Сколько получает региональный директор
Обновлено: 02.07.2024
Всем топ-менеджерам переплачивают. Компании, которые платят CEO более 500 000 рублей в месяц, переплачивают в несколько раз.
Успешной компании, по большому счёту, без разницы, сколько платить генеральному директору. Такой человек у неё — один. Хочешь 1 млн рублей в месяц? ОК, платим 1 млн рублей в месяц.
Конечно, вам приходится оглядываться на конкурентов, чтобы вашего CEO не перекупили. Но, с другой стороны, если человека в компании держат исключительно деньги… Лично я предпочитаю платить меньше, чем конкуренты. Если люди на это соглашаются, значит, они готовы работать не за деньги, а потому что им это интересно. Зарплата — отличный фильтр. Надо его использовать.
Человеку с МВА я бы платил меньше, чем человеку без МВА. Я же сам МВА в Стэнфорде получил. Возраст и опыт — другое дело.
За последние несколько лет фиксированные части зарплат CEO уменьшились на 10-15%, зато привязанные к KPI бонусы — выросли. Но если раньше годовой бонус топ-менеджеру был практически гарантирован, то сейчас у него сложная пропорция и верхнюю часть мало кто получает.
В России зарплаты СЕО чаще всего формируют с оглядкой на конкурентов. Компании заказывают агентствам или хантерам бенчмарк по рынку о вознаграждениях в 10-15 компаниях. Если мы перекупаем сотрудника у конкурентов — добавляем 20-30%. Если повышаем человека, который уже работает в компании, устанавливаем зарплату на 10-15% ниже, чем у конкурентов, а потом выравниваем. Если берём руководителя с открытого рынка, платим столько же, сколько заплатили бы конкуренты.
Зарплата СЕО не зависит от возраста или наличия МВА. Более того, при прочих равных сейчас выберут кандидата без МВА — если это, конечно, не МВА в школе из мирового топ-10. Работодатели стали плохо относиться к корочкам.
То, что фиксированной части генеральному директору мало, неоспоримо. Этот человек должен воспринимать бизнес как свой, или его нужно всячески мотивировать к подобному восприятию.
Хорошие руководители — хищники. А хищникам нужна добыча — заранее оговорённый процент прибыли.
Встречала я пару генеральных директоров с не очень высокими зарплатами и фиксированным бонусом. Ничего хорошего они не сделали и оба сейчас работают на позициях под другими СЕО.
Зарплата CEO стартапа как правило фиксируется в финансовой модели, но не на уровне юридических документов. То есть инвестор на неё не влияет — фаундеры определяются сами. Обычно это примерно те же деньги, что человек получал на последнем месте работы.
Всё очень сильно зависит от стадии стартапа и его финансового положения. На ранних стадиях зарплаты существенно ниже, чем после первого раунда инвестиций.
Вообще, стартапер должен быть голодным и нацеленным на результат, поэтому высокие зарплаты — это не очень хорошо. Денег должно хватать на поддержание штанов. Остальное — предпринимательский риск за который платится премия.
По моему опыту, в России зарплаты в стартапах примерно соотетствуют рыночному уровню, в то время как на зарубежных рынках они, как правило, ниже, чем в корпорациях. Хотя если взять абсолютные цифры в долларовом эквиваленте, то в России платят, разумеется, меньше.
Топ-менеджер должен жить в комфорте. Важно, чтобы большую часть своего времени он тратил на решение бизнес-задач и не отвлекался на бытовые вопросы.
Годовая премия — важный инструмент. Чаще всего премии выплачивают по итогам работы за год. Бывает, что размер вознаграждения оговаривается заранее, но эта практика считается неэффективной. Получается, что годовой бонус не привязан к результату и у генерального директора нет мотивации выкладываться на 100%.
Но есть и третий путь — так называемая долгосрочная мотивация (long term incentive). В этом случае человек работает за долю в компании или участвует в распределении годовой прибыли. Если всё сложится хорошо, можно заработать на всю оставшуюся жизнь. Примеры достижений, которые могут сделать генерального директора долларовым миллионером: если бизнес резко вырос и перешёл в новую категорию; если были привлечены существенные инвестиции; если была заключена сделка по покупке-продаже; если удалось существенно расширить географию.
Сегодня объясню как рассчитываются заработные платы государственных служащих, а также что такое оклад и почему он отличается от ежемесячного денежного содержания. Судя по аварийным разрывам (например, "Чиновники Волгограда утвердили себе надбавку в 260 процентов") присутствует недопонимание. Пост для думающих.
Разбираться будем на примере федеральных органов исполнительной власти. При этом конструкция универсальная и работает однообразно во всех государственных органах (государственных органах, а не государственных компаниях!).
Внимание: это, чёрт побери, важно! Иванов! Я сказал: внимание! Государственный служащий - это работник государственного органа. Президент, председатель Правительства, министры, депутаты ГД (и ещё некоторые) - они занимают государственные должности (образуются соответствующими законами). Государственные служащие нанимаются для обеспечения деятельности людей, занимающих государственные должности. Сидорова, закрой рот. Если непонятно, после урока подойдёшь, объясню. Например, федеральный министр - это государственная должность, а все сотрудники министерства - это государственные служащие.
Итак, теперь, к делу (или в кассу?), господа!
Схема расчёта зарплаты госслужащего прописана в статье 50 закона о государственной гражданской службе.
Материальная часть детализирована в президентском Указе № 763: таблица, с колонками "должность", "оклад" и "ежемесячное денежное поощрение". Оклад, друзья, это базовая расчётная величина, которая является константной при расчёте ежемесячного денежного содержания (заработной платы) государственного служащего.
Оклады установлены в 2006 году, а затем 7 раз индексировались (в 1,1 раза в январе 2007 и в 1,15 в декабре 2007, в 1,09 в феврале 2008 и в 1,09 в октябре 2008, в 1,06 в 2012, в 1,055 в 2013 и потом спустя 5 лет в 1,04 раза в январе 2018).
Откроем раздел 2 указа и найдём, например, должность "начальник управления". Оклад в таблице: 5 300 рублей, а с учётом индексации это - 5300*1,1*1,15*1,09*1,09*1,06*1,055*1,04 = 9 264,27 рублей. Для сравнения выберем другую должность. Допустим, начальник отдела в департаменте министерства (раздел 5). Оклад по указу: 4 250 рублей, с индексацией: 7 248,89 рублей.
Теперь расчёты.
1. Ежемесячное денежное поощрение.
В указе для каждой должности предусмотрено количество ежемесячных денежных поощрений. Для начальника управления - 10,5, а для начальника отдела департамента в министерстве - 3,5.
начальник управления: 9 264,27 * 10,5 = 97 274,83 рубля;
начальник отдела департамента: 7 248,89 * 3,5 = 25 371,16 рублей.
Это минимальный размер заработной платы, который получат государственные служащие на этих должностях.
2. Чин государственной гражданской службы.
Как и у военных, у гражданских служащих есть чины, которые присваиваются в регламентированном порядке и соответствуют занимаемым должностям. За чин идёт прибавка, она предусмотрена тем же указом № 763 (см. приложение 2), и тоже индексировалась.
начальник управления - высшая группа должностей (см. в реестр должностей), а значит чин - действительный государственный советник Российской Федерации 3 класса. 1 650 рублей до индексации или 2 884,16 с учётом индексации.
Итого: 97 274,83 + 2 884,16 = 100 158,99 рублей.
начальник отдела - категория "специалисты", главная группа должностей - чин "государственный советник Российской Федерации 3 класса". 1300 до индексации, 2 272,37 с индексацией.
Итого: 25 371,16 + 2 272,37 = 27 643,53 рубля.
3. Особые условия службы.
Пункт 5 всё того же указа. Для каждой группы должностей предусмотрена надбавка (НОУС), которая считается от должностного оклада. НОУС определяется по баллам при трудоустройстве: максимальный набор баллов при проверке квалификации даёт максимальную надбавку.
- начальник управления - НОУС для высшей группы - от 150 до 200 % от оклада.
Итого: возьмём 200 %, а значит 100 158,99 + 18 528,54 (9 264,27 * 2) = 118 687,53 рублей.
- начальник отдела - НОУС для главной группы - от 120 до 150 % от оклада.
Итого: опять же берём максимум (150) и получаем: 25 371,16 + 10 873,34 (7 248,89 * 1,5) = 36 244,5 рублей.
ВНИМАНИЕ! Здесь, дорогие друзья, и кроется та самая новость про 260 % со ссылки на бомбилово которых началась эта статья. Как мы видим, 150 % и 260 % - это лишь составная часть заработной платы госслужащего. Считается от оклада, а не от заработной платы.
4. Надбавка за стаж государственной службы.
Законом о ГГС за выслугу предусмотрена надбавка от 10 до 30 % от оклада, в зависимости от стажа. Допустим, наши начальник управления и начальник отдела проработали 10 лет и значит имеют 20 % надбавку.
- начальник управления - 118 687,53 + (9 264,27 * 0,2) = 120 540,38 рублей.
- начальник отдела - 36 244,5 + (7 248,89 * 0,2) = 37 694,28 рублей.
5. Надбавка за работу с секретными сведениями.
Также считается от оклада, и имеют её не все, т.к. далеко не все имеют доступ или работают с секретными сведениями. Возьмём наиболее частые 10 % от оклада.
- начальник управления - 120 540,38 + (9 264,27 * 0,1) = 121 466,81 рублей.
- начальник отдела - 37 694,28 + (7 248,89 * 0,1) = 38 419,17 рублей.
Так-с, дошедшие до финала есть?
Что получается: до вычета налогов ежемесячная зарплата для начальника управления в аппарате Совета Федерации - 121 466,81 рубль ("на руки" - 105 676,12), а у начальника отдела департамента в федеральном министерстве - 38 419,17 рублей (33 424,68).
В ведении директора по развитию обычно находится целых три направления: маркетинг, реклама и дизайн. Неудивительно, что 64% кандидатов на эту позицию имеют дипломы о дополнительном образовании или курсах. 28% претендентов на должность директора по развитию имеют два высших образования, 7% — целых три. 2,6% кандидатов имеют ученую степень.
39% директоров по развитию готовы искать работу за пределами своего города проживания. Это почти в два раза больше, чем в среднем по рынку труда (20%). Большую мобильность демонстрируют в том числе и кандидаты из столицы: 30% московских директоров по развитию говорят о готовности переехать ради работы в другой город.
Должностные обязанности директора по развитию:
- поддержка направлений бизнеса, определение приоритетных регионов развития компании;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития компании и контроль ее выполнения;
- разработка концепции фирменного стиля;
- разработка оперативных планов развития и контроль их выполнения;
- разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж;
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров с первыми лицами компаний;
- управление рекламными кампаниями, контроль представленности компании на ключевых мероприятиях;
- анализ рынка, конкурентной среды;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Зарплатные предложения и требования работодателей
Среднее зарплатное предложение для директора по развитию в Москве составляет 170 000 руб., в Санкт-Петербурге — 153 000 руб., в Волгограде — 100 000 руб., в Воронеже — 100 000 руб., в Екатеринбурге —130 000 руб., в Казани — 100 000 руб., в Красноярске — 135 000 руб., в Нижнем Новгороде — 115 000 руб., в Новосибирске — 120 000 руб., в Омске — 100 000 руб., в Перми — 115 000 руб., в Ростове-на-Дону —115 000 руб., в Самаре 115 000 руб., в Уфе — 100 000 руб., в Челябинске — 115 000 руб.
Соискатели, претендующие на пост директора по развитию впервые, должны иметь высшее образование и стаж руководящей работы в отделе продаж, развития либо маркетинга не менее 3 лет. Основные требования к кандидатам касаются наличия отличных знаний предметной области, навыков разработки маркетинговой и рекламной стратегии, опыта ведения переговоров. Зарплатные предложения для начинающих директоров по развитию в Москве составляют от 80 000 до 100 000 руб., в Санкт-Петербурге – от 72 000 до 90 000 руб.
- Знания в области маркетинга, рекламы, стратегического планирования.
- Отличные знания в области разработки и реализации маркетинговой и рекламной стратегии.
- Отличные переговорные и управленческие навыки.
- Опыт руководящей работы в отделе развития/продаж/маркетинга от 3 лет.
Портрет соискателя в 1 диапазоне
- Опыт стратегического планирования.
- Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 2 лет.
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
- знание специфики профильного рынка продукции/услуг.
Портрет соискателя во 2 диапазоне
На более высокий доход вправе рассчитывать соискатели с опытом управления департаментом развития, продаж или маркетинга более 3 лет. Работодатели заинтересованы в специалистах с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, а также подтвержденным опытом успешного развития нескольких направлений бизнеса. Зарплата, которую предлагают директорам по развитию вакансии, содержащие вышеназванные требования, в Москве достигает 200 000руб., в северной столице – 180 000 руб.
- Опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса.
- Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 3 лет.
- дополнительное образование в области маркетинга/менеджмента, степень MBA;
- готовность к командировкам.
Портрет соискателя в 3 диапазоне
- Успешный опыт развития новых рынков.
- Опыт работы директором по развитию/коммерческим директором/директором по маркетингу от 5 лет.
Возможные пожелания: опыт построения филиальной структуры / развития компании с нуля
Портрет соискателя в 4 диапазоне
Портрет соискателя
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представителей сильного пола среди соискателей этой должности – большинство (79%). 42% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет, 38% - от 40 до 50 лет. Высшее образование имеют 96% претендентов. 31% директоров по развитию свободно владеет английским языком.
АКЦИЯ ПРОДЛЕНА
Почти три четверти россиян получают официальную зарплату ниже средней по стране, следует из результатов исследования Росстата. Почему Россия — страна низких зарплат и в каких регионах больше всего работающих бедных, разбирался РБК
Росстат представил результаты масштабного обследования заработных плат россиян. Оно проводится раз в два года и учитывает крупные и средние предприятия всех видов экономической деятельности и форм собственности, где работают 27,1 млн человек.
В 2019 году выборочное исследование охватило 101,4 тыс. крупных и средних предприятий (28,1% всех предприятий, включенных в основу выборки), выбранных методом случайного отбора. Малые и микропредприятия не учитывались. Росстат определял распределение численности работников по размерам зарплаты за апрель, вознаграждения по итогам работы за год и любые единовременные выплаты не учитывались.
Страна с низкой зарплатой
Зарплату ниже средней по стране получают 71,2% россиян, занятых на крупных и средних предприятиях, свидетельствуют данные Росстата.
Низкие зарплаты сегодня в экономике России — это расплата за тот выбор, которые сделали российские власти еще в 1990-е годы, чтобы избежать социального взрыва, объяснила РБК директор Института социального анализа и прогнозирования РАНХиГС Татьяна Малева. Тогда между высокой безработицей и низкими зарплатами с высокой занятостью был сделан выбор в пользу последнего, и эта модель по сей день определяет российский рынок труда, пояснила она. Это ярко видно во время кризиса в экономике: безработица не растет, зато падает цена труда, покупательная способность зарплат снижается, отметила экономист. Сейчас уровень безработицы в России не превышает 5% экономически активного населения (в апреле — 4,7%).
Минэкономразвития ожидает, что рост ВВП по итогам первого полугодия составит 0,7%. Ситуация в экономике свидетельствует о низком уровне совокупного спроса, констатирует ведомство (.pdf).
Неравенство в зарплатах внутри регионов
Российские регионы отличаются друг от друга как уровнем зарплат, так и их распределением между работниками. В числе антилидеров по доле сотрудников, получающих зарплату ниже средней (по региону), — Астраханская, Костромская и Магаданская области, Ингушетия, Дагестан и Москва.
В Дагестане (примерно так же в Ингушетии) две трети населения получают зарплату ниже средней по региону (см. инфографику). Большая доля работников (40,3 тыс. человек, или 15%) получают зарплату ниже законодательно установленного минимального размера оплаты труда (МРОТ) в 11 280 руб.
Распределение работников по размерам зарплаты в Москве демонстрирует обратную ситуацию. Более 27% столичных работников зарабатывают выше средней зарплаты по региону, которая в апреле составила 96 тыс. руб. Похожее распределение и в Магаданской области.
В Астраханской области треть работников (около 32%) получают зарплату как минимум в два раза ниже средней по региону (34,6 тыс. руб.). Близкая ситуация и в Костромской области.
Лидеры по доле работающих бедных
Работающие бедные — это граждане, чья зарплата ниже величины прожиточного минимума для трудоспособного населения (.pdf). С 2019 года федеральный МРОТ ежегодно устанавливается в размере прожиточного минимума трудоспособного населения за второй квартал предыдущего года.
Лидером по доле работников, получающих зарплату ниже МРОТ, стал Дагестан. В республике почти 15% жителей являются работающими бедными, то есть их зарплата ниже регионального МРОТ (равен федеральному, 11 280 руб.). На втором месте — Ингушетия, где почти 13% работников зарабатывают ниже МРОТ. В Курганской области региональный зарплатный минимум равен 12 972 руб., и 12,4% населения получают зарплату ниже этой величины. В Чечне доля работающих бедных составляет почти 12% жителей региона, в Северной Осетии — 11,7%.
Численность рабочей силы составляет 75 млн человек (по состоянию на конец мая 2019 года). Росстат представил статистику номинальных зарплат только 27,1 млн работников, то есть 36% от всего экономически активного населения России. Еще около 14 млн человек работает на малых и микропредприятиях, оценивала РБК завлабораторией количественных методов исследования регионального развития РЭУ им. Г.В.Плеханова Елена Егорова.
Государственная статистика не учитывает и зарплаты россиян, занятых в теневом секторе экономики. Сам Росстат оценивает долю россиян, работающих в неформальном секторе, в 13,8 млн человек, или 19,3% от общей численности рабочей силы (данные за первый квартал 2019 года). По расчетам Всемирного банка, от 10,9 млн до 15 млн россиян (15,1–21,2% рабочей силы) трудятся в теневом секторе (.pdf).
Разрыв между средней и медианной зарплатой
Одновременно есть прямая зависимость: чем сильнее средняя зарплата отличается от медианы, тем сильнее неравенство в оплате труда и выше доля людей с низкой зарплатой, объяснил Гимпельсон. Высокооплачиваемые работники тянут вверх значение средней зарплаты и практически не влияют на медианное значение, говорил он. Отклонение медианы от средней зарплаты в 2019 году составило 27,9%. Разрыв между медианным и средним значением зарплаты различается по регионам и колеблется от 13 до 31%.
Неравенство по отраслям
Читайте также: