Как организовать лотерею в россии легально

Обновлено: 17.05.2024

Лотерея как бизнес, является одним из наиболее прибыльных сфер. Для того, чтобы понимать, как правильно организовать лотерею, требуется знание финансового законодательства, хороший маркетинг и знание рынка. На данный момент, существуют основные крупные компании, а также те, кто пытается за ними угнаться. Поэтому вам следует понимать, что для привлечения игроков вам требуется хорошая реклама и организация множества точек продажи. С учетом нашего менталитета, данный бизнес очень выгодный, стоит только вспомнить размах игральных заведений в период, когда они были разрешены.

С чего начать?

Стоит отметить, что игорный бизнес запрещен почти на всей территории РФ, кроме четырех специально организованных зон. А в той же Украине, казино запрещены вообще на всей территории страны, но украинское законодательство не запрещает лотереи, так же как и в России. Поэтому организующий данный вид игр вполне может делать ставку на бывших клиентов подобных заведений.

Начать следует с понимания цифры, которую вы готовы инвестировать в проект. Ведь приведенная бизнес-идея довольно сложная в вопросах организации. В своем штате или на аутсорсинге желательно иметь опытного юриста, бухгалтера и маркетолога. Найм на постоянную основу будем более затратным и менее эффективным, чем разовый найм нужных специалистов.

Организационные моменты

Для расчета и понимания, как открыть пункты продажи лотерейных билетов, нужен анализ наиболее посещаемых или проходимых мест в городе. Также, полезным будет проведение исследования потенциальных клиентов, на основе этого возможно будет сделать выгодные условия игры и понять, какая сумма представляет наибольшую ценность. В вашем портфеле, помимо самой суммы на открытие бизнеса в этой сфере, должна быть сумма выигрыша, которую вы незамедлительно сможете выплатить игроку.

Сотрудники на первом этапе:

технический специалист;
продавец;
экономист.

Например, лотерейные билеты, также можно реализовывать в пунктах продажи билетов партнеров или конкурентов. В основном, много пунктов, где в продаже имеются билеты нескольких компаний.

Что желательно иметь на руках:

разрешительная документация;
финансовый план с бюджетом на проект;
договора с партнерами;
составление уставных документов.

Расходы на открытие

Чтобы открыть лотерейный бизнес и просчитать приблизительные расходы, следует определиться с тем, будет это обычная лотерея или в интернете. В данном бизнес-плане мы будем рассматривать расходы на открытие своей лотереи в физическом формате. Для того, чтобы точно знать, как открыть предприятие в этой сфере, лучше взять полный список требуемых документов в федеральных органах власти. Рекламу следует давать в местных информационных ресурсах.

Основные статьи расходов:

реклама (от 50,000 рублей);
оформление всех документов (до 20,000 рублей);
получение разрешения от органов власти (до 15,000 рублей);
оборудование для печати лотерейных билетов (от 50,000 рублей);
разработка макета с водяными знаками защиты (от 50,000 рублей);
организация штата (от 200,000 рублей);
открытие островков в ТЦ для продажи (от 150,000 рублей за одну точку).

Итого: 535,000 рублей.

Приблизительный пакет документов:

подробные правила проведения лотереи;
договора с точками продажи ваших лотерейных билетов;
документы по распределению дохода с призовым бюджетом не менее 50%;
уставные документы учредителей;
пример лотерейного билета с защитными водяными знаками;
описание системы определения победителя;
документы о регистрации ИП или ООО;
правила хранения и использования не забранных выигрышей.

Возможные проблемы и риски

Тем, кто открывает свою лотерею, из основных рисков следует выделить взаимодействие с проверяющими органами и отзывами клиентов. Также, в случае с электронной лотереей – это защита системы от хакеров, а случае физической продажи билетов – это защита от подделок. Также вам следует обеспечить безопасность самого тиража билетов и защиту коммерческой тайны предприятия.

Сразу забежим вперед: да, в лотереи иногда выигрывают. Нет, лотерея — не способ заработка. Лотерейная компания всегда в выигрыше. Всё законно.

В России существует система государственных лотерей. Для покупателя обычно она выглядит так: покупаешь лотерейный билет, отмечаешь в нем числа, а где-то в Москве происходит розыгрыш. В случайном порядке выпадают числа. Если ты угадал какие-то из них — ты выиграл. Чем больше угадал — тем больше выиграл.

Я взял выигрыш и купил на него два билета другой лотереи. Ни один из них не выиграл, и в итоге нажитые непосильной редактурой деньги я проиграл

Кто это проводит

По закону все лотереи в России — государственные. Вы не можете собраться с деловыми партнерами и организовать лотерею: с 2014 года государство здесь монополист.

Лотереи в России исходят из двух министерств: спорта и финансов. Им подчиняются несколько частных компаний, у которых министерства покупают услуги по организации и распространению своих лотерей. То есть само министерство не печатает билетики и не публикует результаты лотерей в газетах — это делают подрядчики.

Подрядчики по заказу министерств выполняют большую часть работы: закупают оборудование, проходят сертификацию, изготавливают билеты, ведут их учет и продают; размещают рекламу, проводят тиражи, протирают полы в лотерейных центрах; разыскивают победителей, копаются с бумагами и выплачивают деньги. С 2018 года еще и платят некоторые налоги с выигрышей.

Как разыгрывают

В зависимости от типа лотереи есть три принципиальных способа их разыграть.

Прямо на месте покупки. Вы покупаете билет со стирающимся слоем, стираете слой, и если вам выпала выигрышная комбинация — вы выиграли. Результат розыгрыша известен сразу, как только вы стерли защитный слой, а сама лотерея произошла как бы во время изготовления билета.

Лотерейность в том, что вы выбрали именно этот билет, а не соседний. В этом билете уже заложено, выиграли вы или нет.

Чисто теоретически лотерейщики могут напечатать лотерейные билеты так, чтобы ни в одном из них не было выигрышной комбинации. Но они уверяют, что такого никогда не будет. Ну, допустим.

На компьютере. Где-то в недрах лотерейной компании стоит компьютер, в компьютере работает мудреный генератор случайных чисел. Несколько раз в день ему дают команду выплюнуть случайные числа, они тут же публикуются на сайте лотереи. Если к этому моменту у вас был куплен билет и вы угадали в нем нужные числа, вы выиграли.

Чисто теоретически генератору случайных чисел можно дать задание выплюнуть только те цифры, которые в этом тираже никто не отметил. Ведь лотерея заранее знает, кто какие числа отметил. Но лотерейщики уверяют, что это исключено.

В лототроне. Есть специальные устройства для розыгрыша лотерей: в них загружают шарики с номерами, пускают струи воздуха, перемешивают шарики, и шарики в какой-то момент попадают в специальную трубку. Первые сколько-то шариков считаются выпавшими, и если я их угадал — я выиграл.

Чисто теоретически, конечно, можно сообщить шарикам дополнительный заряд или массу, а на бочонках выгравировать микрошифр, по которому ведущий сможет определить, какие бочонки нужно вытаскивать. Но лотерейщики утверждают, что ничего этого не делают.

Лотереи с призами в десятки и сотни миллионов разыгрывают в мешочках и лототронах; с призами в сотни тысяч — на генераторах случайных чисел; самые скромные выигрыши — прямо на билетах.

В чем хитрость

Хитрость государственных лотерей в трех вещах:

Общее правило: как только вы покупаете билет, лотерейная система выигрывает сразу, а вы — уж как повезет. И даже если вы выиграли, вы выиграли не у государства, а у других, менее удачливых участников лотереи.

Совершенно не важно, выиграли вы 120 рублей, 10 тысяч или 200 миллионов рублей. Сколько бы вы ни выиграли, лотерейная система уже заработала в несколько раз больше, а деньги эти вы получили от сотен тысяч других людей, которые не выиграли. Хитрость в том, что никакой хитрости нет.

Наглядно увидеть, как устроены лотереи, можно в нашем видеоролике.

Какова вероятность обмана

Завсегдатаи лотерей могут утверждать, что лотерейная система их обманывает: они собирают доказательства мошенничества, жалуются в суды и строят конспирологические теории на форумах. Но до сих пор суды и официальная экспертиза не признают, что лотерейщики обманывают.

Оборудование лотерейщиков проверено, сертифицировано и соответствует мировым стандартам лотерейного оборудования. Есть целая индустрия, которая производит игорное оборудование, и эти предприятия очень тщательно следят, чтобы все их устройства давали ровный случайный результат.

На Ютубе есть истории людей, которым, по их словам, не выплатили выигрыши из-за технических проблем. Чем они заканчиваются — неизвестно.

Какова вероятность выиграть

Вероятность выиграть существенную сумму в лотерею измеряется крохотными долями процента. То есть вероятность не нулевая, но недостаточная, чтобы хоть как-то на нее полагаться. И, в отличие от вероятности повысить себе зарплату или собрать надежный инвестпортфель, на вероятность выиграть в лотерею вы никак не влияете.

В большинстве лотерей для крупного выигрыша должны совпасть два условия:

Вы угадали как можно больше чисел, которые выпали на лототроне или в генераторе.
Среди других участников как можно меньше людей сделали то же самое.

Угадал	Получил
2 числа из 6	80 Р
3 из 6	800 Р
4 из 6	8000 Р
5 из 6	от 100 000 Р
6 из 6	от 3 000 000 Р

Первые три приза фиксированные и гарантированные, остальные два распределяются среди всех угадавших и не могут быть ниже гарантированного минимума. Например, если у лотереи суперприз 100 млн рублей и суперприз выиграли 20 человек, то каждый получит по 5 млн. В реальности, правда, так почти не бывает.

Как правильно читать шансы на выигрыш

Кто-то выигрывает?

Налоги

Вероятность, что вы выиграете в лотерею какую-то существенную сумму, настолько мала, что мы даже не будем писать о налогообложении. Почитайте лучше про собакенов.

Можно ли подделать билет

Лотерейщики не хотят, чтобы вы подделывали билет, поэтому придумали систему защиты.

Когда вы покупаете билет, вы отмечаете в нем числа для игры. Эти числа сразу же заносятся в электронную базу — билет регистрируют. Теперь лотерейщик знает, кто вы, на какие числа вы поставили, на какой тираж и какой у вас на руках номер билета. Это касается как бумажных, так и электронных билетов — регистрируют все.

При регистрации у вас могут спросить номер мобильного, на который придет код выигрыша, — это тоже средство защиты. Так лотерейная система узнает вас всё лучше.

Единственный способ подделать лотерейный билет — устроить хакерскую атаку на сервера организаторов лотереи и подделать информацию о своем билете. Но делать это нужно в первые же доли секунды после розыгрыша — между тем, как выпала выигрышная комбинация, и тем, как система просмотрела базу данных в поисках выигравших билетов. Кажется, что это фантастика.

Выигрыш могут не отдать?

Для обычного человека лотерея — синоним удачи: тебе либо повезет, либо нет. Но за кулисами современных лотерей стоят инновационные технологии, серьезные бизнес-процессы и, конечно, люди, — люди, которые не только создают собственные идеи, но и подпитываются опытом других стран.

Корни этого уходят в недоверие, и мы делаем все, чтобы вернуть людям прежнее восприятие лотерей как надежного и безопасного времяпрепровождения. Разумеется, это требует времени, усилий и множества идей. Мы набираем объем, встаём на новые рельсы и поднимемся на другой уровень, переходим с угля на электрическую тягу. Мы понимаем, что нужно выходить за пределы замкнутого мирка и смотреть, что интересного из мирового опыта мы можем предложить своим клиентам.

Мировое лотерейное сообщество обеспечивает свободный обмен опытом

Мы входим в Европейскую лотерейную ассоциацию (ЕLA) и в Мировую лотерейную ассоциацию (WLA), условия членства в которых – прозрачность и чистота проведения розыгрышей. Конечно, в эти ассоциации принимают не всех – есть серьезные проверки, но почти все европейские страны и многие страны из других частей света – от Латинской Америки до Африки – там представлены.

Членство в ассоциациях – очень действенный институт, который помогает всем нам развиваться. Это своеобразная база знаний, доступ к которой есть у любого. В большинстве стран лотереи государственные или контролируются двумя-тремя компаниями, поэтому у нас нет такого понятия, как конкуренция. Каждый из нас готов рассказать о своих успешных (или провальных) кейсах и дать новые идеи для развития своим коллегам.

Но дело не только в презентациях. Когда я слышу, что в штате Висконсин продажи только моментальных лотерей превышают все наши продажи в России, и понимаю, что это только один штат из 50, мне сразу хочется узнать как можно больше, и мы продолжаем обсуждение с представителем лотерейной компании из США уже вне рамок семинара. Я могу в любое время позвонить или написать ему и быть уверенным, что на мой вопрос ответят.

Через ассоциацию можно найти контакты человека, который сделал что-то потрясающее в лотерейном бизнесе, или пригласить ее членов к себе для обмена опытом. В марте 2019 года мы проводили конференцию для нескольких сотен наших партнеров и позвали спикеров из Италии и Швейцарии, рассказавших нам о своих кейсах, удачных и неудачных. Они были готовы поделиться всеми подробностями с примерами и цифрами. Я тоже всегда готов приехать рассказать о наших кейсах – например, о том, как мы зашли в ритейл.

В чем отличие нашей модели от западной

Разумеется, у нас есть своя специфика. Например, в нашей стране вознаграждение организаторов лотерей больше, просто потому, что на Западе не нужно предпринимать сверхусилий, чтобы организовать лотерею. Билеты там продаются в самых неожиданных для нас местах – например, в табачных киосках, и отношение к лотереям совсем другое: лотерейный билет там покупают так же просто и не задумываясь, как бутылку воды или пиццу на ужин.

Адаптируем западный опыт к нашим реалиям

Естественно, чужой опыт невозможно повторить на 100% – у каждой страны свои особенности, свой менталитет, свое законодательство. В России, например, действует правило: невозможно продавать билеты моментальной лотереи, не обеспечив выплату выигрыша до 1000 рублей на месте. А это требует создания дополнительной инфраструктуры, работы с точками продаж, контроля соблюдения законодательства.

В законодательстве прописан запрет на продажу лотерей в зданиях, сооружениях, в которых расположены детские, образовательные и медицинские организации, культовые и религиозные организации. Но на усмотрение проверяющих органов отдано решение относительного того, является ли та или иная организация, скажем, образовательной. Мы считаем, что таковой может считаться только учреждение, у которого есть соответствующая лицензия, а проверяющие органы могут считать иначе. Так что любые, разработанные другими странами активности, в торговых центрах нужно обязательно анализировать и модифицировать.

Первые лотереи были проведены еще в древние времена в Риме и Китае. Их организаторами являлось государство, которое и использовало на свои нужды выручку от продажи билетов.

Именно благодаря средствам, полученным от лотерейных игр, была построена Великая Китайская стена. В Риме вырученные от данных игр деньги направлялись на строительство муниципальных зданий, ремонт мостов, дорог и т.д.

Интересно, что бедняки могли приобретать билеты бесплатно, забирая выпавший на них выигрыш наравне с остальными.

Первую лотерею в России провел в восемнадцатом веке московский часовщик Гассенус. Официальное разрешение на проведение таких игр было получено в 1782 г. После революции лотереи отнесли в разряд буржуазных пережитков и запретили. Однако уже в 1921 г. они были вновь легализованы.

Сделано это было для пополнения бюджета в условиях кризиса, начавшегося из-за большого неурожая. И уже после этого советское государство регулярно выпускало билеты, что давало каждому гражданину шанс на исполнение мечты о внезапном богатстве.

Организация тиражных лотерей

При такой форме игры ее результаты становятся известны только после того, как заканчивается розыгрыш. Сегодня существует порядка десяти различных видов тиражных лотерей.

Проводятся они в форме телевикторин. У создателей таких игр под контролем находится практически девяносто процентов всего лотерейного дела в стране. Объем вполне приличный, что свидетельствует о доходности мероприятия.

Как создать лотерейный бизнес в тиражной форме? Для начала понадобятся значительные вложения финансовых средств. По мнению специалистов, эта сумма может составить от трех до четырех миллионов долларов.

Как открыть лотерейный бизнес? Для этого следует собрать определенный пакет документов. В него должна войти лицензия на лотерейный бизнес. Необходимо получить также подтверждение о регистрации юридического лица и справку из налоговой инспекции, в которой будет сообщено об отсутствии какой-либо задолженности по платежам в бюджет. Понадобится договор, в котором будут прописаны обязанности и права учредителей. Только после сбора всех документов может быть начата организация тиражных игр.

Видео

Финансовый план

Для старта лотерейного бизнеса потребуется произвести следующие вложения (в рублях):

регистрация компании и получение лицензии: 150 000.;
закупка оборудования, инвентаря: 2 000 000.;
разработка макета билета: 50 000.;
первый тираж билетов: 500 000.;
маркетинговые расходы: 200 000.;
разработка фирменного сайта: 50 000.;
арендная плата точек продаж билетов (10 точек) и офиса: 250 000.;
прочие затраты: 100 000.

В результате получается, для того чтобы стать оператором лотереи нужно вложить в бизнес около 3 300 000 рублей. Размер первоначальных вложений и текущих затрат зависит от того, как именно проводится сама игра и ее масштабов.

Регулярные вложения

Текущие затраты оператора лотереи (рублей/месяц):

аренда торговых точек и офиса: 250 000;
заработная плата с начислениями (в расчете на 15 человек): 400 000;
выпуск билетов: 250 000;
маркетинговые затраты: 30 000;
коммунальные расходы: 10 000;
публикация результатов розыгрыша в СМИ: 30 000;
благотворительные отчисления: 40 000;
оплата труда сторонних реализаторов: 150 000;
прочие затраты: 50 000.

В результате получается, что регулярные месячные вложения составят около 1 200 000 рублей.

Основные способы реализации идеи

Открыть лотерейный бизнес можно одним из двух способов:

посредством выпуска определенного количества бумажных билетов – это традиционный способ;
посредством установки специальных аппаратов.

Тиражирование печатных билетов

Печать билетов следует поручить профессиональной типографии, которая сможет нанести на них все необходимые элементы защиты. После этого следует позаботиться о доставке билетов в точки продаж. Если предприниматель планирует продажу билетов в нескольких регионах страны, то ему понадобятся партнеры и распространители. В одиночку будет достаточно сложно организовать реализацию билетов на большой территории.

Сбыт билетов можно производить через типографии, дистрибьюторские фирмы и распространителей. В распределении по всей стране нуждается только большой тираж. Для старта бизнеса рекомендуется начать с малого и охватить отдельный регион страны. В этом случае не понадобится масштабная маркетинговая кампания.

После проведения лотереи, ее результаты размещаются в средствах массовой информации, а потом организовывается процесс выдачи выигрыша. Небольшие суммы можно выдавать в точках продажи билетов, а крупные выигрыши – через кредитные организации, которые готовы к сотрудничеству. Бумажные билеты также позволяют заработать на рекламе за счет ее размещения на оборотной стороне каждого бланка.

Электронные терминалы

Прогресс в информационных технологиях сказался и на возможностях проведения лотерей. Использование электронных терминалов избавляет организатора от печати билетов. Но предпринимателю потребуется приобрести и установить специальные аппараты – лотоматы.

Все терминалы делятся на две категории:

Лотоматы, производящие распечатку билетов. Должны быть оснащены встроенным принтером.
Лотоматы, не производящие распечатку билетов. Относится к электронным играм и билеты здесь виртуальные.

На квитанции, поученной из терминала первого типа, должен быть:

номер тиража;
государственный номер;
стоимость билета;
дата и время выдачи билета;
размер призового фонда;
логотип лотереи;
название лотереи.

Готовый бизнес

Лотерейный бизнес можно организовать через франшизу. В этом случае предприниматель получит готовое дело под ключ. Франчайзер откроет секреты успешного бизнеса и поможет его грамотно организовать. Стоимость франшизы будет компенсироваться стабильным спросом и более низкими рисками.

Наиболее известные франчайзинговые предложения в этой сфере деятельности:

Бинго Бум;
Столото;
Lotobest;
ЛОТО МАРКЕТ.

Главным достоинством франшизы является узнаваемость бренда лотереи, такой игре клиенты больше доверяют.

Можно ли создать онлайн-лотерею?

Важные моменты, которые нужно помнить

Прежде чем открывать пункты продажи лотерейных билетов, нужно провести анализ мест с наибольшей проходимостью. Помимо этого, нужно определить своих будущих клиентов, подобрать соответствующие условия игры и размер выигрыша.

Открывая бизнес на лотерее необходимо позаботится не только о необходимой сумме для старта дела, но и о наличии суммы выигрыша, которая должна будет сразу же выплачена победителю.

На этапе запуска понадобятся следующие сотрудники:

Лотерейные билеты можно реализовывать своими силами, а также в пунктах конкурентов или партнёров. Часто такие билеты продаются в пунктах продаж или разного рода газетных киосках.

Читайте также: