Какие типы темперамента в большей степени соответствуют должности продавец

Обновлено: 30.06.2024

В данной статье выявляется характеристика темперамента и его особенностей в профессиональной деятельности.

Похожие материалы

Выбор профессии не теряет своей актуальности на протяжении долгих лет. Круг профессий очень широк и, поэтому, в наши дни молодые люди часто сталкиваются с проблемой выбора профессии.

Выбор профессии - это социальный процесс, в ходе которого индивиды последовательно осознают наличие в обществе профессионального разделения труда и конкретных видов трудовой деятельности - профессий и специальностей, путей и способов приобретения знаний и навыков, необходимых для этой деятельности, и реальных возможностей их использования. Выбор профессии включает профессиональную ориентацию, а также выбор связанного с профессией социального положения.

Как мы знаем, человек – это существо эмоциональное и он ежедневно переживает различные чувства. Но наши переживания могут отличаться по четырем основным направлениям: удовольствие и неудовольствие, возбуждение и успокоение. И данные направления не представлены в каждом из нас одинаково. Каждый человек обладает индивидуальными свойствами и между людьми отмечаются весьма значительные различия. Среди нас бывают и оптимисты, и пессимисты. У людей с оптимистическим настроем положительные эмоции возникают легче, чем у людей с пессимистическим настроем. Таким образом, у оптимистов преобладают чувства удовольствия, а у пессимистов преобладают чувства неудовольствия. Такие эмоциональные преобладания и именуются в современной психологии темпераментом. Темперамент служит природной основой заложенного в людях характера и именно поэтому

Специалисты придают большое значение темпераменту как одному из важнейших критериев выбора профессии.

Все хотят иметь хороший достаток и работу, которая будет всегда по душе и в радость. Однако часто возникает ситуация, когда работа приносит хороший заработок, условия работы великолепны, а в коллективе только дружелюбные работники. Но удовольствия такая работа не приносит. В чём же дело? Оказывается, вся проблема в природном характере человека, его индивидуальных особенностях, которые сказываются на протекании различных психических процессов, – речь идёт о темпераменте.

Темперамент (лат. temperamentum — надлежащее соотношение частей) — устойчивое объединение индивидуальных особенностей личности, связанных с динамическими, а не содержательными аспектами деятельности. Темперамент составляет основу развития характера; вообще, с физиологической точки зрения темперамент — тип высшей нервной деятельности человека.

Согласно И.П. Павлову выделяют четыре типа темперамент: холерик, меланхолик, сангвиник и флегматик. Рассмотрим их более подробно и учтём походящие по темпераменту профессии.

Сангвиник рождён для того, чтобы занимать должности руководителя. Из них чаще всего получаются самые приятные и душевные начальники. Сангвиник - очень расчётливый человек, он знает, как уговорить и расположить к себе человека. Единственное, в чём видят затруднение сангвиники – это технические моменты, в которых данный тип темперамента не совсем силён.

Что касается профессий, сангвиникам подходят живые, яркие профессии, которые требуют значительного общения с другими людьми. Сангвиники любят расширять свой горизонт, открывать для себя что-то новое и проявлять в работе креативность. Сангвиник - прежде всего педагог, администратор, журналист, экономист, технолог, адвокат и менеджер по персоналу. Также сангвиник сможет добиться значительного успеха в роли официанта или продавца.

Монотонная работа, которая будет требовать постоянного внимания, точно не для сангвиников. Данный тип темперамента не любит детальную, кропотливую работу с постоянной сосредоточенностью. Поэтому такие профессии, как бухгалтер, архивист, ювелир, диспетчер и реставратор можно сразу исключить из списка подходящих сангвинику профессий. Холерик отличается повышенной возбудимостью, его действия прерывисты. Ему свойственны резкость и стремительность движений, сила, импульсивность, яркая выраженность эмоциональных переживаний. Вследствие неуравновешенности, увлекшись делом, склонен действовать изо всех сил, истощаться больше, чем следует. Имея общественные интересы, темперамент проявляет в инициативности, энергичности, принципиальности. При отсутствии духовной жизни холерический темперамент часто проявляется в раздражительности, эффективности, несдержанности, вспыльчивости, неспособности к самоконтролю при эмоциональных обстоятельствах.

В плане работы холерики имеют большие преимущества относительно других типов темперамента. Работники-холерики отличаются тем, что они меньше всего подвержены стрессу. Даже если обстановка на работе напряжённая, имеется большое количество проблем – холерики быстро восстанавливают свои силы и снова готовы упорно работать. В большинстве случаев холерики – это отличные лидеры, поэтому им легче всего руководить. Холерики, хоть и строгие, но самые качественные начальники.

Скука – главный враг холерика, заставить себя учиться и работать через скуку холерик практически не способен. Холерики добиваются больших успехов в тех профессиях, где значим человеческий фактор, где важно уметь устанавливать контакты и располагать к себе. Холерик легко включается в новую для себя деятельность, быстро приспосабливается к переменам.

Холерикам подойдут те профессии, которые требуют большой энергии и высокой концентрации внимания: артист, дипломат, журналист, специалист по PR, дизайнер. Кроме того, из холериков получаются отличные предприниматели и бизнесмены. Среди успешных педагогов также немало холериков. Люди с холерическим типом темперамента полюбят такие профессии, как тренер, геолог, следователь и даже лётчик.

Говоря о профессиях, которые близки холерикам, стоит упомянуть и те, которые им совсем не подходят. Род деятельности, который требует однообразной и конвейерной работы загубит энергичного холерика. Эти люди никогда не смогут монотонно перебирать бумаги в библиотеке или бухгалтерии.

Что касается монотонной и однообразной работы, флегматики в ней наиболее продуктивны. Флегматический тип темперамента очень силён в точных науках. Из флегматика получается отличный механик и инженер, физик или математик, ботаник или астроном, ювелир, диспетчер.

Работа, требующая публичной и энергичной жизни, измучает тихого и медлительного флегматика. Профессии, которые флегматику однозначно не подойдут: секретарь, ведущий шоу, дирижёр, бизнесмен, хирург или менеджер.

У меланхолика реакция часто не соответствует силе раздражителя, присутствует глубина и устойчивость чувств при слабом их выражении. Ему трудно долго на чем-то сосредоточиться. Сильные воздействия часто вызывают у меланхолика продолжительную тормозную реакцию (опускаются руки). Ему свойственны сдержанность и приглушенность моторики и речи, застенчивость, робость, нерешительность. В нормальных условиях меланхолик - человек глубокий, содержательный, может быть хорошим тружеником, успешно справляться с жизненными задачами. При неблагоприятных условиях может превратиться в замкнутого, боязливого, тревожного, ранимого человека, склонного к тяжелым внутренним переживаниям таких жизненных обстоятельств, которые вовсе этого не заслуживают.

Меланхолики успешны в деятельности, требующей внимания к деталям и наблюдательности, но не связанной с большим количеством общения. Предметом труда меланхолика может стать техника, информация, художественные образы.

Меланхолики любят работу в одиночестве. Люди с меланхолическим типом темперамента весьма эмоциональны и чувствительны, они замечают каждую тонкость в поведении окружающих их людей. Меланхолики великолепно чувствуют искусство, музыку, литература. Меланхолики способны впадать в депрессию от малейшей их неудачи, они часто грустят и печалятся без причины, часто тревожатся.

Меланхолик может состояться и как писатель, художник или кинокритик, и как программист, бухгалтер или архитектор. Много меланхоликов среди талантливых ученых. Меланхолики нелегко переносят деятельность, где часты форс-мажоры и различные перемены, малейший стресс может сильно повредить их работоспособности.

Меланхолический темперамент и выбор профессии, которая потребует постоянного общения с людьми, будет не лучшим вариантом. Тонкая нервная организация меланхоликов не выдержит напряжения таких профессий, как: врач (особенно хирург), спасатель, лётчик, диспетчер.

На данный момент существует множество методик по определению типа темперамента. Мы воспользовались личностным опросником Айзенка и провели опрос среди студентов Пензенского Государственного Университета по педагогической специальности. В исследовании участвовало 20 человек, выбравших профессию учителя иностранных языков.

Прежде всего, педагог – это трудолюбивый, работоспособный, дисциплинированный, ответственный, организованный, настойчивый работник, который умеет поставить цель и найти пути её достижения. Следуя всем этим качествам, мы сделали определённый вывод: лучшие педагоги – это, прежде всего, сангвиники и холерики. Однако, если педагог – ярко-выраженный холерик, ему следует обладать очень важным качеством: умение контролировать себя и свои эмоции. Это, пожалуй, самый важный момент в выборе педагогической профессии для холерика. По нашему мнению, флегматику и меланхолику не подойдёт педагогическая профессия, так как они интровертированны. Меланхолик не выдержит напряжённости, а флегматику будет мешать его медлительность.

Методика Айзенка выявила, что среди опрошенных студентов - сангвиников - 6 человек, меланхоликов – 5, холериков – 8, флегматиков – 2. Следовательно, можно сделать вывод, что холерики и сангвиники среди студентов педагогических профессий всё же преобладают. Однако, встречаются и типы темперамента, которым работать в школе будет сложно.

Наше исследование показывает, что тип темперамента действительно в большинстве случаев влияет на выбор профессии.

Так что не стоит игнорировать психологов, которые советуют выбирать профессию, согласовывая её с типом своего темперамента. Это обеспечит вам и удовлетворение от работы, и хорошее настроение каждый день, и приятные отношения с начальством и коллективом в целом. Выбранная профессия по темпераменту поможет достичь гораздо больше успехов в карьерном росте, чем работа, выбранная в зависимости от зарплаты или близости к дому.

Список литературы

Немов, Р.С. Психология. Учебник для вузов. В 3-х т. - М.: Гуманит. Изд. Центр Владос, 2006. - 639 с.
Психология и педагогика: Учебное пособие / Под ред. В.М. Николаенко. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 175 с.
Психология: Учебник для технических вузов / Под общ. ред.В.Н. Дружинина. - СПб.: Питер, 2000. - 608 с.
Рубинштейн, С.Л. Основы общей психологии / С.Л. Рубинштейн. - СПб.: Питер, 1998. - 705 с.
Столяренко, Л.Д. Основы психологии: Учебное пособие / Л.Д. Столяренко. - Ростов н/Д.: Изд-во "Феникс", 1996. - 736 с.

Что такое темперамент, как он влияет на судьбу человека? Нужно ли учитывать его при выборе сферы приложения сил? Какая профессия подойдет именно вам? Какова у вас скорость реакций и зависит ли от нее успех в профессиональной деятельности? Можно ли изменить свой тип темперамента? На эти и другие темы рассуждают знатоки человеческих душ.

В чем разница?

Темперамент — это фундамент, на котором формируется личность как социальное существо. Традиционно выделяют четыре вида темперамента:

сангвиник,
холерик,
флегматик,
меланхолик.

Темперамент можно определить уже с самого детства.

Дело в том, что против природы трудно идти. Если вы флегматик, не делайте перерывов в занятиях. Не бойтесь переутомиться. Энергии у вас хватит на троих. Холерик при высокой активности и реактивности может много делать и еще при этом ругаться, даже когда партнер его не слышит (так, иногда водитель шлет проклятия другому водителю, машина которого уже далеко). Что ж, ругайтесь, если вам от этого легче, но помните, что это напрасная трата энергии. Сангвиники достаточно активны, но если деятельность однообразна, они могут довольно быстро потерять к ней интерес. Им лучше выбирать такой род занятий, где надо часто переключаться. Организация корпоративных вечеров, массовых гуляний, диспетчерская работа — вот поле деятельности для сангвиника. Для флегматика или меланхолика это гибельно. Наиболее низкая активность у меланхолика: ему требуются особые условия для работы, лучше всего кабинетные.

Темп реакций определяет скорость психических процессов и легко измеряется количеством ассоциаций (мыслей) в единицу времени. Он повышен у холериков, сангвиников, а также у хорошо отдохнувших меланхоликов. У флегматиков реакции замедленны. Незнание этих особенностей нередко приводит к недоразумениям. Среди руководителей различного ранга довольно часто можно встретить холериков и сангвиников с ускоренным темпом психических реакций. Если они не знают психологических законов общения и к тому же у них снижена сенситивность (умение чувствовать, понимать другого человека), они не замечают, что подчиненные — флегматики и меланхолики — не успевают следить за ходом их мыслей. У руководителей возникает впечатление, что их подчиненные глупы. В соответствии с этим выводом происходит расстановка кадров, распределение работ и т.д. Часто от меланхоликов начальники с радостью избавляются, а потом с удивлением и горечью узнают, какую прибыль этот медлительный работник принес другому предприятию. Флегматикам и меланхоликам надо постараться увеличивать свой темп психических реакций. Лучше всего здесь помогут не психологические занятия, а игровые виды спорта.

Вы пластичны или ригидны?

Психологически грамотные руководители знают, что с поисковой работой лучше справится экстраверт, но если нужно четкое исполнение, здесь будет полезен интроверт.

Эмоциональная возбудимость отражает порог минимального воздействия, необходимого для возникновения эмоциональной реакции, а также скорость ее развития. Например, при сангвиническом, холерическом и меланхолическом типах темперамента эмоциональная возбудимость повышена, а при флегматическом — понижена. Важно понимать, что это не хорошо и не плохо, это просто особенность организма, психики. Пластичность отражает легкость и гибкость приспособления человека к внешним воздействиям. Наиболее высокая пластичность у сангвиников.

Ригидность — противоположное качество, это инертность приспособительного поведения. Флегматики, меланхолики и холерики отличаются ригидностью. Если компанию ждут перемены, сангвиники их перенесут относительно легко, а вот люди с остальными типами темперамента будут тревожиться, бояться, волноваться. Человеку с пластичным темпераментом легче живется: он чаще радуется, быстрее приспосабливается к новой среде. В нашем быстро меняющемся мире это часто становится решающим в вопросе профессионального успеха. Можно ли здесь что-то сделать? Михаил Литвак уверен, что, конечно, можно. Только надо действовать планомерно.

Маска смеха

У меланхоликов, склонных к депрессивным реакциям, генетически более развиты мышцы лица, опускающие уголки рта вниз. Вот почему меланхолики в течение жизни становятся еще более меланхоличными. У флегматиков и холериков линия рта горизонтальная.

Сангвиник, холерик, флегматик или меланхолик?

«Темперамент определяет предрасположенность к той или иной деятельности и влияет на продуктивность человека. Поэтому желательно подобрать профессию, соответствующую темпераменту, — говорит Нина Новичкова. — Например, холерики отличаются высокой концентрацией внимания, энергичностью, внимательностью, устойчивостью к стрессам. Для них подойдут профессии

предпринимателя,
журналиста,
хирурга,
летчика,
менеджера,
следователя
и др.

экономисты,
бухгалтеры,
научные работники.

деятель искусств,
композитор,
писатель,
ветеринар
и др.

АКЦИЯ ГОДА

Типы клиентов, с которыми постоянно сталкивается персонал, очень часто разительно отличаются друг от друга. Причины таких различий объясняются принадлежностью к преобладающему типу темперамента. Для того, чтобы научиться различать типы клиентов под призмой их темперамента, необходимо выделить некие характерные черты и разделить их на группы. Эти общие черты помогут составить своего рода руководство по эксплуатации клиентов, с которыми вам приходится ежедневно работать. Именно такое руководство мы сегодня и постараемся составить.

Введение

Для того, чтобы классифицировать типы клиентов по темпераменту, нам необходимо взять некоторые основные параметры, которыми обладает каждый человек и разобраться в том, как они работают. Таких параметров на самом деле существует достаточно много, но в рамках данной статьи мы рассмотрим конкретно четыре базовых типа темперамента. Как показывает практика, классификация клиентов по темпераменту часто помогает продавцу найти грамотный подход к каждому из них. Не стоит также забывать и о том, что внутри каждого типа существуют и так называемые переходные типы. Как бы там ни было, разобравшись с базовыми понятиями, вам будет проще самостоятельно определить такой переходной тип клиента. Итак, начнем по порядку.

Типы клиентов по темпераменту

Темперамент представляет собой некую совокупность душевных, эмоциональных и психических свойств личности, которые проявляются через реакцию человека на окружающую его действительность. Считается, что человек рождается с одним конкретным типом темперамента, который сохраняется и остается неизменным на протяжении всей жизни. Отчасти это так, ибо в психическом и эмоциональном развитии человека большую роль играет окружение, в котором он родился и рос – это родственники, школа, уровень достатка семьи и так далее. Как бы там ни было, однозначно можно утверждать лишь то, что буквально любому человеку комфортнее общаться с людьми аналогичного или похожего типа темперамента. Это в свою очередь значит, что если вы сможете определить тип темперамента клиента и настроиться с ним на одну волну, вам будет проще закрыть с ним сделку.

Холерики – гиперактивные типы клиентов. Разговор, мимика, жесты, все подвержено эмоциям, порыву, быстроте и страсти. Такой человек в меру уравновешен, способен полностью отдаваться своим стремлениям, но легко отвлекается, переключается между целями, обрывается на полпути и бросается из крайности в крайность, что может сопровождаться частой сменой настроения.

Сангвиники – умеренно экспрессивные типы клиентов. В их поведении и речи прослеживается активность и инициатива, они в меру отзывчивы и подвижны, но степень эмоционального возбуждения у них значительно ниже, чем у холериков. Клиенты данного типа достаточно легко справляются с отказами и неудачами, потому что не обладают чертами перехода из крайности в крайность.

Флегматики – невозмутимые и медлительные типы клиентов. Часто характеризуются отсутствием какой-либо реакции на внешние раздражители. Речь размеренная, жесты неспешные, взгляд томный. Всё в их поведении подвержено рациональности. Если того не требуют обстоятельства – лишнего слова не скажут и лишних действий не совершат. Спокойны, уравновешены, часто безразличны.

Меланхолики – очень ранимые типы клиентов. Вяло реагируют на окружающий мир и видят его в темных красках. Склонны к постоянному самокопанию и самобичеванию. Часто впадают в депрессии, тяжело переносят отказы, неудачи, утраты или болезни. Данные типы клиентов часто преувеличивают значимость тех или иных неурядиц и нередко преподносят себя жертвой обстоятельств.

Заключение

Ключ к увеличению количества закрытых сделок звучит так: научитесь различать типы клиентов по темпераменту, настраивайтесь с ними на одну волну и подавайте им информацию максимально комфортным для них образом, но не переигрывайте, иначе будете выглядеть глупо. Будьте гибкими и научитесь подстраиваться под клиентов. Не нужно со скоростью пулеметной очереди фаршировать их сухой информацией. Разговаривайте с ними на их языке, снижайте или повышайте темп речи, доносите информацию членораздельно, четко и размеренно. Определите тип клиента, и вы получите ключи к его сердцу и как следствие – к кошельку.

Как начинающие, так и опытные трейдеры нередко в своей работе сталкиваются с вопросами психологии. Этот аспект трейдинга чрезвычайно важен, хотя сразу и не заметен. Участники рынка стараются совершенствовать свои навыки в техническом и фундаментальном анализе, в управлении капиталом и рисками, однако все равно терпят убытки. Постфактум, конечно, ошибки становятся понятны. Бóльшая их часть заключается либо в раннем выходе из рынка, либо позднем входе или же страхе открыть позицию в принципе.

Человек принимает решения, руководствуясь не только логикой, но и эмоциями. Рано или поздно трейдеры приходят к тому, что им нужно работать над собой и своей психикой. В сети уже есть множество советов о том, какие привычки необходимо вырабатывать и как дисциплинировать себя, но в большинстве случаев предлагается себя "ломать" и кардинально меняться. Как правило, применение этих советов на практике к успеху не приводит. Причина кроется в том, что у человека есть ряд врожденных динамических аспектов поведения, отражением которых является темперамент.

В этой статье мы поговорим о темпераменте и о том, как он может влиять на стиль торговли, восприимчивость к рискам и потерям. Если в каком-то из этих описаний вы найдёте себя, то не спешите сразу менять своё отношение к трейдингу. В первую очередь, этот материал предназначен для внутреннего анализа и дополнения ваших знаний о себе, как о человеке и трейдере.

Что такое темперамент?

В одно время я занимался обучением трейдеров-новичков и следил за их становлением. Это позволило мне выделить определенную закономерность: самые эмоциональные и энергичные студенты тяготели к скальпингу или дейтрейдингу, а более спокойные демонстрировали хорошие результаты по среднесрочным сделкам. Что характерно, они это делали неосознанно еще на первых занятиях на демо-счетах. Меня заинтересовала данная особенность, поэтому мы и говорим сегодня о темпераменте. Начнём с его определения.

Темперамент – это набор индивидуальных свойств психики, которые определяют характер действий человека в той или иной ситуации. Ключевое слово здесь - "набор". Определить тип темперамента можно только по совокупности реакций и процессов, которые формируют предрасположенность к тому или иному поведению.

Наиболее важные процессы с точки зрения трейдинга:

Эмоциональная возбудимость – сила и скорость проявления эмоций в связи с внешними раздражителями.
Темп реакции – скорость ее проявления, зачастую выражается в темпе речи.
Реактивность – свойство организма реагировать на факторы внешней среды.
Активность – скорость взаимодействия с внешним миром.
Ригидность/пластичность - способность человека адаптироваться к внешним воздействиям.

Типы темперамента

Принято выделять четыре типа темперамента: сангвиник, меланхолик, холерик и флегматик. Для них характерны следующие особенности:

Диаграмма 4 типов темперамента

Холерик

Обладают высокой скоростью реакции, малочувствительны. Основные характеристики: нетерпеливость, вспыльчивость, выразительная мимика и жестикуляция. Весьма настойчивы в достижении цели, хорошо концентрируют внимание. Мгновенно включаются в дискуссию и живо отстаивают свою точку зрения.

Сангвиник

Сохраняют баланс между активностью и реактивностью. Легки в общении, не подвержены упадническим настроениям, оптимистичны. Обладают высокой работоспособностью, не утомляются и легко переключают внимание. Интересы и увлечения сангвиников могут быстро меняться.

Меланхолик

Обладают высокой чувствительностью к внешним воздействиям, часто сентиментальны. Иногда очень обидчивы и уязвимы. Как правило, это робкие люди с низкой концентрацией внимания, они легко сдаются в споре и обладают невыразительной мимикой. В какой-то степени полностью противоположны холерику.

Флегматик

Отличаются высокой активностью, но слабо реагируют на внешние обстоятельства. Хорошо концентрируют внимание, работоспособны, долго переключаются между задачами. Хладнокровны в экстремальных ситуациях. Обладают невыразительной мимикой, как у меланхоликов. "Каменное лицо" — это про флегматиков.

Как стиль торговли зависит от темперамента трейдера?

Важно отметить, что "чистые" темпераменты в жизни встретить очень и очень сложно. Зачастую в человеке можно найти доминирующий тип и "примеси" других. В том числе и поэтому не нужно кидаться на описания ниже как на руководство к действию – это, прежде всего, материал для самоанализа.

Трейдер-холерик

По моим наблюдениям, трейдеры-холерики даже без какой-либо подготовки начинают торговать на минутном таймфрейме, а все периоды выше H4 кажутся им недостойными внимания.

Рынок в глазах такого трейдера может напоминать азартную игру, хотя они часто не отдают себе в этом отчет. Легко поддаются на фальшивые обещания о беспроигрышных торговых стратегиях. Предпочитают скальпинг и другие стратегии даже не рассматривают.

Потери на ранних этапах для трейдеров-холериков не становятся аргументом для того, чтобы остановиться и проанализировать ситуацию, они, наоборот, дают дополнительный стимул продолжать поиски "легких" решений для получения прибыли. Эти поиски, чаще всего, заканчиваются или потерей интереса к трейдингу, или потерей большой доли капитала.

Для того, чтобы достичь результата, таким трейдерам имеет смысл сосредоточиться на дейтрейдинге в сочетании со свинг-торговлей. Краткосрочные сделки внутри дня будут давать необходимый адреналин, а свинг-трейдинг позволит компенсировать убытки от импульсивных сделок. Сильная черта таких трейдеров - быстрая реакция и высокая скорость принятия решений. Слабая черта – импульсивность, которая превращает торговлю в очередную азартную игру.

Трейдер-сангвиник

Как и холерики, иногда увлекаются скальпингом, но в отличие от первых готовы к переменам и быстро переходят к интрадей-сделкам. Из-за излишней эмоциональности могут увлечься и испортить за пару дней результат месяца.

Среднесрочные и долгосрочные позиции удерживают тяжело из-за нехватки терпения, хотя у сангвиников его несравнимо больше, чем у холериков и меланхоликов. Такие трейдеры без проблем осваивают свинг-трейдинг, часто меняют инструменты для торговли. Легко воспринимают неудачи и потери, но им также хватает усидчивости для работы над собой.

Трейдер-флегматик

Для флегматиков на начальных этапах изучения торговли не подойдёт скальпинг, им можно попробовать заняться лет через 5 активной практики. Ложные обещания о "космических" заработках могут заставить их потерять время на изучение скальперских тактик, благо усидчивости хватает, но низкая скорость реакции не позволит принимать быстрые решения, необходимые при этом виде торговли.

Бóльших успехов трейдерам-флегматикам получится достичь в свинг-трейдинге, также из них могут получиться хорошие среднесрочные и долгосрочные инвесторы. Флегматичные люди, как правило, достигают успеха в этой профессии.

Трейдер-меланхолик

Меланхоликам же рекомендуется воздержаться от активного трейдинга. Правильным вариантом будет сосредоточиться на долгосрочном инвестировании сроком более года. Основной принцип - как можно меньше заглядывать в торговый терминал и больше оттачивать навыки макроэкономического анализа. Стресс для меланхоликов губителен и вызывает желание уйти с рынка.

Такие люди болезненно воспринимают потери, долго сидят в просадке и терпят в конце полное фиаско. По этой причине меланхолики на рынке не задерживаются: получив убыток или потеряв весь депозит, они принимают решение вовсе не заниматься данной деятельностью.

Заключение

Наши психологические реакции на рыночные события напрямую зависят от типа нашего темперамента. В трейдинг большинство приходит в зрелом возрасте, когда изменения в эту часть личности внести уже невозможно.

Брать ее в расчет при выборе торговой стратегии – однозначно да. Основываться только на ней для определения всего дальнейшего трейдерского пути – наверное, все же нет. Не забывайте, что любые стратегии нужно сначала отрабатывать на демо-счёте, а потом переходить к реальной торговле.

О нас:

Контакты:

Вадим Коваленко

На рынке с 2012 года, имеет высшее финансово-экономическое образование. Начинал с валютного рынка Forex, затем заинтересовался особенностями фондового рынка и теперь специализируется на анализе IPO и портфельном инвестировании.

К выбору профессии все мы относимся серьезно, но подходим к этому судьбоносному определению разными путями. Некоторые с ранних лет слушают советы родителей и предпочитают доверять им и в этом вопросе. Другие поступают в вуз за компанию с лучшим другом или подружкой, а третьи следуют зову сердца, несмотря на советы и рекомендации старших. Как бы то ни было, но почти каждый человек в юном возрасте сталкивается с серьезной дилеммой выбора профессии, которая и определяет в дальнейшем жизненный путь. К сожалению, профориентирование в нашей стране не развито настолько, чтобы действительно помогать молодым людям в этом нелегком вопросе. Поэтому многие из них совершают ошибки, которые в будущем не дают им в полной мере проявить себя на профессиональном поприще.

Темперамент человека

Интересно, что типология в этом вопросе имела несколько вариантов и до сих пор многие специалисты используют разработки ученых, в которых указывается до десяти человеческих темпераментов. Однако официально наука приняла за основу четыре типа, название которых слышал в своей жизни хотя бы один раз каждый человек. Мы говорим о холериках, сангвиниках, флегматиках и меланхоликах. Их определения широко известны, поэтому многие на вопрос о своем типе темперамента четко выдают тот или иной вариант, который показался им подходящим. Но психологи предупреждают от дилетантского подхода к этому серьезному вопросу. Они заявляют о том, что в мире не существует человека, который обладал бы одним темпераментом в чистом виде. Обычно в нас присутствуют характеристики всех четырех типов, но преобладающим является все же один. Поэтому если вас очень интересует свой тип темперамента, то обратитесь к психологу и пройдите серию тестов. Благодаря этому вы будете точно знать, какие характеристики в вашем конкретном случае являются преобладающими. Подобная информация существенно облегчает жизнь и позволяет даже подобрать профессию под тип темперамента. Но прежде, чем перейти к данной теме, необходимо разобрать несколько основополагающих терминов.

Темперамент: точное определение

Темперамент по определению психологов и психиатров представляет собой своеобразный фундамент, на котором происходит формирование личности. Можно сказать, что индивидуальные особенности индивидуума, отвечающие за его эмоциональные, умственные и поведенческие реакции определяет именно темперамент. Его отдельные характеристики помогают формировать личность, а другие, наоборот, способны препятствовать гармоничному развитию. Если подходить к рассматриваемому нами понятию с точки зрения физиологии, то выяснится, что темперамент обусловлен типом высшей нервной деятельности. Интересно, что при рождении в человеке уже заложены определенные черты, которые отвечают за его будущую социализацию, манеру общения и реакции на те либо иные раздражители. Именно они и являются темпераментом, но не стоит забывать, что он не может рассматриваться как определяющий компонент в формировании индивида.

Понятие "характер"

А что представляет собой с научной точки зрения характер человека? Его черты не заложены в нас с рождения. Все они проявляются, формируются и закрепляются в течение жизни. Причем характер никогда не является конечной статичной величиной. При изменении условий жизни некоторые его черты начинают видоизменяться либо вовсе пропадают, чтобы дать место новым. К примеру, человек не может родиться трудолюбивым или жестоким. Все это является результатом его жизненного опыта и тех основ, которые в него заложили люди, принимающие непосредственное участие в воспитательном процессе.

Конечно, тип темперамента личности и профессия, выбранная ею, очень тесно взаимосвязаны. Но все же не стоит забывать о том, что успешность в жизни, талант и ум никак не связаны с темпераментом. Поэтому он не является оправданием собственной лени, глупости и лживости.

Холерик: краткая характеристика

Если вы имеете холеричный тип темперамента, то вы однозначно лидер от природы. Такие люди способны собраться в любой ситуации и повести за собой остальных. При этом не имеет значения, на какой ступени социальной лестницы стоит человек. Холерик обладает такой внутренней силой, что за ним пойдут как подчиненные, так и руководители.

Но при этом холеричный тип дает очень резкие перепады настроения, которые сопровождаются сильными эмоциональными вспышками. Человек склонен переоценивать свои силы и зачастую не может дать трезвую оценку ситуации. Из-за этого возникают дополнительные трудности, которые холерик не всегда может преодолеть, так как не имеет способностей к выработке поэтапного плана действий.

Кто такие сангвиники?

Этот тип темперамента порождает отличных руководителей. Они способны быть справедливыми, легко ориентируются в происходящем и быстро принимают решения. Сангвиники зачастую справляются с любой работой без особых проблем, так как быстро загораются решением новой задачи. Но для них очень важно, чтобы деятельность была динамичной и интересной, иначе запал очень быстро затухнет.

Неудачи не останавливают подобных людей. Они делают из них правильные выводы и двигаются дальше, в полной мере раскрывая заложенный в них потенциал, достигая очередной поставленной цели.

В эмоциональном плане сангвиники очень подвижны, настроение у них меняется молниеносно, а реакции на раздражители горячие и в основном непредсказуемые.

Флегматики: описание темперамента

Подобные личности невозмутимы и редко выходят из себя. Их сложно разозлить или вызвать бурную радость. Свои эмоции они проявляют крайне скупо и только в моменты наивысшего напряжения. Флегматики довольно скрытны, все свои переживания, страхи и радости они держат внутри.

Флегматичный темперамент придает личности медлительность во всех сферах деятельности, но одновременно с этим наделяет невероятным упорством, трудолюбием и неистощимым запасом работоспособности. Человек, считающийся флегматиком, всегда четко идет к поставленной цели, причем она не будет изменена до своего достижения. Он удивительно устойчив во всех своих стремлениях, проявлениях и целях. Такая личность способна достигать вершин карьерного роста, но подниматься она будет долгие годы.

Меланхолики: особенности темперамента

Меланхоличный тип склонен резко менять свое настроение, его эмоции могут быть весьма бурными, однако он всегда скрывает их в себе. На публике меланхолик редко проявляется, поэтому только близкие люди знают его по-настоящему.

Подобные личности очень ранимы, они долго и тяжело переживают неприятности, склонны копаться в себе и искать причины неудач. Но при этом меланхолики обладают высокой эмоциональной чувствительностью. Они ощущают эмоциональное состояние других людей и часто сопереживают им. Но внешне это никак не заметно, так как на любое воздействие извне данный тип личности реагирует очень вяло.

Взаимосвязь типа темперамента с профессией

Многие люди до сих пор недооценивают, насколько важно выбирать профессию соответственно своему темпераменту. Но за последние годы подобный подход становится все более распространенным и популярным. Некоторые школьные психологи даже используют в работе тесты на профессию, позволяющие подобрать несколько специальностей, наиболее подходящие человеку. Однако это не является синонимом успешности в будущей работе, ведь для того, чтобы полностью раскрыть свой потенциал, требуется настойчивость и трудолюбие, которые уже относятся к чертам характера.

Особую роль темпераменту в выборе профессии и последующем трудоустройстве отводят и работодатели. Они нередко проводят тестирование, позволяющее с большой долей вероятности определить, на какой должности человек будет более успешен и принесет компании пользу. Психологи, кстати, считают подобный подход верным. Они утверждают, что большая часть руководителей среднего и высшего звена является сангвиниками. Они очень быстро думают и ждут того же от своих подчиненных. Но флегматик, к примеру, не способен при личном разговоре уследить за его нитью. В итоге он создает образ недалекого сотрудника, напрасно занимающего свое место. Такого человека могут даже уволить и лишь потом осознать, с каким объемом работы он успешно справлялся и какую прибыль приносил организации.

Поскольку особенности темперамента при выборе профессии учитывают не все молодые люди, то нередко под давлением родителей они выбирают абсолютно неподходящую профессию. К примеру, меланхолик, ставший журналистом, будет абсолютно несчастным. Так как не сможет проявить себя в профессиональной сфере и достичь успеха. А холерик, выбравший стезю экономиста или бухгалтера, и вовсе может разочароваться в жизни.

Поэтому очень важно делать тест на профессию перед тем, как подавать документы в то или иное высшее учебное заведение. Об этом мы и поговорим в следующих разделах статьи.

Определяем темперамент и виды профессий, подходящих к нему

Научно доказано, что для каждого типа темперамента существуют наиболее подходящие специальности. Конечно, подобная информация носит рекомендательный характер. Однако стоит брать ее в расчет при определении жизненного пути.

Давайте сначала поговорим о холериках. В профессиональной деятельности они проявляют себя как яркие лидеры, не способные подчиняться. Они крайне самостоятельны и напористы. Однако настойчивости в решении поставленных задач им часто не хватает. Холерики очень амбициозны, они ставят для себя практически недостижимые цели и с блеском достигают их. Таких людей не пугают трудности, они готовы загружать себя работой до отказа. Холеричный тип темперамента наделяет личность способностью фонтанировать идеями практически в любой ситуации, смело браться за новое дело и быстро включаться в рабочий процесс на любой его стадии.

Для холеричного типа темперамента и профессия должна подбираться соответствующая. В ней нужно сочетать общение с людьми, возможность получать новые эмоции и часто менять занятие. Рутина – это настоящая погибель для холериков. Исходя из этого, из них получаются великолепные администраторы, журналисты, каскадеры, артисты, предприниматели. Везде, где ценится неуемная энергия, напор и стрессоустойчивость, холерики придутся ко двору.

Кем лучше работать сангвинику?

Подбирая профессии для разных типов темперамента, стоит учитывать, что в рабочей сфере раскрываются как положительные, так и отрицательные стороны личности. Поэтому специальность должна полностью соответствовать человеку и давать ему возможность продуктивно трудиться. Когда речь идет о сангвиниках, то нужно понимать, что они очень мобильны, легко переключаются с одного вида деятельности на другой, обладают даром убеждения, а их работоспособность отличается крайней устойчивостью. Они быстро обретают нужные навыки и сохраняют их на долгое время.

Подобным людям легче всего найти себя и добиться успеха. Так как из них получаются лучшие руководящие работники в любых сферах деятельности. Но все же монотонного труда им лучше избегать, он не способствует раскрытию способностей сангвиника. Быстро и ярко он проявит себя в роли психолога, менеджера и педагога.

Поговорим о флегматиках

Главными характеристиками этого типа являются медлительность, дотошность и безынициативность. Но именно это и становится его сильными сторонам, когда речь идет о выборе профессии. И темперамент здесь становится настоящим помощником.

Если дать человеку с флегматичным типом темперамента стабильные условия работы, то никакие внешние раздражители не отвлекут его от решения поставленных задач. При подобном подходе он выполнит большие объемы работы и сможет проанализировать ситуацию, сделав правильные выводы независимо от сложности проблемы.

Флегматики работают спокойно, обстоятельно и без рывков. Поэтому из них получаются великолепные аудиторы, бухгалтера, ученые и исследователи.

Специальность для меланхоликов

Психологи отмечают, что умственная деятельность очень близка меланхоличному типу темперамента. И профессия, подходящая для него, поэтому должна быть связана с подобным трудом. Меланхолики отличаются высокой степенью ответственности за выполняемое дело, но при этом они абсолютно не могут контактировать с людьми и действовать самостоятельно. А вот исполнители из них хорошие.

К тому же, меланхоличный тип наделяет личность такими качествами, как наблюдательность и дипломатичность, но параллельно превращает физические и нервные перегрузки в ситуации, наносящие непоправимый вред здоровью.

Поэтому меланхоликам рекомендуется работать в сфере программирования, интернет-технологий и виртуальной информации. Неплохо показывают себя подобные личности в роли деятелей искусства и агрономов.

Вместо заключения

Как видите, выбор профессии сегодня можно облегчить, если подойти к нему с научной точки зрения. И в этой ситуации психология является настоящей помощницей каждому, кто стремится сделать первый и самый важный шаг в своей самостоятельной жизни.

Читайте также: