Дейл карнеги кто по профессии

Обновлено: 18.05.2024

Карнеги

Американская история Дейла Карнеги: скажите "cheese".

Дейл Карнеги был некрасив, неостроумен, обладал медвежьими манерами фермера и тяжелым южным акцентом. У Карнеги был единственный выдающийся талант, который сделал его миллионером в разгар экономического кризиса. Он продавал другим то, чего не хватало ему самому.

Детство, отрочество и юность Дейла Карнеги можно считать образцом для любого миллионера.
Фермерская семья жила в строгом благочестии и беспросветной нищете.
Отец-фермер не пил, не курил, работал с утра до утра. Но увы! Обладал безошибочным нюхом на убытки. Он всегда умудрялся развести породу скота, на которую не было спроса. И засадить свои поля именно теми злаками, которые падали в цене.
В год семейство иногда зарабатывало около двадцати долларов. Что даже в конце девятнадцатого века никак не могло считаться доходом.
Ночами Дейл следил за новорожденными поросятами, которые, в отличие от него, не имели права простудиться. Латынь осталась безнадежно недоученной.
Говорил Карнеги, почти заикаясь от неуверенности.
Рассказы о городах, где живет целых пять тысяч человек, казались ему недопустимым преувеличением.
Очень хотелось настоящего богатства. С большой буквы. Такого, чтобы можно было купить собственные башмаки.
И еще галстук.

Открытие Америки
Он без труда получил место лектора в нью-йоркской вечерней школе для взрослых. И объявил набор на курсы ораторского мастерства.
Кроме овладения искусством красиво говорить, он обещал своим слушателям успех в бизнесе, советы для безоблачной семейной жизни и укрепление дружеских связей.
Короче, все то, в чем сам Карнеги так отчаянно нуждался.
Простота, с которой он разработал свою педагогическую технику, была неотразима.
Карнеги твердо верил в то, что сам является идеальным среднестатистическим американцем. Поэтому, сев за письменный стол, набросал подробную программу, в которой честно перечислил все, чего ему лично не хватало для успеха, богатства и счастья.
Генри Форд разложил сложный технический процесс создания автомобиля на тысячу элементарных движений у конвейера.
Дейл Карнеги разложил загадочный механизм успеха на тысячи несложных действий. Он создал конвейер, в конце которого, как готовый автомобиль, возникали счастье, богатство, семья, душевный покой. Доступные каждому.
Он прочесывал горы литературы в поисках однозначных бытовых рецептов. От Библии до биографий выдающихся людей — все шло в дело.
Выходя к своей вечерней аудитории, он вещал убежденно и примитивно, как ветхозаветный пророк. Тупая простота его заповедей вдохновляла.
Смесь самой неподдельной искренности и совершенно первобытного цинизма за двадцать лет превратили его в самого преуспевшего проповедника текущего столетия.
Он учил своих слушателей всегда улыбаться, внимательно выслушивать все, что говорит собеседник и проявлять неподдельный интерес, к тому, что их вовсе не интересовало.
Он объяснял начальникам, как добиваться расположения подчиненных, а подчиненным — как выпрашивать прибавку к жалованию.
Он учил успешно продавать и дешево покупать. Он объяснял женщинам, как правильно добиваться расположения мужчин, а мужчинам — как с наименьшими потерями выносить скверный характер женщин.
Как провинциальный фотограф, добивающийся от клиента приятной улыбки ("Скажите cheese!"), Карнеги преподавал своим слушателям нормы корректного поведения и гарантировал успех.
Его обещания сбывались.
Секретарши улыбались шефам, шефы осведомлялись о самочувствии секретарш. Прибавки к жалованию исправно следовали друг за другом, торговые сделки заключались без сучка и задоринки.
Сам Карнеги оставался до поры до времени лучшим собственным учеником. Во всяком случае, в том, что касается успеха.
Он по-прежнему был просто одним из множества лекторов в вечерней школе. Но его преподавательский доход вскоре достиг пятисот долларов в неделю.
Он уже мог позволить себе небольшой собственный дом в Нью-Йорке и длительные путешествия по Европе.
К середине двадцатых годов скромные вечерние курсы Карнеги превратились в общенациональную моду. Ему пришлось собрать своих бывших студентов и срочно превратить их в лекторов.
С самим же Карнеги произошел конфуз, который послужил бы образцовым примером для его собственной педагогической практики.
Карнеги женился.

Писатель
Лолита Бокер утверждала, что происходит из старинного графского рода. Первыми ее словами после церемонии венчания были: "Ты не забыл дать привратнику на чай?"
Луиза буквально выходила из себя от простонародных манер супруга и успешно превращала домашнюю жизнь в многосерийный скандал. В паузах между сериями Карнеги писал книгу, в которой присутствовали, в частности, "Семь правил для счастливого брака".
Трудно сказать, пытался ли он воспользоваться собственными советами: "Не ворчите" и "Прочтите хороший справочник о сексуальной жизни в браке". Если и пытался, то безуспешно.
Через десять лет книга была готова, а его терпение — на исходе.
Разводиться пришлось тайно. Рукопись называлась "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей". Просочись известие о разводе автора в прессу, на тираже можно было бы ставить крест.
Книга вышла в издательстве Simon & Shuster в 1932-м году. Поначалу тиражом пять тысяч. Допечатывать еще пять пришлось уже через неделю.
Америка переживала свой главный экономический кризис и как всегда срочно нуждалась в доходчивой формуле успеха. Количество безработных по самым скромным подсчетам подскочило до трех миллионов. Восемьдесят две походные кухни в Нью-Йорке ежедневно раздавали восемьдесят пять тысяч мисок с бесплатной едой.
За первый год Карнеги, которому причиталось 25 процентов от продаж, получил сто пятьдесят тысяч долларов. На которые в Нью-Йорке в то время можно было приобрести десятка полтора домов.
К 1937-му было продано двести пятьдесят тысяч экземпляров. Книга стояла в списке первых десяти национальных бестселлеров. В котором, заметим вскользь, она остается и по сей день.
Из лектора вечерней школы Карнеги превратился в хозяина предприятия, приносившего несколько миллионов в год.
К концу сороковых в каждом американском штате работал хотя бы один филиал института Карнеги. Менеджеры средней руки, секретарши, домохозяйки и адвокаты спешно приобретали практические навыки обращения со своими ближними.
Отныне, если один бизнесмен назначал свидание другому бизнесмену, это была встреча одного последователя Дейла Карнеги с другим. Оба знали, как правильно вести себя в любой ситуации.
Сам Карнеги почти удалился от дел и вел жизнь, которую считал идеальной: жизнь среднестатистического американца.
Он немного читал, много дышал свежим воздухом, с упоением высаживал на огороде цветочные луковицы и играл с детьми. И наслаждался вторым браком, который по счастливой случайности оказался удачнее первого. Что и понятно: вторая жена Карнеги была прилежной слушательницей его курсов.
Его смерть в 1955 году осталась почти незамеченной. Никому уже не приходило в голову, что Дейл Карнеги — реальное лицо.
По мнению большинства, за этим именем скрывался хорошо организованный институт профессиональных психологов, менеджеров и философов.
За сорок лет, прошедшие со дня его смерти, так оно и произошло.
Институт Карнеги с годовым оборотом в сто миллионов долларов с неизменным успехом продает всему миру самое прибыльное know-how двадцатого столетия: "Скажите cheese".

Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года в семье фермеров Джеймса Вильяма Карнеги и Аманды Элизабет Харибсон в штате Миссури. Отец зарабатывал мало — семья порой перебивалась с хлеба на воду. Единственное, что радовало чету Карнеги, — это их маленький сын Дейл. Мальчик был непоседлив и очень общителен. Он не боялся устраивать дискуссии на всевозможные темы не только с одноклассниками, но и с учителями. А те, в свою очередь, прочили ему большое будущее.

Но, окончив школу, общительный Дейл довольно долго не мог найти себя. Сначала он работал посыльным, затем стал актёром и только после этого решил преобразиться в тренера по ораторскому мастерству. Но прежде нужно было закончить колледж.

Родители отдали все свои сбережения, чтобы сын поступил в педагогический колледж Уорренсберга. Общежития в те времена в колледже не давали, а даже захудалая комнатушка вблизи стоила неподъёмных для Карнеги денег. Поэтому Дейлу приходилось жить с родителями на ферме, каждый день вставать раньше петухов, убираться в хлеву и, иногда не успев позавтракать, скакать шесть миль на лошади на учёбу. Но это было даже полбеды. В колледже, конечно, учились и бедные студенты, но их было меньше десятка. Все остальные, выходцы из обеспеченных семей, снимали себе прекрасные апартаменты, щеголяли в классах в модных пиджаках и брюках. Дейл же ходил и дома на ферме, и на учёбе в одном наряде — обносках старшего брата, ничего другого у него попросту не было. Известно, что одноклассники оценивали бедняка Карнеги как некрасивого, неуклюжего и совершенно неуверенного в себе неудачника с кучей комплексов.

Но учёба подошла к концу, надо было определяться со своим местом в жизни. Карнеги решил попытаться научить ораторскому мастерству фермеров, о чём и поместил объявление в газеты. Но желающих бросить дойку, сбор урожая, прополку не нашлось. Дейл снова впал в депрессию. Бросил всё, на последние деньги купил билет в Омаху (штат Небраска), снял комнату и устроился на работу агентом по продаже бекона, мыла и сала. В перерывах между сном и торговлей Карнеги удалось написать небольшую книжку о том, как нужно общаться с людьми. Говорят, что, когда он ходил по домам, он предлагал людям купить не только бекон и сало, но и своё творение. За несколько месяцев на книгу Дейла Карнеги нашёлся только один покупатель.

Но мечта держала его в этой жизни. Когда от продажи бекона, мыла и сала скопилась значительная сумма — 500 долларов, Карнеги вложил её в собственную школу ораторского и сценического мастерства. И тут к нему пришёл успех. В период Великой депрессии тысячи человек ждали того самого гуру, который поможет им вернуть потерянный капитал. Таким гуру и стал Дейл Карнеги. Его гонорары росли каждый месяц, а приглашения на выступления летели со всей Америки.

Карнеги стал мегазвездой в США, раздавал советы всем и во всех сферах, бизнесменам — в бизнесе, фермерам — в сельском хозяйстве, женщинам и мужчинам — в личных взаимоотношениях. И мало кто знал, что для самого Карнеги личная жизнь стала провалом, его первый брак закончился разводом, второй брак был несчастен для Дейла, но не для публики, для которой он играл счастливого семьянина. Играл потому, что по бумагам выходило, что огромной частью его доходов владеет его жена.

Конец жизни Дейла Карнеги был так же печален. Врачи поставили ему неутешительный диагноз — болезнь Ходжкина (лимфогранулематоз, злокачественное заболевание, поражающее лимфатическую систему), лечение не давало результатов, мысли о самоубийстве снова стали посещать его… 1 ноября 1955 года Дейл Карнеги, успешный тренер по ораторскому искусству, мастер позитивного мышления и высокооплачиваемый консультант свёл счёты с жизнью.

Кем был Дейл Карнеги?

Начало карьеры

Прославленный автор и лектор Дейл Карнеги родился 24 ноября 1888 года, в Мервиле, Миссури. Его родители, Джеймс Уильям и Аманда Элизабет Карнеги, были обедневшие фермеры. Когда Карнеги был в средней школе, его семья переехала в Уорренсберг, Миссури. Как мальчик, Карнеги был неквалифицированным в легкой атлетике, но узнал, что он еще может найти друзей и заслужить уважение, потому что у него был путь со словами.

В средней школе Карнеги часто посещал собрание. Эти события привели развлечения в сельских общинах по всей стране и признакам популярных дикторов, музыкантов, артистов и проповедников. Вдохновленные речи, которые он слышал на этих собраниях, Карнеги решил присоединиться к команде школы дебаты, где он стал искусным оратором.

После окончания средней школы в 1906 году, Карнеги посещал местный колледж государственных педагогического в Уорренсберге, Его семья была слишком бедна, чтобы позволить себе $ 1 в день его стоимость за проживание и питание, поэтому Карнеги продолжал жить в своем доме во время езды в школу и ежедневно на лошадях. Карнеги часто участвовал в межвузовских конкурсах, публичных выступлениях и выиграл большинство соревнований, в которых он принимал участие. Его мастерство в качестве публичного оратора было таково, что другие студенты предложили заплатить ему, чтобы обучить их.

Ранняя Карьера

После окончания колледжа в 1908 году, Карнеги устроился на работу в качестве коммивояжера для международной корреспонденции школ, на основе из Альянса, Небраска. Затем он взял другую работу по продажам на мясокомбинат бизнес броню и компанию. К 1911 году Карнеги скопил $ 500, что было достаточно, чтобы бросить свою работу, переехать в Нью-Йорк и попытаться быть актером.

Карнеги кратко учился в Американской академии драматического искусства, а затем приземлился ведущую роль доктора Хартли в движущемся производства цирка. Тем не менее, он ненавидел опыт и быстро решил, что жизнь в театре не была для него.

Карнеги позже зачислен в армию Соединенных Штатов и служил в течение немногим более года в Кэмп Аптон на Лонг-Айленд во время мировой войны. После его увольнения из армии, Карнеги был принят на работу в качестве бизнес-менеджера курса бегущих лекций, читаемых Лоуэлл Томас, писателем и телеведущий самым известным за его охвата Лоуренс Аравийский.

Классы публичных выступлений

После краткого набега в действие, Карнеги вспоминает, как студент предложили заплатить ему деньги, чтобы научить его публичным выступлениям и понял, что это умение было то, что помогло ему добиться успеха в качестве продавца. Он успешно воплотил идеи научить классы публичных выступлений для взрослых в YMCA, который обеспечил ему место, чтобы начать ночные занятия в обмен на срез прибыли.

Классы доказали немедленный успех. Основное внимание на повседневные нужды бизнесменов, Карнеги учил своих студентов, как хорошо писать интервью, сделать убедительные презентации и подделать позитивные отношения. Его ученики часто приходят в класс каждую неделю с рассказами о том, как они те навыки, которые они узнали на прошлой неделе успешно использовали в своих рабочих местах. В течение двух лет, курсы достигли такой популярности, что Карнеги переместил их из YMCA и основал свой собственный институт для удовлетворения растущего числа студентов.

В 1913 году он опубликовал свою первую книгу, ораторского и воздействуя деловые люди, используя его в качестве учебника для своих курсов.

В течение следующих двух десятилетий, Карнеги постепенно усовершенствовал свою учебную программу, чтобы лучше удовлетворять потребности своих профессиональных студентов. Он заметил, что наиболее успешных бизнесменов в той или иной отрасли не были теми, с самыми техническими ноу-хау, а те, с лучшими навыками людей. Его ученики, необходимые для изучения более эффективных методов публичных выступлений; они необходимы, чтобы узнать социальные и коммуникативные навыки, которые отличали лидер всех отраслей промышленности. Как он намеревался преподавать своим ученикам эти важные навыки, Карнеги понял, что ни один учебник не существует по этому вопросу.

Смерть

Институт Карнеги Дейл продолжает расширяться и в настоящее время является весьма уважаемым бизнес-обучением, работающая в 90 странах мира.

Дейл Брекенридж Карнеги — американский писатель, публицист, педагог-психолог, преподаватель. Стоял у истоков создания теории общения, переведя научные разработки психологов того времени в практическую область, разработав собственную концепцию бесконфликтного и успешного общения.

Карнеги родился 24 ноября 1888 года на ферме Меривилль в Миссури. Родился в семье фермера в американской глубинке. И хотя его семья жила в большой бедности, тем не менее он за счет собственной настойчивости смог получить неплохое образование. Ораторским искусством заинтересовался еще в школьные годы, активно участвуя во всевозможных диспутах, причем уже тогда учителя отмечали его особенную коммуникабельность. Ещё в школе учителя отмечали особенную коммуникабельность Дейла. По окончании школы Карнеги начал работать рассыльным в Небраске, затем актером в Нью-Йорке и, наконец, решил поучиться ораторскому искусству. Занятия были весьма успешны, и Дейл решил начать собственную практику.

Во время учебы в педагогическом колледже в Уорренсберге семья была не в состоянии платить за его пансион и Дейл ежедневно проделывал верхом на лошади путь туда и обратно, преодолевая расстояние в шесть миль. Заниматься приходилось только в перерывах между выполнением различных работ на ферме. К тому же он не участвовал во многих мероприятиях, проводившихся в колледже, так как не имел ни времени, ни соответствующей одежды: у него был только один хороший костюм. Он пытался попасть в футбольную команду, но тренер не принял его, сославшись на его малый вес. У него мог бы развиться комплекс неполноценности, но его мать, понимавшая это, посоветовала ему принять участие в дискуссионном кружке, куда после нескольких попыток он был принят. Это событие осени 1906 года, когда он был студентом предпоследнего курса, оказалось поворотным пунктом в жизни.

Выступления в кружке действительно помогли обрести необходимую веру в свои силы, получить необходимую практику по ораторскому искусству и преуспеть по всем дисциплинам, связанным с ним. За год занятий Дейл завоевал все высшие награды на конкурсах по публичным выступлениям. В ходе работы Карнеги постепенно разрабатывал уникальную систему обучения навыкам общения. Эта система была настолько уникальна, что он решил оформить авторские права на неё, издав несколько буклетов, вошедших в книги "Public Speaking: A Practical Course for Business Men" и "Public Speaking and Influencing Men in Business" (1926) .В ходе работы Карнеги сотрудничал Лоуеолм Томасом (англ. Lowell Thomas) и позже издал их совместный труд - "Little Known Facts About Well Known People" (1934). Преподавание, лекции и публицистика приносят ему не только первую популярность, но и позволяет сформировать собственную систему обучения навыкам общения, включающую основные правила взаимоотношений между людьми. Он упорно занимается исследованиями в этой области, в результате его система получилась настолько уникальной, что он решает оформить авторские права на неё. Карнеги издает несколько брошюр, которые изначально с жадностью читались его слушателями.

С 1911 года начинает преподавать риторику и сценическое мастерство самостоятельно, вскоре организуя собственную школу. Одновременно путешествовует по стране с популярными лекциями и публикует эссе на разные темы. 22 октября 1912 года он приступил к чтению лекций в первой своей группе, организованной в Христианской ассоциации молодых людей (ХАМЛ), расположенной на 125-й улице Верхнего Манхэттена. Спустя несколько месяцев его курс приобрел такую популярность, что вместо обычной ставки в два доллара за вечер дирекция ХАМЛ стала выплачивать ему по тридцать долларов. Прослышав об успехах молодого преподавателя из Нью-Йорка, его курс стали включать в программы обучения взрослых в центрах ХАМЛ соседних городов. Вслед за тем и другие профессиональные клубы стали обращаться к Карнеги с аналогичной просьбой.

В 1933 году главный управляющий издательства "Саймон энд Шустер" (англ. "Simon and Schuster") Леон Шимкин прослушал его авторский курс в Ларчмонте, штат Нью-Йорк. На него произвели впечатление не только аспекты курса, связанные с ораторским искусством, но и содержавшиеся в нем принципы взаимоотношений между людьми. Полагая, что книга на эту тему будет пользоваться большим спросом, он предложил Карнеги систематизировать все преподносимые им своим слушателям материалы и оформить их в виде книги. 12 ноября 1936 года вышла самая знаменитая его книга "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" ("How to Win Friends and Influence People") - оптимистическое собрание практических советов и жизненных историй под общим лозунгом "Верь, что ты добьешься успеха – и ты его добьешься". Как и предыдущие издания, эта книга не открывала каких-либо абсолютно новых вещей, неизвестных о человеческой природе, однако она содержала краткие и в то же время емкие советы по тому, как лучше себя вести, чтобы завоевать интерес и симпатию окружающих. Он убеждал читателей, что понравиться может каждый и каждому, главное хорошо преподнести себя собеседнику. Менее чем за год было распродано более миллиона экземпляров книги (еще при жизни автора только в США было продано более 5 млн. экземпляров). С тех пор она издана на многих языках мира. На протяжении десяти лет книга числилась в списках бестселлеров газеты "Нью-Йорк Таймc", что до сих пор является абсолютным рекордом.

Книга "How to Stop Worrying and Start Living", выпущенная в 1948 посвящена способам по преодолению стрессов и по тому, как активизировать в себе здравый смысл.

Популярность и жизненность теории Карнеги помогла многим его читателям. Он даже вел собственную колонку в одной из нью-йоркских газет, где давал ответы на вопросы, присылаемые читателями. Позже появился его институт Dale Carnegie Institute for Effective Speaking and Human Relations.

К концу жизни Карнеги пользовался всемирной известностью, а его "Институт эффективного ораторского искусства и человеческих отношений" имел отделения в сотнях городов во всей Америке, Европе и мире. Вслед за ним институтом руководила его вдова Дороти (англ. Dorothy Carnegie).

Впервые в СССР наиболее полный перевод его основных работ в области ораторского искусства и человеческих взаимоотношений - трилогии "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей", "Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично", "Как перестать беспокоиться и начать жить", - был издан Лениздатом в 1991 году.

Дейл Карнеги жил по принципу того, что нет плохих людей. А есть неприятные обстоятельства, с которыми можно бороться, и совсем не стоит из-за них портить жизнь и настроение окружающим. 1 ноября 1955 года этот человек, оптимист по жизни, скончался от болезни Ходжкина в Нью-Йорке.

Читайте также: