Кто такой коллектор профессия

Обновлено: 07.07.2024

Как мы работаем?

Наш контакт-центр оснащен по последнему слову техники. Вручную каждый номер, конечно, не набирается. Есть компьютерные программы dialer’ы, которые осуществляют автоматический обзвон. И только в случае если звонок успешен (абонент берет трубку), сигнал поступает свободному менеджеру колл-центра, который подключается и начинает беседу. Иначе работа была бы слишком трудоемкой и неэффективной, особенно когда в базе данных десятки тысяч должников.

Главная аргументация сотрудника колл-центра при общении с должником — простые факты. Мы ничего не придумываем и не приукрашиваем и, не дай бог, не угрожаем. Когда недобросовестный заемщик снимает трубку, наш сотрудник вежливо напоминает ему о задолженности, а также сообщает, что по закону этот долг необходимо вернуть, иначе для него наступят последствия.

Какие это могут быть последствия?

Первоочередная задача сотрудников колл-центра — это установить контакт с должником. Вот если связаться с должником не удалось, тогда делается выезд мобильной группы для личного контакта.

Подбор и обучение сотрудников

Набор сотрудников у нас происходит традиционным образом — посредством специализированных сайтов, на которые мы вывешиваем открытые в компании вакансии. И первое, с чем мы здесь сталкиваемся, — это, мягко говоря, подозрительное отношение соискателей к коллекторскому агентству. Раньше у нас многие сотрудники тщательно скрывали, что работают коллекторами, они реально стыдились этого.

Далее следует разбор кейсов — реальных ситуаций, с которыми сталкивались наши более опытные сотрудники.

Работа с кейсами — пожалуй, самое интересное и захватывающее в процессе обучения. Каждый кандидат в обязательном порядке играет роль и взыскателя, и должника. Это необходимо, чтобы почувствовать себя и тем, и другим.

Не все кандидаты раскрываются сразу. Как правило, если после серии первичных собеседований из 30 человек до этапа обучения добралось человек семь, то после тренинга на испытательный срок хотят остаться только трое-четверо.

Зато те, кто остались, имеют неподдельный интерес и азарт, желание в реальности общаться с недобросовестными заемщиками и на практике проверить, пойму я его или нет, смогу ли убедить, выдержу ли ответное психологическое давление.

Качества, которыми должен обладать коллектор

Я долго растил свою команду и сейчас ею по-настоящему горжусь. Представлю вам основных менеджеров, составляющих костяк нашей команды. На каждого из них я могу положиться.

Уровень амбиций сотрудников должен быть максимальным. Желательно — сопоставимым с моим личным уровнем мышления.

У меня в компании нет людей, которые сидят в своей ограниченной зоне комфорта и думают о том, когда же закончится рабочий день, чтобы пойти домой и, потя гивая пивко, посмотреть телевизор. Каждый сотрудник, даже низшего звена, осознает, что в том числе и от его действий зависит успех и развитие компании.

Среднестатистический начальник обычно стремится нанимать подчиненных, которые ниже интеллектом и способностями, чем он сам. Потому что так проще управлять и контролировать: они тебя не подсидят просто потому, что не хватит мотивации и знаний. Я придерживаюсь другого принципа: надо брать людей, которые сильнее, чем ты. Это и тебя будет мотивировать к развитию, и люди будут прогрессировать, принося максимум пользы для всего бизнеса.

Где брать сотрудников

Вы можете спросить, а насколько велик интерес соискателей к вакансиям в коллекторском агентстве? Стремятся ли кандидаты к нашей профессии или опасаются ее, не зная чего ожидать от работы?

Отвечу так: рынок труда в России сейчас представляет собой грустное зрелище. И это ровным счетом никак не связано с профессиональной сферой деятельности — коллекторской или какой-либо другой.

Кандидаты в большинстве своем равнодушны, незамотивированы, инфантильны. Такое впечатление, что им совершенно не нужна работа, требующая полной самоотдачи: они не понимают, зачем напрягаться.

И это не проблема коллекторского бизнеса, уверяю вас, это беда всей страны. Люди хотят просто приходить в офис, сидеть и получать деньги. Отбирать из этой поглощающей серой массы тех личностей, которые готовы расти, совершенствоваться и отдаваться работе — крайне непростая задача.

Начало работы

Каждого новичка мы сразу бросаем в бой, направляем на выполнение реальных задач. Да, не самых сложных задач — но уж точно не тренировочных. Можно бесконечно рассказывать человеку, как кататься на коньках, но когда человек сам встает на коньки, он понимает: все совершенно иначе. Начиная работу в реальных условиях, наши менеджеры быстро учатся, набивают необходимые шишки, совершенствуют навыки и выходят на достойный уровень.

Почему ошибки необходимы? У меня такой ответ: я думаю, что самый опасный и непредсказуемый человек в компании — это сотрудник, который еще ни разу за карьеру не ошибался. Если он абсолютно все делает правильно — это повод насторожиться. Потому что когда-нибудь ошибка обязательно произойдет, и случится это, как нарочно, в самый неподходящий момент. На ошибках растешь — это сложно опровергнуть.

Технические средства

Мы стоим у истоков технологической революции, которая фундаментально изменит то, как мы живем, работаем и общаемся друг с другом.

Если не успевать за гонкой технологий, ты безнадежно отстанешь, тебя сомнут и даже не заметят.

Конкретный пример: мы сегментировали всю историю наших долговых портфелей по возрастному цензу и полу должников. И статистика показала, что для оказания нужного воздействия на женщин 50–55 лет, которые по роду занятий являются домохозяйками, лучше всего сработал инструмент привлечения судебных приставов. Кроме того, взыскание шло эффективнее, когда с данной категорией должников с нашей стороны взаимодействовала женщина, а не мужчина.

Кроме того, в нашей CRM-системе, когда оператор начинает работать с конкретным должником, ему сразу предлагается четко прописанный алгоритм: во сколько звонить, что именно говорить, какие инструменты применить.

На что еще способны информационные технологии в нашем бизнесе? Ну, к примеру, компьютер может минимизировать общение взыскателя-человека с должником. Сбербанк не так давно запустил проект Iron Lady, в рамках которого компьютерный синтезированный голос напоминает должнику на ранних стадиях просрочки о необходимости внесения денег в срок. Качество голоса такое, что человек может даже не распознать, что он общается с роботом.

Iron Lady использует искусственный интеллект и во время звонка формулирует каждый следующий вопрос в зависимости от предыдущего ответа клиента. Машинное обучение используется здесь в полном объеме. Полученные ответы от собеседников автоматически преобразуются в текст и сохраняются в базе знаний системы и используются в будущих диалогах.

А вот перспективная функция нашей компьютерной системы, которую мы рассматриваем на будущее: взаимодействие с судебными приставами. Мы очень хотим автоматизировать работу с государственными службами и средствами информационных технологий, фактически заставить их делать то, что они должны исходя из своих должностных обязанностей.

Вердикт пользы от внедрения IT: меньшими усилиями мы обрабатываем больше задач и таким образом зарабатываем больше денег. Не нужно увеличивать штат при росте бизнеса, следовательно, сокращаются издержки, растет рентабельность и повышается интерес инвесторов.

Наша команда стремится помочь вам принимать более взвешенные финансовые решения. Мы придерживаемся строгой редакционной политики. Данная статья может содержать ссылки на финансовые продукты наших партнеров. Мы открыто говорим о том, как мы зарабатываем деньги. -->

Высшее образование.
Работал в банках 3 года.
Журналист на ТВ.
Финансовый аналитик. . .

Истории про коллекторов и коллекторские агентства в какой-то момент можно сказать захватили ленты новостей. Чуть ли не ежедневно информагентства сообщали о неприятных встречах должников и коллекторов – последние, если верить новостям, все время то угрожают, то портят имущество. Кто это на самом деле и так ли они ужасны, как кажутся.

С каждым днем поступает все новая и новая информация о каких-либо действиях очередного коллектора, зачастую выходящих за рамки закона. Кто такой коллектор на самом деле и как себя с ними вести – отвечает на этот вопрос Brobank.

Кто такие коллекторы

Процессом взыскания может заниматься как один человек (тогда говорят, что это делает один коллектор), так и целая группа профессионалов – коллекторское агентство. Оно объединяет в себе несколько коллекторов, а иногда и несколько десятков и каждый из них занимается каким-либо определенным делом.

Так как коллекторы – это профессия, то наибольшим образом их характеризует то, что они имеют право делать, а что нет. Рассмотрим более подробно, что могут и не могут коллекторы, таким образом прояснив картину тем, кто это еще не знал.

Какие есть права у коллекторов

Основные права, которые имеются у представителей данной профессии, следующие:

Помимо звонков и требований, коллекторы могут подать на должника в суд и взыскивать долг по суду. Но как правило такого не происходит, так как в случае, если подобного рода взыскание становится возможным в принципе, то этим занимаются еще банки. В случае, если долг получило коллекторское агентство, то банк уже решил, что с человека взять ничего нельзя. Поэтому выясняя, кто это такой, коллектор, мы и говорим, прежде всего, о человеке, обеспечивающем возврат средств самостоятельно.

Каких прав у них нет

Несмотря на все известные нам истории, где коллекторы явно нарушают закон, их права сильно ограничены. Полностью запрещается:

Вторжение в жилище к должнику.
Угрозы любого характера, в том числе семье или близким должника.
Нанесение вреда имуществу.
Нанесение вреда здоровью.
Обращение к несовершеннолетним или инвалидам, родственникам должника.
Звонки коллегам должника.

Отдельно законом запрещено описывать имущество должника.

Таким образом, если кто-то из коллекторов делает что-либо из вышеперечисленного, должник может смело писать на него заявление в полицию, таким образом, защищая свои права перед законом.

Как работают коллекторы и коллекторские агентства

Общий процесс работы коллекторов поделен на несколько этапов:

Общение с коллектором

При общении с коллектором главное помнить, что он не имеет права вмешиваться в вашу частную жизнь и нарушать закон. В случае, если специалист по взысканию совершает противоправное действие, следует немедленно обращаться за помощью в правоохранительные органы.

И запомните несколько простых правил:

Во время разговора с коллектором держитесь уверенно, не позволяйте ему на себя давить.
Обещайте погасить долг немедленно, когда появятся деньги.
Помните, что несмотря на то, что вы задолжаете какую-то сумму, вы все еще имеете право на соблюдение законов в отношении вас.

Не позволяйте недобросовестным сотрудникам вас запугивать и тем более тревожить ваших коллег или членов вашей семьи.

Банки, финансовые организации и кредитные фирмы, занимающиеся выдачей ссуд, зачастую сталкиваются с тем, что некоторые заемщики по объективным или субъективным причинам не справляются со взятыми на себя обязательствами. Чтобы вернуть долг, банки обращаются за содействием в коллекторские организации – фирмы, специализирующиеся на взыскании заемных денежных средств с физических и юридических лиц. Коллектор – это сотрудник компании, с которой банк заключает договор. Организация берет на себя обязательства по встрече с должниками и инициирует действия по погашению задолженности.

Терминология и определение

Важно! Следует иметь ввиду, что:

Каждый случай уникален и индивидуален.
Тщательное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. Он зависит от множества факторов.

Чтобы получить максимально подробную консультацию по своему вопросу, вам достаточно выбрать любой из предложенных вариантов:

При возникновении небольшой просрочки процессом начинает заниматься кредитный эксперт банка, выясняющий, в чем причина задержки. Он приглашает должника в банк, ведет переговоры и предлагает пути решения (рефинансирование, реструктуризация долга). Если клиент не выходит на связь или же игнорирует требования банковского учреждения, то следующий шаг – обращение к коллекторам.

Чтобы лучше понять, кто такой коллектор, следует знать, какими правами и обязанностями он обладает. Многие при упоминании этого слова начинают беспокоиться, связывая их с людьми, которые шантажом и угрозами выбивают деньги из должников. Такие случаи действительно бывают, однако следует помнить, что каждый сотрудник коллекторской организации обязан работать в рамках закона.

Коллектор – это агент, который занимается долгами недисциплинированных заемщиков, не желающих возвращать полученные на время средства. Как правило, коллекторские компании работают с задолженностями в диапазоне от 30 до 200 тыс. рублей, поскольку дела по взысканию долгов выше этой суммы обычно проводят через суд. Банки передают информацию о своих должниках коллекторам в том случае, если просрочки по выплатам превышают 3-месячный срок.

В России впервые коллекторы появились в 2004 году, причем изначально методы их воздействия действительно носили в некоторой степени агрессивный характер. Однако в настоящее время данные фирмы стараются действовать в рамках закона, поэтому в основном они применяют методы психологического воздействия. В настоящее время коллекторы – это своего рода финансовые консультанты, обязанность которых не запугать клиента, а разъяснить ему необходимость в сжатые сроки погасить задолженность, чтобы не иметь в будущем проблем с судом.

Особенности профессии

Нужно понимать, что коллектор – человек, который работает согласно нормативно-правовым требованиям, поэтому не следует представлять его преступником или рэкетиром. В подавляющем большинстве случаев агент пытается вывести должника из состояния эмоционального равновесия, для чего нередко применяет методики нейролингвистического программирования (сокр. НЛП). Целью коллектора не является желание навредить человеку, он стремиться склонить к тому, чтобы заемщик уплатил свой долг, а для этого используются самые разные приемы.

Узнав, кто такие коллекторы, стоит изучить и информацию том, как правильно себя вести с ними, чтобы не допустить нарушения своих прав. Рекомендации, которые следует принять во внимание:

Сохранять спокойствие в любой ситуации и не показывать своего беспокойства.
Доброжелательно разговаривать с агентом, выражая готовность к сотрудничеству и налаживанию диалога.
Заблаговременно подготовиться к разговору, проанализировав свои слабые места, продумав ответы на типовые вопросы.
Подготовиться юридически, почитав соответствующие законы и нормативно-правовые акты, чтобы знать свои права и обязанности.

Нужно понимать, что, общаясь с должником впервые, коллектор оценивает его, разрабатывает индивидуальный план по воздействию. Именно поэтому крайне важно с первой встречи произвести впечатление уверенного и юридически подкованного человека. Это удержит взыскателя в рамках закона, поскольку в таком случае он навряд ли пойдет на нарушение закона, не будет пытаться шантажировать или угрожать заемщику.

Основания для работы

Основанием для работы коллекторского агентства служит регистрация фирмы как юридического лица. Далее коллектор заключает договор сотрудничества с банками или МФО, что дает право добиваться возвращения долга. Однако приступить к работе с конкретным должником коллектор может только в том случае, если кредитная организация обратилась к нему с соответствующей просьбой и на основании договора перепоручила ему право требовать возврата кредита.

Детали принятого законопроекта

Права и обязанности

Чтобы лучше понять круг полномочий коллекторских агентств, следует четко определить, какими правами и обязанностями они наделены:

О договоре с банками

В настоящее время все банки в России имеют договора с коллекторскими агентствами, которые помогают вернуть долги заемщиков. Финансовое учреждение официально передает право требовать взыскания долга сторонней фирме в лице коллектора, поэтому здесь все происходит по закону. Банк имеет полное право заключить договора с несколькими коллекторскими фирмами, после чего передавать данные конкретного должника одному из них по своему усмотрению.

Особенности специальности в других странах

Коллекторская деятельность также распространена в США и странах Западной Европы, однако там практически неизвестно о случаях применения угроз или мошенничества по отношению к заемщикам. В развитых странах деятельность взыскателей ограничена рамками закона, и они неукоснительно соблюдают их, не переходя границы своих полномочий. По сути, их роль сводиться к финансовому консультированию и разъяснению должнику всех правовых последствий невозврата долга.

В США и Европе коллекторы могут совершать звонки и посещать неплательщика на дому, но действовать корректно и вежливо. В Испании, к примеру, взыскатели переодеваются в одежды монахов и молча следуют за должником, что является одним из методов психологического давления. Так что в каждой стране есть свои особенности, но сегодня везде коллекторские фирмы работают в правовом поле, регламентирующем их деятельность.

Юрист коллегии правовой защиты. Специализируется на ведении дел, связанных с коллекторами, взысканием долгов и банкротства физических лиц.

Коллектор – специалист кредитной организации, который занимается сбором и возвратом долгов. По сути профессии он является посредником между должником и кредитной организацией. Коллекторские агентства при этом являются дочерними компаниями банков, либо аутсорсными организациями, работающие по агентскому договору с банком.

Чем занимается коллектор?

Суть работы коллектора – возврат долга и процентов по нему.

Коллектор любыми методами будет напоминать должнику, о сроках, предупреждать о штрафах и санкциях в случае задержки выплаты долга. Кроме того, он осуществляет сбор долга, который должны вернуть на добровольной основе.

Если должник не собирается отдавать долг и пытается скрыться, коллектор уполномочен подать заявление в полицию и проследить за возбуждением уголовного дела.

Источник фото: bearfotos/freepik

Законна ли работа коллектора в 2019 году?

Самая главная проблема профессии коллектора в России – отсутствие законного статуса и хоть какой-то регуляции их работы.

В этом, собственно, и главная проблема коллекторских агентств. Их деятельность не регламентируется по закону. Собственно, попытки ввести коллекторов в правовое русло предпринимаются уже несколько лет подряд.

В отсутствие внятного регулирования коллекторы, порой, заходят слишком далеко: преследуют должника, терроризируют его по телефону, шантажируют, угрожают. Иногда доходят до откровенного криминала в виде порчи имущества, даже избиений и похищений.

Надо помнить: если вам угрожает коллектор – это всегда незаконно и есть основания обратиться в МВД с письменным заявлением и записью звонка.

В целом же коллектор, если не хочет нарушать закон, уполномочен делать несколько вещей:

искать варианты реструктуризации долга, либо банкротства должника;

звонить и присылать СМС с напоминанием о просрочке, но строго в дневное время. С 23:00 до 6:00 звонки запрещены.

Коллектор не может предавать огласке личные данные должника, давить на его родственников, коллег по работе и вообще привлекать постороннее внимание к должнику.

Почему банки работают с коллекторами, а не с судебными приставами?

Основная причина, почему банки предпочитают услуги коллекторов – долгое и неповоротливое судопроизводство. У крупного банка могут быть десятки тысяч должников, к тому же долги могут быть мелкими и несущественными для судебного иска. Если по каждой из задолженностей банк будет обращаться в суд, то скорее всего будет выбивать их годами, а суды попросту утонут в заявлениях.

Кроме того, в отличие от коллекторов судебные приставы взыскивают долги исключительно по решению суда.

Требования к профессии коллектора

Коллектору крайне желательно иметь высшее образование, конечно, в приоритете экономическое, юридическое или финансовое. Однако стандартов профессии как таковых нет, поэтому можно встретить коллектора с любой специальностью. Чаще всего в коллекторы по статистике идут бывшие следователи, оперуполномоченные и другие силовики.

Для коллектора идеально подходит опыт работы судебным приставом, поскольку он напрямую связан с возвратом долгов.

Коллектор должен как минимум ориентироваться в законодательстве, связанном с возвратом долгов, а также иметь представления о принципах бухгалтерского учета. Стандартные требования при приеме на работу коллектором:

Свободно владеть компьютером;

Уметь работать с базами данных банков, страховых компаний, организаций коммунального хозяйства, городской телефонной сети, бюро кредитных историй;

Желательны связи в суде, силовых структурах, полиции и т.д.

Из личных требований к коллектору предъявляют:

готовность к командировкам и к командной работе;

настойчивость и умение добиваться своих целей;

знание психологии должников, умение находить подход к людям.

В целом, далеко не каждый может работать коллектором. Требуются хороший навык убеждения, умение войти в доверие к человеку и добиться желаемого результата.

Где выучиться на коллектора?

В вузах и техникумах не существует такой специальности, как коллектор.

Образование у коллектора, как было сказано выше, может быть любым. Наиболее подходят такие направления как психология, экономика, юриспруденция, педагогика, банковское дело.

Можно также пройти курсы переподготовки или корпоративное обучение при трудоустройстве – некоторые коллекторские агентства их организуют.

Востребованность коллекторов и их зарплата

Источник фото: drobotdean/freepik

Должников по кредитам, к сожалению, с каждым годом становится только больше. Соответственно, спрос на услуги коллекторов только растет. Поэтому на рынке труда это весьма востребованная вакансия.

Тем не менее, зарплата рядового сотрудника агентства всегда невелика – в пределах 35 тысяч рублей. Как правило, голый оклад составляет минимальную сумму, всё прочее – это процент от успешной работы с должниками.

Карьерный рост для коллекторов

Сама по себе профессия коллектора не дает какого-либо карьерного роста. Можно подняться до начальника коллекторского или юридического отдела, либо основать собственное агентство.

При должных навыках и опыте можно сменить род деятельности и стать, к примеру, страховым агентом, либо пойти на должность управляющего банковскими активами. Навыки коллектора позволяют занять многие должности в финансовой сфере, однако, все-таки на большинстве позиций потребуется ещё и специальное образование – юридическое, либо экономическое.

Плюсы и минусы профессии коллектор

У коллекторов сложная работа и неоднозначная репутация. С одной стороны долг требует возврата, нередко приходится идти на конфликт с должниками. С другой стороны в обществе есть вполне обоснованная ненависть и презрение к коллекторам. учитывая откровенно уголовные методы, до которых они порой опускаются.