Почему услуги адвоката такие дорогие

Обновлено: 09.05.2024

Услуги юристов обычно обходятся в кругленькие суммы, причём ценообразование непрозрачно. Но рынок будет меняться — по всему миру идёт тенденция к сокращению издержек на правовые вопросы и стандартизации процесса. Пока она набирает обороты, предпринимателям стоит самостоятельно искать способы снижения расходов.

Услуги юристов обычно обходятся в серьёзные суммы, причём ценообразование непрозрачно. Но рынок будет меняться — по всему миру идёт тенденция к сокращению издержек на правовые вопросы и стандартизации процесса. Пока она набирает обороты, предпринимателям стоит самостоятельно искать способы снижения расходов.

Почему услуги юристов стоят так дорого?

Обычно цены на услуги юристов зависят от расходов юрфирмы — на зарплату юристам, административный персонал, аренду офиса, маркетинг и прочее. К ним добавляется определённый процент прибыли. Всё это закладывается в почасовую ставку. Как правило, высокую ставку объясняют уникальностью задач юриста — ему предстоит разобраться в конкретной проблеме конкретной компании. Это действительно так, если ему, например, надо выработать правовую позицию по прецедентному спору или разработать структуру сделки. Но высокие цены на простые услуги по анализу судебной практики или составление типовых документов — это неразумно.

Также неоправданной бывает почасовая оплата. По сути, это отражение ценности процесса, а не результата. Больше зарабатывают юристы, которые тратят больше времени. Этот принцип лежит в основе финансовой модели большинства юрфирм. Что не создаёт прямых стимулов для эффективности консультанта, а клиентов заставляет нервничать. Но со временем ценовое давление начнёт вытеснять с рынка эту модель.

Снизить цены на услуги помог бы юридический аутсорсинг. Во многих странах так делают. Например, некоторые американские банки перенесли целые подразделения в Индию. Лондонские фирмы открывают офисы на севере Британии или даже в польском Кракове, где выполняются менее сложные юридические проекты.

У нас пока это не в тренде. Были лишь отдельные эпизоды, когда на московских проектах работали юристы, скажем, из Новосибирска или Минска.

Также юридические футурологи всё активнее предсказывают выход искусственного интеллекта на юридический рынок. Компьютер не будет сам консультировать, но будет снимать огромную часть рутинной юридической работы. А пока мир ждёт его появления, предпринимателям стоит самостоятельно искать способы снижения расходов на юруслуги.

Как уменьшать расходы?

Уменьшение расходов может идти сразу по нескольких фронтам. Это настройка юридической работы, различные виды аутсорсинга, использование альтернативных способов вознаграждения и другие методы. В любом случае драйвером изменения цен должен быть клиент.

1. Разбивайте юридические задачи по частям

Работа юридических департаментов и юрфирм — это набор процессов и технологий. Начать стоит с их аудита. Большинство юридических процессов можно разбить как минимум на входящие данные, ресурсы и исходящий результат на каждом этапе. Это даст понять, какого вида работы больше, где нужны дорогие юристы, а где с меньшими ставками, где можно грамотно аутсорсить, где можно вообще передать юридическую работу менеджерам или автоматизировать её с помощью софта. Если нужно привлечь консультантов на большие проекты, то здесь иногда полезно раздробить задачу на составные части и привлекать не избранного, а разных — более дорогих на сложные участки проекта (например, подготовка документов по сделке) и менее дорогих на простые (например, дью-дилидженс, организацию допэмиссии акций и пр.).

2. Платите не за часы, а за услугу

В тучные годы рынок принадлежал консультантам. Почасовое вознаграждение было практически единственной формой определения цены за услуги. Сейчас этому есть масса альтернатив. Например, можно ввести фиксированную цену на стандартные наборы услуг или абонентскую плату, где будет оговорён ежемесячный объём работы с какой-то существенной скидкой. Ещё один вариант — плоские ставки, то есть одна цена на услуги всех юристов юрфирмы. Это поможет прогнозировать расходы на повседневную поддержку. Хороший способ экономить — это платить юристам не за потраченное время, а за результат, особенно там, где его не очень сложно измерить. Например, процент от успешно оспоренного требования к клиенту или полученного возмещения от контрагента.

3. Изучайте полученные счета

При оплате счетов юрфирм стоит обращать внимание на несколько вещей. Во-первых, не превышен ли оговорённый срок работы. Если да, то требуйте соблюдения договора. Если за это была прописана компенсация, то требуйте её. Во-вторых, посмотрите, какую конкретную ценность принесли проекту отдельные виды выполненных работ. Не поленитесь проверить, не дублируется ли работа разными юристами. В-третьих, удостоверьтесь, что применены все скидки и специальные цены. Если информация непонятна, всегда стоит её прояснять. Ряд продвинутых фирм фиксирует не только кто и что делал, но и указывает код выполняемой задачи — это обозначение целого класса схожих действий (например, судебные разбирательства). Система таких кодов может быть хорошим подспорьем для анализа расходов на юристов и подготовки общей статистики. Для контроля расчётов с консультантами и анализа их счетов уже встречается разного рода софт, это важный шаг к стандартизации всей сферы.

Меня часто спрашивают - почему такие высокие цены на юридические услуги. Например, ни один более-менее приличный адвокат в Москве не возьмется вести даже самое простое дело в суде первой инстанции, меньше чем за 40 000 рублей. И это еще очень скромный адвокат и за не очень сложное дело (типа развода, трудового спора). В среднем представление интересов в суде первой инстанции стоит в Москве 80 т - 120 т.р.

Столь высокие цены ( а учитывая средние заработки в Москве - цены все-таки высокие) определяются двумя причинами:

Первая причина
У нас суды фанаты письменных доказательств. Все, что можно подтверждать письменными доказательствами у нас нужно подтверждать письменными доказательствами. Формально, конечно, все доказательства не имеют установленной заранее силы и так далее, но как сказал мне один судья на процессе "вы что же, не знаете что у нас только документами все можно доказывать". Не знаю. В законе сказано явно по другому, но не суть.

Как пример. Сосед заливает сверху. Нужно собрать все документы на свою квартиру, получить документы на квартиру сверху, составить акты о протечках, потом еще обязательно нанять оценщика, чтобы он посчитал ущерб и т.д. и т.п. Вроде простой и обычный вопрос превращается в "дело века". А это само собой повышает стоимость услуг представителя.

Вот, например, подал в суд исковое заявление о протечках сверху. Вот как выглядит комплект документов, который нужно сдать в суд:

Это, простите, сверху водичка капает. А теперь представьте, если вопрос более существенный и более серьезный? Например, право собственности на квартиру, или например спор между наследниками?

Вторая причина
Это сам суд. По ГПК с момента подачи иска до вынесения судом решения в полном объеме должно пройти не более 2-х месяцев.
Я ни разу не встречал случая, чтобы кто-то из судей уложился в два месяца. На практике, судебный процесс длится не менее 6 месяцев. Почему? - спросите вы.
Потому что сначала судьба иска остается в неведении - на сайте суда информация чаще всего не обновляется, в канцелярии пожимают плечами и просят перезвонить через пару дней, по почте ничего не приходит. А потом выясняется, что прошло уже два заседания о которых ты никак не знал (и даже если очень старался то и не мог узнать).
Потом ты приходишь а оказывается, что ответчик не извещен (ты хоть истец и знаешь, что должен быть иск, и сам пытаешься его отследить, а ответчик-то даже пока не предполагает, что идет суд с его участием). Соответственно можно подождать пару месяцев пока ответчик (а если еще и несколько третьих лиц участвует вообще веселуха) будет уведомлен, либо ты бежишь и рассылаешь всем телеграммы, а потом бежишь сдавать их в суд.
Суд потом запрашивает какие-нибудь документы у какого-нибудь гос органа - а значит заседание откладывается и значит снова беготня с повестками, телеграммами. Наконец наступает час Х и суд выносит Решение в твою пользу. Но теперь надо дождаться Решения и его получить - а это снова бесконечные звонки, беготня. Мой личный рекорд - ожидание Решения 1 год и 2 месяца (один год и два месяца блин!), и это при том, что я каждые две недели приезжал в суд и теребил их.

А теперь посчитаем: с момента обращения клиента до получения Решения проходит в среднем 8 месяцев, то есть получая 40 000, юрист получает меньше 5 000 рублей в месяц. Не очень внушительная сумма правда?

Теперь наша главная беда
По ГПК РФ победившая сторона вправе за счет проигравшей возместить судебные расходы, в том числе расходы на услуги представителя. Так вот эти самые расходы, суд обрезает до непонятно минимума. То есть до 5000-10000 тысяч за инстанцию. Бывают, конечно, исключения из этого правила, но даже разумные суммы, суды обрезают до "разумных 5000 рублей". Е-мае. Кто-нибудь верит, что специалист (в любой области) будет полгода работать и бегать за 5000 рублей? Я - нет.

А как вы думаете, с учетом того, что я описал легко ли обычному человеку, не разбирающемуся в законах хотя бы подать иск, и уж тем более его выиграть. Однозначно, что нет. Поэтому и получается, что перед законом вроде все равны, но правовой защитой могут воспользоваться только обеспеченные люди.

Почему услуги юристов стоят так дорого?

Как уменьшать расходы?

1. Разбивайте юридические задачи по частям

2. Платите не за часы, а за услугу

3. Изучайте полученные счета

Хороший адвокат – дорогой адвокат. Это утверждение уже считается правилом. Но как найти надежного правозащитника в реальной жизни, если вы не располагаете заоблачными суммами? Оказывается, это возможно.

Молодой специалист

У начинающих адвокатов довольно скромные расценки. Это и неудивительно: нет большого опыта, наработанного имени (которое потом будет работать на него), нужных знакомств.

Отзывы и общее впечатление

Обязательно проверьте, что о вашем защитнике говорят его коллеги, знакомые, другие люди, которые пользовались его услугами. Какое впечатление он производит лично на вас? Хороший адвокат – уверенная и харизматичная личность, а также философ, актер, писатель и режиссер. Все в одном лице. Не игнорируйте свою интуицию. Если вы чувствуете, что этот человек вам почему-то не нравится, лучше не иметь с ним дела.

Статус

Адвокат – это юрист высшей категории. Чтобы получить право быть адвокатом, ему нужно минимум 2 года поработать юристом, пройти стажировку, успешно сдать экзамен. Только после этого он получает свидетельство о праве ведения адвокатской деятельности.

Поэтому не забудьте проверить, есть ли выбранный профессионал в реестре Минюста. Текущий статус должен быть только “Действующий”. Если вашего адвоката в этом списке нет или у него другой статус, его деятельность противозаконна.

в юридической консультации;
в адвокатской коллегии;
в кабинете;
в бюро.

Узкая специализация

Адвокаты тоже делятся по специализациям:

по арбитражным делам;
по семейным делам;
по гражданским делам;
по уголовным делам.

Конечно, лучше всего найти специалиста именно по вашему вопросу. Особенно, если разбирательства намечаются серьезные. Будет идеально, если у него есть большой опыт и отзывы от коллег и людей, мнению которых вы доверяете.

Настоящий специалист вникнет в суть дела или поможет составить документ быстро. Его предварительный план будет понятным и логичным, свою стратегию он сможет донести до вас без лишних канцеляризмов и профессионализмов.

Не торопит заплатить вперед

Истинный профессионал не дает стопроцентной гарантии, что дело будет успешным. Даже если вам кажется, что ваша проблема – это пустяк, и просто нужно подстраховаться. Жизнь – непредсказуемая штука, и опытные адвокаты это понимают.

Также на первом месте для него – сохранение своей репутации, а не разовый заработок. По этой причине вас не будут торопить с полной оплатой, да еще и заранее. Если же деньги требуют все и сразу – такому специалисту доверять не стоит.

Надеемся, наши советы вам помогут найти хорошего специалиста и сохранить свои репутацию, нервы и деньги.

Читайте также: