Плюсы работы с риэлтором при продаже квартиры

Обновлено: 25.05.2024

Часто возникает ситуация, когда сложно решить, у кого выгоднее приобрести квартиру в строящемся доме – напрямую у застройщика или через агентство недвижимости. И цена вроде одна и та же, и набор квартир одинаковый. В чем же тогда разница? Разберемся в этом досконально.

Застройщик - это собственник объекта. Получается, он продает свои квартиры без всяких дополнительных "накруток", да еще и скидку хорошую может дать, если захочет. Почему у риэлтора такая же цена на те же самые квартиры, если он оказывает посреднические услуги?

В большинстве случаев комиссионные за продажу новостройки риэлтору выплачивает как раз застройщик, а не покупатель. Поэтому цена квартиры остается в этом случае неизменной.

Зачем риэлтор нужен застройщику

Возникает резонный вопрос, зачем застройщику платить комиссионные риэлтору, ведь можно с покупателя самому получить всю сумму полностью.

Оказывается, на это есть причины. Для продажи квартир застройщику приходится содержать огромную команду. А это зарплата менеджерам, администраторам, секретарям, юристам. А также аренда помещения, покупка оборудования, затраты на рекламу, налоги, документацию, да мало ли что еще. А тут один раз заплатил риэлтору - и хлопот меньше.

Пусть агентство недвижимости само занимается рекламой, ищет покупателей, оформляет документы, решает вопросы с банками и другими юридическими и физическими лицами, участвующими в сделке.

Несомненно, застройщику с агентством недвижимости работать удобно. Ведь эта организация, помимо продажи квартиры в новостройке, оказывает еще ряд сопутствующих услуг: помощи в реализации недвижимого имущества клиента, получения недостающих кредитных средств, использования социальных программ. А также выступает экспертом по различным вопросам юриспруденции, налогообложения, страхования и оценки объектов недвижимости.

Застройщику выгодно продавать квартиры с помощью риэлторов, так как он получает постоянный приток клиентов на свои объекты. И при этом всегда может переложить на их плечи определенный фронт работ, который не сможет выполнить в рамках своей компетенции, так как осуществляет узкоспециализированную деятельность.

Итак, мы выяснили, что застройщику это выгодно, а насколько это выгодно конечному потребителю?

Зачем риэлтор нужен покупателю

Как мы писали выше, переплат по стоимости при покупке через риэлтора нет - цена на квартиры одинаковая. Но, допустим, клиент все же решил обойтись без посредников и пришел за квартирой к застройщику А. Застройщик А предложил ему три квартиры в трех разных домах, которые он строит на сегодняшний день. Предложил по доступной цене, и покупатель, выбрав одну из трех, ушел довольный покупкой. Но он не знал, что в соседнем комплексе на той же улице, который строит другой застройщик Б, квартира за такую же цену на пять метров больше. И при этом сдается с отделкой, и окна у нее выходят не на шумный проспект, а в тихий зеленый двор, а рядом с домом автобусная остановка, и не придется полчаса идти пешком до метро, да еще застройщик предлагает паркинг в подарок. Если бы клиент знал - он бы обязательно купил, потому что именно такую квартиру искал, но не нашел. К сожалению, застройщик А может предложить ему квартиру только в своих собственных домах, а никак не у застройщика-конкурента.

А кто может предложить? Наверное, тот, кто владеет информацией о квартирах в домах застройщика А и застройщика Б. В данном случае - риэлтор. Задача риэлтора - подобрать для клиента оптимальный вариант покупки. Только риэлтор может тщательно проанализировать всю базу объектов недвижимости в строящихся домах и выбрать несколько квартир, полностью отвечающих требованиям клиента: по локации, ценовой политике, срокам сдачи, техническим характеристикам, нужной инфраструктуре, транспортной доступности и т. д.

Опытный агент всегда в курсе, где застройщик предоставляет самые большие скидки или выгодные акции при покупке новостроек, если клиенту необходимо уложиться в определенную сумму покупки. Агент владеет информацией о надежности застройщика, его репутации на рынке недвижимости, а это поможет клиенту значительно снизить риски вложения финансовых средств в строящийся проект.

Риэлтор возьмет на себя все заботы по ведению полного цикла сделки и сможет оказать покупателю услуги, без которых покупка квартиры была бы неосуществима, например помочь продать предыдущую квартиру, подобрать банк для ипотечного кредитования или получить деньги через реализацию социальных программ - материнского капитала, военной ипотеки, различных субсидий и сертификатов. А также правильно оформить все документы, в том числе договор с застройщиком, наделить участников покупки соответствующими долями. Кроме этого, агентство недвижимости возьмет на себя работу проверить всю необходимую документацию, касающуюся строительного объекта. И на основании этой информации клиент сможет для себя принять решение о покупке или отложить ее, если строительная документация не соответствует техническим требованиям или оформлена ненадлежащим образом.

Из всего вышесказанного видно, что при тех же издержках помощь риэлтора при покупке квартиры в новостройке зачастую необходима. А если есть возможность получить лучшие условия для приобретения недвижимости - зачем от них отказываться?

Иногда клиент говорит: а зачем мне помощь риэлтора, даже и бесплатная, если я сам уже выбрал квартиру у застройщика? Я точно знаю, что хочу купить в этом комплексе вот такую квартиру, цена и все условия меня устраивают, в надежности застройщика я не сомневаюсь, дом сдадут в срок. Мне нужно просто прийти в офис застройщика и подписать договор. Зачем мне в таком случае риэлтор?

На это всегда отвечаем: хотя бы для того, чтобы свежим опытным взглядом проверить правильность заполнения договора. Часто покупатель в пылу чувств от предстоящей покупки не обращает внимания на то, что некоторые данные могут быть указаны неправильно. Представитель застройщика заполняет в день до нескольких десятков договоров, которые имеют, например, схожие параметры объекта и различаются на одну лишь букву или цифру.

Самые распространенные ошибки - это номер квартиры, общий метраж или метраж отдельных помещений, цена объекта. Также следует обратить внимание и на другие технические характеристики: приложен ли правильный план квартиры с обозначением привязки направляющих осей, указано ли, что квартира сдается с отделкой, из каких материалов она будет произведена, имеются ли балкон или лоджия и другие немаловажные факты.

Ведь в конечном счете покупатель получит только ту квартиру, с такими параметрами и на таких условиях, как это указано в договоре с застройщиком. Если какие-то важные условия пропущены или изменены, то, соответственно, будет трудно добиться от застройщика их исполнения.

И в этом случае пригодится либо юрист, специализирующийся на недвижимости, либо риэлтор, сопровождающий покупку квартиры. Услуги юриста, как правило, требуют дополнительной оплаты. У риэлтора есть соответствующая практика работы с теми или иными застройщиками, в том числе с договорами. Обычно шаблон договора застройщик предоставляет заранее, и у специалиста агентства недвижимости, который осуществляет юридическую поддержку, есть время для предварительного ознакомления с этим документом и внесения необходимых правок или изменения отдельных условий договора в пользу своего клиента.

Хотите быстрее, удобнее, качественнее?

Для чего написана эта статья? Мы хотели показать покупателям новостроек, насколько им выгодно и удобно работать с риэлторами. Можно, конечно, и самостоятельно заниматься покупкой квартиры в строящихся комплексах, и некоторые клиенты это успешно делают. Но не проще ли доверить это сложное дело профессионалам?

Рынок недвижимости год за годом набирает обороты. При этом сами сделки не становятся менее сложными, поскольку они затрагивают участие большого количества людей и организаций, но методы и способы их проведения становятся более продуманными, отлаженными и безопасными с юридической точки зрения для конечного потребителя - покупателя. Существуют достаточно точные выверенные методики и правила, которыми риэлтор руководствуется при ведении сделки, и все это в рамках действующего законодательства Российской Федерации. Соответственно, это определяет высокий уровень профессионализма и компетенции специалиста по недвижимости.

Если у вас возникли какие-то вопросы по покупке квартиры в новостройке - специалисты агентства недвижимости "Форпост-Н" с удовольствием на них ответят.

Многие предпочитают самостоятельно организовывать продажу собственных квартир. Одни просто не доверяют риэлторским агентствам, другие не согласны тратить дополнительные денежные средства на посредников. Но можно найти грамотных специалистов, способных решить проблему с максимальной выгодой для обеих сторон.

Первая встреча с продавцом жилья – начальный этап сотрудничества при использовании любой схемы. После получения заказа на услуги специалист может выполнять ряд действий:

Отдельно проверяется наличие полномочий на использование квартиры по своему усмотрению. По продаваемому объекту требуется получить как можно больше информации. Это касается и имеющихся недостатков, проблем.

Продажная цена формируется на основании всех фактором, с учётом уже существующих предложений на рынке. После всех предыдущих этапов происходит непосредственное подписание соглашений. Обычно документ оформляют в офисе, где работает риэлтор.

Идеальная ситуация – когда этот документ отвечает интересам каждой из сторон. Ведь оба участника могут столкнуться с определёнными рисками. Нюансы взаимоотношений между сторонами должны быть определены максимально чётко.

Обсуждаются следующие дополнительные вопросы:

Условия по продаже.
Вознаграждение риэлторов.
Ответственность за нарушение условий.
Наказание при отказе от сделки.

Схема работы с риэлтором.

Риэлтору нужны будут документы на квартиру, а так же доступ в помещение, чтобы при необходимости показывать его покупателям.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

Риэлтор – специалист, который помогает при заключении сделок. Он выполняет массу полезных функций:

Организация сделки вместе с расчётами по ней.
Самостоятельное проведение проверки документов.
Консультации, подготовка некоторых бумаг для сделки.
Организация передачи авансов, задатков.
Определение сроков сделки.
Определение ключевых условий у противоположной стороны.
Договорённости по времени просмотра, организация показов.
Помощь с поиском подходящего варианта для решения проблемы.
Выставление информации по продаже в сети.

Самый большой риск – в том, что всегда есть возможность натолкнуться на мошенников. Часто различные меры предприниматься не с целью обмануть клиента, а из-за страха того, что сделка сорвётся. Но и тут есть опасность. Потому стоит быть внимательными.

Процедура заключения и оформления сделки

Когда покупателя удалось найти, важно согласовать все нюансы, касающиеся будущей сделки. Обычно сама процедура выглядит следующим образом:

Сначала риэлтор сообщает продавцу о покупателях, которые решили откликнуться на предложение.
После согласования вопроса особенности сделки обсуждаются уже с самими покупателями. От этой же стороны принимается определённая сумма аванса.
Потом требуется проверить, присутствуют ли все необходимые бумаги для заключения сделки.
Остаётся только подготовить договор, а затем – назначить дату подписания договора.

Почему стоит обращаться к риэлтору при продаже квартиры, расскажет это видео:

Перед встречей рекомендуется провести инструктаж для каждой из сторон. На встречу приходят не только с паспортами, но и с иными документами, подтверждающими личности, соответствующие полномочия.

Заранее следует обсудить способ передачи денежных средств вместе с порядком регистрации прав на недвижимость. То же самое касается передачи квартиры. Риэлтор становится посредникам, помогает сторонам соблюсти все нюансы, правильно оформить документы при необходимости.

Об ожиданиях клиента

Для каждой из сторон есть преимущества, когда в сделках участвует риэлтор. Не нужно тратить много времени на то, чтобы разместить объявление о продаже, искать покупателей, лично встречаться с ними.

Продавец же хочет, чтобы сделка прошла быстро, с максимальной выгодой. Для покупателей так же имеет значение юридическая чистота осуществляемых действий. Если специалист действительно хороший, то он обследует объект по всем имеющимся факторам.

Чтобы заключить сделку, потребуется установить наличие или отсутствие следующих факторов:

Полномочия продавца на отчуждение квартиры.
Дополнительные споры по поводу квартиры.
Права других лиц на продаваемый объект.
Долги по расчётам за жилищно-коммунальные услуги.

Риэлторы сопровождают сделку, на каждом из её этапов.

Стоимость

Услуги квалифицированного специалиста не могут предоставляться только на бесплатной основе. Этот показатель может быть разным, в зависимости от других факторов:

Объём работы.
Сроки договора.
Стоимость самого объекта и сделки.
Сложность работы.

В разных регионах страны цена тоже имеет разный уровень. Обычно риэлторы устанавливают размер вознаграждения в процентах от стоимости проводимой сделки. Наиболее распространённые варианты – 2-5%. Но вознаграждение допустимо указывать и с использованием твёрдых денежных сумм.

Главное – подробно в самом договоре прописать особенности передачи денег, порядка внесения. У клиента должен сохраниться документ для подтверждения проведения данной операции.

К чему присмотреться при выборе риэлтора

Заключение самого соглашения на услуги – самый важный момент, требующий внимания. Личность и квалификация риэлтора проверяются в обязательном порядке, при его выборе. То же касается самого договора, который даётся на подпись. Главное – не торопиться.

В документе требуется отразить все важные условия сделки, а так же действия со стороны обслуживающего специалиста. Договор должен содержать несколько пунктов:

Подробное описание самой продаваемой квартиры. .
Положение об обязанностях риэлтора.
Размер вознаграждения.

Отдельно изучаются пункты, связанные с нарушением условий соглашения. Не стоит бояться задавать дополнительные вопросы, если некоторые пункты договора смущают, остаются непонятными. Риэлторы в большинстве случаев готовы пойти на уступки, ведь им интересно привлекать новых клиентов.

Знания, умения и опыт – обязательные требования для тех, кто работает риэлтором. Сами рабочие процессы строятся на основании определённых правил, наработанных схем. Хорошие и добросовестные сотрудники способны заключать сделки таким образом, чтобы обе стороны получали преимущества.

Главное – перед подписанием документов внимательно изучать договора, смотреть на квалификацию риэлторов.

Отзывы

Согласно отзывам, риэлторы реально помогают людям только в том случае, если у них имеется достаточный опыт и квалификация. Необходимо искать специалистов, которые действительно заинтересованы в своём деле. И способны достичь результата при любых условиях сделки.

Во сколько обойдется работа риэлтора при продаже квартиры, смотрите видео:

Кроме того, специалисты сами должны создавать систему, которая работала бы в любой ситуации. Стоит избегать посредников, которые сами уходят от вопросов со стороны клиента, стараются как можно быстрее заключить договор.

Слишком велика вероятность, что будут совершены мошеннические действия. Или можно натолкнуться на обычную небрежность, что часто приводит к негативным последствиям для обеих сторон.

Заключение

На практике часто встречаются покупатели и продавцы, которые всеми вопросами и проблемами по сделке занимаются самостоятельно. Причина в том, что граждане не знакомы с тонкостями процесса. Им неизвестны и недоступны возможности продажи объекта по действительно выгодной цене.

Привлечение посредника к оформлению сделки всегда способствует снижению рисков. Но и при общении с такими специалистами всегда есть нюансы, о которых лучше помнить. Покупатель и продавцы всё равно должны самостоятельно контролировать работу посредника.

Медлительность и осторожность должны присутствовать, но в меру. Регулирование данной деятельности на законодательном уровне отсутствует, но этот вопрос уже неоднократно рассматривался. Ведь услуги профессионалов в сфере недвижимости остаются востребованными.

Согласно мнению многих, стоит ввести обязательную сертификацию для данного вида деятельности, прохождение дополнительной подготовки.

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риелтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риелторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы риелтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Чтобы проверить мотивацию собственника, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит, не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риелтору, как продать квартиру быстрее: оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому агенту.

— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с семью собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риелтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, и мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчет о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Напишите продающее объявление

1. Число комнат;
2. Метраж;
3. Жилую площадь квартиры;
4. Размер кухни;
5. Информацию о санузле;
6. Сведения о ремонте.

Читать по теме
Как написать объявление о продаже недвижимости

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и не только затянется сделка, но и появятся плохие последствия.

— Еще один мой горький опыт — история о том, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке: часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит, и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

Перед продажей квартиры проверьте, все ли документы на месте. Когда покупателям нужно срочно выйти на сделку, то именно отсутствие полного пакета документов становится причиной отказа от покупки и выбора в пользу другого объекта.

1. Паспорт продавца;
2. Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);
3. Договор купли-продажи;
4. Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);
5. Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);
6. Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);
7. Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);
8. Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке).
9. Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство).
10. Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

Читать по теме
Порядок купли-продажи квартиры: 7 шагов к сделке

По совету эксперта мы составили чек-лист для риелтора: о чем предупредить клиента перед сделкой:

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен его ремонт — все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Читать по теме
Как и какую CRM выбрать риелтору: 12 важных критериев

Внедряйте современное ПО, чтобы ускорить продажу объектов

В процессе продажи риелтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы.

Для этого многие риелторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы. К таким относится CRM-система для риелторов S2 CRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее:

Автор: Елена Зайцева, Дарья Милакова

Пользуйтесь S2 CRM семь дней бесплатно

За это время вы поймете, подойдет ли CRM для вашей компании: как работает IP‑телефония, e-mail и sms-рассылки, удобно ли ей пользоватся сотрудникам.

Для чего нужны собственнику риэлторы и агентства недвижимости на сделке продажи? Зачем он при покупке, продаже квартиры (новостройки или вторичном рынке) за наличные или по ипотеке или с участием нотариуса?

Приобретение или реализация жилплощади сегодня кажется не такой сложной задачей, поэтому агентам по недвижимости часто приходится доказывать ценность своих услуг и объяснять зачем они нужны продавцу или покупателю, особенно, если это увеличивает стоимость квартиры. Как показывает практика, эта затея чаще всего терпит фиаско, ведь многие считают риэлторский бизнес нелегальным.

Поэтому сделаю попытку восполнить данный пробел, чтобы статья этого сайта (проекта) содержала аргументы в пользу работы риэлтора, а вы, поможете мне в комментариях и дадите советы, если будет чем поделиться. В общем, читайте подробнее ниже.

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности на квартиры, самостоятельно правильно вести сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению.

Однако, в связи с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу в России 2-го января 2017 года, правила и сроки изменились, и процедура регистрации права собственности на квартиру значительно упростилась. Теперь для сдачи бумаг в Росреестр достаточно обязательно обратиться в ближайшее отделение МФЦ вашего города. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно, без заказа услуг и сервиса посредника. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при сделке невозможно обойтись без подводных камней.

И здесь помогает риэлтор — он нужен для обеспечения непрерывного и правильного прохождения всех этапов клиенту, гарантируя безопасность для всех участников процесса. Нередко специалист присутствует лишь у одной из сторон (допустимый вариант, как, например, юрист). Человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный человек.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный спец, тогда все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям — либо провалит переговоры неправильно подобрав слова или примет неверное решение, от которого зависит цена квартиры.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов клиента. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно, в чем может помочь риэлтор.

Бывало, когда после реализации квартиры собственник с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся после продажи ему сумму средств.

Работа риэлтора заключается в нахождении и состыковке приобретателя и хозяина, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон за определенный процент комиссии без лишних вопросов.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи и моменты, встречающиеся не только в Москве.

При покупке

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить жилье, сам до конца не понимает, какое именно жилье ему нужно и какого качества он хочет, хотя говорит много подробностей.

Риэлтор, оказывающий качественную услугу, способен выявить все потребности, задав нужные вопросы, помочь покупателю сделать единственно правильный выбор, и подбор квартиры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

Но подобное требует высокой квалификации, которую не приобрести, отработав пару недель или месяцев в компании. Поэтому покупателю важно найти, выбрать и проверить компетенцию специалиста.

Для маклера, так же, как и для его клиента, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или продаже жилья после оплаты.

Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как профи может повлиять на скорость заключения сделки с квартирой? Для этого он целенаправленно весь день ищет объекты на рынке для своих заказчиков, руководствуясь их потребностями. Занимается рекламой (не только объявления в Сети).

Может ли человек, желающий приобрести недвижимость сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у уважающего себя спеца есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру и он готов их проверить. Это значительно упрощает поиск продавцов. К тому же, только потертый жизнью риэлтор, способен выявить на стадии знакомства мошенников, тем самым обезопасив приобретателя.

Посредник нужен для того, чтобы сделка по покупке или продаже квартиры прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора (будь то даже застройщик), тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Если приобретается через ипотеку

Выбор банка – с чего начать ответственное и сложное дело? У банка свои условия ипотечного кредита, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Понадобится оценка, изучение большого количества требований, сделать много звонков, обойти массу офисов. Опытный профессионал по договору в процессе сделки всегда расскажет обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности на квартиру.

Кроме этого, риэлтор сможет оказать помощь в случаях, когда:

у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения кредита;
есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит заемщика;
человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
приобретатель не знает, что квартиру с обременением можно приобретать в ипотеку.

Некоторые агенты, по специфике работы, имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

При продаже

Что может сделать полезного для заказчика посредник, если он, как и сам владелец, занимается поиском приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

Существует несколько весомых причин, по которым при торговле недвижимостью или дома следует обращаться к услугам риэлтора (по договору):

маклер способен точно увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать комнату или долю, взять ипотечный займ, и еще использовать материнский капитал;
обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты за квартиру;
обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект на рынке, при этом выставить его перед покупателями в выгодном свете;
провести консультацию в области налогообложения;
значительно сэкономить личное время и нервы хозяина, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
у сотрудника агентства есть собственная база, желающих приобрести, и коллеги, у которых тоже есть приобретатели, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть сделку, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить ее в рамках закона, быстро и эффективно.

Плюсы сотрудничества риэлтора и заказчика:

Профессионал берет на себя всю организацию процесса продажи квартиры. Собственнику остается только подписать необходимые бумаги, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил владельца.
Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить мошенников и неплатежеспособных.
Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить хозяину, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.
Индивидуальный подход риэлтора к клиенту. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта квартиры. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект на рынке недвижимости, в том числе приобрел жилье своей мечты, поэтому действует по плану.

Минусы:

За помощь придется заплатить, в среднем около 100 тысяч рублей, хотя сумма в регионах может стать меньше.

При нотариальном заверении продажи

Участие нотариуса в сделке необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из хозяев является несовершеннолетним гражданином.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять все действия, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если хозяин желает обратиться к нотариальному заверению, агент сможет лишь оказать сопровождение, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квартиры, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт передачи недвижимости, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности риэлтора.

Недвижимость продается с использованием ипотеки

Банк, выдающий покупателю кредит в несколько сотен тысяч, является своеобразным гарантом того, что владелец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю квартиры возвращается обратно, но уже обремененное кредитом. Судебная практика показывает, что тогда закон всегда на стороне банков, а последние свое берут.

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риэлтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах хозяина. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить опасности и неприятности. Но никто и даже он не может дать гарантии положительного исхода.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации недвижимости, а также степень необходимости участия в них риэлтора и насколько он нужен участникам сделок. Попытался обосновать участие агентства на различных этапах приобретения недвижимого имущества. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.

Читайте также: