это потребует от вас больших инвестиций, но и дает большие перспективы. Спрос на качественный сервис, позволяющий хорошо провести время, всегда большой. Если база имеет круглогодичный цикл работы, как в нашем случае, то сроки окупаемости вполне приемлемые. Также эта ниша имеет неограниченные перспективы развития и расширения. Следует обратить внимание именно на средний класс, и быть нацеленными на предоставление качественных услуг по доступным ценам.

Основные факторы успеха:

живописное местоположение;
качественный сервис;
широкий спектр предоставляемых услуг;
приемлемые цены;
динамично развивающийся спрос.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 33 700 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на 4 месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 30 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 962 000 рублей.

Рентабельность продаж 30%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

База отдыха — комплекс из нескольких корпусов, предназначенных как для отдыха, так и для проведения досуга, деловых встреч, обучающих программ. Местоположение базы — живописное место с богатым природным ландшафтом вблизи водоема.

Время работы — круглогодично; ориентация на разнообразную целевую аудиторию.

Комплекс состоит из 3 корпусов. Главный корпус включает в себя административное помещение, хозяйственное помещение, столовую (120 посадочных мест), бар, конференц-зал (200 человек), медицинский пункт, номера для проживания (от 2-х до 4-х местных) — 20 мест.

2 других корпуса состоят только из номеров для проживания. Всего на базе отдыха можно разместить до 100 человек одновременно.

На один номер приходится 20-30м2.

Номер обустроен следующей мебелью и техникой: кровать, шкаф, зеркало, тумбочка, телефон, небольшой телевизор, настольная лампа, стул, небольшой сан узел с душевой кабиной. Интерьер сделан в уютных теплых тонах. Преобладающие цвета зеленый, молочный, коричневый, элементы жёлтого и оранжевого цвета в декоре, в частности на занавесках и картинах.

Также на территории целесообразно построить спортивные площадки (баскетбольную, волейбольную, футбольную), летнюю сцену, беседки, детскую площадку, летний бассейн. Это сделает базу еще привлекательнее для туристов. Также следует предусмотреть наличие спортивного инвентаря (лыжи, коньки), снасти для рыбалки, лодки.

В процессе развития бизнеса можно достраивать корпусы и расширять вместительность.

Для максимизации прибыли следует продумать различные мероприятия и включить список услуг, которые могут быть наиболее актуальны определенному времени года.

Дополнительные услуги:

новогодняя ночь на турбазе с анимационной программой, праздничным меню, зимними забавами;
детские праздники и выпускные;
организация банкетов и мероприятий;
бизнес-мероприятия, тренинги, курсы и семинары;
экскурсии;
трансфер;
аренда инвентаря.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон: дети школьного и дошкольного возраста, люди среднего и пожилого возраста, а также бизнесмены и молодежь. Всех этих людей объединяет активная жизненная позиция. Уровень достатка — средний.

Целевая аудитория включает в себя следующие группы людей:

дошкольники;
школьники;
спортивные, танцевальные секции;
студенческие группы;
образовательные и бизнес-тренинговые группы;
молодые семьи с детьми/без детей;
пожилые пары.

Изучив потребности и предпочтения каждой группы, можно предоставлять соответствующие именно данной целевой аудитории услуги. Тем самым обеспечить своему проекту бесперебойный поток дохода в течение всего года.

4. Продажи и маркетинг

Особое внимание следует обратить именно на маркетинговую политику. Для стабильного роста спроса необходимо постоянно уделять время и средства рекламе. Ниже указаны самые действенные и приемлемые именно к рассматриваемой нише способы продвижения.

Сначала нужно создать оригинальный узнаваемый бренд и сайт компании, а также зарегистрироваться в социальных сетях.

Люди очень тщательно подходят к выбору базы для своего отдыха. Они хотят получить максимум информации об условиях и посмотреть фотографии. Мониторьте местные сайты и форумы, размещайте там рекламу и отвечайте на вопросы заинтересованных потенциальных клиентов.

Самый эффективный канал привлечения — это сарафанного радио. Максимум внимания важно уделить именно сервису и качеству оказываемых услуг. Рынок сейчас динамично развивается и нужно постоянно находиться в курсе всех изменений, чтобы всегда иметь конкурентное преимущество. Радостный клиент — основное условие постоянного развития и масштабирования вашего бизнеса. Плюсом станет, если ваши посетители будут оставлять отзывы, возможно с фотографиями и видео в интернете и социальных сетях.

Для постоянных клиентов предусмотрите систему лояльности. Создайте о себе хорошее впечатление, и ваши клиенты будут возвращаться к вам снова и снова.

Также следует договориться о сотрудничестве с другими компаниями, например, с тренинговыми центрами или фирмами, которые организуют корпоративы и другие мероприятия с выездом на природу. Такое партнерство будет выгодно обеим сторонам.

5. План производства

Ключевая цель — открытие базы отдыха и максимизация прибыли.

Проект масштабный и на его открытие потребуется от 4 до 8 месяцев.

Календарный план открытия

Этап/длительность исполнения, мес.

Поиск земельного участка

Строительные и ремонтные работы

Покупка и установка мебели и оборудования

Запуск рекламной кампании

Самый первый и важный этап — это поиск земли под базу.

Основные параметры выбора местоположения базы отдыха:

живописная природа (наличие водоёма, леса приветствуется);

удалённость от города (1-2 часа езды на личном или общественном транспорте);
площадь земельного участка: 5-6 га;
расположение базы не должно являться территорией заповедника, иначе не получится добиться разрешения на открытие.

Далее следует провести тестовые геологические исследования грунта и заказать архитектурный проект. Участок необходимо согласовать с администрацией района/города и получить разрешение на строительство. Перечень документов на застройку:

топографический план земельного участка,
заключение о технических условиях на подключение объекта к сетям инженерно-технического обеспечения,
документы для постановки на кадастровый учет.

В зависимости от региона, местных постановлений и особенностей площади, приобретаемой под базу отдыха, список необходимых документов может сильно изменяться.

Оформление документов.

Проведение строительных и ремонтных работ.

От выбора бригады зависит надежность, а также качество построенных сооружений. На строительство уходит основная часть инвестиций, поэтому к этому вопросу следует подойти очень серьезно. Обратитесь к проверенным компаниям с опытом работы и проектами с положительными отзывами. Постоянно контролируйте процесс строительства, внося коррективы и вовремя отвечая на вопросы, возникающие во время работы.

Строительство базы отдыха.

В первую очередь важно обеспечить базу газо-, электро- и водоснабжением. Как правило, в таких местах нет центральных систем водоснабжения и канализации, поэтому потребуется бурить артезианские скважины. Также нужно продумать системы отопления и канализации. В нашем случае выгоднее построить собственную котельную.

Самым оптимальным вариантом будет возвести двухэтажные каркасные дома с подвальными помещениями и с мансардой. Общая площадь помещений будет около 2000 кв. м.

Из них порядка 1200 кв. м на номерной фонд. 800 кв. м. на хозяйственное, административное помещение, а также на общественные места (столовая, конференц-зал, бар).

Установка мебели и оборудования.

Для обустройства помещений используйте материалы, мебель и оборудование от надежных производителей с высокой репутацией на рынке. В данном процессе важна разумная экономия, а также видение проекта в долгосрочной перспективе.

6. Организационная структура

Для полноценного функционирования базы отдыха вам потребуется нанять около 22 человек в собственный штат.

Несмотря на то что идея со строительством базы отдыха стоит немалых материальных средств, а также требует продумать множество деталей, с каждым годом все больше бизнесменов - как начинающих, так и уже матерых - задаются вопросом о том, как открыть турбазу.

Открытие туристической базы

Любому бизнесмену известно, что для успешного предприятия необходим хороший план, который учтет все детали и тонкости будущего дела. Бизнес-план турбазы начинается с того, что необходимо подобрать место, где будет располагаться будущая постройка. Естественно, что лучшим выбором будет то место, где есть лес, озеро, река, возможно, какое-либо живописное место. В общем, нужно подобрать какой-то красивый уголок, который одним своим видом уже будет привлекать клиентов. Однако при выборе такого места стоит учесть размеры будущей туристической базы, а также насколько далеко она будет находиться от города, будут ли сюда вести какие-либо дороги или придется добираться по проселочным тропам. Эти нюансы считаются наиболее важными и обязательно должны учитываться, когда составляется бизнес-план турбазы.

Организационные нюансы

Когда выбирается участок для постройки, необходимо учитывать, что можно наткнуться на заповедную зону, к примеру. Получить разрешение у властей на строительство турбаз в такой зоне - это практически невозможная для выполнения задача. Существует возможность выкупить давно не функционирующие постройки или детские лагеря, но стоит учитывать, что стоимость таких комплексов очень высока. Однако на таких участках присутствует уже практически все, что необходимо для открытия базы.

После того как место для застройки было выбрано, необходимо привлечь геоисследователей и провести изучение местности, чтобы правильно составить строительный проект. После этого нужно решить еще один очень важный вопрос. Когда будет работать база? Только летом, или только зимой, или же круглый год? Бизнес-план турбазы обязательно должен учитывать этот момент, так как, к примеру, работа только в зимний период будет окупаться намного дольше, но при этом и траты на открытие такой базы будут меньше.

После того как было выбрано место, проведены исследования и составлен проект застройки, его нужно согласовать с местными властями и получить у них разрешение на строительство. Еще одним важным моментом будет то, что необходимо утвердить бизнес-план турбазы у властей и подать еще целый ряд документов, который зависит от того, в какой стране и в каком районе будет вестись строительство. Начать застройку можно только после получения всех разрешений и утверждения всех проектов и планов.

Что должно быть на территории базы

Можно провести общую черту для тех построек, которые должны присутствовать на территории. База отдыха включает в себя административные здания и жилища для отдыхающих. Важно строить дома для туристов с разным количеством спальных мест, чтобы была возможность вместить семьи как из двух людей, так и из четырех, пяти и т. д.

Подбор строительного материала зависит от того, в какое время года будет функционировать база отдыха. Допустим, если это только летний период, то можно возводить строения из древесины. Плюсом таких построек будет то, что не придется их утеплять, а внешний вид будет приятен. Наиболее популярным материалом считается профилированный брус. Он не только имеет приятный внешний вид, но и отличается высокой надежностью.

При малом количестве денежных средств можно заняться открытием места отдыха плана "мини". Турбаза такого типа отличается тем, что постройки для отдыхающих там - это вагоны-бытовки. К плюсам таких сооружений можно отнести то, что они дешевые, легко и быстро устанавливаются, а также их просто снабдить электроприборами. Однако и минусы довольно существенные. Не слишком приятный внешний вид, малая вместимость, недолговечность, малая надежность.

В некоторых случаях используется блок-модуль. Это та же бытовка, только оборудованная под несколько номеров сразу и, естественно, имеющая большую площадь.

Коммуникации на территории

Обязательными коммуникациями при строительстве базы будут газ, вода и электричество. Для обеспечения водоснабжения в таких местах чаще всего бурятся скважины и обустраивается канализация, так как центральные каналы расположены довольно далеко. Также стоит помнить о том, что если база отдыха работает круглый год или в зимний период, то необходимо озаботиться наличием отопления. Однако отопительная система понадобится и на летних базах, если они будут оборудованы бассейнами, саунами или банями. Чаще всего эта проблема решается строительством собственной котельной, если площадь базы достаточно большая. Также туристы охотно посещают турбазы с питанием, так как готовить на отдыхе хотят далеко не все.

Клиентская база

Наибольшей популярностью туристические базы пользуются у людей в возрасте от 20 до 50 лет, а также у работников небольших компаний. Как правило, именно этот круг клиентов чаще всего выбирает местом отдыха именно турбазу, чтобы отпраздновать свадьбу, просто отдохнуть или провести корпоратив. Стоит добавить, что с тем, как быстро растет предложение на рынке туристического отдыха, так же быстро растет и спрос на такие места. По этой причине конкуренция в этой сфере не настолько огромна, как может казаться. Грамотно выбранное место, а также развлечения на турбазе помогут привлечь большое количество посетителей.

Организация рабочего процесса туристической базы

Наиболее простым вариантом обустройства мест отдыха на базе будут деревянные беседки, которые будут снабжены столами и стульями либо лавками. Хорошо, если к каждой беседке будет прилагаться мангал. Для детей лучше всего обустроить детские и спортивные площадки, а также разместить футбольное или баскетбольное поле, к примеру. Детскую площадку можно оборудовать горками, батутом и т. д.

Отдельное внимание стоит уделить водоему, если таковой присутствует на территории базы. Нужно не только сделать пляж для комфортного пребывания на водоеме, но и следить за чистотой воды, а также состоянием дна. Если природные источники отсутствуют, то рекомендуется сделать бассейн.

Работники базы

Для того чтобы обеспечить качественное обслуживание, а также бесперебойную работу базы отдыха, необходимо, чтобы на ней работал высококвалифицированный персонал. Турбаза должна иметь сотрудников с самым разным образованием по разным направлениям. Можно привести примерный список работников, которые понадобятся для того, чтобы качественно обслуживать туристическую базу с вместительностью около 50 человек. В этот список входят следующие профессии: администратор, служба охраны, слесарь, кухонный персонал, аниматоры, электрики, уборщицы, бухгалтер. Еще одним важным моментом будет то, как весь персонал будет добираться на работу, так как турбаза обычно располагается далеко от цивилизации.

Маркетинговая компания

Во все времена лучшим средством маркетинга туристических баз было и остается так называемое сарафанное радио. Однако существует еще несколько эффективных методов привлечения клиентов:

Печатная и наружная реклама.
Создание интернет-площадки, которая будет визитной карточкой базы.
Объявление о работе базы отдыха на различных форумах или сайтах.
Заключение контрактов о сотрудничестве с различными фирмами. Предложения о проведении корпоративов на базе отдыха.
Путевки на турбазы можно продавать с небольшими скидками или делать специальные выгодные предложения.

Стоимость отдыха на базе

Первое, что необходимо сделать для установки цен, - это провести тщательный мониторинг аналогичных предложений у конкурентов. Сдавать комнаты можно посуточно или почасово. То же самое касается и сдачи целого коттеджа или домика. Конечно же, когда туристическая база только открылась и начала свою работу, придется слегка занизить цены, чтобы привлечь как можно больше клиентов. К тому же сразу после открытия вполне могут быть некоторые недочеты, которые станут видны только после расселения клиентов. Нужно позаботиться, чтобы все недостатки работы базы устранялись в самые кратчайшие сроки. При открытии нового комплекса стоит рассчитывать на то, что максимальная загруженность вряд ли будет достигнута. Особенно если рядом находится много конкурентов или же расположение выбрано не слишком удачно. Хотя если база располагается на побережье моря, то вполне реально получить максимальное количество клиентов даже в первый месяц.

Бюрократия при открытии базы

Застройка и выбор участка, открытие базы и набор персонала - это лишь одна сторона медали. Вторая - это сбор всех необходимых документов на открытие такого заведения, чтобы в будущем не было проблем с правительственными органами. Многие юристы рекомендуют регистрировать туристическую базу как ООО. Такой способ регистрации поможет уберечь себя от убытков, в случае провала бизнес-идеи, а также поможет привлечь более крупных инвесторов. Если подвести итог всему тому, что было сказано выше, то получится следующее. Открытие туристической базы - это выгодное дело, несмотря на то, что при этом понадобится большое количество денежных средств не только на открытие, но и на застройку, а также на оплату труда персонала. Но грамотно составленный бизнес-план поможет избежать ненужных проблем, а окупаться база отдыха начнет примерно через 4-7 лет после своего открытия.

Несколько подводных камней в бизнесе

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои подводные камни, с которыми придется столкнуться любому, кто захочет открыть свое дело в этом направлении. Таким камнем стало то, что основным контингентом людей, которые посещают такие места, стали люди в возрасте от 20 до 45-50 лет. Этот класс людей работает больше всего, а значит, и денег имеет больше всего. Но при этом заинтересовать людей с таким разбросом в возрасте довольно проблематично.

Для того чтобы максимально привлекать людей в этом возрасте, придется разрабатывать дополнительные мероприятия, которые придутся им по вкусу. Это может быть отдых на природе, активный отдых, возможно, оздоровительные тренировки или спортзалы. Чтобы осуществить такие планы, придется возводить дополнительные постройки, а также закупать дополнительное оборудование, возможно, нанимать специалистов-тренеров, которым также придется выплачивать заработную плату. Все это влечет за собой увеличение расходов, которые необходимо учитывать еще на этапе составления бизнес-плана.

Сегодня очень актуальным становится мелкий, но прибыльный бизнес, например, база отдыха. Как открыть, с чего начать, какие подводные камни есть в этом деле и сколько можно заработать, об этом пойдет речь далее.

Перед тем как открыть турбазу или загородный отель, необходимо оценить конкурентную обстановку в том регионе, где будет осуществляться реализация проекта. Выяснить, есть ли поблизости аналогичные базы для отдыха, какие услуги они предлагают и сколько стоит их обслуга и сервис. Только после этого можно начинать разрабатывать свою успешную стратегию открытия базы отдыха.

Далее потребуется выехать на место и определиться с месторасположением турбазы. Желательно подобрать живописную ландшафтную обстановку с видом на берег озера или речки, неплохо было бы, чтобы поблизости были горы. Помимо прочего, нужно будет обязательно учесть комфортабельность подъездных путей, либо автобусных маршрутов.

Пример. Чтобы облегчить задачу, можно поискать старую базу отдыха не функционирующую, но сохранившую всю необходимую для этого инфраструктуру, либо заброшенный пионерский лагерь. В этом случае величина денежных вложений будет намного меньше, чем если бы пришлось начинать все с нуля.

Пример, турбаза может быть оформлена несколькими жилыми щитовыми домами, летними кафе, столовой, баней/сауной и главным административным корпусом. При этом постоянный персонал следует подобрать в количестве не более 15-20 человек. Возможно на летнее время нанять для обслуги и подмоги − студентов. Есть и другая альтернатива — приобрести уже готовый бизнес по уцененной стоимости, то есть вам не нужно будет отстраивать все с нуля или восстанавливать строения, бывшие в употреблении.

Таким образом, для того чтобы самостоятельно раскрутить свое дело, потребуется тщательно и со всеми подробностями разработать соответствующий, существующей выбранной базе данных, индивидуальный и корректный бизнес-план базы отдыха. Дать название своему делу, выбрать форму деятельности и систему налогообложения. К примеру, для открытия турбазы лучше всего подойдет организационно-правовая форма общества с ограниченной ответственностью.

Далее проработать с юристами земельный вопрос по своевременному оформлению договоров и прочих документов, таких как:

Разрешение на строительство, которое выдается администрацией района (города).
Пакет бумаг для постановки участка на кадастровый учет.
Проект базы отдыха со всеми техническими заключениями об условиях инженерных коммуникаций, а также топографический план.
Заключения от санитарно-эпидемиологической службы и отряда государственной противопожарной службы.
Договоры на вывоз мусора и предоставления охранных услуг, лицензии на продажу алкогольных напитков.

Вышеперечисленный список документов не является окончательным и полноценным. Многое будет зависеть от индивидуальных особенностей организации бизнеса, от которых в процессе открытия турбазы может потребоваться добрать дополнительно необходимые документы.
Подводные камни в бизнесе по базам для отдыха
Как и любой бизнес база отдыха, как для местных граждан, так и для туристов с других стан имеет свои подводные камни.
Так как средний возраст отдыхающих по статистике составляет от 25 до 45 лет, для них необходимо сосредоточить максимально интересное и качественное времяпровождение на вашей турбазе.

К примеру, организовать первоклассный отдых на природе, либо полезные спортивно-оздоровительные мероприятия в фитнес зале или на специальной площадке для физических упражнений.

При этом дальнейшие ежемесячные расходы на содержание базы с отдыхающими в количестве 20-25 человек гостей в полноценных рабочих условиях (питание, электричество, вода и т.д.) будут составлять около 1 млн.рублей. Совокупный же суточный доход должен быть рассчитан на сумму не менее, чем в 30-40 тыс.рублей (за счет сдачи номеров и предоставления дополнительных платных услуг, таких как бильярд, бар, тренажерный зал и т.д.).

И если исходить из предоставленного расчета, то чистая прибыль в месяц будет равна примерно 650 тыс.рублей, а полная окупаемость проекта при нормальных экономических реформах составит от 3 до 5 лет. Удачи!

Размер первоначального взноса для начала бизнеса стартует от 15 миллионов рублей. Окупаемость ждать года четыре. Сюда входят строй. работы и благоустройство 5 га территории, оборудование и зарплата персонала. Вместительность базы небольшая и не обеспечивает полный пансион. Это зона пикников и отдыха на природе, но с возможностью ночевки в эконом-условиях.

Это зависит от специализации базы. Но должны быть оборудованы игровые и развлекательные зоны (как в помещении, так и на свежем воздухе). Например, бильярдные, сауны, зоны для мангала, беседки, спортплощадки, корты и прочее. Соответственно нужен инвентарь: рыболовные снасти, надувные матрацы, круги для плавания, мячи, теннисные ракетки, велосипеды и так далее. Для маленьких клиентов − детские площадки и безопасные игровые тренажеры, батуты, качели, горки и другие развлечения.

Раздел I, охватывает деятельность гостиниц и предприятий общественного питания. Пункт №55, отвечающий за бизнес по предоставлению мест для временного проживания, а именно, за работу предприятий, предоставляющих места под краткосрочное проживание − 55.2.

Возможно понадобиться разрешения на от ведомства, ведающего делами рекреационных и заповедных зон (если объект граничит с природными, национальными парками). Также нужны будут допуски на работу от санэпидстанции и пожарной инспекции.

База отдыха – вид туристических услуг, которые предоставляются клиентам на платной основе. Если раньше практически все российские турбазы были отдельными ведомственными структурами, содержались за счет государственного бюджета и предоставляли возможность отдыха только определенным категориям граждан, то сегодня организацией и содержанием турбазы может заниматься любой субъект предпринимательства (ИП или ООО). И договоры на обслуживание он может заключать с любыми заинтересованными лицами, готовыми платить деньги за услугу. О том, как составить бизнес-план на базу отдыха и как его реализовать, далее в материале.

Как оформить базу отдыха

Конец зимы-начало весны − самое подходящее время для начала подготовки в летнему туристическому сезону. За три весенних месяца можно проделать колоссальную работу по открытию собственной турбазы:

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность (ИП или ООО)
Найти подходящий участок земли и получить его в аренду
Заказать проект и бизнес-план на строительство базы отдыха
Построить саму базу и ввести ее в эксплуатацию
Провести яркую кампанию по продвижению услуг на туристическом рынке

В идеале на все перечисленные мероприятия необходимо потратить полгода. Но дополнительное финансирование и сотрудничество с ответственными подрядчиками позволит предпринимателю запустить базу отдыха гораздо быстрее. Если читатель − новичок в бизнесе, то лучший вариант старта – приобретение готовой оздоровительной базы отдыха и составление бизнес-плана именно под этот вид услуг. Ну а если уже есть опыт ведения предпринимательской деятельности, то можно начинать собственный проект.

Земля

Основные требования к участку земли следующие: он должен быть предназначен для рекреации (разрешенный вид использования), площадь участка не должна быть меньше четырех гектаров, участок не должен находиться в заповедных зонах. Кроме того, территория должна соответствовать ряду утилитарных требований:

Недалеко от больших и/или средних городов
Недалеко от больших трасс
К участку должен быть удобный подъезд
Для турбазы желательно иметь выход к воде
Местность должна обладать уникальными качествами и запоминаться туристам

Проектные работы

Проект на строительство турбазы готовит проектное бюро. Оно возьмется за работу только после того, как заказчик получит в аренду землю, а также когда компетентным органом будут выданы условия использования и застройки данного участка. Срок подготовки проекта – около двух недель. Заказчик не имеет права отступать от проекта. Любые самовольные изменения станут причиной задержки ввода турбазы в эксплуатацию.

База отдыха должна состоять из жилищного фонда (около 20 номеров), который можно организовать как в отдельно стоящих домиках, так и в нескольких корпусах. А также должно быть административное здание, буфет/столовая, технические помещения. Если домики или корпусы не оборудованы санузлом, то на территории должен располагаться общий санузел (несколько санузлов). Необходимо предусмотреть баню, благоустройство территории, площадки для игр (детские и взрослые), мангальные и другие объекты, необходимые для организации запланированных видов отдыха.

Разрешения

После того как турбаза будет построена и введена в эксплуатацию, никаких дополнительных разрешений и лицензий на ее открытие и функционирование не нужно. Бизнесмен обязан соблюдать только правила ведения предпринимательской деятельности, а также обеспечить экологическую, санитарную и пожарную безопасность на территории комплекса.

Финансовые расчеты

Бизнес-план туристической базы отдыха состоит из подсчета расходов, доходов и прибыли. В статью стартовых расходов по открытию турбазы входят затраты на ее оформление и строительство. В среднем предпринимателю придется потратить около 10 млн рублей. Приведем пример бизнес-плана базы отдыха на восемь домиков с ориентировочными расчетами.

Строительство и оборудование одного домика из профилированного бруса обойдется примерно в 700 тыс. рублей. В эту цену входит сама постройка, отделка, внутридомовые коммуникации, оборудование и мебель. При выборе более экономичного материала для строительства домик может стоить 400 тыс. рублей. Строить более дешевое жилье не рекомендуется.

Строительство бани, мангальной и общее благоустройство территории обойдется в сумму не менее 3 млн рублей. Ежемесячное содержание базы отдыха обходится примерно в 300 тысяч рублей (зарплата пяти сотрудников, арендная плата и налоги). Ежегодный доход турбазы от сдачи восьми домиков (по два номера каждый) составляет примерно 4,5 млн рублей. На дополнительных услугах, включающих шашлычный бизнес, баню, сдачу в аренду оборудования для игр и развлечений, продажу безалкогольных напитков, можно дополнительно заработать еще около 500 тыс. рублей в год.

Итого, общий годовой доход турбазы – около 5 млн рублей. А текущий годовой расход – около 3,5 млн рублей. Средний заработок – около 1,5 млн рублей за год. При таких оборотах и прибыли турбаза окупится не раньше чем через шесть лет. Доход от сдачи домиков рассчитывался исходя из того, что средняя летняя загрузка турбазы составляет около 70%, а средняя загрузка в период с осени по весну составляет около 40%. Средняя стоимость комнаты в домике - 1,5 тыс. рублей.

У предпринимателя есть два пути повышения заработка: либо увеличивать процент заполненности турбазы, либо увеличивать стоимость услуг. Но более дорогие услуги требуют больших затрат, поэтому этот путь подходит далеко не каждому. Для увеличения посещаемости предприниматели, которые разрабатывают бизнес-план базы отдыха на озере, чистят водоем, благоустраивают пляжи, устанавливают дополнительные водные развлечения. В бизнес-план базы отдыха в лесу включаются дополнительные услуги: сбор грибов, ягод, телескоп для наблюдения за звездами, бассейн и т. д. Все, что может разнообразить отдых туриста.

Как привлекать клиентов

Продвижение услуг туристической базы можно одновременно вести по четырем направлениям:

Реклама в СМИ и распространение печатной продукции
Включение сведений о турбазе в туристические информационные справочники (в том числе и интерактивные)
Продвижение через группы в социальных сетях
Расстановка указателей и баннеров на дорогах, ведущих к турбазе

В среднем стартовая рекламная кампания обходится примерно в 200 тыс. рублей. Но чем больше людей узнают о существовании нового объекта, тем быстрее окупятся затраты.

Заключение

Если предприниматель хочет построить турбазу и превратить ее в прибыльный бизнес, ему нужно быть готовым к следующим трудностям: хорошую землю под турбазу не так легко найти, а еще труднее взять ее в аренду; вложение крупных сумм будет окупаться в течение длительного времени. Но если эти трудности он преодолеет, то в итоге станет владельцем перспективного, интересного и прибыльного бизнеса.

База отдыха на берегу озера или в тихом красивом лесу — отличный вариант для полноценного отдыха, о котором мечтают миллионы горожан. Если вы хотите иметь собственное дело в сфере туризма, но еще не определились с направлением — рассмотрите вариант открытия собственной турбазы.

Бизнес-модель и перечень услуг

Потребность в отдыхе — важная составляющая расходов граждан, хотя она не является первостепенной. При этом большинство людей считают важным полноценное восстановление после труда. Это дает надежду, что бизнес будет востребован даже в условиях экономического кризиса и найдет свою целевую аудиторию.

Кроме комфортного проживания на природе, постояльцам важен культурный досуг. В зависимости от возможностей это может быть:

рыбалка — если есть водоем. Кроме инвентаря, потребуется разрешение государственных органов;
охота — популярная услуга, но влечет серьезные расходы на лицензию, профессиональный присмотр и гарантию безопасности;
водные развлечения — катамараны, велосипеды, водные лыжи. Такой отдых востребован у семей с детьми. Главное, чтобы водоем позволял организовать подобный сервис;
бассейн — крытый или нет — зависит ваших финансовых возможностей;
теннисный корт — отличная оздоровительная и спортивная услуга, если наймете тренера;
зимний отдых — лыжи, катание на санях. Подойдет тем, кто рассматривает круглогодичный вариант работы объекта. Перспективное направление деятельности — у вас есть все шансы обзавестись постоянными клиентами.

Как открыть базу отдыха с нуля

Начните реализацию проекта с грамотной стратегии действий. Составьте пошаговый план, укажите сроки реализации каждого пункта. Впоследствии старайтесь их соблюдать.
Изучите рынок услуг, оцените свои финансовые возможности. Если средств недостаточно, найдите инвесторов. Сформируйте бюджет — составьте смету расходов.

Стартовый капитал ищите в разных источниках:

собственные накопления;
кредитные средства;
государственная поддержка — гранты, субсидирование, беспроцентные целевые ссуды. Чтобы их получить, нужно доказать, что проект экономически перспективен.

Следующий шаг — оформление разрешительных документов и регистрация деятельности. Когда все формальности соблюдены, приступайте к поиску земельного участка и составлению проекта строительства. Как реализовать основные пункты бизнес-плана, рассмотрим более детально.

Анализ спроса и конкуренции

Чтобы не стать банкротом, оцените реальные перспективы бизнеса. Проведите анализ рынка, определите свою целевую аудиторию.

Нашими конкурентными преимуществами должны стать:

четкая целевая группа постояльцев;
удачно выбранная территория — с наличием водоема, интересных туристических мест;
возможность обеспечить развлекательный отдых;
качественный сервис;
квалифицированный персонал.

На рынке туристических услуг большая конкуренция. В то же время сейчас Правительство намерено развивать внутренний туризм. А во время пандемии многие страны закрыты для россиян, поэтому новые туристические объекты в РФ могут быть очень востребованы.

Определяем свою ЦА и формат базы

Туристическая ниша на внутреннем рынке услуг занят достаточно плотно. При этом сервис оставляет желать лучшего по сравнению с европейским и даже турецким/египетским.

Возможный формат бизнеса:

небольшая турбаза, рассчитанная на небольшое количество постояльцев — например, любителей охоты или рыбалки;
оздоровительный комплекс — по принципу профилактория. Вашими клиентами станет широкая аудитория — семьи с детьми, пожилые люди и граждане, нуждающиеся в реабилитации после перенесенных заболеваний;
развлекательный отдых — потребуется большая территория, бассейн, зал для проведения торжеств, уютные номера. Проект дорогостоящий, но может быть вполне рентабельным. Ориентирован на корпоративные мероприятия и финансово обеспеченную категорию населения.

Как правило, объекты, которые готовы предоставить постояльцам высокое качество обслуживания, имеют ограниченную вместимость.

Аренда или покупка земли — критерии выбора участка

К выбору места для реализации своих планов подходите ответственно. Лучшее решение — участок, где много растительности и есть водоем. Чем разнообразнее ландшафт, тем шире потенциальная аудитория.

Важный момент — локация. Оптимальная удаленность от города — 100 км. Чем дальше от загрязненного воздуха расположена база, тем лучше. Чистый воздух, натуральные продукты — то, чего не хватает горожанам.

При этом слишком большое расстояние не пойдет на пользу бизнесу. К тому же это дополнительные траты на трансфер и топливо.
Выбор, взять землю в аренду или сразу купить участок, зависит от финансовых возможностей и планов на будущее. Если нет крупного стартового капитала, остановите выбор на долгосрочном договоре аренды.

Требования к территории:

удобный подъезд с трассы;
выход к воде;
место представляет туристический интерес;
рядом находится поселок или небольшой административный центр.

Важно! Правильно рассчитайте необходимую территорию — с одной стороны, должно быть просторно, с другой — не должно возникать чувство опустения. Что касается жилой территории, средняя площадь на человека — 8 квадратных метров.

Присмотритесь к опустевшим пионерским лагерям, санаториям — особенно если в порядке коммуникационная система.. Это выгоднее, чем вести строительство с нуля: прокладывать свет и водопровод, строить коттеджи.

Юридическая справка! При выборе территории убедитесь, что место не принадлежит к заповедной зоне — в этом случае постояльцы смогут только любоваться красотами природы, а вот поохотиться и порыбачить уже не получится, поскольку это запрещено законом.

Оформление документов для строительства кемпингов и регистрация бизнеса

Ваш бизнес должен быть легальным. В зависимости от выбранного формата возможны варианты:

ИП — подойдет тем, кто планирует маленький объект и не собирается нанимать много сотрудников. Идеальный вариант для развития семейного дела;
ООО — для тех, кто нацелен на перспективу.

Преимущества ИП:

минимум отчетности;
простота оформления — свидетельство выдадут в течение трех суток после обращения.

ООО открывает дополнительные возможности:

сотрудничество с юридическими лицами — поставщиками, организациями, с которыми можно заключать договора на постоянное обслуживание сотрудников;
возможно иметь несколько соучредителей, также можно привлечь инвесторов;
вы можете нанять в штат много сотрудников;
степень доверия потенциальных клиентов к юридическому лицу выше, чем к ИП.

Юридическая справка! Если спектр планируемых услуг не попадает под обязательное лицензирование (охота, алкогольные бары на территории), для сдачи в аренду коттеджей получать лицензию не нужно.

Чтобы оформить статус, потребуется:

заявление;
ИНН;
паспорт;
чек об оплате пошлинного сбора.

Для регистрации ООО дополнительн нужен устав организации. В качестве формы налогообложения выбирайте УСН по ставке 6% — от оборота или 15% — от чистого дохода.

Доступные коды деятельности ОКВЭД: 55-23-2 и 92-7.

Стандартный пакет сопроводительных документов:

договор аренды участка под строительство коттеджей или договор аренды действующей базы;
документ на право пользования природными ресурсами — если есть водоем;
разрешение на пользование водным участком — если планируете рыбалку или развлечения на воде;
разрешение пожарной инспекции и санитарной службы;
справка от Роспотребнадзора.

После регистрации нужно открыть счет в банке.

Строительство турбазы

Когда вы нашли подходящее место и оформили участок в аренду, остается главное — обустроить базу отдыха. Рассмотрим, как правильно оборудовать коттеджи, провести наземные и подземные коммуникации.

Туристические домики

Вам потребуются постройки:

Обратите внимание! В каждом жилом помещении необходимо оборудовать:

Если планируете культурный досуг, проведение корпоративов и праздников, потребуется конференц зал, — место где можно разместить большое количество гостей.

Водопровод

Проблему поставки воды на участок обычно решается бурением нескольких скважин. Установите кессоны, сделайте разводку трубопровода. Чтобы водопровод не замерз при низких температурах, утеплите его.

Возле каждого коттеджа поставьте стационарную помпу и индивидуальную емкость для воды. В качестве реле сухого хода выбирайте поплавковый датчик — он вовремя отключит насос, если вода закончится и предотвратит поломку дорогостоящего оборудования.

Что касается душевых комнат, то здесь необходима врезка в центральное электропитание. Это же относится и к обустройству бани.

Электричество

Чтобы не испытывать перебоев со светом, приобретите генератор. В качестве осветительных приборов выбирайте лампы светодиодного типа — они реже горят и меньше потребляют.

Если к участку не подведено электричество, рассмотрите возможность установки солнечных батарей. 5-6 единиц вполне достаточно для электропитания средней по количеству мест, турбазы. Если ваш объект сезонный — подойдут солнечные батареи.

Прокладывайте проводку грамотно и безопасно для постояльцев. Выбирайте бронированный провод, который укладывают под грунт.

Обратите внимание! Электропроводка — финишная операция. Ее делают только после того, как решена проблема со скважиной.

Канализация

Какой тип канализации подойдет, зависит от конкретной ситуации. Когда на участке или рядом с ним есть река или озеро, делайте выгребную яму и монтируйте септик. Следите, чтобы стоки не загрязняли грунтовые воды, если их слои залегают близко к поверхности земли.

Чтобы иметь возможность регулярно откачивать яму, заранее продумайте подъезд к септику транспортного средства.

Располагайте канализационные колодцы из расчета один на 3 домика. Оптимальный диаметр колец — 200 см.

Закупка мебели, оборудования и расходников

Когда вы выполнили все строительные мероприятия, приступайте к оснащению объекта.

Примерный перечень оборудования стандартной туристической базы отдыха:

сантехника;
комплект мебели — для каждой комнаты потребуется шкаф, стол, тумбочки и кровати — по количеству посетителей;
кухонная мебель, инвентарь, посуда;
электроприборы — чайники, микроволновые печи, холодильники;
продуктовый запас;
бытовые принадлежности, моющие и гигиенические средства.

В зависимости от концепции, вам потребуются дополнительное оборудование:

для купания и рыбной ловли — если рядом находится водоем;
спортивный инвентарь, если вы планируете сделать площадку для активного отдыха.

Найм персонала

В туристическом бизнесе сотрудники — важный фактор. Чтобы база работала без перебоев, а клиенты чувствовали себя комфортно, нужно нанять:

администратора — он решает все организационные вопросы, контролирует работу остальных сотрудников, общается с клиентами;
квалифицированную медсестру;
повара;
2-3 официантов;
разнорабочего;
сантехника;
охранника;
уборщиц.

Штатное расписание включает 10-12 сотрудников. Сократить затраты на оплату труда персонала можно, если в сезон увеличивать штат, а в месяцы, когда спрос ниже — сокращать.

Бухгалтерский учет удобнее перевести на аутсорсинг.

Реклама и маркетинг

Эффективный маркетинг необходим для продвижения вашего бизнеса. Не экономьте на рекламе, используйте те рычаги продвижения, которые сработают на результат:

Сколько нужно денег, чтобы построить базу отдыха

Еще на этапе планирования важно понимать, что строительство туристической базы — проект затратный.

Стартовые инвестиции (примерный расчет, в рублях):

регистрация бизнеса — 30 000;
оформление участка — 120 000;
аренда — 30 000;
строительные работы под ключ — 2 200 000;
закупка оборудования — 300 000;
рекламная кампания — 40 000;
непредвиденные расходы — 30 000.

Чтобы открыть турбазу, необходимы капиталовложения в размере 2 750 000.

Ежемесячные расходы

Любой бизнес требует регулярных вложений. Чтобы база стабильно функционировала, нужны постоянные расходы в следующие статьи сметы:

аренда — 30 000;
коммунальные платежи — 10 000;
фонд оплаты труда работников — 240 000;
реклама — 20 000;
налоги — в зависимости от формы налогообложения.

Ежемесячно нужно не менее 300 000 рублей.

Варианты дополнительного заработка

Кроме аренды домиков, рассмотрите другие варианты получения прибыли. Дополнительными источниками дохода станут:

питание;
кафетерий на территории;
прокат спортивного инвентаря;
аренда лодок, катамаранов, шезлонгов, мангалов.

Попробуйте заработать на таких услугах:

праздники для детей;
корпоративы;
экскурсии;
дни рождения, банкеты свадьбы;
трансфер.

Рентабельность базы отдыха

Каким будет доход владельца, зависит от загруженности объекта. Например, он вмещает одновременно 40 человек. Как показывает практика, полностью подобные заведения загружены только летом и в выходные дни. Средний показатель заполняемости в остальное время — 40%.

Средний чек за услуги, которые получает один посетитель, выбирается в диапазоне от 700 до 1200 рублей за сутки пребывания. Прибавим сюда заработок от дополнительных услуг — питание, прокат инвентаря. Это увеличивает чек еще на 1000 рублей.

Примерный доход объекта в месяц составит 700 000 рублей. За вычетом ежемесячных затрат и налогов получим чистую прибыль — 420 тысяч.

Обратите внимание! В холодное время года эти показатели будут в несколько раз ниже. Инвестиции окупятся не ранее, чем через два-три сезона. Порог рентабельности — от 50%.

Риски бизнеса

Собственная турбаза — сложный бизнес. Чтобы не стать банкротом, оцените потенциальные риски и найдите пути их минимизации:

недостаток клиентов. Причиной может быть высокая конкуренция, неэффективная реклама, непродуманная ценовая политика, неправильный выбор места. Продумайте эти вопросы еще перед запуском;
проблемы коммунального характера — поломки, аварии и неполадки оборудования негативно сказываются на качестве сервиса. Если клиенту было некомфортно, вряд ли он повторно посетит ваш объект;
поломка мебели, повреждение оборудования — чтобы снизить финансовые потери, заранее проинформируйте клиентов о штрафах за порчу имущества. А сами предусмотрите денежный запас на экстренное восстановление;
потеря репутации — достаточно нескольких жалоб или отрицательных отзывов на сайте заведения для падения рейтинга. Не допускайте конфликтных ситуаций, старайтесь все уладить на месте, предлагайте недовольным сервисом клиентам материальную компенсацию.

Если вы не хотите, чтобы проект стал провальным, составьте грамотный бизнес-план и соблюдай все его пункты. Оцените сильные и слабые стороны идеи. Будут готовы к тому, что удачный вариант аренды найти будет непросто, а инвестиции, которые вы вложили в турбазу, окупятся только через несколько лет.

Если описанные трудности вас не пугают, а на рынке есть спрос на такие услуги — можно рассчитывать на то, что со временем проект станет успешным и перспективным.

Читайте также: