Договор акселерации что это

Обновлено: 17.05.2024

Акселерация стартапов — это программа развития от венчурной компаниеи, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев).

Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями.

Для акселератора существует три способа заработка:

Основные характеристики акселерации

Обычно акселераторы ориентируются на технологические стартапы по разработке софта. К концу 2010-х запуск таких проектов существенно снизился в стоимости — во многом благодаря налаженной экосистеме венчурного финансирования. Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов.

Отбор в акселерационные программы проходит на конкурсной основе. Команда должна пройти несколько собеседований и интервью, прежде чем ей предложат участие. В топовых акселераторах (500 Startups, Y Combinator) количество желающих достигает сотен и даже тысяч, но в состав участников попадает лишь 10–20 стартапов.

Сама программа выглядит как одновременное обучение представителей команд (обычно фаундеров) в ходе лекций, тренингов и коворкинга. В качестве лекторов могут выступать именитые бизнесмены, инвесторы, эксперты и менторы. Это мотивирует на взаимообмен опытом, позволяет завязать полезные знакомства, получить поддержку. Самое важное, что выносит стартап из программы акселерации, — это готовая бизнес-модель.

Что дает акселерация стартапов

Посевное финансирование. Размер первичных вливаний, как правило, несущественен: его хватает на переезд команды, трех-шестимесячное проживание в городе акселератора, основные расходы и наем ключевых специалистов — например, CEO. Тем самым акселераторы предоставляют стартапам возможность сосредоточиться на развитии.
Авторитетность. Топовые акселераторы, известные своими выпускниками с многомиллионной капитализацией, всегда интересны инвесторам и медиа. Участники таких программ получают ранний доступ к СМИ и инвестициям. К тому же в венчурной индустрии уже само по себе участие в именитом акселераторе считается знаком качества: конкуренция за место настолько велика, что проект должен быть действительно исключительным.
Обратная связь. Участвуя в программе акселерации стартапов, команда получает доступ к экспертному опыту и поддержке, знаниям топовых бизнесменов и инвесторов. В ходе программы можно получить исчерпывающий аудит стартапа и разработать план его развития.
Обучение и менторство. Тренинги проходят во всех ключевых сферах: общение с инвесторами, маркетинг, продажи, юридические и финансовые вопросы. Акселератор оказывает помощь в разработке продукта и знакомит команды с наиболее прогрессивными практиками ведения бизнеса (например, agile-методы, scrum, бережливый стартап).
Знакомство с инвесторами. В конце программы проводится так называемый демодень (англ. demo day), когда команды представляют стартапы заинтересованным инвесторам. Особо удачные проекты могут выйти на следующий круг финансирования. Кроме этого, инвесторы и бизнес-ангелы постоянно наблюдают за деятельностью акселераторов, чтобы оставаться в курсе наиболее перспективных молодых проектов.

Целевая аудитория программ акселерации

Мы не рекомендуем рассматривать акселераторы с точки зрения инвестиций: условия у них обычно невыгодные — скромные вливания в обмен на большую долю. К примеру, самые выгодные условия программ TechStars и YCombinator предлагают не больше $140 тысяч за 7 %.

У акселераторов есть конкретная ЦА. Вам подойдет участие в такой программе, если вы:

Осознаете нехватку компетенций в своем стартапе из-за отсутствия ключевого игрока в команде или ограниченности личных навыков.
Считаете, что вашему стартапу недостает связей для выхода на следующую ступень роста.
Хотите сделать компанию более привлекательной для инвестиций.
Желаете освоить методику правильного развития стартапов.
Постоянно откладываете работу над своим стартапом и не можете найти силы, чтобы начать.

Если ни один из перечисленных выше пунктов вам не подходит — скорее всего, акселератор вам не нужен. Также программы не подходят опытным предпринимателям, которые способны развить стартап самостоятельно.

Что ошибочно считают акселерацией

Акселерацию стартапов нередко путают с другими институтами поддержки стартапов (инкубаторами, тренингами и др.), особенно в русскоязычном пространстве. Управление экономического развития Министерства торговли США обозначает акселерацию следующим образом:

Бизнес-акселерация стартапов — это:

Инкубационная программа на поздней стадии, которая поддерживает более зрелые и готовые к внешнему финансированию предпринимательские проекты.
Объект, который проводит специальную программу бизнес-инкубации, разработанную для поддержки выпускников инкубаторов во время их выхода на рынок.

Таким образом, акселерация является следующим этапом или частью инкубации, но это не взаимозаменяемые понятия. Инкубаторы предоставляют прежде всего инфраструктуру для длительного (от 6 месяцев) развития стартапа — офис, своих юристов и бухгалтеров, CEO и др. Для инкубации экспертная поддержка второстепенна, в отличие от акселераторов, которые целиком заточены на знакомство фаундеров с топовыми специалистами рынка.

Инкубация — это длительный процесс, в ходе которого созревают не конкретные проекты, а команды.

Наконец, нельзя называть акселераторами банальные мероприятия для венчурных проектов. Они, безусловно, важны для рынка, однако ставят иные цели. Так, например, организаторы стартап-конференций не берут долю в обмен на посевные инвестиции и не оказывают той поддержки, которую подразумевает акселератор.

Известные акселераторы в России и в мире

Названия крупнейших мировых акселераторов знает любой участник венчурной стройки. Вот десятка лучших по количеству выходов (данные от Crunchbase) — больше половины, что закономерно, находятся в Америке:

Y Combinator (США) — 3301 инвестиция, 321 экзит.
Techstars (США) — 3125 инвестиций, 260 экзитов.
500 Startups (США) — 2525 инвестиций, 253 экзита.
MassChallenge (США) — 1340 инвестиций, 92 экзита.
Plug and Play (США) — 1118 инвестиций, 90 экзитов.
SOSV (США) — 1828 инвестиций, 46 экзитов.
Wayra (Британия) — 1165 инвестиций, 33 экзита.
Startupbootcamp (Британия) — 538 инвестиций, 29 экзитов.
Start-Up Chile (Чили) — 875 инвестиций, 24 экзита.
Фонд развития интернет-инициатив (Россия) — 438 инвестиций, 1 экзит.

Отечественная акселерация отличается преобладанием государственных программ: согласно карте Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов от 2018 года, частная и корпоративная акселерация занимала 46 %, еще 19 % приходилось на университетские программы. Это повышает риск монополизации и госконтроля в сфере, которая изначально подразумевает конкуренцию и сотрудничество государственных проектов и частных.

К российским государственным программам относятся:

Среди частных акселераторов, которые организуют регулярные программы, можем назвать GVA, Numa, YellowRockets, Loga Group, FinTech Lab, iDeal Machine.

Процесс взаимодействия стартапа с акселератором

Если вы собираетесь подавать заявку на участие в программе акселерации стартапа, имейте в виду: пока вы не горите идеей на все сто, ничего не получится. Организаторы не любят фаундеров, которые не могут найти на проект время и силы, но при этом ждут, что их внезапно разыщет кто-то другой. Если вы постоянно откладываете работу над стартапом, то, скорее всего, не верите ни в идею, ни в ее прибыльность.

Чего не стоит ждать от акселерации

Акселератор — не волшебная палочка, которая разом решит все проблемы проекта. Это эффективный инструмент, способный вывести стартап на новый уровень, но получится это или нет — зависит в первую очередь от фаундера.

Важно скорректировать ожидания заранее и понять: организаторы программы не будут делать работу за вас. Вы получите новые идеи и навыки, у вас появится понимание дальнейших шагов и механики работы. Однако связи, сеть знакомств, доступ к инвесторам — это лишь средство, с помощью которого вы далее сможете получить финансирование, найти ключевых сотрудников и так далее.

Результат зависит только от вашей старательности. Как и любой предприниматель, вы должны уметь использовать любой ресурс.

Как оценить качество программы

5 распространенных заблуждений об акселераторах

В акселераторы идут только неудачники и те, кто сами ничего не умеют. Напротив: программами акселерации интересуются предприниматели, которые умеют ловить момент и находить недостающие ресурсы. Участие в акселераторе — отличная возможность удвоить и даже утроить темп своего развития, от которой не отказался бы ни один фаундер.

Поучаствую в программе по-тихому, там и определюсь. В акселераторы нередко приходят с неважными, мелкими целями: ухватить пару навыков, поймать посевную инвестицию, которая уйдет на пиццу и кофе вместо развития, и понаблюдать за остальными, не прилагая особых усилий к изменениям. Таким образом фаундеры впустую тратят свои и чужие ресурсы. Ждать вдохновения или лучшего момента не возбраняется, но и упускать возможность не нужно.

Попал в акселератор — значит, точно выстрелишь. Это неверно: ни одна программа не дает гарантий, а лишь повышает вероятность стремительного роста. Многие стартапы не дорастают до экзита — это видно по статистике совершенных инвестиций и выходов.

В программу надо идти за деньгами, больше ничего полезного нет. Как мы уже говорили, условия посевной инвестиции для стартапа обычно невыгодные: в международной практике фаундеры потеряют существенную долю в бизнесе всего за $100 тысяч. Поэтому ценность следует искать не в финансировании, а в получаемых во время акселерации связях и компетенциях.

Какой в этом смысл, если туда невозможно попасть? Действительно, конкуренция за место в программе акселерации очень высока, особенно если ваши амбиции лежат на уровне Y Combinator. Но львиная доля заявок отметается по смешным причинам: например, они заполнены неправильно, или стартапы не подходят требованиям акселератора. В этом случае вам поможет тщательный отбор доступных программ и качественная презентация бизнеса.

Выводы

Акселерация стартапов — это краткосрочная программа поддержки венчурного бизнеса, разработанная фирмой-акселератором, которая длится от 3 до 6 месяцев. Она часто является вторым этапом после инкубатора и ставит основной целью стремительное развитие и рост стартап-проекта.

Акселераторы предлагают участникам программ посевное финансирование в обмен на долю в компании, дивиденды или комиссионную плату. В дальнейшем они зарабатывают на продаже приобретенных стартап-долей. Помимо стартовой инвестиции, акселерация стартапов предоставляет опыт экспертов, обучение ключевым компетенциям, лекции топовых предпринимателей и инвесторов, связи и рычаги на рынке.

Конкурс на программы акселерации, как правило, очень большой, поэтому туда проходят хорошо продуманные, многообещающие проекты с вовлеченной командой, которым не хватает собственного ресурса для развития.

Вы не будете тратить своё время на "образовалки", которые можно найти в интернете.
Весь фокус будет направлен на привлечение инвестиций. Вы сможете попасть в программу только после того, как мы получим обратную связь от инвесторов по вашему питчу. Если вы пройдёте данный этап отбора, то мы зачислим вас в акселератор, дадим обратную связь от инвесторов и поможем устранить все аспекты, которые мешают привлечь деньги.

У вас должен быть продукт, который уже кто-то купил. Мы любим крутые технологии, если у вас еще нет продаж, но есть уникальная технология, то давайте работать.

Это минимум, речь идет не о времени, которое вы должны тратить на общение с нами, а именно вашу вовлеченность в работу над стартапом.

Вы будете выступать перед инвесторами на протяжении программы. Это позволит устранить проблемные места и привлечь инвестиции

У вас будет от 4 до 6 мастер-классов, на которых расскажут всё про инвестиции.
Темы будут зависеть от ваших задач

Групповое Демо в формате общения команд. Без трекерства и поручений - только практический опыт от коллег

для бизнеса в бесплатное пользование. Среди них: Google Cloud Platform, AWS, IBM Cloud, Airtable, Integromat и другие

Для этого нужно посещать консультации и мероприятия,
куда они часто заглядывают или дождаться выпускного, куда мы
их специально приглашаем

Которые могут стать вашими заказчиками. На наши питчи часто приходят представители: Магнита, МТС, Сбербанка и других компаний из РБК 500

Которые могут вам упаковать свой проект для инвестиций, реализовать идеи или дать полезную обратную связь

Главное правило - мы никогда не будем говорить вам, что и когда делать. Мы создадим для вас такую среду, в которой ежедневное развитие вашего стартапа будет неизбежным

Вы пройдёте отбор в акселерационную программу. После заполнения заявки, вашу заявку оценит инвестиционный совет. По итогам оценки, вы будете приглашены на собеседования. По результатам собеседования, будет проведена диагностика состояния вашей компании, которая позволит выявить слабые места, которые нужно проработать для привлечения инвестиций. Для каждой команды сформируем индивидуальный план на акселерацию.

Программа поделена на модули, исходя из диагностики вашего проекта, вам будет предложена индивидуальная траектория работы в акселераторе. Раз в две недели будут проходить лекции и офисные часы с экспертами. Каждую неделю вы будете участвовать в групповом демо в формате мастер-майнд сессий: полезный нетворкинг с другими командами, обмен опытом. Встречи с инвесторами и экспертами будут проходить на протяжении всей программы в формате питч сессий.

То, к чему вы шли - инвестиционный Демо день. Ваш продукт уже полностью упакован, все недочёты и узкие места устранены, а следовательно, вы готовы к привлечению инвестиций. На демо дне будут как частные инвесторы, так и большие венчурные фонды. Вы презентуете свой проект, получите ценную обратную связь и привлечете инвестиции.

После окончания акселератора мы будем продолжать работать и помогать вам. Мы будем искать инвесторов в ваш проект, делать интро в корпорации. Вы попадете в сообщество выпускников наших акселераторационных программ, где получите ценный нетворк. Помимо этого выпускникам наших программ доступны переодические консультации с экспертами и все ресурсы бизнес инкубатора НИУ ВШЭ

Акселератор состоит из независимых модулей длительностью по 2 недели. По результатам диагностики каждому стартапу будет разработана индивидуальная траектория развития.

Глубокое изучение вашей ЦА (CustDev) и ее потребностей, болей и проблем. Расчет объема рынка вашего стартапа, PAM, TAM, SAM, SOM, анализ конкурентов

Расчёт финансовой модели, экономических показателей и вариантов развития стартапа с помощью юнит-экономики

Юридическая упаковка проекта, составим минимум необходимых документов от устава и NDA до договора для оформления прав на интеллектуальную собственность

Презентационный навык и подготовка нескольких вариантов питч презентации для разных форматов выступления

Внутренняя сессия с трекером, который поможет правильно поставить задачу на неделю и двигаться к цели на акселерационную программу

Консультации с экспертами модуля, который вы сейчас проходите. Например, если модуль финмодель, то с экспертами по составлению юнит-экономики и P&L. Мастер-классы на тему текущего модуля.

Каждый четверг вас ждут питч сессии перед приглашенными инвесторами, которые дадут ценную обратную связь по проекту, презентации. Все это ляжет в основу ваших доработок и будущих бизнес гипотез.

Консультации с экспертами по вашему запросу. Вы просто говорите кто вам нужен, а мы сделаем все, чтобы получить лучшего эксперта для вас

Эти люди имеют огромный опыт работы со стартапами. Они помогли не одной тысяче проектов добежать до цели и сделают все, чтобы получилось и у вас

С 2000 года работала в малом и среднем бизнесе, в промышленности.
Имеет опыт разработки и реализации собственных бизнес-проектов, в том числе создания и реконструкции производственных предприятий и привлечения инвестиций. Начиная с 2015 года работает в сфере инновационного предпринимательства и инвестиций: с февраля 2015 года по февраль 2021 года была директором Центра трансфера технологий и предпринимательства Уральского федерального университета, в котором занималась системным развитием технологического предпринимательства. Организовала и руководила Акселератором УрФУ, занималась консалтингом и сопровождением инновационных и предпринимательских проектов. С марта 2021 года возглавляет Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ, в котором занимается развитием технологического предпринимательства студентов и сотрудников НИУ ВШЭ, проводит инкубационные и акселерационные программы, программы дополнительного образования в сфере инноваций и предпринимательства, занимается взаимодействием с венчурными фондами, инвестициями и созданием стартап-студии.

Может помочь командам по любым вопросам, связанным с верификацией бизнес-модели, подсчету рынка, поиска конкурентов, инвестиционной упаковки. А также обладает широким нетворкингом среди инвесторов, представителей корпораций, зарубежных фондов и акселераторов.

Отвечает за запуск новых образовательных продуктов и работу продукта на всем жизненном цикле на факультете Маркетинга.

Бывший руководитель акселерационных программ Бизнес-инкубатора ВШЭ, проконсультировала более 1000 команд по вопросам развития на ранних стадиях, проведению исследований и упаковке презентаций.

Готовила к финальным выступлениям (Демо дням), выступлениям перед инвесторами и заказчиками команды акселераторов HSEINC, Philtech, SberUp и др.

Интернет-предприниматель с 1998 года. Специализируется на запуске проектов, в области электронной-коммерции, рекламы, big-data. Запустил более десятка проектов, из которых два являются успешными: Crossss и группа компаний МеХа (бренд Вебреклама). Трекер Бизнес-инкубатора ВШЭ, специалист по юнит-экономике, трекингу проектов и growth hacking, а также основатель MRRly.io.

Отвечает за проведение еженедельной синхронизации команд с акселератором, за методологию работы со стартапами, поиск узких мест в бизнес-моделях и процессах. Помогает принимать командам решения на основе данных и консультирует по вопросам юнит-экономики и приоритезации задач в проектах.

Серийный предприниматель, ментор, инвестор

Венчурный партнёр Starta Ventures (NY)

Сооснователь стартапа BINO, с которым прошёл Starta Accelerator, 500 Startups и привлёк $1.5M инвестиций.

Независимый директор в Rebotica (выпускники HSE INC, рост выручки 120% в год)

Ментор стартапа Vanlove (призёры корпоративной акселерационной программы Сбербанка SberUp, организованной.HSE Inc.)

В акселераторе работает со стартапами по широкому кругу вопросов: привлечение инвестиций, проверка гипотез и масштабирование бизнеса.

Серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер.

С 2000 года работает в сфере ИТ – маркетинг, продажи, коммуникации, развитие бизнеса. В 2007-2008 году являлась директором по маркетинговым коммуникациям ABBYY Software House. В 2011 году являлась директором по маркетингу социальной сети Одноклассники. В 2012-2013 году являлась партнером и директором по маркетингу YouDo. С 2011 года ведет предпринимательскую деятельность.

С февраля 2014 года – ментор, трекер, наставник в различных акселерационных программах, консультант по предпринимательству, маркетингу, развитию бизнеса, привлечению инвестиций.

Консультирует команды акселератора по вопросам маркетинга, инвестиций, проработке бизнес-моделей и т.п.

Эксперт и трекер ФРИИ, бизнес-консультант, предприниматель.

Трекер 200+ команд корпоративных акселераторов ВТБ, РЖД, УБРиР (оператор ФРИИ), Акселератора Нетологии, Московского Акселератора Агентства Инноваций Москвы, SberUp, Акселератора Транспортные Инновации Москвы, Терриконовой Долины (г, Караганда, Казахстан).

Спикер программ PROБизнес (университет Синергия), Архипелага АСИ, Нетологии, акселератора KROKIT (г.Минск). Член экспертного комитета программы "StartHub Moscow".

Тренер по подготовке к питчам проекта PitchMe Moscow (2019-2020), VC-Kухня (2019), The Garage (2020), X5 Pitch Day (2021) и др.

Консультирует команды акселератора по вопросам емкости рынка, конкурентных преимуществ, маркетинга и проработке бизнес-моделей и т.п.

Старший юрист, руководитель практики в ООО "ЮК "Зарцын и партнеры"

Эксперт программы пилотного тестирования инновационных решений в г. Москве при поддержке ГБУ г. Москвы "Агентство инноваций города Москвы".

Однако исполнение обязательства до наступления оговоренного срока не ограничивается только случаями инициативы со стороны должника, а может стать и его обязанностью в случае ускоренного созревания обязательства.

Случаи квази-досрочного исполнения (далее – ускоренное созревание обязательства) могут быть предусмотрены законом или установлены договором.

К установленным законом основаниям относятся случаи, когда кредитор требует досрочного возврата займа/кредита:
- при просрочке возврата очередной части кредита (п.2 ст.811 ГК), что имело место в вышеуказанном деле;
- при невыполнении заемщиком предусмотренных договором займа/кредита обязанностей по обеспечению возврата займа/кредита, утрате обеспечения или ухудшении его условий по обстоятельствам, за которые кредитор не отвечает (ст.813 ГК);
- при невыполнении заемщиком условия о целевом использовании суммы займа, а также при необеспечении возможности осуществления займодавцем контроля за целевым использованием суммы займа (ст.814 ГК).

Согласно п.1 ст.351 ГК залогодержатель вправе потребовать досрочного исполнения обеспеченного залогом обязательства в случаях:
1) выбытия предмета залога, оставленного у залогодателя, из его владения не в соответствии с условиями договора залога;
2) гибели или утраты предмета залога по обстоятельствам, за которые залогодержатель не отвечает, если залогодатель не воспользовался правом, предусмотренным п.2 ст.345 ГК;
3) иных случаях, предусмотренных законом или договором.

Пункт 2 той же статьи устанавливает, что, если иное не предусмотрено договором, залогодержатель вправе потребовать досрочного исполнения обеспеченного залогом обязательства или, если его требование не будет удовлетворено, обратить взыскание на предмет залога в случаях:
1) нарушения залогодателем правил о последующем залоге (ст.342 ГК);
2) невыполнения залогодателем обязанностей, предусмотренных подпунктами 1 и 3 п.1 и п.2 ст.343 ГК:
- страховать заложенное имущество от рисков утраты и повреждения;
- воздержаться от действий, способных повлечь утрату/уменьшение стоимости заложенного имущества, и принимать меры по обеспечению его сохранности;
- обеспечить залогодержателю возможность проверять по документам и фактически наличие, количество, состояние и условия хранения заложенного имущества, находящегося у залогодателя, не создавая при этом неоправданных помех для правомерного использования заложенного имущества.
3) нарушения залогодателем правил об отчуждении заложенного имущества или о предоставлении его во временное владение или пользование третьим лицам (п.п. 2 и 4 ст.346 ГК - вероятно, имелся в виду не п.4, в котором говориться уже про последствия обращения взыскания, а п.3 ст.346 ГК, который содержит ответную ссылку на подп.3 п.2 ст.351 ГК):
- не отчуждать предмет залога без согласия залогодержателя;
- не передавать заложенное имущество во временное владение или пользование другим лицам без согласия залогодержателя, если такое требовалось;
4) иных случаях, предусмотренных законом.

Интересны ссылки на иные случаи, предусмотренные законом, чего не было в предыдущей редакции статьи. Представляется, что они относятся к ряду оснований, связанных с эластичностью залога.

По сравнению с остальными случаями у них имеется особенность: изначально право получить исполнение возникает не по отношению к основному должнику, а к залогодержателю, который может быть третьим лицом, либо за счет причитающегося ему имущества, и распространяется не на всю сумму задолженности, а ограничивается суммой, определенной нормой об эластичности залога. Но конкретная ситуация может подпадать сразу под несколько оснований, соответственно, можно воспользоваться сразу несколькими последствиями.

В договоре ускоренное созревание обязательства может быть обусловлено требованием кредитора (дефолтные ковенанты) или наступать автоматически, в т.ч. быть прямо встроено в график платежей, напр., должник обязан направлять на погашение кредита определенный процент от выручки или выручку из определенного источника, в частности, выручку по контракту, для финансирование которого были привлечены кредитные средства.

Но хотя такой подход лучше квалификации как одностороннего расторжения договора, но есть более, на мой взгляд, подходящее объяснение.

И эти альтернативные случаи изначально равны: нельзя сказать, что изначально условием выполнения действия было наступление Обстоятельства1, но из-за наступления Обстоятельства2 (или Даты2) это условие изменилось.

Если строго придерживаться текста ГК, можно сказать, что имеют место альтернативные обязательства (ст.308.1 ГК), одинаковые по содержанию и разные по срокам исполнения, выбор между которыми уже сделан в пользу того, срок исполнения по которому наступит ранее.
Причем если вместо Даты2 установлен график, то имеется целый набор обязательств (отдельное для каждой даты исполнения), каждому из которых альтернативно исполнение при наступлении определенных обстоятельств.

А можно не усложнять и согласиться со следующим:
«В литературе иногда видят альтернативность не объекта, а его количественной стороны.
Строго говоря, такая альтернативность не подпадает под определение, данное в ст. 320 ГК РФ. Однако возможность и законность указанного условия в соглашении сторон едва ли должны вызывать сомнения в силу принципа свободы договора. В связи с данным примером, а также принимая во внимание и другие случаи альтернативных условий в обязательстве (в отношении сроков [выделено мной. – М.П.], места и др.), можно усмотреть в этом явлении его общий характер. Это позволяет нам сделать вывод об универсальности института альтернативности в обязательственном праве.

Надо оговориться, что свобода договора действует для договорных условий, в случаях же, когда ускоренное созревание обязательства предусмотрено законом, альтернативные срок/условия исполнения следуют из закона (даже не будучи написанными в договоре они присутствуют в правоотношении по умолчанию). Т.е. в любом случае, сроки/условия исполнения альтернативны изначально.

При этом не верно, на мой взгляд, было бы выделять отдельно случаи, предусматривающие предъявление требования кредитора об исполнении обязательства – хоть здесь и присутствует волеизъявление кредитора, оно всего лишь один из элементов фактического состава.

Вероятно, поскольку указаны только предусмотренные договором обстоятельства, к обстоятельствам, установленным законом, в случае необходимости ст.327.1 ГК придется применять по аналогии.

Кроме срока-условия, в качестве альтернативного обстоятельства исполнения может выступать срок в чистом виде (как Дата2) или только наступление условия, что имеет место в случае получения кредитором исполнения от контрагента должника по заложенному требованию (абз.2 п.1 ст. 358.6 ГК).

И раз уж речь зашла про ст.327.1 ГК не могу не привести еще один пример, демонстрирующий необходимость существования альтернативных сроков/условий исполнения. А.Г. Карапетов, комментирую указанную норму, говорит следующее:
«Отдельная проблема возникает в тех случаях, когда в двусторонних синаллагматических договорах под условие ставится встречное предоставление за уже полученное ранее исполнение когда такое условие не зависит от кредитора, возникает возможность того, что условие никогда не наступит и встречное исполнение в обмен на уже предоставленное кредитор никогда не сможет истребовать.

Так чем же альтернативность лучше квалификации в качестве изменения условия о сроке одной из сторон договора в одностороннем порядке?

Дело в том, что от того, как квалифицировать происходящее с обязательством при ускоренном созревании обязательства, зависит возможность оспаривания сделки по изменению срока исполнения или самого исполнения в случае банкротства должника.

Несмотря на всё сказанное, я не спорю, что возможность оспаривания должна сохраняться, когда кредитор злоупотребляет своим правом, напр., основанием для предъявления кредитором требования об исполнении обязательства служит только его осведомленность о неплатежеспособности должника (п.27 Пленума 63). Однако в большинстве других случаев, особенно связанных с утратой обеспечения, кредитор должен быть защищен.

Изначально бизнес-акселератор создавался как институт поддержки стартапов. В буквальном смысле accelerate — ускорение, а применительно к бизнесу — форсированное получение знаний, экспертной, менторской и финансовой поддержки в обмен на долю в компании, за деньги или безвозмездно. На этапе становления в нулевых бизнес-акселераторы создавались венчурными фондами, тренд подхватили крупные корпорации, технопарки, университеты и даже автомобильные концерны. Отбор в акселератор производится, как правило, на конкурсной основе. А началось все в 2005 году с акселератора Y Combinator американского предпринимателя Пола Грэма: Грэм профинансировал более 700 стартапов и, среди прочих, дал дорогу таким гигантам как Dropbox и Airbnb. Сегодня бизнес-акселераторы запускаются повсеместно, в фокусе инвесторов по-прежнему остаются интернет, био- и финансовые технологии, но акселерационная модель может быть применена практически в любой сфере. Так, например, экспортные акселерационные программы в России развивает Российский экспортный центр (РЭЦ), предлагая участие всем компаниям, готовым к выходу на внешние рынки. Проще говоря, РЭЦ помогает участникам акселератора начать экспортировать: обучиться, ускорить бизнес-процессы, в короткие сроки получить финансовые и нефинансовые инструменты разных институтов развития. При этом, ключевым отличием всех акселерационных программ является разработка индивидуальных дорожных карт для выхода на экспорт, а также сопровождение трекером. По данным Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов, в России сегодня действуют более 100 бизнес-акселераторов, а тренд развития акселерационных программ, в том числе экспортно-ориентированных стабильно набирает обороты.

Кому нужен экспортный акселератор?

То есть каждый участник программы, независимо от объема знаний и опыта, получает акселерацию, выстроенную по модели ускоренного развития в том или ином направлении, которая реализуется на базе выбранной программы.

Акселератор — это больше про образование или финансовую/нефинансовую поддержку?

Все вместе. Например, применительно к экспортным акселерационным программам РЭЦ акселерацию корректно трактовать как систему образовательных, финансовых и нефинансовых мер поддержки, которые всегда сопровождаются специально обученными людьми: клиентскими менеджерами, коучами, тренерами, наставниками, в зависимости от акселерационных программ.

Решил экспортировать — с чего начать?

Совместная программа РЭЦ и PricewaterhouseCoopers направлена на помощь перспективному несырьевому бизнесу в эффективном выходе на международные рынки с фокусом на целевых отраслях. Программа предполагает подготовку к отраслевой выставке или бизнес-миссии, предварительный поиск потенциальных партнеров и организацию встреч, участие в выставке или бизнес-миссии, анализ результатов и дальнейшее сопровождение.

Как работают акселерационные программы РЭЦ?

Форматы реализации программ различаются, однако все программы РЭЦ следуют общему алгоритму экспортной акселерации. На входе в акселерационную программу компания-участник проходит диагностику по методике оценки экспортной зрелости. На основе результатов оценки составляется индивидуальная дорожная карта — персональный план развития экспортной деятельности компании. В первую очередь определяются перспективы экспорта, целевые рынки и продукты. Затем осуществляются необходимые этапы подготовки к экспорту продукции компании на выбранные рынки. После этого компания приступает к поиску зарубежных покупателей с использованием различных инструментов (поиск теплых контактов, организацию переговоров, участие в выставках, бизнес-миссиях, размещение на международных площадках электронной торговли). Когда компания находит зарубежных партнеров, ей оказывается экспертное сопровождение заключения экспортной сделки, а также кредитно-гарантийная, страховая и субсидиарная поддержка экспортных поставок. На всех этапах РЭЦ и партнеры предоставляют компании-участнику соответствующие меры поддержки и услуги, в том числе образовательные, необходимые для реализации дорожной карты по развитию экспорта. Использование этого набора инструментов в привязке к четкому плану и персональное сопровождение являются ключом к успешному выводу компании на зарубежные рынки.

В одном из предыдущих материалов в нашем блоге мы уже рассматривали разницу между стартап-акселераторами или инкубаторами. Если коротко, она заключается в сроках и формате поддержки проектов (обычно командам стартапов необходимо на время переезжать в снятый для них офис или коворкинг), сферах применения (акселераторы больше интересуются интернет-проектами), стадии проекта и доле, которую необходимо отдать. В акселераторы чаще приходят команды, нуждающиеся в масштабировании работающего бизнеса, а доля, которую забирает акселератор, редко превышает 5-7%, что оставляет предпринимателям пространство для маневра при общении с будущими инвесторами.

Сегодня мы хотели бы рассказать об опыте прохождения программы акселерации ФРИИ некоторыми российскими стартапами — под катом история ошибок, сюрпризов, смены стратегий и реальные результаты в цифрах.

Зачем нужен акселератор ФРИИ

Несмотря на то, что Фонд развития интернет-инициатив является крупнейшим игроком венчурного рынка в Европе и предоставляет стартапам значительные инвестиции (до 270 млн рублей), ценность запущенной в рамках фонда программы акселерации заключается не только в деньгах.

Как уже было сказано выше, задача акселератора — отладка бизнес-процессов и масштабирование бизнеса, то есть создание задела для дальнейшего развития проекта и привлечения крупных инвестиций. По статистике, около трети (27%) компаний-выпускников акселератора ФРИИ привлекают инвестиции в размере от 5 до 30 млн рублей.

Примеры улучшения показателей российских стартапов

Если за время самостоятельного развития бизнеса предпринимателям удалось получить 42 контакта потенциальных клиентов, добиться 12 демонстраций и получить 19 платящих клиентов, то после прохождения программы акселерации все показатели значительно увеличились — число проведенных демонстраций составило 129, база контактов расширилась до 9328 лидов, а в списке платящих клиентов появились 22 новые записи.

Другой стартап, сумевший улучшить свои показатели — проект для любителей домашних животных Pets Ferma. До попадания в акселератор продажи компании не превышали 4000 рублей, после прохождения трехмесячной программы, эта сумма выросла до 460 000 тыс. в месяц.

Компания UNIM Histology предоставляет точную, быструю и дистанционную диагностику рака. Компания дает возможность пациенту из любой точки России провести исследования в лучшей лаборатории РФ в самые кратчайшие сроки, без необходимости куда либо ехать. После трех месяцев в акселераторе команда проекта сумела понизить стоимость привлечения платящего пользователя (CAC) с 1666,6 руб до 623,4 руб и повысить средний доход с такого пользователя (ARPPU) с 2305 руб. до 2850. Общая выручка проекта выросла с 76000 рублей в месяц до 340000 в месяц.

Какие команды берут в акселератор ФРИИ

Команда должна насчитывать как минимум двух человек, готовых работать в коворкинге в режиме фуллтайм 24/7;
Наиболее интересные темы проектов включают интернет-сервисы, mobile-стартапы, интернет вещей и Big Data (однажды нам предложили проинвестировать свиноводческий комплекс в Белоруссии — это интересно, но в свинофермах мы не эксперты);
Наличие готового прототипа продукта, который можно начинать продавать пользователям;
Очень желательно также и наличие первых платящих клиентов, привлеченных основателями проекта самостоятельно;
Цель любого стартапа — стать крупной компанией, поэтому нам интересны проекты с потенциалом годового оборота превышающим $10 млн в перспективе четырех лет.

Плюс компании могут получить и единовременный денежный грант, а также грант услугами от корпорации Microsoft в рамках программы BizSpark (средства разработки и тестирования ПО, доступ к Azure на $9000 тыс. в год, доступ в магазин приложений и т.д). Лучшие стартапы могут рассчитывать на облачный грант от корпорации на сумму $60 тыс. в год, а также получение закрытых технологических консультаций по проекту.

Фонд готов проинвестировать 1,4 млн рублей, из которых 800 тысяч – составят прямые инвестиции в проект, а дополнительные 600 тысяч пойдут на расходы по прохождению акселерационной программы. Доля ФРИИ в бизнесе составит 7%. Кроме того, если вы пройдете отбор, но по тем или иным причинам не будете готовы отдавать долю в своем стартапе, у вас будет возможность оплатить акселерацию самостоятельно.

Что стартап реально получает в акселераторе

Немного мифов

Вокруг деятельности мировых стартап-акселераторов уже сложились определенные стереотипы, некоторые из которых могут негативно повлиять на будущее конкретных проектов. Напоследок, развеем некоторые из этих мифов.

Один из самых распространенных заключается в убежденности, что в акселератор принимают только совсем начинающие проекты — это отнюдь не так, главное не то, что проект только стартовал, а его качество и перспективы.

Например, сервисы 2do2go (афиша событий Москвы) и SmartFood (организация здорового питания) перед стартом программы акселерации имели оборот около 1 млн рублей, число активных месячных пользователей (MAU) проекта соцсети для талантливых людей iFamous превышало 400 тысяч, а приложение для изучения английского Easy Ten скачали также более 400 тысяч раз.

Среди основателей проектов, проходивших программу акселерации ФРИИ, есть несколько серийных предпринимателей, запустивших от 3-5 и более успешных бизнесов — некоторые эти компании приносят своим создателям более 500 млн рублей в год.

Интересный факт — средний возраст основателей компаний акселератора приближается к 30 годам (есть основатели и старше 40 лет) — шанс есть у каждого.

Внимание! До 20 октября продолжается прием заявок в ходе очередного набора проектов в акселератор ФРИИ. Ждем ваших заявок!

Читайте также: