Как заключить договор с букмекерской конторой

Обновлено: 28.04.2024

С давних времен предприимчивые люди находили возможность получения прибыли за счет интереса к риску и азарту. Сегодня на этом построена концепция целых предприятий в игорной индустрии, которые приносят стабильный доход. В зависимости от выбранного направления для открытия подобных заведений требуется различный объем первоначальных затрат.

Есть варианты и с небольшими расходами, которые могут быть доступны начинающим предпринимателям. Ярким примером является букмекерская контора как бизнес, который может потребовать миллиардных вложений, но в некоторых случаях позволяющий обойтись несколькими сотнями тысяч рублей.

Особенности букмекерского бизнеса

Деятельность букмекерских контор и тотализаторов в настоящее время единственный вариант игорного бизнеса, который можно осуществлять вне специальных игорных зон. Поэтому поток клиентов в таких заведениях достаточно стабилен и обеспечивает серьезный уровень прибыли. Все это достижимо, если знать, как организовать букмекерскую контору или открыть тотализатор с учетом нормативного регулирования и маркетинговых особенностей такой деятельности. На сегодняшний день возможно три варианта воплощения этой идеи:

  • Создание собственной конторы
  • Бизнес по франшизе
  • Реализация интернет-проекта

Выбор конкретного варианта всегда остается за предпринимателем в зависимости от его возможностей и желаний. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, которые обязательно необходимо учитывать при разработке проекта.

Как открыть букмекерскую контору

Для того чтобы открыть букмекерскую контору, необходимо выполнить ряд условий, установленных на законодательном уровне. Для начала работы нужно получить специальную лицензию, позволяющую вести деятельность по приему ставок.

Что нужно для открытия букмекерской конторы

Как получить лицензию на букмекерскую деятельность? Данный разрешительный документ выдает Федеральная налоговая служба России на основании письменного заявления с приложением определенного пакета бумаг. Лицензия выдается исключительно юр. лицам, основателями которых являются только резиденты РФ. Узнайте о том, как зарегистрировать юридическое лицо самостоятельно. Общая сумма уставного капитала не может быть менее 100 миллионов рублей, дополнительно необходимо предоставить банковскую гарантию на сумму от 500 миллионов рублей. Соискатель лицензии должен документально подтвердить происхождение средств, внесенных в уставный капитал.

Важно! Уставный капитал организации не должен быть сформирован с помощью заемных средств.

Кроме того, законом установлено, что реальная стоимость собственного имущества букмекерской конторы за вычетом долгов, иными словами, чистых активов, должна быть не менее 1 миллиарда рублей. Необходимо учитывать, что нужно для открытия букмекерской конторы обеспечить и наличие у ее руководителя опыта работы в сфере игорного бизнеса. Он подтверждается записью в трудовой книжке либо трудовым договором. Отдельные требования предъявляются к размещению такого заведения:

  • Помещение для осуществления деятельности букмекерской конторы или тотализатора должно находиться только в капитальном строении;
  • Помещение необходимо разграничить на две зоны: служебную и для обслуживания участников (клиентов);
  • В помещении обязательно наличие отдельной комнаты для отдыха персонала, отдельной – для приема, хранения и выдачи денег, отдельной – для охраны (это условие необязательно для пунктов приема ставок).

Таким образом, создание собственной букмекерской конторы или тотализатора становится весьма сложным делом, но возможные прибыли в несколько раз превышают первоначальные затраты. К примеру, минимальная ставка в большинстве контор составляет 500 рублей, а в день делается около 60 ставок, при средней рентабельности этого бизнеса ежемесячная прибыль составляет не менее 90 тысяч рублей. С учетом того, что вложенные в капитал средства находятся на балансе фирмы, такой объем прибыли достаточно хорош.

Совет: букмекерская деятельность приносит больший доход, когда действует сеть точек по приему ставок. Поэтому еще при разработке проекта рекомендуется запланировать открытие не менее пяти точек.

Букмекерская контора по франшизе

Открыть букмекерскую контору по партнерской программе может любой предприниматель без серьезных вложений. На сегодняшний день в стране работает более двадцати букмекерских компаний федерального уровня, которые предлагают самые разнообразные варианты сотрудничества. Это крупные участники рынка, знающие, как открыть букмекерскую контору, франшиза которой позволит получать прибыль и им, и их франчайзи.

Любой вариант партнерства требует минимальных вложений. Достаточно арендовать небольшое помещение для приема ставок и обеспечить его терминалом, демонстрирующим линии ставок. Впрочем, здесь необходимо учитывать конкретные требования франчайзера, так как каждый из них выдвигает определенные условия для своих партнеров. Ознакомьтесь с рекомендациями относительно того, как выбрать франшизу.

Виртуальная букмекерская контора

Перспективы букмекерской деятельности

По оценкам экспертов, спрос на тотализатор в России находится в стадии роста. Вызвано это и развитием культуры ставок на спорт, и торможением развития игорных зон, и массовым закрытием нелегальных игорных заведений. Не исключено, что в скором времени государство смягчит требования к организациям, принимающим ставки, и бизнес станет более доступен большему числу предпринимателей. Данный бизнес имеет неплохие перспективы. Он легко тиражируется, что позволяет быстро развивать сеть.

Букмекерская деятельность может сочетаться с другими направлениями работы с той же целевой аудиторией. Например, многие посетители спортивных баров по достоинству оценят возможность сделать ставку на свою любимую команду. Впрочем, возможен и обратный вариант, когда бизнес план букмекерской конторы предусматривает постепенное превращение в место отдыха болельщиков. Таким образом, из небольшой точки приема ставок можно создать или крупную сеть, или популярное место проведения досуга и тем самым обеспечить себе неплохой доход.

Юрий Муранов

Общеизвестным является понимание того, что преступлением признается виновно совершенное общественно опасное деяние, запрещенное Уголовным Кодексом Российской Федерации (УК РФ) под угрозой наказания.

В соответствии с ч.1. ст. 171.2 УК РФ организация и (или) проведение азартных игр с использованием игрового оборудования вне игорной зоны, либо без полученной в установленном порядке лицензии на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах вне игорной зоны, либо без полученного в установленном порядке разрешения на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр в игорной зоне, либо с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети "Интернет", или средств связи, в том числе подвижной связи, за исключением случаев приема интерактивных ставок организаторами азартных игр в букмекерских конторах и (или) тотализаторах, а равно систематическое предоставление помещений для незаконных организации и (или) проведения азартных игр -

наказываются штрафом в размере от трехсот тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо обязательными работами на срок от ста восьмидесяти до двухсот сорока часов, либо ограничением свободы на срок до четырех лет, либо лишением свободы на срок до двух лет.

Деяния, предусмотренные ч.1. ст. 171.2 УК РФ, совершенные группой лиц по предварительному сговору или сопряженные с извлечением дохода в крупном размере, наказываются штрафом в размере от пятисот тысяч до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от трех до пяти лет либо лишением свободы на срок до четырех лет со штрафом в размере до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет или без такового.

При этом, доходом в крупном размере в ст. 171.2 УК РФ признается доход, сумма которого превышает один миллион пятьсот тысяч рублей, а в особо крупном размере - шесть миллионов рублей.

Дополнительно необходимо напомнить, что с нормами ст.33 УК РФ перечислены виды соучастников преступления – организатор, исполнитель, подстрекатель и пособник.

Организатором признается лицо, организовавшее совершение преступления или руководившее его исполнением, а равно лицо, создавшее организованную группу или преступное сообщество (преступную организацию) либо руководившее ими. Исполнителем признается лицо, непосредственно совершившее преступление либо непосредственно участвовавшее в его совершении совместно с другими лицами (соисполнителями). Подстрекателем признается лицо, склонившее другое лицо к совершению преступления путем уговора, подкупа, угрозы или другим способом. Пособником признается лицо, содействовавшее совершению преступления советами, указаниями, предоставлением информации, средств или орудий совершения преступления либо устранением препятствий, а также лицо, заранее обещавшее скрыть преступника, средства или орудия совершения преступления, следы преступления либо предметы, добытые преступным путем, а равно лицо, заранее обещавшее приобрести или сбыть такие предметы.

Таким образом, организация и (или) проведение азартных игр с использованием информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети "Интернет", или средств связи, в том числе подвижной связи, является виновно совершенным общественно опасным деянием, которое запрещено Уголовным Кодексом Российской Федерации (УК РФ) под угрозой наказания, т.е. уголовно наказуемым деянием.

Исключением из этого правила является факт приема интерактивных ставок организаторами азартных игр в букмекерских конторах и (или) тотализаторах. Это означает, что любая азартная игра в интернете на деньги возможна только при соблюдении двух совпадающих юридических фактов:

-денежные средства должны быть признаны интерактивной ставкой;

-интерактивная ставка должна быть принята организатором азартной игры.

В соответствии с п.3.1 ст. 4 Закона № 244, интерактивная ставка - денежные средства, в том числе электронные денежные средства, передаваемые с использованием электронных средств платежа, в том числе посредством информационно-телекоммуникационных сетей, включая сеть "Интернет", а также средств связи, включая средства подвижной связи, центром учета переводов интерактивных ставок букмекерских контор или тотализаторов (ЦУПИС) организатору азартных игр в букмекерской конторе или тотализаторе по поручениям участников данных видов азартных игр и служащие условием участия в азартной игре в соответствии с правилами, установленными таким организатором азартных игр;

В соответствии с п.5 ст. 4 Закона № 244 организатором азартной игры является юридическое лицо, осуществляющее деятельность по организации и проведению азартных игр.

В соответствии с п.5 ст. 4 Закона № 244 азартная игра- это основанное на риске соглашение о выигрыше, заключенное двумя или несколькими участниками такого соглашения между собой либо с организатором азартной игры по правилам, установленным организатором азартной игры.

Таким образом, в РФ единственно возможным (и уголовно не наказуемым) способом организации и проведения азартной игры в Интернете с использованием денежных средств является их передача из ЦУПИС организатору азартной игры на основании поручения участника азартной игры в порядке, установленном Законом № 244.

И несколько предложений о существующем правовом статусе ЦУПИС.

В соответствии с п.29 ст. 4 Закона № 244 центр учета переводов интерактивных ставок букмекерских контор или тотализаторов (ЦУПИС) это кредитная организация, в том числе небанковская кредитная организация, осуществляющая деятельность в соответствии со статьей 14.2.

К сожалению, сложившаяся практика взаимоотношений между организаторами азартных игр (букмекерами) и игроками практически всегда отличается от описаной выше схемы. А если учесть, что между участниками игр в интернете всегда стоит кредитная организация (большинство банков в России делают это))), то мы имеем в перспективе ряд громких уголовных дел. Это вопрос времени и уровня квалификации сотрудников правоохранительных органов в игорной сфере.


Существует несколько вариантов монетизации трафика, и каждый из них выгоден для определённого типа источника этого самого трафика. Поэтому будет полезно рассказать обо всём подробнее и на конкретных примерах. Уверен, материал пригодится руководителям начинающих сайтов, чтобы они понимали, какая модель им лучше подходит.

Виды сотрудничества и их соответствие вашему сайту

Поэтому, если у вас не слишком много трафика, то должен быть фикс, а если много, то тогда уже лучше поработать по показам. И размер СРМ Цена за 1000 показов. зависит от качества вашего ресурса.

Давайте для примера возьмём сайт Legalbet — это ресурс со сравнительно небольшой посещаемостью, но у него хорошие ключевые запросы и абсолютно целевая аудитория. Итог: фикс не подходит — исключительно партнёрские программы. Взяли бы сайт-обзорник — тоже партнёрка. Но если у букмекера нет возможности (или желания) работать по партнёрской программе, то сумму фикса можно посчитать, исходя из результатов с похожих позиций других БК. Например, если первое место в рейтинге приносит 100 новых депозиторов, то можно эту цифру умножить на вилку 6000—12000 рублей. А вот цена за игрока зависит исключительно от качества вашего трафика.

Если углубляться и разбираться, ревшара или CPA, то тут зависит от возможностей. Когда нет кассовых разрывов и имеются инвестиции, то в теории при качественном трафике Пример низкокачественного трафика — сайты с фрибетами и бездепозитными бонусами. с нормальной ревшарой заработаешь больше. Нормальная и честная ставка — 20-25% от чистого проигрыша игрока.

Я лично всегда за ревшару. С одной стороны, это самая справедливая сделка: сколько заработал букмекер — пропорционально и ты, согласно проценту вознаграждения. С другой стороны, минимизируются риски непродления рекламы букмекером, если их не устраивают результаты.

Мой совет: не смотрите на то, сколько процентов вам дают, а высчитывайте своё вознаграждение от грязной прибыли с игрока. То есть сколько денег вы получите, если клиент проиграл, к примеру, 1000 рублей. Если ревшара 50% и комиссия 50%, то вознаграждение по факту лишь 250 рублей с проигрыша каждой тысячи (25%).

Ну а если у вас есть кассовые разрывы, то CPA тоже неплохо. В этом случае вы заработаете меньше на дистанции, но получите деньги сразу, а не в рассрочку на 2-3 года. Думаю, если сделать увеличенный бюджет на развитие своего сайта, то, возможно, CPA принесёт большую выгоду, чем медленное развитие на ревшаре. Но учитывая постоянную девальвацию рубля, СРА, реинвестированный в ваш бизнес, сейчас даст, наверное, больше, чем ревшара на дистанции.

Что нужно уточнять у БК при работе по CPA

На всякий случай поясню, что такое CPA. Это сумма, которую вам выплатит букмекер за депозит приведённого клиента. В одних БК достаточно любого депозита, в других нужна определённая сумма. Очень важно уточнять все условия.

Ещё нужно уточнять сумму минимального депозита для получения вознаграждения и сколько есть времени на его внесение. Например, в БЕТСИТИ считается суммарный депозит: можно преодолеть порог за несколько пополнений.

Ну и не забывайте, что у всех контор есть антифрод — это проверка, мотивированный трафик или нет. Мотивированный — это когда ты сам накупил много паспортов и всех зарегистрировал. Ну или на форуме написал, что дашь по 1000 рублей каждому, кто перейдёт по ссылке, зарегистрируется и сделает любую ставку. Букмекеры, конечно же, такое справедливо отсекают. Они видят, что, например, один партнёр привёл массу очень похожих игроков, которые все пополнили счёт в один день на 500 рублей.

Фрод (мотив) — единственная причина, по которой вам могут не заплатить CPA. Если у вас просто трафик плохого качества, то не заплатить не имеют права — могут только снизить CPA на будущее или прекратить работу. Такие случаи бывают, когда говорят, что для твоего трафика 5000 рублей за клиента слишком много, а вот за 2000 мы готовы работать. И тогда уже сами решайте, нужно оно вам или нет.

Тестировать, тестировать и ещё раз тестировать

Есть ещё очень много других показателей для оценки качества трафика, но они нам недоступны в рамках кабинета партнёрской программы, поэтому работаем с теми цифрами, какие есть.

Гибридный вариант

При этом у нас есть как конверсионные позиции (коэффициенты, рейтинги, кнопки), так и медийные — большие красивые баннеры, которые видят пользователи. В идеале нам хотелось бы на конверсионные позиции ставить партнёрки, а баннеры продавать за какой-нибудь фикс. Мы понимаем, что баннер даёт конверсию ниже, чем другие позиции, но при этом приносит букмекеру другую ценность — работает на узнаваемость бренда. Его запоминают, и это очень полезно. К слову, многие сотрудники букмекерских контор этого не понимают и оценивают эффективность баннеров чисто по количеству приведённых игроков.

Ну а другие бренды, в основном новые, не обладают бюджетом и не могут себе позволить подобное. Однако, если есть амбиции войти в топ-5 легального рынка, нужно быть на первых ролях на всех качественных ресурсах. Да, даже переплачивая, ведь на большой дистанции это всё потом окупится. А вот если смотреть на эффективность с первого дня, то всё будет гораздо дольше.

Именно поэтому некоторые понимающие букмекеры берут как раз много медийных форматов, которые слабо конвертят, но дают узнаваемость бренда на большом ресурсе.

Преимущества CPA-сеток

Ещё один вопрос — работать с букмекером напрямую или через CPA-сетку. Если у вас очень много трафика, то, пожалуй, напрямую выгоднее (но не всегда). Если немного, то CPA-сетка даст преимущества, потому что букмекер всегда предлагает условия, исходя из объёма трафика, а сетка в сумме даёт хороший объём. В сетке зачастую вы получите условия минимум не хуже, чем напрямую, а ещё будет один личный кабинет, благодаря которому на одном экране можно всё видеть и сравнивать.

Ну и с точки зрения выплат сетка очень удобна: один день — одна выплата. То есть не нужно ждать десяти разных выплат от десяти букмекеров, делать десять договоров и десять счетов. Всё белое, всё по договору. И платят сетки, как правило, быстрее и любым удобным способом — хоть тем же WebMoney.

Также при работе с CPA-сеткой вы получите более оперативную обратную связь. От букмекеров обычно ответы приходят не всегда вовремя, потому что у них условно два аффилейт-менеджера и 100 партнёров, которым они физически не успевают отвечать.

bet365 во всём мире даёт 30%

Напоследок скажу несколько слов об открывшейся БК bet365. От этого букмекера, конечно, много ожиданий. Я их хорошо знаю, был у них в главном офисе в Сток-он-Трент, общался. Они выходят, но медленно — это большая компания, поэтому, видимо, много бюрократии. Сайт запустили, а сейчас тестируют верификации. Думаю, в начале мая начнут подключать аффилиатов, но не всех сразу и, скорее, будут делать всё медленно, чтобы не было огромного наплыва игроков. Уверен, что там с ходу предложат хорошие условия, потому что bet365 во всём мире сразу даёт 30%. Единственное, нужно уточнить admin fee, это важно.

Дмитрий Богданов

Для открытия БК с новым брендом не хватит и миллиарда. А каждый квартал придётся платить от 15 млн рублей на налоги.

Открыть букмекерскую контору мечтают многие игроки. Лудоманы приносят доход, а вы наслаждаетесь жизнью. Но этот бизнес куда сложнее, чем кажется. В этой статье мы разберём, как открыть букмекерскую контору в интернете и в ППС, сколько это может стоить и какие должны быть взносы.

Как зарабатывают букмекерские конторы

Букмекерский бизнес основан на создании и содержании одной или нескольких букмекерских контор.

Букмекерская контора — это учреждение, принимающее ставки на спорт, события из области культуры и политики.

БК получает прибыль за счёт маржи, заключенной в коэффициенты событий. Размер маржи обычно варьируется в пределах 3-10% в зависимости от рынка, на котором делаются ставки:

  • 0% маржи букмекеры могут предложить на топовые события в качестве акции или бонуса. Например, на финал Лиги чемпионов.
  • более 10% маржа может составлять на второстепенных рынках непопулярных событий. Например, на тотал очков в третьем сете чемпионата Тайланда по бадминтону.

Коэффициенты формируются с помощью специализированного ПО и группы аналитиков. Некоторые БК закупают коэффициенты у поставщиков.

Букмекерская контора может работать в режиме онлайн — сайт и приложения, а также в оффлайне — в пунктах приёма ставок.

Как работают букмекерские конторы:

Что нужно для открытия букмекерской конторы в России

Чтобы открыть букмекерскую контору с нуля, нужно получить лицензию ФНС РФ и соответствовать ряду финансовых требований:

  • Уставного капитал от 100 млн рублей;
  • Активы от 1 млрд рублей;
  • Банковская гарантия от 500 млн рублей.

Если у вас нет возможности или желания создавать новый бренд, можно открыть букмекерскую контору по франшизе. Работа по франшизе предполагает использование софта для приёма ставок от клиентов и наличие готовых рекламных материалов. Затраты на франшизу могут сильно отличаться.

Как заработать на ставках:

Сколько стоит открыть букмекерскую контору

Список затрат для открытия букмекерской конторы обширен. Следующий вопрос — технологическая поддержка.

БК без сайта не сможет собрать значимое количество клиентов. Портал обеспечивает доступ к букмекерской линии. Сайт позволяет игрокам из разных точек страны ставить на несколько десятков тысяч событий.

Платформа хранит данные игроков, историю ставок, отображает изменения коэффициентов в режиме реального времени. В некоторых БК можно смотреть видеотрансляции в прямом эфире.

Стоимость готовых решений таких платформ может начинаться от 50 тыс долларов. Их поддержка влечёт за собой дополнительные затраты. Разработка собственного продукта стоит в разы дороже.

Сама платформа — это ещё не сайт. Чтобы осуществить доступ к платформе, оформить площадку, поддерживать инфраструктуру понадобятся дополнительные затраты.

Если на сайте будут трансляции, нужен договор с правообладателями. Это также дополнительные траты.

Ещё один пункт затрат при запуске и поддержке работы онлайн БК — это сотрудники: аналитики, программисты, дизайнеры, тестировщики, системные администраторы, менеджеры, юристы и так далее.

Из-за деятельности в интернете БК нужна служба поддержки для консультации игроков. Зарплата сотрудника ИТ сферы обычно начинается от 50 тыс рублей, а аналитика в зависимости от списка обязанностей — от 20 тысяч рублей.

Беспроигрышная стратегия ставок на спорт:

Если вы хотите открыть пункт приёма ставок, то нужно запланировать затраты на помещение, заработную плату сотрудникам, мебель, технику, рекламу.

Согласно законодательству РФ, помещение не должно находиться в непосредственной близости к учреждениям культуры, образования, здравоохранения, быть в государственной или муниципальной собственности.

Стоимость аренды разнится в зависимости от города и района. Помещение должно находиться на первом этаже в прямой видимости от первой линии улицы. Помимо арендных платежей нужно ежемесячно оплачивать коммунальные услуги.

Из мебели для пункта приема ставок нужны столы и стулья для клиентов и сотрудников, информационные стенды, возможно, мягкая мебель. Из техники: кассовый аппарат, мониторы и компьютеры.

Количество техники зависит от количества мест для кассиров и клиентов. Для небольшого ППС достаточно одного кассира и одного охранника. Большие ППС работают в несколько смен, с несколькими кассами, службой сервиса своих клиентов и т.д. Зарплата кассира, охранника в среднем составляет 20-30 тысяч рублей.

Не стоит забывать о таком пункте затрат, как выплата налогов в бюджет РФ. Ежеквартально эта сумма не может быть меньше 15 млн рублей.

Открытие букмекерской конторы в России стоит недёшево. Придётся тратиться на стадии сбора документов и оформления лицензии. Дальнейшие затраты связаны с запуском сайта и открытием наземного ППС. Постоянные затраты пойдут на обслуживание программного обеспечения и выплаты заработной платы сотрудникам.

Букмекерская контора — сложная организационная структура . Компания принимает, обрабатывает, рассчитывает, прогнозирует ставки. На спортивные, политические, культурные и социальные события.

Для того, чтобы построить бизнес в этой сфере с нуля, важно разбираться в тонкостях и нюансах дела, обладать инвестиционным потенциалом, техническими возможностями, быть готовым к конкуренции с крупными игроками отрасли.


Чтобы снизить порог входа предприниматели рассматривают следующие варианты реализации проекта:

  • 1 Особенности букмекерского бизнеса
  • 2 Плюсы и минусы бизнеса на ставках
  • 3 Конкуренция в букмекерском бизнесе
  • 4 Особенности налогообложения
  • 5 Как получить лицензию на открытие бизнеса
  • 6 Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана
    • 6.1 1. Выбор помещения и локации
    • 6.2 2. Закупка оборудования
    • 6.3 3. Найм персонала
    • 7.1 Каналы продаж
    • 9.1 Критерии выбора франшизы
    • 10.1 Ежемесячные расходы

    Особенности букмекерского бизнеса

    Букмекерские конторы работают:

    1. В офлайн формате

    2. В онлайн формате

    В период самоизоляции набирает популярность онлайн формат. Веб-сайт, мобильное приложение, на котором размещается ставка с любого устройства, находясь в любой точке мира. Деятельность в таком формате узаконена в 2014 году.

    3. В формате закрытых клубов

    Нелегально действующие букмекерские точки, без лицензии — за ширмой другого бизнеса. В том числе, незаконно действующие интернет ресурсы. Такие сайты выявляет и блокирует Роскомнадзор.

    Доходность букмекер закладывает в коэффициенты. От 2%-5% до 20%-30% . Коэффициент – это оценка брокера вероятности исхода события. Важно соблюдать баланс между привлекательностью коэффициентов для игрока и доходностью.

    Букмекеры предлагают линии (матчи) по спорту, политике, культуре, другим сферам общественной жизни. Однако популярностью пользуются ставки на спортивные события. Чем больше видов спорта и соревнований предлагает компания, тем шире и привлекательнее линия для игрока.

    Ставки на спорт в зависимости от исхода события, различаются. Можно ставить на победу команды, с каким счетом проиграет или победит команда, на количество забитых мячей, и так далее. Выбирать простые ставки на исход одного события, или комбинировать события.

    Профессиональные игроки выбирают предсказуемые ставки и используют стратегии для гарантированной победы. Есть ставки, которые размещаются до начала спортивного матча и в режиме реального времени.


    Плюсы и минусы бизнеса на ставках

    Отрицательные тенденции:

    • Нелегальные букмекерские конторы, занимают более 30% рынка и работают на подрыв репутации легальных компаний.
    • Жесткая конкуренция в сегменте.
    • Рекламные возможности и инструментарий ограничены.
    • Контроль со стороны государства.
    • Высокий порог входа на этапе реализации проекта.
    • Профессиональные игроки специализирующиеся на сомнительных схемах получения прибыли, арбитражных процессах, махинациях, что влияет на доходность компании.
    • В 2020 году игроки рынка столкнулись с новыми вызовами, в том числе закрытие офлайн точек, отмена практически всех спортивных мероприятий.

    Положительные тенденции:

    • Возможно быстро и с минимальными вложениями запустить бизнес по франшизе.
    • Потенциал роста рынка.
    • Срок окупаемости 6-12 мес. .
    • Рентабельность, достигает 5%-10% и выше. Компания закладывает процент маржи, в каждый исход событий, в любом случае остаётся в выигрыше.

    Конкуренция в букмекерском бизнесе

    Спектр букмекерских услуг постоянно расширяется, растет число и разнообразие видов спорта, охваченных ставками. Это становится возможным за счёт развития и автоматизации процессов. Компании вкладывают ресурсы в развитие новых технологий в области искусственного интеллекта, больших данных, нейронных сетей. Совершенствуют уровень сервиса , разрабатывают партнерские программы для привлечения новых клиентов и повышения лояльности постоянных игроков. Букмекерские компании заинтересованы в развитии партнерской сети в России.

    Особенности налогообложения

    Регулируется главой 29 налогового кодекса РФ и отличается от других сегментов предпринимательской деятельности. Облагаются высокими штрафами за несвоевременное предоставление отчетности.

    • Освобождаются от уплаты НДС и налога на прибыль.
    • Налоговый период составляет 1 месяц.
    • Налогом облагается офлайн точка, процессинговый центр, столы и автоматы в букмекерских зонах. Итого 1,2-1,7 млн. руб. в год.
    • Налог выплачивается за сотрудников.
    • Букмекерские конторы также выступают налоговым агентом при уплате НДФЛ игроками.
    • В 2017 году, после внесения изменений в закон, представители сегмента делают целевые отчисления на развитие спорта. На постоянной основе, в объеме 5% с дохода, ежеквартально.

    Как получить лицензию на открытие бизнеса

    1. Зарегистрировать юридическое лицо.
    2. Сформировать уставной капитал компании не менее 100 млн.руб.
    3. Поддерживать объем чистых активов на протяжении ведения бизнеса не менее 1 млрд.руб. Подтвердить источник средств.
    4. Оборудовать букмекерскую точку в соответствии с установленными требованиями. Организовать процессинговый центр, кассовую зону. Зонировать помещение для сотрудников и клиентов.
    5. Обеспечить условия труда и охраны для сотрудников компании.
    6. Разместить банковскую гарантию не менее 500 млн.руб., на 5 лет.

    Как открыть точку приёма ставок на спорт, этапы бизнес-плана

    1. Выбор помещения и локации

    Перечень требований к помещению закреплен в ФЗ-244, важно учитывать ограничения. Букмекерская контора должна располагаться в месте с высокой проходимостью , в расчете на потенциальных игроков и целевую аудиторию. Вблизи спортивных объектов или на их территории. Также выгодно объединить бизнес или договориться о сотрудничестве с развлекательными клубами , спортивными барами, фитнес центрами. Бильярдом, боулингом, сауной.

    Минимальная площадь помещения на начальном этапе 10 кв.м. В помещении выделяется зона для клиентов и персонала.

    Букмекерские конторы запрещены в жилых домах, объектах рекреационной и транспортной инфраструктуры.

    2. Закупка оборудования

    Для оснащения офлайн-точки по партнерскому соглашению понадобится:

    • мебель, аудио и видеоаппаратура;
    • доступ в интернет, компьютер, офисная техника, программное обеспечение;
    • терминал для приёма ставок;
    • кассовый аппарат, сейф.

    3. Найм персонала

    Букмекерские компании нанимают в штат:

    • Аналитиков и трейдеров;
    • Финансистов и бухгалтеров;
    • Сотрудников службы безопасности и юристов ;
    • Программистов, разработчиков, специалистов по нейросетям;
    • Менеджеров и техническую поддержку;
    • Маркетологов, seo, спортивных журналистов;
    • Администраторов, кассиров, букмекеров.

    И это далеко не полный список.

    букмекерская контора как бизнес

    В рамках партнерского соглашения нет необходимости содержать такой штат сотрудников , так как компания-партнер предоставляет готовый софт и решения для бизнеса. В штат стоит принять менеджера по работе с клиентами, кассира, охранника, уборщика. При условии, что собственник возьмет на себя ведение финансовой и налоговой отчетности, административные функции.

    Как рекламировать букмекерскую контору

    Рекламная деятельность регулируется федеральным законом о рекламе, основные положения отражены в статье 27.

    Несмотря на законодательные ограничения букмекеры используют практически все каналы продаж и закладывают на рекламу сотни миллионов и миллиарды рублей в год. Содержат собственный штат маркетологов, который не уступает по количеству штату аналитиков. Постоянно совершенствуют маркетинговую стратегию, отслеживают тренды, работают в условиях современных вызовов. Во главе угла не столько продвижение конкретных услуг компании, сколько позиционирование и продвижение бренда . Поиск целевой аудитории, увеличение конверсии, поиск новых каналов продаж.

    Каналы продаж

    Законодательные ограничения, новые вызовы, когда офлайн-точки закрыты, вынуждают быстро реагировать, использовать новые возможности для продвижения.

    Открывая компанию в рамках партнерской программы, необходимо обратить внимание на имидж, репутацию, бренд и отзывы в открытых источниках.

    Как открыть букмекерскую контору в интернете

    Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:

    1. Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
    2. Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
    3. Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
    4. Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
    5. НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.

    Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.

    После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.

    Как открыть букмекерскую контору по франшизе

    Приобретая франшизу и заключая партнерское соглашение, предприниматель получает следующие преимущества:

    • работа под известным брендом компании, получение консультации маркетологов и рекламщиков. Использование сайта головной компании. Привлечение лояльных бренду клиентов. Что позволяет сократить рекламный бюджет и затраты на старте.
    • работа в качестве обособленного подразделения, используя лицензию головной компании. Экономия времени и денег на оформление документации.
    • получение готового программного обеспечения, отработанную до мелочей бизнес-модель. Консультации по расчету коэффициентов, помощь в определении линии ставок. Что исключает необходимость содержать собственный штат аналитиков и разработчиков.
    • получение профессиональных консультаций по подбору локации, сотрудников, оборудования. Использование обучения и наставничества от опытных коллег головного офиса.
    • использование юридических консультаций при решении спорных вопросов.

    Таким образом, риски проекта и его стоимость на первоначальном этапе снижаются. При этом деятельность партнера контролируется головной компанией, исключается возможность внесения собственных нововведений.


    Критерии выбора франшизы

    При подборе партнера важно учитывать:

    Сколько денег нужно вложить на старте

    В рамках работы по франшизе (партнерской программе), возможны индивидуальные условия работы. Букмекерская контора расширяет клиентскую базу и сферу присутствия. Партнеры получают комиссионное вознаграждение. В зависимости от раскрученности бренда стоимость запуска обычно обходится от 500 тыс. руб. до 3 млн.руб.

    Ежемесячные расходы

    В каждом конкретном случае ежемесячные расходы могут отличаться в несколько раз. Перечислим основные статьи расходов:

    1. на рекламу, обслуживание сайта;
    2. заработную плату персонала;
    3. налоговые отчисления, отчисления в фонды;
    4. аренду помещения, коммунальные платежи;
    5. хозяйственные, административные расходы;
    6. связь, расходная программы и приложения.

    Часть расходов ложится на партнерскую компанию, франчайзи. Предприниматель управляет готовыми бизнес процессами минимизирует риски и затраты.

    Сколько можно заработать

    Бизнес на ставках приносит небольшой стационарной кассе 60 тыс.руб.-120 тыс.руб. в месяц . Компания зарабатывает на комиссионном вознаграждении и работает по лицензии головной компании. Работа по эксклюзивным договорам, ставки онлайн, открытие нескольких стационарных точек, увеличивают доход.

    Рентабельность крупного бизнеса держится на уровне 10% и выше.

    Возможные проблемы и риски бизнеса

    1. Законодательные барьеры, изменение нормативной базы.
    2. Жесткая конкуренция.
    3. Порог входа. Для открытия бизнеса с нуля потребуется 2 млрд.руб.
    4. Ограничения рекламного инструментария, поиск новых клиентов сложный и затратный процесс.
    5. Операционные риски. Некорректный расчёт коэффициентов и ставок, снижение доходности бизнеса.
    6. Мошеннические действия со стороны клиентов, конкурентов, сотрудников организации.

    Бизнес план агентства недвижимости
    Бизнес на продаже пиротехники и фейерверков
    Бизнес-план магазина разливного пива с нуля
    Грузоперевозки как бизнес с нуля
    Как открыть овощной магазин

    Читайте также: