Как привлечь пенсионеров на обслуживание в банк

Обновлено: 06.05.2024

Расскажите, пожалуйста, какими способами можно увеличить доход современному пенсионеру, кроме как устроиться на работу, сдавать квартиру и продавать овощи с огорода. Существуют ли надежные способы получать пассивный доход?

Как грамотно распорядиться накоплениями в размере 100—300 тысяч рублей? У вас была статья, отвечающая на этот вопрос, но она о молодых инвесторах. А если человек уже на пенсии, как заставить накопления работать?

Вы могли бы сделать статью о том, как разумно распорядиться деньгами, для людей от 50 лет и старше с низкой финансовой грамотностью, у которых есть небольшие накопления, 100—300 тысяч? Статью, написанную более простым языком, разъясняющую азы. Есть ли в вашем журнале материалы, предлагающие альтернативы людям, которые умеют только держать деньги под матрасом?

Мария, вы сами назвали самые популярные варианты увеличения дохода. Можно продолжить работать на привычном месте или найти какую-то подработку с учетом своих знаний и интересов. Если сдать комнату или квартиру, будет хорошая прибавка к пенсии, но не у всех есть свободная недвижимость.

Еще есть вариант пожизненной ренты, но он не очень распространен. Рекомендовать его не могу: можно столкнуться с теми, кто готов нарушить закон.

Если вы вышли на пенсию с некоторой суммой в кармане, ее не стоит хранить под матрасом. Лучше использовать ее как источник дополнительного дохода.

Вклады

Самый простой и надежный вариант — открыть вклад в банке. Идеально подойдут депозиты с ежемесячной выплатой процентов на текущий счет или карту банка. Пенсионерам часто предлагают вклады с повышенным процентом, так что при походе в банк возьмите с собой пенсионное удостоверение.

Вклад открыт на год, ставка 6% годовых, выплата процентов раз в месяц. На вклад вы внесли 300 тысяч рублей. Каждый месяц в течение года вы будете получать 1500 рублей. Это 18 тысяч рублей в год. Если бы ставка была 7% годовых, ежемесячный доход был бы 1750 рублей.

Сравните предложения нескольких банков: у них могут серьезно отличаться условия по вкладам. Чем выше процент, тем лучше. Учтите также, на какой срок открывается вклад и можно ли досрочно снять хотя бы часть денег без процентов.

Не стоит держать в одном банке больше 1,4 млн рублей вместе с процентами по вкладу: именно столько застраховано агентством по страхованию вкладов, то есть в пределах этой суммы вам гарантированно вернут деньги, если у банка будут какие-то проблемы.

При открытии вклада обязательно внимательно читайте договор. В нем должна идти речь именно о вкладе, а не об инвестиционном страховании жизни, инвестиционном счете, паевых фондах или чем-то еще. Можете взять с собой в банк кого-то из родственников и показать им документы, прежде чем расписываться и вносить деньги в кассу.

Карты с процентом на остаток

Немного более сложный вариант, но зато более гибкий. У многих банков есть карты, которые не только позволяют оплачивать покупки в магазинах и снимать деньги в банкомате, но и дают процент на остаток денежных средств на счете.

Ставка примерно равна ставке по вкладам и отличается у разных карт и банков, то есть тоже стоит сравнить разные предложения. Доход выплачивается каждый месяц на эту же карту. Дальше его можно снять наличными или потратить с помощью самой карты.

Такую карту можно пополнять, с нее можно снять деньги без потери процентов — в отличие от вкладов. Это преимущество.

Но у карт есть свои нюансы. Их обслуживание бывает платным, а банк вправе изменять процент на остаток по карте. Для сравнения, процент по вкладу указан в договоре и не меняется до закрытия.

Доходную карту лучше хранить в безопасном месте и использовать для покупок как можно реже. Если ее данные кто-то скопирует, можно потерять все накопления, хранящиеся там. Со вкладом такого произойти не может.

Ценные бумаги

Можно вложить деньги в облигации и получать купоны, можно купить акции нескольких компаний и радоваться дивидендам.

Прежде чем начать, придется разбираться: это гораздо сложнее, чем вклады и карты. Нужны брокерский счет или индивидуальный инвестиционный счет и понимание хотя бы основных терминов: акции, облигации, эмитент, купон, накопленный купонный доход, дивиденды и т. д.

Советую начать с наших статей:

Есть риск потерять деньги, если неправильно их вложить. Зато доходность может быть выше, чем по вкладам или картам с процентом на остаток.

А если вы платите НДФЛ — например, вы работаете на пенсии, — можно вкладываться в ценные бумаги через индивидуальный инвестиционный счет и возвращать НДФЛ с помощью вычета на взносы.

Наращивайте капитал

На пенсию лучше выходить с внушительной суммой: чем больше денег — тем больший пассивный доход можно получать. Вот несколько вариантов увеличения капитала.

Откладывать как можно больше, если вы продолжаете работать. Лучше немного снизить уровень потребления или поработать чуть больше, но накопить как можно больше к пенсии. Когда решите уйти с работы, каждая тысяча рублей окажется кстати.

Продать ненужное имущество. Например, бытовую технику, автомобиль, гараж или дачу.

Продать квартиру и купить более дешевую. Это радикальный вариант, он далеко не для всех, но иногда это хорошее решение. Если вы живете в центре города, можно продать квартиру и взять более дешевую на окраине. Или можно продать квартиру в Москве или Санкт-Петербурге и переехать в область или другой регион: там недвижимость намного дешевле.

Если выход на пенсию вам только предстоит, почитайте наши материалы:

Если у вас есть вопрос о личных финансах, правах и законах, здоровье или образовании, пишите. На самые интересные вопросы ответят эксперты журнала.

Может ли пенсионер объявить себя банкротом? Да, это законное право любого гражданина. Пенсионеры являются одной из уязвимых категорий населения. Маленькие пенсии, проблемы со здоровьем, инфляция — люди вынуждены брать кредиты и микрозаймы в МФО под огромные проценты на кабальных условиях.

Отдать долги с пенсии сложно, и иногда выбраться из кредитов помогает только банкротство пенсионера. Куда обращаться для признания банкротства пенсионерам, и что для этого нужно подготовить, рассмотрим далее.

Возможно ли банкротство для пенсионеров?

В России действует Закон о банкротстве, позволяющий официально избавиться от кредитов и признать себя несостоятельным. Этот способ разобраться с кредитами подходит всем физическим лицам, в том числе пенсионерам.

Варианты банкротства физ.лица

Что представляет собой банкротство физических лиц? Это законная процедура, осуществляемая через суд или через МФЦ.

Банкротство в суде

Пенсионер вправе подать на банкротство самостоятельно, если хочет разобраться с банками, коллекторам и МФО под контролем суда и финансового управляющего. По крупной задолженности процесс может инициировать его кредитор — это банк, МФО или гражданин, которому пенсионер задолжал более 500 тыс. рублей.

Может ли пенсионер подать на банкротство? Что нужно, чтобы обратиться в суд?

Задолженность от 300 000 рублей.
Отсутствие имущества и дохода, достаточных, чтобы полностью закрыть долги.

Давайте также разберемся, с чем нужно обращаться в суд? Прежде всего, нужны документы, которые подтвердят, что вам действительно нечем платить кредиты. Нужно показать, что вы брали обязательства, когда финансовая ситуация была благополучной, но что-то изменилось, и с оплатой возникли проблемы. Рост цен или затраты на лечение — обычные причины, судьи прекрасно понимают, что в стране кризис.

Гражданин считается уязвимой стороной в финансовых отношениях, и суды защищают его в спорах с банками и МФО.

Если вы стали жертвой мошенников, вложили сбережения в пирамиду или взяли займы на невыгодных условиях, и теперь не можете отдавать, потому что МФО или банк качает проценты — это резонные причины для банкротства пенсионера. Юристы представят вас на заседаниях, подчеркнут, что вы со своей стороны действовали добросовестно, и суд спишет ваши кредиты и другие долги.

Вам потребуется подать заявление в Арбитражный суд по месту своей регистрации (прописки).

В документе указываются причины, которые побудили пенсионера — должника по кредитам признать банкротство. Они подтверждаются документально. Например:

медицинские заключения о заболевании (вашем или близкого человека);
свидетельство о смерти супруга, если он являлся кормильцем семьи;
потеря трудоспособности. При банкротстве пенсионера-инвалида нужны заключения об инвалидности, справки МСЭ – это позволит сохранить все пенсии и соцвыплаты в период процедуры, а также уберечь от продажи автомобиль;
договоры о поручительстве, если заемщик не отдал долг, и банк обратился к пенсионеру-поручителю;
нужно представить копии кредитных договоров и сведения о других задолженностях и справку о доходах, чтобы суд видел неплатежеспособность физ. лица.

Таким образом, если у вас есть все подходящие для банкротства физ. лица условия, вы можете обратиться в суд.

Бесплатная услуга в МФЦ

А может ли пенсионер бесплатно списать долги через МФЦ по новой упрощенной процедуре? Как ни странно, нет.

Законодатели разработали требования так, что все, кто получает регулярных доход, оказались за бортом. Даже если доход не дотягивает до прожиточного минимума!

По закону требования для внесудебного банкротства такие:

Сумма всех долгов от 50 до 500 тысяч рублей;
Приставы закрыли все дела о взыскании, причем одно из них — по ч.4 п.1 ст. 46 закона об исполнительном производстве. То есть по невозможности взыскания.

С последним пунктом и возникает проблема.

Пенсия по старости и по инвалидности не является доходом, защищенным от взыскания. Наоборот, согласно ст. 99 ФЗ о приставах, с регулярного пристав должен удерживать 50% (по алиментам — до 70%) в месяц.

Если у человека остается меньше МРОТ, пристав может снизить долю удержания — например, взыскивать 25% с пенсии в месяц. Но закрыть дело он не вправе. А пока дело не закрыто, гражданин не имеет права на списание долгов через МФЦ.

Если пенсия меньше МРОТ, а долги до полумиллиона — подождать. Законодатели обратили внимание на эту ситуацию и внесли правки в порядок работы ФССП. С февраля 2022 пристав обязан будет оставлять гражданину сумму прожиточного минимума ежемесячно. Если никаких других доходов нет, то пристав сможет законно закрыть дело, и пенсионер бесплатно избавится от кредитов и недоимок по коммуналке через МФЦ.
Если пенсия больше прожиточного минимума, или долги превышают 500 тысяч рублей — банкротиться через суд. Это платная процедура, но уже с начала судебного процесса долги не взыскиваются. Приставы и управляющий не будут забирать деньги из пенсии. Для работающего пенсионера это единственный законный способ избавиться от долгов без оплаты.

Об особенностях суда по банкротству, стоимости и результатах читайте ниже.

Наши услуги и цены

Вы рассказываете о своей проблеме, задаете вопросы;
Юрист уточняет необходимые сведения, анализирует ситуацию, рассказывает варианты развития событий;
Вместе выбираете выгодный вариант — банкротство, рефинансирование, просто жалоба на коллекторов или банк;
Юрист рассказывает, как подготовиться, где взять документы, и что делать, в вашем случае.

Проверка и фиксация долгов и производств в ФССП, оценка имущества и оспоримости сделок за 3 года
Составление заявления и списка кредиторов
Подача заявления о банкротстве в МФЦ по доверенности
Работа с банками и коллекторами — уведомление об отказе от взаимодействия, жалобы в прокуратуру и в ФССП при нарушениях
Представление интересов юристом в случае возражений со стороны кредиторов
Через полгода получение в МФЦ решения о признании вас банкротом и списании долгов.

Составление заявления о банкротстве
Сбор необходимых документов
Госпошлина и вознаграждение арбитражного управляющего
Представление интересов юристом на судебном заседании по введению процедуры банкротства
Полное сопровождение процедуры банкротства финансовым управляющим

Когда и как пенсионер может оформить банкротство

Итак, что следует учитывать пенсионеру, обращаясь в суд за признанием своей несостоятельности?

Для начала процедуры нужно 25 300 рублей — это предоплата для финуправляющего и госпошлина. Далее можно платить в рассрочку — обсудите это с юристом.

Процедура банкротства для пенсионера ничем не отличается от банкротства физ. лица. После начала реализации имущества управление вашими счетами и имуществом переходит к финуправляющему. Он проверяет вашу собственность, исследует выписки на недвижимость и транспорт. Единственное жилье не продают, поэтому за квартиру можно не переживать.

Если собственности нет и не было, финуправляющий отчитывается суду, что торги провести невозможно, и человека освобождают от долгов. Если есть, например, дача или гараж — их отправляют на торги. С совместно нажитой собственности супругу банкрота выплачивают 50% выручки. Но часто такое имущество просто не находит покупателя (кому нужны пол-гаража?), и объект остается в собственности банкрота (задолженности все равно обнуляют).

Также машину или другой ценный объект можно продать до банкротства — это выгоднее, но цена должна быть рыночной. Но нельзя дарить или переписывать на родственников по нереальной стоимости. Такие сделки финуправляющий обязан оспаривать, поскольку они совершены во вред кредиторам. Тогда имущество вернут, продадут с торгов, а должнику предъявят претензии о недобросовестности.

Пока идет процедура, пенсионер может работать или не работать, быть самозанятым — просто жить как обычно. В суд ходить не обязательно, тем более в период пандемии. На заседаниях должника представляет юрист, он же защитит клиента в спорах с коллекторами, приставами и банками.

Что будет с пенсией при банкротстве физического лица?

Пожалуй, одна из самых актуальных тем — это пенсия при банкротстве. При банкротстве всеми доходами и счетами должника распоряжается финуправляющий. Как быть с пенсией, ведь зачастую это единственный источник дохода для пенсионера?

Пенсию при банкротстве не отберут.

По закону, должнику полагается выплата ежемесячно в размере прожиточного минимума. В каждом регионе свой минимум, но не меньше 10882 рублей, это сумма федерального минимума. В Москве для пенсионеров минимум составляет 14 009 рублей (данные ПФР). Ежемесячные выплаты при банкротстве не будут меньше федерального минимума.

На практике они будут больше. Юрист просит оставить должнику всю сумму пенсии, финуправляющий поддерживает ходатайство, и суд удовлетворяет просьбу. Все понимают, что на минимум не прожить. У пожилых людей и инвалидов есть дополнительные расходы на лекарства и медицинские услуги, поэтому банки не спорят, и пенсионер получает полный доход.

Пока идет процедура, финуправляющий переводит должнику деньги почтой, выдает на руки или на карточку родственника — тут можно согласовать, как вам удобнее. Эти суммы уже не нужно отдавать приставам, банкам или коллекторам, это ваши деньги на жизнь.

Если есть какие-то защищенные социальные выплаты, целевая помощь от государства, либо вы получаете алименты на детей, возмещение вреда здоровью, то эти суммы не изымают — управляющий будет отдавать их вам в полном объеме.

По окончании процедуры счета разблокируются, и вы будете получать пенсию, зарплату и все выплаты на карту МИР как все остальные пенсионеры.

В процессе реализации имущества рекомендуем сотрудничать с финуправляющим, отвечать на его вопросы, присылать нужные документы. Все мероприятия он будет проводить сам: публиковать сведения в Федресурсе, проводить собрания кредиторов, проверять ваши счета, вашу собственность и так далее. По завершении всех процедур и проверок финуправляющий делает отчет, и суд выносит финальное определение о списании долга.

Юридическая поддержка для пенсионеров-должников по кредитам

Судебный процесс — это комплекс мероприятий и процедур, где огромное значение имеет подготовка. В судебной практике встречаются отказы в рассмотрении заявлений, связанные с отсутствием документов, пропуском сроков.

Консультация юриста на первоначальных этапах позволит избежать ошибок. Кредитный и банкротный юрист помогут:

составить заявление;
собрать документы;
выбрать и обсудить дело с финуправляющим;
вернуть деньги, если их незаконно списали приставы (например, если это компенсации здоровью или алименты);
защитить пенсионера от коллекторов и приставов;
составить жалобы и ходатайства;
снять ограничение на выезд за границу, отменить лишение водительских прав;
сохранить собственность, если она есть.

За юридической поддержкой в Москве и Санкт-Петербурге обращаются особенно часто. Пенсионер просто передает юристу документы, выписывает доверенность, и занимается своими делами — работает или, например, уезжает на дачу. Банкротство пенсионера проходит полностью дистанционно, человеку не нужно ездить на заседания, общаться с приставами и банками. Это удобно и безопасно. Арбитражные суды загружены работой, и судьи одобряют передачу дела профессиональным юристам, так дело пройдет быстрее.

Чтобы избежать отказов и других рисков затягивания процесса банкротства, лучше позаботиться о юридическом сопровождении заранее.

Судебная практика в 2021 году

Как мы уже писали выше, обычно суды благосклонно относятся к пенсионерам.

В качестве примера можно привести дело № А19-21428/2015 от 25 февраля 2016 года, где банкротство признавалось в отношении мужчины 1954 года рождения. Задолженность перед банками составляла больше 1 миллиона рублей, денег на счетах и собственности не было (за исключением средств, необходимых на оплату расходов суда). Банкротство было признано в положенные сроки.

Также можно привести дело №А60-46639/2018 от 9 ноября 2018 года, решение принималось в Арбитражном суде г. Екатеринбург. Должник — женщина-пенсионерка подала ходатайство об исключении из конкурсной массы пенсии, и ходатайство было удовлетворено в полной мере.

Если вас заинтересовало банкротство или возникла сложная материальная ситуация — обращайтесь к нашим специалистам. Мы расскажем, как признать себя банкротом пенсионеру и окажем поддержку в процессе всех судебных заседаний. Получите бесплатную консультацию кредитного юриста прямо сейчас — по телефону или в форме онлайн-чата.

Автор статьи Константин Милантьев

Эксперт в области банкротства физических лиц. Является действующим арбитражным управляющим с 2015 года. Публикации Константина размещены в различных экспертных изданиях и СМИ. Активный участник конференций, семинаров и обсуждений внесения правок в действующее законодательство РФ по банкротству.

Когда заемщику нужна большая сумма в кредит, банковская организация может попросить его о предоставлении дополнительного обеспечения – залога или же поручительства. Многие люди приглашают своих знакомых и родственников, в частности родителей пожилого возраста, чтобы увеличить общий доход и лояльность банка.

Однако, как мы знаем, многие банки настороженно относятся к людям старшего поколения, и редко одобряют им кредитные заявки. Соответственно, возникает вопрос – а может ли пенсионер выступать поручителем по чужому кредиту? Давайте разбираться.

Лучшие предложения по микрозаймам:

Банк	% и лимиты	Заявка
ЕКапуста самый популярный	до 30 000 руб 0% первый займ	Подать заявку
Займер самый лояльный	до 35 000 руб 0% первый займ/0.42% в день	Подать заявку
WebBankir стоит тоже попробовать	до 30 000 руб 0% первый займ	Подать заявку
Лайм Займ очень быстро	до 70 000 руб 0% первый займ до 20 000 руб	Подать заявку
Езаем тоже быстро	до 30 000 руб 0% первый займ 15 000 руб	Подать заявку
Турбозайм выдают всем, но под 1%	до 50000 руб 1% в день	Подать заявку

Список всех МФО, выдающих первые займы под 0% →

Требования банков к участникам сделки

Подавляющее большинство банков предъявляет к созаемщикам и к поручителям те же требования, что и к основному должнику. Конечно, у всех компаний свои условия, но наиболее часто встречающиеся выглядят так:

Если обратиться к информации, представленной в законодательстве России, то мы увидим, что максимальный возраст заемщика и остальных участников кредитного договора ничем не ограничен. Есть ограничение лишь на минимальный возраст – уже с 14 лет возможно получить заем (речь идет об образовательных ссудах), но при этом родители обязательно выступают поручителями.

Соответственно, если в законе ограничений нет, то в теории, и в банке проблем возникнуть не должно. Но на практике, многие люди пожилого возраста сталкиваются с ситуациями, когда им самим отказывают в выдаче заемных средств. Почему так происходит?

Все дело в том, что пенсионеры в глазах банковских компаний – не самые выгодные клиенты. Да, конечно, у них есть постоянный доход в виде пенсии, но в большинстве случаев, размер этого дохода крайне невелик.

Кроме того, пенсионеры часто имеют проблемы со здоровьем, часто болеют, могут лежать в стационаре или вовсе получить инвалидность, из-за чего своевременное внесение ежемесячных платежей станет невозможным. Именно по этой причине люди старше 50-55 лет часто сталкиваются с отказами.

Можно ли привлечь пенсионера к поручительству?

Однозначно да. Человек пенсионного возраста, обладающий хорошей кредитной историей и доходом не менее 15.000 рублей может выступать в качестве поручителя по кредитному договору. Приветствуется, если помимо пенсии, у него будут дополнительные источники дохода, которые можно подтвердить документально.

Оригинальные отзывы по этой теме мы собрали здесь, отзывы настоящих людей, много комментариев, стоит почитать.

На что стоит обратить внимание? На требования именно того банка, куда вы планируете обратиться для оформления ссуды. К примеру, в банке ВТБ есть ограничение по максимальному возрасту клиента до 65 лет, в Сбербанке – до 75 лет (только при условии наличия недвижимости в качестве залога).

Важно: некоторые банки ограничивают максимальный срок возврата задолженности, если основной должник или его поручители уже приближены к выходу на пенсии. К примеру, по стандартным условиям ипотеки вы можете оформить договор на срок до 30 лет, но при этом есть условие, что погасить задолженность нужно до 65 лет.

Вы можете оформить кредит наличными прямо сейчас, просто выберите банк:

Соответственно, если вам или вашему партнеру по договору уже есть 55 лет, то и ипотеку взять вы сможете не более, чем на 10 лет.

Кроме того, некоторые банковские организации, стремясь обезопасить себя и свои средства, повышают процентную ставку для тех, кто привозит в качестве дополнительного участника кредита людей пенсионного возраста. В повышенный процент закладывается риск на случай невозврата долга.

Будьте также готовы к тому, что кредитор будет настаивать на оформлении личного страхования. В принципе, это выгодно обеим сторонам, но именно для должника это будет чревато повышенной переплатой.

Советы от экспертов

Совершенно понятно, в чем состоит выгода от поручительства для основного должника и для банка. В первом случае речь идет о повышении общей суммы дохода, а значит, и величины одобряемых заемных средств. Во втором случае – речь идет о большей степени защищенности займа, т.к. есть дополнительное обеспечение.

Но есть ли в данном случае какая-то выгода для самого поручителя? Абсолютно никакой.

Вы должны помнить о том, что поручитель – это человек, равнозначный заемщику. Если человек, на которого оформляется договор, перестанет вносить платежи по кредиту, то банк будет на совершенно законных основаниях требовать выплаты у вас.
В том случае, если будут допущены просрочки, то это испортит вашу кредитную историю. Соответственно, в будущем, если вам самому понадобится помощь банка, вы уже не сможете на неё рассчитывать,
Факт наличия поручительства отображается в кредитной истории, и влияет на вашу кредитную нагрузку. До тех пор, пока действует кредитный договор, вы будете считаться его полноценным участником. И если вы обратитесь в банк для получения личного займа, то вам могут отказать по причине большой долговой нагрузки. Даже если, по сути, сейчас вы ничего не платите, для банка это будет выглядеть совершенно иначе.

Подытожим вышесказанное: пенсионер может выступать в качестве поручителя по кредиту своего знакомого или родственника, но при этом стоит заранее оценить все риски, и тщательно подумать о том, уверены ли вы в том человеке, за которого хотите поручиться.

Если вы хотите узнать, как получить кредит без отказа? Тогда пройдите по этой ссылке. Если же у вас плохая кредитная история, и банки вам отказывают, то вам обязательно необходимо прочитать эту статью. Если же вы хотите просто оформить займ на выгодных условиях то нажмите сюда.
Если вы хотите оформить кредитную карту, тогда пройдите по этой ссылке. Другие записи на эту тему ищите здесь.

До 3 млн руб.
От 9.9 %
До 5 лет

До 5 млн руб.
От 9.9 %
До 5 лет

До 5 млн руб.
От 11.9 %
До 5 лет

На сегодняшний день ситуация такова: каждый второй житель нашей страны, имеющий накопительную часть пенсии, является «молчуном«. Это значит, что он еще не сделал выбор, как распорядиться своей накопительной частью пенсии, и эта часть по-прежнему находится в ВЭБе (государственной управляющей компании). Более того, как показывает практика, большинство таких людей просто не в курсе, что у них есть накопительная часть пенсии, которой обязательно нужно управлять, и, конечно же, они не в курсе, где находится эта часть пенсии.
Но самое ужасное не это.

Коллеги, я не просто так остановился на тех изменениях, которые коснутся каждого жителя нашей страны, имеющего накопительную часть пенсии.
Это особенность очень важна.

В этом и заключается специфика продаж НПФ. На первое место выходит не презентация самого НПФ, а презентация необходимости что-то менять и управлять своей накопительной частью пенсии самостоятельно. Презентация того, что если не предпринять никаких мер — люди просто потеряют свою накопительную часть. Единственную часть, которая передается правопреемникам.

Итак, давайте вернемся к продажам НПФ в банке.
Продажи НПФ возможны по двум направлениям:
1. продажа в офисе банка при обслуживании клиента
2. продажа на презентациях на территории компаний-партнеров, при вашем публичном выступлении.

В этой статье основное внимание уделю 1 направлению, хотя все приемы в принципе подходят и для публичного выступления.
С той лишь разницей, что при публичном выступлении лучше использовать наиболее яркие и выразительные приемы подачи информации. К слову, прием с ножницами — работает изумительно, запоминается и мотивирует клиентов на оформление договора НПФ (об этом приеме — чуть ниже).

Иван Иваныч, что вы уже слышали о пенсионной реформе?
Иван Иваныч, пенсию увеличиваете?
Иван Иваныч, Вы позаботились о накопительной части вашей пенсии?

3) Не спешите переходить к презентации негосударственного пенсионного страхования, а продолжайте задавать вовлекающие вопросы.

Иван Иваныч, Вы в курсе что у вас, как и всех людей моложе 1967 года рождения, есть накопительная часть пенсии?
Иван Иваныч, Вы знаете что каждый месяц ваш работодатель перечисляет в пенсионный фонд в накопительную часть 6% от вашей зарплаты?
Иван Иваныч, знаете в чем особенность накопительной части пенсии? Знаете, что она не сгорает, как все другие части, а передается наследникам. То есть это ваши накопления, и важно заниматься их грамотным управлением, тем более государство нам предоставило такое право с 2002 года.
Иван Иваныч, Вы уже слышали о изменениях которые ждут всех нас с 2014 года?
и так далее.

Задача всех этих вопросов — в простой форме диалога донести до клиента необходимость перехода в любой НПФ, чтобы сохранить свою накопительную часть пенсии. Я хочу подчеркнуть — необходимость перехода в ЛЮБОЙ НПФ. Не стоит на этом этапе лоббировать интересы НПФ, с которым сотрудничает Ваш банк. Даже если этот НПФ самый стабильный и надежный.

4) На этом этапе можете немного раскрыть карты и обрадовать клиента

Иван Иваныч, все клиенты нашего банка могут абсолютно бесплатно заключить договор с НПФ всего за 5 минут. Наш банк сотрудничает с несколькими НПФ: Вы можете выбрать абсолютно любой. При этом Иван Иваныч, раз в год Вы можете поменять фонд, если Вам что-то вдруг не понравится. У Вас с собой СНИЛС?

5) Для усиления Вашего предложения используйте мотивирующие аргументы. Такими аргументами могут быть:

Продавайте красиво и легко!
Хорошего настроения Вам!

Читайте также: