Какие услуги предоставляет кинотеатр

Обновлено: 28.06.2024

В этой статье подробно расскажем о том, как открыть кинотеатр с нуля и сколько это стоит. Затронем вопросы регистрации бизнеса, закупки оборудования и обустройства заведения. Предложим эффективные способы привлечения клиентов. Рассчитаем примерный чистый доход и ежемесячные расходы.

Сколько стоит открыть кинотеатр

Прежде чем составить бизнес-план, нужно понять, сколько денег потребуется вложить в открытие кинотеатра. Приблизительные расчеты будут проводиться исходя из города с населением 50 000 человек для мини-кинотеатра на 50 зрителей.

Наименование вложения

Компьютер или ноутбук + принтер

Реклама и маркетинг

Приблизительно такой суммой нужно располагать, чтобы открыть кинотеатр. Но следует помнить, что вложения в Москве и в Перми будут отличаться, так как в этих городах разные цены на аренду, работу строительной бригады, оборудование и т. д.

Сколько можно заработать

Для расчетов за основу возьмем всё тот же небольшой городок с населением 50 000 человек и кинотеатр на 50 зрителей. В день проходит 8 сеансов. Цена билета 130 руб.

130 x 50 x 8 = 52 000 руб/день.

52 000 x 30 = 1 560 000 руб/месяц.

1 560 000 х 12 = 18 720 000 руб/год.

Но это не чистая прибыль, почтому что надо учесть расходы на:

зарплату персоналу — 50 000 руб;
прокат кино — 40% от сбора;
налоги — 15%.

1 560 000 — 50 000 — 40% — 15% = 812 600 руб.

От полученной суммы еще нужно отнять коммунальные, аренду и расходы на рекламу. Чистая прибыль составит порядком 600 000 руб.

Чтобы рассчитать реальную чистую прибыль, нужно учитывать все месячные расходы. И следует понимать, что дистрибьюторы могут забирать себе больше 40% от сборов. Поэтому все расчеты выше проведены исключительно для ознакомления.

Какой формат кинотеатра выбрать

Кинотеатры бывают двух видов:

Мини-кинотеатр — заведение с одним залом на 25-50 зрителей.
Большой — классический кинотеатр на более 100 посадочных мест с несколькими залами, кафе и дополнительными услугами.

Первый вариант подходит для предпринимателей с ограниченным стартовым капиталом около $20 000. Но если деньги не проблема, то можно вложить $1 500 000 в большой кинотеатр при условии низкой конкуренции и высокой населенности города.

Мини-кинотеатр может быть тематическим. Например, только для детей. Востребованными становятся заведения, позволяющие смотреть фильмы в 5D-формате.

Какие документы нужно собрать

Сбор пакета документов — важный этап для открытия кинотеатра. В него входят:

Договор аренды. Если помещение находится в собственности, то нужно иметь документ, подтверждающий ее право.
Свидетельство о регистрации в ФНС (ИП или ООО).
Лицензия, разрешающая публичный показ фильмов.
Разрешение от пожарной службы.
Разрешение от Роспотребнадзора.

Если планируется открытие кафе, то нужно получить разрешение от Санитарно-эпидемиологической службы.

Требования к помещению и критерии выбора

После того, как определен формат заведения, надо выбрать для него помещение.

В заведении должны быть следующие помещения:

Фойе, где будет гардероб и касса.
Зрительный зал.
Мужской, женский туалет и уборная для персонала.
Кафе для продажи напитков, попкорна и др.
Аппаратная, где будет находиться кинопроектор и другое оборудование.

Остальное на усмотрение руководителя.

Противопожарные требования

На каждом этаже должно быть не менее двух аварийных выходов со свободным доступом к ним.
Обязательно наличие плана эвакуации при возникновении пожара.
На лестничных площадках запрещается установка рекламных стендов и афиш.
Двери в залах, где находятся зрители, должны открываться наружу.
Все помещения должны быть оборудованы противопожарной сигнализацией и средствами пожаротушения.
Окна кинотеатра не должны иметь ставней и металлических решеток.

Получить полную информацию можно в МЧС РФ по месту жительства или осуществления деятельности.

На что обратить внимание при выборе помещения

Выбирать месторасположение кинотеатра нужно в месте с большой проходимостью, к которому жители города могут легко добраться на общественном транспорте или автомобиле. Стоит обратить внимание и на наличие стоянки.

Общая площадь кинотеатра со всеми помещения должна быть не меньше 400 кв.м.

Обязательно наличие санузла с горячим и холодным водоснабжением, а также центральное отопление.

Здание и помещения в нем должны соответствовать противопожарным и санитарно-эпидемиологическим требованиям.

Какое оборудование надо закупить

Оборудование — самая главная статья расходов. Экономить на нем не стоит, так как это плохо скажется на качестве услуг и лояльности клиентов.

Для организации кинотеатра понадобится:

Кинопроектор.
Акустическая система.
Оборудование для 3D и Dolby.
Экран для демонстрации кино.
Вспомогательное оборудование.
Оборудование для проекторной.

Еще потребуется ноутбук или компьютер для персонала, стационарный телефон и кассовый аппарат. А также рекламные стенды для размещения их внутри и снаружи кинотеатра.

Количество оборудования будет зависеть от спецэффектов, используемых в кинотеатре.

3D — объемная графика и звук.
4D — аналог 3D, но с добавлением физических спецэффектов (вибрация кресел, запахи, объемное изображение).
5D — усовершенствованная графика, звук и физические спецэффекты.

Персонал: кто нужен кинотеатру

Для кинотеатра понадобится:

Администратор, который будет следить за работой персонала, общаться с клиентами, принимать заказы на билеты по телефону, через интернет и решать конфликтные ситуации.
Технический сотрудник, отвечающий за обслуживание оборудования.
Кассиры для приема оплаты и выдачи билетов.
Директор, который будет управлять кинотеатром и решать вопросы сотрудничества с дистрибьюторами по прокату фильмов.
Обслуживающий персонал, ответственный за проверку билетов, уборку помещений и охрану.
Бухгалтер.

Если в кинотеатре будет кафе, то понадобится продавец с санитарной книжкой.

Где брать фильмы: работа с дистрибьюторами проката

Заявка на получение фильма подается заранее за несколько недель до его показа. Демонстрировать зрителям картину можно не более 3-х месяцев. Сроки указываются в договоре.

Если заявка будет подана не вовремя, то есть вероятность понести убытки из-за того, что в кинотеатре не было премьеры нового фильма. Поэтому все организационные моменты с дистрибьюторами нужно решить до подписания договора.

Также надо знать, что компании-правообладатели, забирают более 40% от кассового сбора с показов.

Как привлекать и удерживать клиентов

Вызвать лояльность у посетителей довольно просто. Главное, чтобы купленное оборудование позволяло проводить качественные сеансы в соответствии с последними тенденциями — формат не ниже 3D.

Жанры фильмов должны быть разнообразными: комедии, драмы, триллеры, боевики, документальные, исторические, классика и т. д.

Цены на билеты нужно определять только после анализа рынка. То есть всё будет зависеть от населенного пункта и его жителей. В небольшом городе люди вряд ли будут платить за показ фильма больше 150 руб. В то время, как например в Москве, жители могут потратить больше 200 руб за просмотр кино.

Но всё же стоимость билетов должна быть доступной, чтобы привлечь больше зрителей. И ограничиваться форматом 3D не стоит. Хотя это возможно только для крупных кинотеатров с несколькими зрительными залами.

И, конечно, начинать показы новинок из мира кино нужно одним из первых. А вот репертуар стоит менять каждую неделю.

Как получать дополнительную прибыль с кинотеатра

Зарабатывать в таком бизнесе можно не только на показах кино. Есть и дополнительные варианты получения прибыли.

Продажа попкорна, напитков, чипсов и других продуктов питания в баре или кафе.
Организация игровых комнат, где родители могут оставить своих детей.
Продажа тематических сувениров: кружки, майки, магниты с героями фильмов и кинопремьер.
Игровые автоматы в фойе для ожидающих начала сеанса.

Все это можно внедрить одновременно. Но если общая площадь заведения ограничивает, то стоит выбрать бар или кафе.

С помощью таких дополнительных услуг можно увеличить прибыль в среднем до 40%.

Кинотеатр по франшизе: стоит ли игра свеч

Кинотеатр по франшизе имеет ряд преимуществ:

Вы получаете готовый бизнес под известным брендом, к котору целевая аудитория успела проникнуться доверием.
Франшиза требует минимум финансовых и временных затрат на организацию кинотеатра и рекламу.
Вы получаете готовую базу поставщиков нужного оборудования, которые реализуют его с выгодными скидками.

Единственный минус в таком варианте организации бизнеса — обязательно соблюдать все соглашения и соответствовать франчайзеру.

Вариант с франшизой подходит тем, кто хочет открыть кинотеатр с нуля, но финансово ограничен.

В завершение отметим, что окупить стартовые вложения можно минимум за 2.5 года. А рентабельность кинотеатра находится в пределах 17%.

Кинотеатр как СК институт — формальный институт духовной сферы, который способен формировать зрителя и влиять на общество, способствуя расширению сознания за счет художественных и эстетических средств.

ЦЕЛИ УЧРЕЖДЕНИЯ:

- основной целью деятельности данных организаций является извлечение прибыли посредством организации кинопоказов и сопутствующих услуг

- развитие аудиовизуальной культуры в обществе

-удовлетворение общественных потребностей в сохранении и развитии народного творчества, традиционной культуры;

- повышение культурного уровня и развития творческих способностей населения через кинопоказ и видеопоказ;

- поддержка всех видов любительского искусства, другой самодеятельной творческой инициативы и социально-культурной активности населения;

- организация досуга и отдыха населения.

Вышеперечисленные цели силами коммерческихкинотеатров практически не достижимы. По форме и содержаниюдеятельности, целям и задачам развития аудиовизуальной культуры вбольшей мере отвечает работа муниципальных (реализуют цели гос политики в обществе) кинотеатров.

ЗАДАЧИ УЧРЕЖДЕНИЯ:

· сделать кинотеатр привлекательным для посетителей, излюбленным

· демонстрация кинофильмов на кино и видеоносителях;

· обеспечить зрителя качественной высоконравственной кинопродукцией

· повысить техническое оснащение кинотеатровдо уровня европейских и мировых стандартов,

· обеспечить доступную стоимость услуг кинотеатра;

· обеспечивать равные возможности для всех категорий юного зрителя;

· проводить городские и краевые кинофестивали;

· поддерживать инновации детского кино.

· взаимовыгодное сотрудничество с государственными, общественными и иными

ФУНКЦИИ КИНОТЕАТРОВ:

2) коммуникативная: функция общения;

3) информационно – просветительская:

4) этико-эстетическая: учит прекрасному, прививает необходимые нравственные ценности

ПРИНЦИПЫ РАЗВИТИЯ КИНОТЕАТРА:

1. Принцип открытости – предоставляет услуги всем категориям населения.

2. Принцип толерантности – учитывает интересы и потребности всех

культурных и субкультурных групп, социальных слоев, представителей народностей, национальностей и религиозных конфессий.

3. Принцип инновационности – переход на более эффективные способы управления процессом деятельности, внедрение современных методов менеджмента и маркетинга в осуществлении всех выбранных социокультурных практик.

4. Принцип межведомственности – объединение ресурсов (человеческие, финансовые, информационные, материально-технические, организационные) структурных и территориальных подразделений государственной, муниципальной исполнительной, законодательной власти, для решения единых целей, задач, интересов, способствующих повышению качества жизнедеятельности населения.

5. Принцип социального партнерства – добровольное взаимодействие

представителей власти, бизнеса, общественности на основании выявленных, согласованных обоюдных интересов.

6. Принцип доступности – предоставление услуг с учетом следующих критериев:

· наличие оптимальной ценовой политики, приемлемой для большинства проживающих на данной территории, в соответствии с существующими финансово-экономическими условиями, нормативно-правовыми актами;

· восприятие (оценка) содержательного компонента продукта как качественного и адекватного возрастному, жизненному опыту и нравственному цензу конкретного потребителя данной услуги;

ОСОБЕННОСТИ КИНОТЕАТРОВ:

· показчики выбирают альтернативные способы предоставления услуг: при прокате на передний план выходят внекинемато-графические услуги (уютные и современные интерьеры, удобные кресла в зале, музыка в фойе).

В современных кинотеатрах часто имеется несколько зрительных залов, обязательна система кондиционирования воздуха, а современные звуковоспроизводящие системы состоят из множества раздельных звуковых каналов (DolbyDigital) При проектировании зданий для кинотеатров одной из главных задач считается достижение наилучших акустических характеристик кинозала для качественного звучания.

· Сегодня самый популярный формат кинотеатра это мультиплекс в торговом центре. Заманить зрителя в отдельно стоящие кинозалы становится все сложнее. Куда проще сделать это, если предложить посетителю кроме просмотра фильмов еще дополнительные услуги: рестораны, боулинг, развлечения для детей и т.д. Инвестировать в проектирование и строительство отдельно стоящих кинотеатров на сегодняшнем этапе развития рынка рискованно и малоперспективно.

· подчиняется вкусам зрителей – показывают в основном массовые кинокартины

· постоянное развитие кинотеатров – применение новых технологий для показа фильмов 3д,4д,5д

· внедрение в кинотеатры иных форм досуговой деятельности для поддержания интереса посетителей – интерактивные площадки, автоматы, аттракционы.

В современном мире во всех странах бурными темпами развивается такая отрасль экономики, как большой и малый бизнес. Если у людей есть деньги, то перспективно их куда-нибудь тратить, но делать это нужно с выгодой. В настоящее время существует множество различных направлений в бизнесе, куда стоит вложить свой капитал. Наиболее востребованными являются: торговля, сфера обслуживания и развлечений и, конечно же, сельский бизнес. Рассмотрим более подробно сферу развлечений. Здесь тоже очень много идей, одной из которых является строительство собственного кинотеатра или даже большой сети подобных заведений.

Кинотеатры – это одно из самых любимых мест, которые предпочитает современная молодежь. В кинотеатре можно посмотреть долгожданный фильм, отдохнуть, назначить свидание или дружескую встречу. Во многих крупных современных кинотеатрах имеются кафе и игральные площадки, где можно весело провести время. Отдельно нужно выделить 4D аттракционы – излюбленное место для детей. В силу такой большой популярности можно сделать вывод, что построить свой кинотеатр – это довольно перспективный вид предпринимательства. Рассмотрим бизнес-план кинотеатра.

Виды кинотеатров и конкуренция

Все дело в том, что в нашей стране современные кинотеатры появились относительно недавно, тогда как в США и на Западе они давно пользуются небывалым спросом. На сегодняшний день большинство современных кинотеатров с мощным оборудованием и несколькими кинозалами построено в основном в крупных и крупнейших городах, чаще это города-миллионеры. Конечно же, строить такое заведение в поселке или небольшом городе – это невыгодно, он просто-напросто не окупит все расходы. В большом же населенном пункте больше богатых и состоятельных людей, которые могут позволить себе регулярные просмотры фильмов. Кроме того, в большом городе больше возможностей для различного рода связей, например, для обновления оборудования, привлечения опытных работников и другое.

Выбор места под строительство

Строить кинотеатр с нуля – это очень невыгодно и долго. На постройку его уйдет 2-3 года и очень большие деньги. Проще арендовать помещения или здания в крупных торгово-развлекательных комплексах. Строить кинотеатры в таких местах наиболее рационально, так как за день там проходят десятки тысяч людей и многих из них может заинтересовать новый кинопрокат. Кроме того, арендовать площади в таких центрах обойдется дешевле, потому что чем больше арендуемое помещение, тем оно дешевле. Строить кинотеатр нужно в оживленных районах, лучше, если это будут центральные улицы. Обязательно нужно построить большую парковку для автомобилей рядом с кинотеатром.

Если арендуется помещение в многоэтажном зале, то лучше расположить кинотеатр на 2 или 3 этаже. Невыгодно располагать его на месте бывших советских кинотеатров. Обычно место бывает наиболее подходящим, но на ремонт и отделку уйдет очень много времени и средств.

Бизнес-план открытия кинотеатра

Бизнес-план включает не только выбор места под строительство, но и сбор необходимой документации, регистрацию, покупку оборудования, инвентаря, привлечение работников, договор с кинопрокатчиками, определение ценовой политики, планировку кинотеатра. Первым делом, чтобы люди могли смотреть кино и кинотеатр работал, нужно зарегистрироваться в местной налоговой инспекции в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Первый вариант наиболее быстрый и менее затратный. После всего этого нужно получить разрешения пожарной и санитарно-эпидемиологической службы и территориального управления имуществом.

Если все это сделано, нужно приступить к планировке и приобретению современного оборудования. Для этого потребуются акустические системы Dolby Digital, кресла для посетителей, оборудование для музыкального сопровождения, проекторные и многое другое. Но перед этим нужно определиться, сколько будет кинозалов и какие дополнительные услуги в кинотеатре можно организовать. Это может быть кафе, игровые помещения, гардеробная, лавка для продажи поп-корна.

Договор с кинопрокатчиками

Один из самых важных этапов в подобном деле – это организовать поставку фильмов в данный кинотеатр. С этой целью заключается договор с прокатчиком, согласно которому он предоставляет услуги и получает определенный процент с выручки, а именно 50%, из этих денег половину он должен отдать режиссеру и еще процент автору. Таким образом, хозяин кинотеатра получает чистыми только половину с вырученной суммы денег. Очень важно, чтобы поступление фильмов на прокат было регулярным. Раньше в советские времена фильмов из-за рубежа практически совсем не поступало, поэтому строить кинотеатры было нецелесообразно.

Сегодня же ежегодно выпускаются и приходят сотни новых кинокартин, поэтому важно, чтобы каждую неделю в кинотеатре были новые фильмы. Жанры должны быть разными: комедии, ужасы, триллеры, боевики, фэнтэзи и фантастика, драмы и мелодрамы. Очень важно, чтобы кинопрокатчик был известен. Следующий шаг – это организация самой работы кинотеатра.

Организация работы кинотеатра

Чтобы кинотеатр заработал, первым делом нужно провести все коммуникации: электричество, горячее и холодное водоснабжение, систему канализации, кондиционирование, отопление. Все оборудование должно быть в полном ассортименте. Если планируется много кинозалов, то потребуются сиденья для посетителей. Современные мягкие кресла стоят примерно около 200 долларов. Если кинозал вмещает 400 человек, то для этого понадобится обычная акустическая система. Для более больших залов ее мощности может не хватить, поэтому нужно будет приобретать более сильную проекторную.

Работа кинотеатра невозможна без персонала. В настоящее время дела с этим обстоят не очень. Дело в том, что для этого нужен большой штат, включающий: управляющего, менеджеров, инженера-техника, осуществляющего осмотр и ремонт оборудования, продавцов и другие кадры. Набрать младший персонал не так сложно, а вот опытных специалистов, в особенности руководителя, очень сложно. Практически не найти резюме, в котором бы было указано, что кандидатура имеет опыт работы по этой профессии.

Дополнительные услуги в кинотеатре

Помимо проката фильмов, в кинотеатре можно организовать много всего интересного: кафе, игровые помещения, отдельный 4D аттракцион. Они могут приносить большую прибыль, помимо тех денег, которые идут с проката. Обычно кафе в кинотеатрах находятся на так называемом аутсорсинге. Это значит, что частным фирмам предоставляется площадь и право торговать в данной точке, а взамен хозяин получает процент с продажи. Большой популярностью пользуются игровые залы, где посетители смогут весело провести время в ожидании предстоящего киносеанса.

Важной частью организации работы заведения будет обустройство ее большим гардеробом, лифтом, скамейками или мягкими сидениями для посетителей. Будет правильно оборудовать проходы небольшими мониторами, в которых показывали бы трейлеры к фильмам. При этом каждый посетитель смог бы выбрать фильм. Целесообразно организовать хорошую рекламу, но обычно этим занимаются прокатчики. Например, если фильм не предвещает интересного сюжета, а на рекламу его расходуются колоссальные деньги, то люди на него все равно пойдут. Это небольшая уловка, чтобы получить дополнительную прибыль, ведь не все фильмы имеют большой бюджет.

3D и 4D аттракционы в кинотеатре

Обычным прокатом фильмов не всегда удается получить прибыль и покрыть все расходы. Для этого нужно вводить современные кинопоказы в формате 3D и 4D. 3D формат отличается тем, что изображение в нем трехмерное и люди сидят в кинозале в специальных очках, чтобы эти эффекты были хорошо видны. Если цены обычного показа фильма в среднем около 5 долларов, то в таком формате она будет выше в полтора, а то и в 2 раза. Кроме того, если фильм показывают в формате 3D, то это говорит, что на него возлагают большие надежды прокатчики. Все это увеличивает авторитет кинотеатра и его хозяина.

Одним из наиболее молодых является аттракцион 4D. Он отличается тем, что, помимо трехмерного изображения, зрители сидят в специальных креслах. Они двигаются в соответствии с сюжетом фильма и создают реалистичность. Кроме того, в кресла встроены специальные устройства, имитирующие ветер, плеск воды, ощущение того, что под ногами бегают мыши или насекомые. Все это очень интересно, особенно для детей. В настоящее время существует около 100 различных видов подобных аттракционов, но чаще всего посещают те, которые связаны с природой. Оборудование для такого аттракциона стоит больших денег, но и выручка намного солиднее. Вместимость залов обычно меньше обычной. Длительность сеансов тоже различная: от 10 минут до 1 часа.

Основные расходы и доходы бизнеса

Бизнес-план 3D кинотеатра, как и простого, очень дорогостоящий. Чтобы построить многозальный кинотеатр, потребуется около 4-5 миллионов долларов.

В среднем на 1 кинозал нужно 400 тысяч долларов. Но это далеко не все расходы. Часть денег уйдет на аренду и зарплату персоналу. Последнее составит примерно 10% от выручки. Нужно учитывать также, что 50% с выручки от проката придется отдавать. Остается совсем немного. Но тем не менее, окупаемость составит 3-4 года. Большое значение здесь имеют и дополнительные услуги: выручка с продажи поп-корна, напитков, закусок, игровых залов. Большое значение стоит уделить подсчету числа посетителей, это осуществляется с помощью инфракрасных камер, при этом можно с легкостью посчитать наполняемость залов и, соответственно, прибыль.

Прокат кино требует постоянного обновления фильмов и ремонта оборудования, а кроме того, определенных вложений в интерьер помещения. Все это играет большую роль в успехе заведения и размере выручки. Рейтинг и престижность кинотеатра зависит от многих факторов, таких как цена, качество показа фильма и звука, интерьер и комфортабельность и уровень обслуживания клиентов.

Заключение, выводы, рекомендации

Таким образом, можно сделать вывод о том, что бизнес по открытию кинотеатра подойдет далеко не каждому начинающему бизнесмену. Для этого потребуются миллионы долларов, большие организаторские способности. Важно помнить, что большое значение имеет выбор места расположения заведения. Лучше, чтобы это был центр города с оживленным движением. Целесообразно открыть кинотеатр в крупном торгово-развлекательном комплексе. Перед тем как приступить к работе, нужно собрать все необходимые документы. Не стоит экономить деньги на качестве экранов, акустической системе и другом оборудовании, так как именно это повышает спрос. Важно, чтобы в кинотеатре работал опытный и вежливый персонал.

После летних “каникул” начинается новый учебный год в Школе молодого кинотеатра. Сегодня мы затронем весьма немаловажный аспект работы кинотеатров – организацию дополнительных услуг. Конечно, хорошо, когда в зале царит интертеймент, но какому кинотеатру не захочется, чтобы зритель проводил на его площадке больше времени? Так что вашей аудитории наверняка захочется не только зрелищ, но и хлеба, а еще – поиграть (для лиц разных возрастов и игры предусмотрены разные). Итак, мы приходим к тому, что ваш кинотеатр можно превратить в развлекательный комплекс.

ИСТОРИЯ ПРЕВРАЩЕНИЯ КИНОТЕАТРА В РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ КОМПЛЕКС

Однажды, давным-давно, в одном чудесном городе на Волге собрались пять прекрасных мужчин и решили осуществить свою мечту детства – создать и заставить работать свой собственный кинотеатр. И такой был чудесный вечер, и так горячи были воспоминания детства, что эти самые пятеро мужчин решили ввязаться в эту авантюру, на самом деле, не очень хорошо представляя, как это должно работать. Но благое дело ведь стоит начать, а потом само пойдет как-нибудь… так, собственно, и вышло.

Открыли они кинотеатр, начали работать одним большим залом, и в первые два месяца было у них мнооого зрителей – так много, что пятеро прекрасных мужчин успокоились и решили, что они все сделали правильно. Однако, прошло время, и люди перестали так активно ходить в кино, и пять прекрасных мужчин начали впадать в панику.

Было предпринято много разных креативных шагов и не очень для поднятия посещаемости, и, как следствие – выручки. Сотрудники кинотеатра отказывались есть чистый воздух, платить за квартиру из собственных сбережений, кормить детей пригласительными билетами в родной кинотеатр, приготовленными пятью разными способами и вообще понимать насущные проблемы пяти прекрасных мужчин. Назревал скандал и забастовка (Стоп, стоп. Это все неправда, конечно, и добавлено исключительно ради приукрашивания текста и нагнетания интриги повествования – как в хорошем фильме. Однако, ситуация была неприятной).

Проведя некоторое время за исследованиями последних тенденций рынка развлекательных услуг, Пятеро Прекрасных Мужчин пришли к выводу, что зрителям в их кинотеатре становится скучно. Эффект новизны от посещения нового красивого кинотеатра улетучился, блокбастеров на тот момент не было. Все, кто хотел, познакомились с кинотеатром и всё… стало скучно. Надо было срочно что-то делать.

Вы зададите совершенно резонный вопрос – а почему Пятеро Прекрасных Мужчин раньше не подумали об этом? А я отвечу вам. Потому что у Пятерых Прекрасных Мужчины были деньги и Идея, но не было опыта. И скажу вам, что зачастую до сих пор в небольших городах, которые стоят на берегах живописных рек с многотысячелетней историей, так и происходит. И благо, если инвестор, он же учредитель, учится на чужом опыте, общается, оперативно реагирует на ситуации и прочее. К сожалению, до сих пор еще встречаются случаи, когда первоначальная идея, так долго вынашиваемая человеком, решившим потратить на нее свои и немножечко заемные деньги – не претерпевает изменений. Итог печален. И о нем мы не будем говорить сейчас, а вернемся с нашим героям.

СПЕКТР ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ – НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

Итак, изучив опыт коллег, наши Мужчины очень быстро пришли к выводу, что для того, чтобы зритель приносил им деньги не только за билеты в кино, нужно обеспечить им спектр дополнительных услуг. В описываемом случае ими стали: 1) бильярд, 2) семейное кафе, 3) детская комната и 4) игровые автоматы–симуляторы. И дело пошло и наладилось – до сих пор тот кинотеатр процветает, и дай Бог ему выручки огромной и благодарных посетителей несметное количество.

При организации работы услуг, напрямую не связанных с кинопоказом, нужно четко помнить, что, как бы то ни было, достаточно редко люди будут приходить к вам только поиграть в бильярд или только поужинать в вашем уютном кинокафе. Конечно, такие будут, но они не будут составлять основную часть аудитории кинотеатра, который теперь по праву можно назвать Развлекательным Комплексом. То есть дополнительные виды развлечений будут приносить прибыль все же от зрителей, изначально пришедших в кино. Таким образом, у вас, как у человека, отвечающего за выручку непосредственно кинотеатра, появляется масса дополнительных вариантов для привлечения зрительской массы в РК, которая раньше не хотела ходить только в кино и хрустеть кукурузой.

Появляется возможность проведения различного рода акций, проработки и внедрения более привлекательной программы лояльности для своих посетителей, включающей в себя уже комплекс услуг, что будет побуждать вашего посетителя возвращаться к вам снова и снова.

Что касается взаимодействия службам кинотеатра, непосредственно привлекаемых для организации демонстрации кино, и служб, с этим напрямую не связанных, скажу, что активность в других зонах РК должна напрямую зависеть от расписания кинотеатра.

ЗРЕЛИЩ, ХЛЕБА И ИГР!

Поставьте себя на место рядового зрителя, и сразу станет понятно, в какую сторону смотреть и двигаться.

Если позволяет место, то стоит сделать полноценное кафе-бар с алкогольным меню, чтобы проводить в нем дополнительные банкеты и прочие мероприятия, совершенно не связанные с кинопоказом.

В описанном мной выше проекте было организовано и запущено Кинокафе, где проводили заседание Клуба Любителей кино, организовывали банкеты для прессы, проводили пресс–показы и пресс–конференции и так далее… Плюс к этому, имея в наличии большой экран и проектор – организовывали показы спортивных мероприятий на большом экране. К подготовке этих событий относились особенно тщательно – меняли стеклянные столики на обычные деревянные, по максимуму готовились к эмоциональным и очень активным гостям J

Стоит ли дополнительно говорить о перспективе проведения детских праздников, банкетов и так далее. Кинокафе стало дополнительным источником дохода. Даже если в кино не было блокбастеров в какой-то момент, то мы вполне себе могли “поддержать штаны” выручкой от кухни. Люди не сами по себе просто так привыкли ходить в это кафе, мы приучили их изначально к нему – как к дополнительной услуге к кинопоказу. Поэтому изначально, при “раскрутке” этого места мы использовали проведение совместных акций и мероприятий с участием Кинокафе, не ограничивая себя в идеях.

Далее – самой популярной дополнительной услугой является организация бильярда или боулинга. Выбор зависит от того, на хватает денег и места в кинотеатре. Здесь также можно проводить разные совместные акции, например: сходи пять раз в кино и получи час бильярда бесплатно. Ну, и взаиморекламу никто не отменял…

ПРАКТИЧЕСКИЙ КОММЕНТАРИЙ ПО ОРГАНИЗАЦИИ

На рынке сейчас присутствует огромное количество предложений по оборудованию для кафе, баров и всего остального. И, конечно, вам нужен совершенно отдельный человек, менеджер, который будет заниматься только этим сегментом, дополнительными услугами для посетителей РК. Это огромный участок работы, несомненно, пересекающийся с кинопоказом, но все же самостоятельный и достаточно автономный.

В ТЕМУ

ШКОЛА МОЛОДОГО КИНОТЕАТРА (10): ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ СЛУЖБ КИНОПОКАЗА

В нашей стране уже был период массового закрытия кинотеатров. Сегодня, этот период прошел и кинотеатры оживают, открываются новые, модернизируются старые. Давайте попробуем разобраться, насколько выгодно открыть кинотеатр, как бизнес.

Что собой представляет современный кинотеатр

Что такое современный кинотеатр? Это современный зал, вместимостью от 50 до 150 мест, оснащенный качественным оборудованием с возможностью демонстрировать фильмы в формате 3D, IMAX-3D. Любой современный кинотеатр оборудован кафетерием, зоной отдыха, а также зоной развлечений (например 4D аттракционы). Зала или залы должны быть оборудованы удобными креслами с подлокотниками, специальным 3D экраном, иметь набор 3D очков, высококачественное оборудование для трансляции изображения и звука.

Плюсы и минусы открытия кинопрокатного бизнеса

К преимуществам этого вида бизнеса можно отнести:

Ежедневная прибыль.
Высокая востребованность услуги.
Возможность зарабатывать на дополнительных услугах.

К недостаткам относят:

Высокие стартовые затраты
Необходимость получения разрешений на прокат каждого фильма у официального дистрибьютора.
Высокая конкуренция, особенно в больших городах.
Длительный период окупаемости.

Оценивая плюсы и минусы, можно сделать вывод о том, что проще открыть небольшой кинотеатр в маленьком городе. Это может быть менее затратно, и быстрее окупится.

Как выбрать свою нишу

Если вы все-таки решились открыть кинотеатр необходимо выбрать тип, который будет для вас предпочтительнее. Возможно, в одном помещении открыть несколько залов разного типа.

Классический кинотеатр. Обыкновенный кинотеатр, в котором проходят привычные кинопоказы без спецэффектов.
3D кинотеатр. Этот тип кинотеатра отличатся от классического только возможностью демонстрации фильмов в формате объемного изображения.
5-7D аттракционы. Это тип кинотеатра, в котором демонстрируются фильмы не только в формате объёмного изображения, но и с эффектом присутствия в кадре.
Кинотеатр по открытым небом. Такой тип кинотеатра, при котором зал, как таковой отсутствует.
Автокинотеатр. Вариант кинотеатра под открытым небом, но вместо зрительного зала здесь присутствует хорошо оборудованная парковочная площадка.
Франшиза. Открытие любого типа кинотеатра под брендом известной сети.
Онлайн кинотеатр. Демонстрация фильмов в режиме онлайн за оплату.

В зависимости от того, где вы планируете начать свой бизнес, вам придется определиться с тем, какой тип кинотеатра выгоднее всего открывать. В маленьком городе, где уже есть классический кинотеатр, выгодно открыть высокотехнологичный 5-7D. В Курортном городе неплохо открыть автокинотеатр или кинотеатр под открытым небом. Франшиза привлечет в новый кинотеатр рекламодателей. Что позволит получать неплохую прибыль в начале деятельности.

На чем зарабатывают кинотеатры

Основной доход кинотеатра идет от продажи билетов. При этом примерно половину выручки кинотеатр отдает дистрибьюторам фильмов. Около 10% выручки уходит Российскому Авторскому Обществу. Следующий источник дохода — это реклама.

В общем объеме выручки она составляет от 5 до 15% общего доходов кинотеатра. Ну и еще одна стать дохода — это доход кафетерия или бара при кинотеатре. Причем часто, доля такого дохода весьма существенна из-за высокой маржи продаваемых продуктов.

ЕЕвгений, владелец двух кинотеатров в столице
Накрутка на поп-корн обычно идёт в диапазоне 2500-2800%. Но бывало и до 3500 доходила. Т.е., себестоимость скажем сладкого поп- корна в среднем ведре, около 10-20 рублей. Вы его покупаете за 300-500. На колу накрутка шла примерно 1500%, на пиво несколько меньше.

Сколько стоит открыть кинотеатр

Каков размер средней выручки

ЕЕвгений, владелец двух кинотеатров в столице
Занятие кинобизнесом, несмотря на свою дороговизну, тем не менее, приносит ощутимый доход. Средняя рентабельность предприятия — семнадцать процентов. Спустя год после того, как открыть свой кинотеатр с нуля вам удалось, прибыль может составить два миллиона. Потребуется от четырех до пяти лет, чтобы полностью окупить открытие кинотеатра.

Если говорить об онлайн кинотеатрах, то размер прибыли здесь гораздо выше. По данным РБК выручка Okko в прошлом году составила примерно 775 млн. рублей с аудиторией 1,5 млн. человек в месяц.

Вывод

Срок окупаемости инвестиций в кинотеатр составляют примерно 7 лет. По мировым стандартам – это хороший показатель, а вот для Российского бизнеса – это высокий показатель. Российский бизнес ориентирован на более быструю прибыль.

Читайте также: