Юр лицо просит предоставить коммерческое предложение как проконсультируешь клиента озон

Обновлено: 21.05.2024

Наши преимущества

Высокий профессионализм по всем юридическим вопросам;
адаптивность под задачи клиента;
индивидуальный подход, понимание отраслевой специфики;
оперативность и доступность;
специальная стоимость услуг на абонентское юридическое обслуживание.

Наша команда

Специальное предложение

Комплексное юридическое обслуживание

Услуги оказываются по мере необходимости (нет фиксированной абонентской ежемесячной платы).

Стоимость часа - 6000 рублей

Для компаний, которым требуется разнообразная , оперативная и высокопрофессиональная юридическая поддержка по широкому спектру юридических вопросов предлагаем абонентское юридическое обслуживание:

Вы экономите свое время и общаетесь с одним юристом;
на Вас работает целый департамент специалистов (или специалисты разных департаментов) по фиксированной ставке;
Вам не надо каждый раз заключать новый договор, Вы просто согласовываете задание;
Вы минимизируете свои риски еще на этапе разработки договоров.

Количество часов в месяц не ограничено , все зависит от Ваших потребностей. Вы платите только за реальное оказание услуг по комплексному юридическому сопровождению.

Заключив договор на абонентское юридическое обслуживание, Вы всегда можете получить оперативную юридическую помощь по различным правовым вопросам.

В рамках договора на абонентское юридическое обслуживание мы оказываем широкий перечень правовых услуг, в том числе:

устное и письменное консультирование по вопросам применения действующего законодательства;
подготовка экспертных заключений по правовым вопросам;
разработка и правовая экспертиза различных видов договоров: оказание услуг, поставка, аренда, купля-продажа, агентирование, поручение, комиссия, займы, и др.;
правовое обеспечение трудовых отношений;
участие в переговорах со стороны Клиента;
подготовка претензий, исков и иных процессуальных документов: заявления, жалобы, ходатайства и т.п.;
правовое обеспечение хозяйственных сделок;
организация делопроизводства;
представление интересов Клиента в государственных органах;
организация и проведение общих собраний акционеров (участников);
подготовка изменений, вносимых в учредительные документы;
регулярное информационное обеспечение деятельности клиента (нормативные материалы, справочная информация).

У Вас возникли другие задачи? Напишите или позвоните нам, и мы включим их в договор на абонентское юридическое обслуживание для Вашей компании.

Для получения коммерческого предложения на абонентское юридическое обслуживание Вашей компании, отправьте запрос с описанием задач, которые Вы хотели бы передать.

Смотрите также

ООО ГРОССМАН РУС заказал полный правовой Due Diligence земельного участка Результаты правового аудита помогли клиенту принять решение о приобретении актива, учесть выявленные риски в переговорах о снижении стоимости актива.

Клиент является крупной торговой компанией, специализирующейся на поставке медицинской (стоматологической) техники. Клиент представил на доработку последовательно ряд проект договоров для внесения возможных изменений и дополнений, оценку с точки зрения соответствия российскому законодательству и своим интересам в целом. Договоры были представлены на русском и английском языках. Часто такие документы, предоставляемые клиентами, выглядят как механический перевод с английского языка. Специалисты юридической фирмы Клифф оптимизировали тексты с точки зрения юридической техники составления договора. В проектах были выявлены не только ключевые несоответствия положений нормам российского законодательства, но и положения, которые не отвечают интересам клиента. В проекты были внесены множество изменений, которые в конечном итоге были приняты потенциальными контрагентами.

Коммерческое предложение либо дает шанс привлечь нового клиента, либо лишает такого шанса. Подготовите хорошее предложение — и получите возможность для развития бизнеса. С плохим коммерческим предложением рискуете проиграть, даже если продаете лучший продукт на рынке.

Итак, как написать коммерческое предложение и какой формат лучше выбрать? Это зависит от отрасли и не зависит от того, предлагаете вы продукт или услугу.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение, как правило, представляет собой документ, который вы отправляете потенциальному клиенту, описывая предлагаемый продукт и объясняя, почему ваша компания может быть для него лучшим вариантом для сотрудничества. Это первое от чего нужно отталкиваться.

Документ могут как затребовать, так и не затребовать. В первом случае потенциальный клиент сам отправляет запрос на коммерческое предложение; во втором — инициатива исходит от продавца: он выходит на клиента в надежде на дальнейшее сотрудничество. Оба варианта — норма в бизнесе. Однако предложение, запрашиваемое заинтересованным клиентом, обеспечивает более простую продажу: очевидно, что он уже решил совершить покупку или воспользоваться услугой и с этой целью оценивает возможных поставщиков и их предложения.

Коммерческое предложение — это не бизнес-план

Коммерческое предложение не то же самое, что бизнес-план. И хотя у этих двух документов есть точки пересечений, все же они существенно отличаются друг от друга. При этом всегда можно извлекать информацию из бизнес-плана при составлении коммерческого предложения. Коммерческое предложение — это прямая связь бизнеса с потенциальным клиентом, с его помощью вы пытаетесь продать потенциальному клиенту продукт или услугу. Но вы не обязательно стремитесь получить финансирование, имея на руках бизнес-план.

Коммерческое предложение не является оценкой. Хотя вы, вероятно, коснетесь таких вопросов, как расходы, и опишете эти детали в коммерческом предложении, оценка все же гораздо более неформальная категория.

Три главных преимущества коммерческого предложения: документ определяет проблему, предлагает решение и объясняет ценообразование. Подчеркните эти преимущества. Они являются основными тезисами, которые должны обосновывать деловое предложение. Если вы застряли в самом начале составления документа, попробуйте провести мозговой штурм; начните с этих трех пунктов, и у вас появится начальная версия.

После того, как вы это сделаете, приступайте к следующим этапам.

Структура, формат коммерческого предложения

1. Титульная страница

Деловое предложение должно начинаться с титульной страницы, на которой указываются название компании, ваше имя, а также имя человека, которому вы отправляете свое предложение, и дата отправки.

2. Содержание

Если коммерческое предложение объемное, то оглавление в документе становится обязательным элементом. Оно идет после титульной страницы, перед тем, как вы начнете раскрывать какие-либо подробности.

3. Краткий обзор

Цель этой части документа — продать продукты или услуги. Здесь вы можете воспользоваться кратким резюме из бизнес-плана.

Что должен включать в себя обзор:

Кто вы. Начните с имени, контактной информации.
Что вы предлагаете, проблема, которую решает ваш бизнес. Включите краткое описание продукта или услуги, зачем они нужны. Объясните, как бизнес удовлетворяет потребности и решает проблемы рынка.
Целевой рынок. Иногда сам продукт определяет рынок. Если в вашем случае все иначе, то краткое описание целевого рынка необходимо.
Размер компании. Для уже действующей компании включение такой информации так же обычно, как и добавление информации о продажах за последний год или количестве сотрудников.
Важные детали. Упомяните любые детали, которые могут зацепить человека, просматривающего документ. Например, вы можете написать о том, что учредители окончили MBA в престижном университете, или о том, что ваш бизнес получил грант на развитие. Помните, что некоторые клиенты будут рассматривать только эту часть коммерческого предложения.

4. Демонстрация проблемы

В этой части документа вы продолжаете рассуждать о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Подумайте о самой главной проблеме.

Эта та часть коммерческого предложения, в которой вы можете показать своему потенциальному клиенту, что понимаете его потребности и пытаетесь решить его проблемы. Проговаривайте проблему, с которой они сталкиваются, их же словами.

5. Подход и методология

В этом разделе нужно показать, как вы планируете решать проблему своего потенциального клиента и какие шаги предпримете для выполнения плана.

Именно здесь вы сможете объяснить, как на самом деле планируете удовлетворять существующие потребности. В отличие от предыдущих разделов, эта часть коммерческого предложения подробно рассказывает о том, какие конкретные шаги вы собираетесь предпринимать. Однако не стоит вдаваться в подробные описания: дайте клиенту возможность четко следовать плану и понимать его.

6. Квалификация

В этом разделе вы можете показать потенциальному клиенту свою компетентность и квалификацию. Упомяните образование, укажите сертификаты, навыки, которые у вас есть, включите в этот пункт успешные проекты, многолетний опыт и др.

7. График и контрольные показатели

Будьте честны перед потенциальным клиентом: как долго будет длиться ваше сотрудничество? Не давайте нереалистичных обещаний.

В целом формат коммерческого предложения довольно гибкий, поэтому его можно адаптировать под требования бизнеса и отрасли.

8. Стоимость, схема оплаты, любые юридические вопросы

Здесь вы касаетесь денежным вопросов и указываете стоимость и график платежей, если это необходимо.

Как вы структурируете этот раздел, во многом будет зависеть от конкретного проекта или услуги. У вас может быть указана итоговая сумма, если речь идет о единовременном платеже, или приведен целый список расценок.

Если есть какие-либо юридические вопросы, на которые нужно обратить внимание, например, лицензирование деятельности, обязательно укажите эту информацию. Не бойтесь при необходимости пополнять пункт с юридическими вопросами.

9. Выгоды

На этом этапе вы фактически совершаете окончательную продажу, поэтому не бойтесь детализировать для своего потенциального клиента все, что для него может быть важно.

Объем коммерческого предложения

По формату и объему коммерческого предложения всегда возникает много вопросов. Но в конечном счете все зависит от отрасли, масштабности проекта и проблем клиента.

3 основных раздела коммерческого предложения

Коммерческое предложение следует писать таким образом, чтобы оно было достойным внимания клиента. В то же время есть три основных раздела, которые всегда нужно учитывать:

1. Потребность клиента

Наиболее распространенная ошибка всех, кто пишет коммерческое предложение, — неспособность понять бизнес, отрасль или проблемы клиента. Учитывая это, вы должны включить следующие вопросы в первый раздел документа:

Какова самая большая проблема, с которой сталкивается отрасль?
Какова текущая проблема бизнеса?

К этому моменту вы также должны были получить ответы от своих клиентов на следующие ключевые вопросы:

Когда они впервые определили проблему?
Что они делали в прошлом для решения этой проблемы, какого результата достигли?
Какие сферы их компании затронула проблема, могут ли они количественно определить потребность?
Какого результата они хотят достичь с помощью этого проекта?
Когда они хотят, чтобы этот проект был завершен?
У них есть бюджет для этого проекта?

Коммерческое предложение должно четко и убедительно демонстрировать:

Вашу глубину понимания проблемы. Могут быть включены соответствующие отраслевые исследования и контрольные показатели. У вас есть пример или аналогичный опыт работы с другими компаниями? Если да, то каковы были результаты?
Как вы будете действовать, чтобы решить эту проблему? Приведите детали. Опишите процесс и раскройте значение каждого этапа.
Потенциальные результаты, которых вы можете достичь, и их влияние на потребности, изложенные в первом разделе.
Почему вы можете сделать лучшую работу, каковы преимущества ведения бизнеса с вами?

В конце документа вам нужно будет рассмотреть административные аспекты предлагаемого вами плана, в том числе:

Предварительные сроки и этапы
Бюджет
Условия

Советы по написанию качественного коммерческого предложения

Дополнительно ко всему написанному выше не забудьте:

Проследить, как ваш клиент выражает свою потребность, какие слова и фразы он использует при этом.
Учесть любые культурные и эмоциональные аспекты, которые могут быть препятствием на пути понимания.
Использовать короткие простые предложения. В документе не должно быть длинных и сложных абзацев, профессионального жаргона.
Включать в документ визуальные эффекты, например, графики, чтобы помочь клиенту понять вашу точку зрения.
Отредактировать текст. Проверьте его на грамматические, орфографические ошибки, оцените структуру и содержание.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Читайте также: