Работа риэлтора в чем заключается и сколько получает

Обновлено: 15.05.2024

Многие азартные и увлекающиеся люди приходят в риэлтерский бизнес и пробуют себя в роли агента по недвижимости, по-другому – риэлтором. На первый взгляд, кажется, что это достаточно несложная работа. Нужно познакомить продавца с покупателем, правильно оформить все необходимые документы, и, если всех всё устроит, получить свой процент. Но в реальности не всё так просто.

Человек, который уже успел поработать риэлтором не один год, знает, что специфика этого ремесла требует наличия знаний психологии, экономики и правоведения. Исходя из личных характеристик риэлтора, обязательно нужно иметь навыки коммуникации и умение быстро переключаться с одной задачи на другую.

Кто такой риэлтор?

Риэлторы или агенты по недвижимости - одна из старинных профессий, которая зародилась ещё в Древней Греции. Так же как и современный риэлтор, представители этого ремесла в Греции помогали в заключении сделок, подписании документов на земельную или жилую собственность.

Чуть позже таких людей стали называть маклерами. Данный термин пришел из Европы.

Профессия риэлтора всегда будет востребована, потому что человеку всегда потребуется купить, либо продать жильё.

Но многие люди не понимают для чего нужен риэлтор, ведь можно и самому найти подходящую квартиру/дом на любом сайте недвижимости или в газетах. В действительности, без услуг этого профессионала обойтись достаточно непросто. Он играет роль посредника между продавцом и покупателем и берёт на себя всю рутину, связанную с документами.

Надо сказать, что в российском законодательстве такого понятия, как риэлтор, нет. Точное название этого специалиста звучит, как агент по недвижимости.

Профессия риэлтор: плюсы и минусы

Конечно, как и в любой другой работе, профессия риэлтора имеет свои плюсы и минусы.

Преимущества профессии риэлтор:

Свободный график – работая риэлтором Вы сами устанавливаете для себя, сколько времени готовы уделять работе. Ваше внимание требуется как общению с клиентами, так и работе с документами. Соответственно, и доход будет зависеть от Вас и количества времени, посвященного работе.
Дополнительный заработок –ввиду того, что работа риэлтора не требует четкого графика работы, и нет обязательной привязки к офису, такая возможность заработать привлекает многих. Это интересно студентам, молодым пенсионерам, домохозяйкам, а также любому работающему человеку в другой сфере, который ищет подработку. Совмещение доступно, т.к. он сам определяет то количество времени, которое может отвести дополнительной работе.
Отсутствие возрастных ограничений – начиная с 18 лет, любой желающий может трудиться риэлтором.

Минусы профессии риэлтор:

Нестабильный доход –Ваш заработок во многом будет зависеть от удачи и трудолюбия. Не секрет, что свои заработанные деньги Вы получаете только после закрытия сделки. Поэтому данный минус легко перевести в плюс, если больше уделять времени своей работе.
Всегда высокая планка – все мы люди, у всех иногда бывают неприятности в личной жизни, семейные проблемы. В такие моменты хочется побыть одному и никого не видеть. Но это не про агента по недвижимости – он всегда в прекрасном расположении духа, улыбается и заряжает своей положительной энергией. Ведь только с таким подходом, общаясь с потенциальными клиентами, можно рассчитывать на результат. Но и этот минус дает вам преимущество – умение быть всегда в хорошем настроении, несмотря ни на что.
Высокая конкуренция – это очевидный факт. Но, как и в любой сфере, есть профессионалы, а есть любители. Рынок постоянно меняется, многие уходят из бизнеса в силу возраста или теряя интерес. На их место приходят амбициозные, энергичные, готовые развиваться и становиться лучше молодые люди. И только от тебя самого зависит, станешь ли ты настоящим мастером своего дела с достойным заработком, или нет.

Риэлтор – это профессия для деятельных, проявляющих инициативу, работоспособных людей, которые готовы работать больше, чем 40 часов в неделю.

Риэлтор - профессия и бизнес

Рассмотрим, какие задачи приходится решать риэлтору в процессе своей деятельности:

Ведение базы данных по жилой и коммерческой недвижимости в регионе проживания.
Состыковка потенциальных покупателей с продавцами.
Грамотное оформление сделки купли-продажи. Подготовка всей необходимой документации.
Рекламная поддержка для продаваемых объектов на постоянной основе.
Презентация (показ) объекта с непосредственной консультацией.

Помимо этого, при заключении сделки, риэлтору приходится решать дополнительные нюансы и мелочи, как итог - довольные клиенты с обеих сторон.

Всё чаще в функции агента входит юридическая безопасность совершаемой сделки. Серьёзные компании, у которых в собственности большое количество недвижимости, предпочитают иметь своего риэлтора. Он и берёт на себя все задачи.

Кроме профессиональных качеств, хороший маклер должен обладать определённым списком навыков и личностными характеристиками:

быть отличным коммуникатором;
уметь делить людей по психотипам (к каждому свой подход);
грамотно общаться профессиональным языком;
знать все законы, связанные с недвижимостью;
вызывать доверие у клиента.

Более детально остановимся на последнем пункте. Помимо того, что в данной сфере нужно быть предельно честным, необходимо также следить за своим внешним видом. Элегантно одетый приятный человек вызывает намного больше доверия у потенциального клиента.

Риэлтор: отзывы о профессии

Ниже приведём несколько отзывов и мнений от людей, работающих в сфере недвижимости:

Дмитрий, который успешно развивается, как риэлтор, очень точно говорит о том, что риэлтерский бизнес покоряется только храбрым и немного авантюристам. Людям, которые не боятся отказа и не пасуют перед неудачами.

Наталья, которая проработала несколько лет в этой сфере, поделилась своим мнением, где говорит о том, что эта работа очень интересная, помогает развиваться, как личности, и расти финансово.

Светлана, которая работает риэлтором уже более 10 лет, считает, что в этой профессии нужно быть более подготовленным, чем твой клиент во всех направлениях: в законодательстве, психологии, юриспруденции, обладать хорошими коммуникативными качествами и просто уметь поддержать и помочь, когда это нужно.

Суть профессии риэлтора в том, что эта профессия более творческая, чем Вы думаете. И чтобы стать настоящим профессионалом, нужно постоянно заниматься самообразованием. Читать специальную литературу, посещать практические семинары, перенимать опыт у старших коллег. И главное, стремиться стать лучше!

Работа риэлтора возможно непростая, но и не скучная. Доказано, что опытные риэлторы выходят на высокий уровень дохода. Любите то, чем вы занимаетесь, и тогда успех вам гарантирован!

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Плюсы и минусы профессии

Каждый из вас наверняка знает, что должность риэлтора связана с недвижимостью. Многие люди думают, что профессионал занимается только подбором подходящей для клиента недвижимости, однако на самом деле задач у него намного больше.

В работе агента, как и в любой другой должности, есть свои преимущества и недостатки. Предлагаем рассмотреть описание плюсов и минусов профессии, прежде чем вы решите связать с ней свою жизнь.

Вначале рассмотрим все положительные стороны работы.

Теперь рассмотрим отрицательные стороны профессии.

Отсутствие оклада. Работа не подходит тем людям, которые привыкли к стабильному, одинаковому по размеру заработку. Заработная плата зависит только от количества и качества выполненных риэлтором сделок. При наличии у человека целеустремлённости и трудолюбия, отсутствие фиксированной зарплаты становится плюсом, ведь он может заработать гораздо больше установленной суммы.
Стрессовые ситуации. В обязанности работника входит общение с клиентами, что повышает риск возникновения конфликтов. Быть посредником для продажи недвижимости – нелёгкий труд, необходимо иметь характер, устойчивый к стрессам, умение находить решение проблем и способность к налаживанию деловых отношений.
Конкуренция. Торговля недвижимостью – стремительно развивающийся сектор рынка, который обеспечивает неплохой заработок. Чтобы влиться в работу, необходимо быть конкурентоспособным человеком.
Ненормативный рабочий день. Вы можете выбирать время суток и продолжительность встреч с клиентами, но не стоит забывать, что от этого зависит заработок. Чем больше вкладываете сил и времени в работу, тем лучше будет результат.

Когда вы взвесили все достоинства и недостатки и решили попробовать себя в профессии, можете приступать к изучению деталей, таких, как обязанности, требования к работнику и уровень заработка.

Должностные обязанности

Работа агента по недвижимости заключается в посредничестве между покупателем и продавцом недвижимого имущества. В деятельность риэлтора также входит консультирование и способствование в осуществлении сделки. На законных основаниях работу профессионал делает за определённый процент от суммы.

Проще говоря, это человек, который находит продавцов и покупателей и несёт ответственность за сделку по продаже земельных участков, домов и квартир.

Рассмотрим подробнее должностные обязанности риэлтора.

Изучение рынка недвижимости. Чтобы качественно предоставлять услуги, необходимо ознакомиться со спросом и предложениями на рынке недвижимого имущества. Агент выбирает удачные и выгодные предложения для аренды или продажи и покупки недвижимости.
Консультации. Профессионал должен дать исчерпывающую консультацию своим клиентам. Консультация касается оценки состояния имущества, планировки помещений, расположения недвижимости, стоимости и остальных вопросов, которые могут интересовать покупателя и продавца.
Демонстрация объектов. В обязанности риэлтора входит общение с покупателем или арендатором, а также организация осмотра недвижимого имущества.
Проведение разговоров о правах и обязанностях. Агент несёт ответственность за проведение сделки, поэтому обязан рассказать каждой стороне договора об их основных правах. Также необходимо рассказать клиентам о том, какую ответственность они понесут при несоблюдении указанных в договоре пунктов.
Улаживание конфликтов. Когда между сторонами сделки возникают споры или разногласия, профессионал должен заниматься их решением и урегулированием. Хороший специалист должен предусмотреть и предотвратить возникновение неприятных споров и конфликтов.
Оформление документации. Специалист обязан обеспечивать помощь при сборе необходимой для сделки документации. Также риэлтор обязуется оформлять всю документацию в рамках законов страны, в которой предоставляет услуги.
Составление отчётов. Агент занимается ведением конспектов в течение заключения договора и составляет отчёт о проделанном труде. Результат работник предоставляет в виде расписки или другой официальной документации.
Обеспечение правомерности сделки. При покупке или продаже дома, квартиры или земли, риэлтор несёт ответственность за правомерность договора. Чтобы правильно вести документацию, профессионал должен обладать определёнными знаниями в юриспруденции, связанной с недвижимым имуществом.
Создание рекламы. Работник ежедневно подаёт огромное количество объявлений, каждое из которых должно быть оригинальным, чтобы заинтересовать сторону спроса.

Работа риэлтора, на первый взгляд, кажется однотипной, но на самом деле специалист должен обладать знаниями в разносторонних сферах недвижимого имущества. Каждая сделка индивидуальна, поэтому необходимо проявлять изобретательность и осведомлённость во всех вопросах.

Основные требования

Успешный риэлтор должен знать тонкости своей профессии, а также обладать сильным характером. Чтобы уметь располагать к себе клиентов, необходимо подробнее узнать о требованиях к знаниям, навыкам и личным качествам посредника. Предлагаем подробнее ознакомиться с каждым пунктом.

Личные качества

Чтобы стать достойным агентом по недвижимости, необходимо усовершенствовать в своём характере и поведении некоторые важные детали. Расскажем об этих тонкостях подробнее.

Коммуникабельность. Чтобы заключить сделку, риэлтор должен уметь общаться с клиентами, правильно задавать и отвечать на вопросы. Профессионал должен поддерживать разговор с клиентом, получая всю необходимую информацию для договора, и в то же время внимательно выслушивать пожелания и требования заказчика.
Клиентоориентированность. Чтобы заключить договор, устраивающий обе стороны, агент должен быстро и правильно определять желания участников сделки. Чем чаще вы сможете находить максимально выгодные для каждой стороны предложения, тем больше к вам будет обращаться лояльных клиентов.
Поставленная речь. Уверенный голос и грамотно подобранные слова вызывают у людей доверие к вам. Необходимо позаботиться о качестве своей речи и научиться отвечать на неожиданные вопросы.
Устойчивость к стрессовым ситуациям. Работа с людьми очень редко проходит гладко, поэтому в характере риэлтора не должно быть слабости и неуверенности. Возникающие конфликты не должны вызывать удивление и замешательство – к таким ситуациям необходимо готовиться, учиться замечать предпосылки и предотвращать споры.
Толерантность. Каждый человек обладает своими необычными чертами характера и принципами, которые могут показаться странными. Работа агента заключается не в том, чтобы спорить с клиентами об их мировоззрении, а в том, чтобы найти с ними общий язык и подходящее предложение на рынке недвижимости.
Ухоженность. Внешний вид составляет первое впечатление клиентов о вас и в то же время определяет их уровень доверия. Одежда настолько же важна, насколько и хорошо поставленный голос. Риэлтор должен тщательно следить за своей внешностью, быть опрятным и аккуратно одетым.

Резкие запахи в виде сигаретного дыма или алкоголя могут пошатнуть доверие людей, поэтому перед встречами необходимо воздерживаться от вредных привычек.

Знания и навыки

Главные навыки посредника – умение находить общий язык и идти на компромиссы в любой ситуации. Но для того, чтобы построить карьеру риэлтора, этого недостаточно, необходимо ещё научиться быть организованным и ответственным. Рассмотрим подробнее умения профессионального агента по недвижимости.

Составление планов. У риэлтора может быть одновременно несколько активных задач, и без распланированного распорядка очень легко что-то забыть или упустить из вида. Вам необходимо распределить время, которое вы будете уделять разным задачам: отвечать на звонки, изучать рынок недвижимости, создавать объявления, общаться с клиентами или самосовершенствоваться. Пунктуальность очень важна при работе с людьми, поэтому всегда планируйте встречи заранее.
Конспектирование своей работы. Записывайте в ежедневник все заключённые сделки и данные о недвижимости, сдающейся в аренду. Через время эти записи помогут вам ориентироваться на рынке недвижимости района, который вы обслуживаете.
Создание отчётов о своей деятельности. Чтобы клиент знал о том, какую работу вы проделали, рассказывайте или описывайте подробности труда. Неважно, в какой форме составлен отчёт – письменной или устной, официальной или простой – главное, ваш заказчик должен знать, что вы работаете над его задачей.
Сдерживание обещаний. Беритесь только за те задачи, которые вы способны выполнить, и не давайте обещаний, в которых сомневаетесь. Безответственное поведение может испортить вашу репутацию и усложнить карьерный рост.
Принятие неудач. Каждую неудачную сделку необходимо анализировать, чтобы учиться на собственных ошибках.

Для качественного предоставления услуг посреднику необходимо обладать определёнными знаниями и умело ими пользоваться во время общения с клиентами и составления документов. Рассмотрим подобнее, что необходимо знать профессионалу.

Обучение

Чтобы научиться быть посредником с нуля, можно начать учиться самостоятельно, уделяя время для самообразования. Для этого вам необходимо самому искать информацию в разных источниках, чтобы ознакомиться со сферой работы с недвижимостью.

Следующий шаг в освоении специальности – обратиться в риэлторскую компанию. В нашей стране нет учебных заведений, в которых можно сдавать экзамен для поступления на профессию посредника, поэтому многие фирмы создают специальные курсы для новичков. Обучение на предприятии платное, но, успешно его закончив, вы получаете покровительство компании. Иногда сделки бывают неудачными – возникшая проблема решается через суд. Найти выход из ситуации намного проще, если вы официальный сотрудник компании.

Осваивая обучение в риэлторской фирме, вы получите настоящий опыт от профессионалов и сможете перенять их навыки и знания. Практика ценится намного больше, чем сухие факты на бумаге, поэтому все полученные знания обязательно закрепляйте действиями.

Зарплата

Риэлтор получает доход после того, как будет заключена сделка между сторонами договора. У сотрудника, работающего в компании, нет определённой ставки. Сумма, которой агентства по недвижимости оценивают свои услуги, обычно составляет 2-5% от стоимости имущества. Официальные агенты по недвижимости, представляющие фирму, зарабатывают 25-75% от прибыли за удачную сделку. Предприятия платят работнику процент в зависимости от профессионального уровня работника.

Агент, который не состоит в компании и занимается деятельностью самостоятельно, всю прибыль оставляет себе. Средняя зарплата такого работника выше, чем у сотрудника компании, но при этом он выполняет намного больше работы и не имеет поддержки специалистов. Риэлтор, получающий юридическую помощь и информационную поддержку от предприятия, намного быстрее справляется с заключением договора и с меньшей вероятностью допускает ошибки.

Со стороны многим кажется, что обязанности посредника заключаются только в организации встречи продавца и покупателя, и получить доход за это довольно просто. На практике всё намного сложнее, и посредники выполняют колоссальную работу, чтобы сделка прошла успешно и по закону.

Только настоящие профессионалы с огромными знаниями могут самостоятельно, без поддержки компании, суметь правильно выполнить все пункты договора и оставить удовлетворёнными решением обе стороны сделки.

Место работы и карьера

Посреднику без опыта работы лучше всего устроиться в агентство, где работают профессионалы своего дела. Начинающий сотрудник нуждается в советах и поддержке компании – такой ценный опыт на старте карьеры не даст высокий заработок, но в будущем откроет большие перспективы в развитии. Лучше заработать небольшую сумму вначале, представляя компанию и получая поддержку, чем самостоятельно учиться на собственных ошибках, которые в посредничестве бывают весьма серьёзными.

Устроившись на работу в агентство, вы получаете официальное трудоустройство и все соответствующие положительные аспекты. Получив опыт работы на предприятии, научившись работать с клиентами и составлять документацию, вы можете постепенно пробовать заниматься деятельностью самостоятельно. Большинство успешных риэлторов построили свою карьеру именно так – вначале устроившись в агентство, а затем начиная собственное дело.

Пока вы являетесь официальным сотрудником компании, необходимо проявлять свои лучшие качества и старательно выполнять обязанности. Среди новичков наверняка будет конкуренция, к которой вам необходимо подготовиться.

Обзор отзывов

Как и любая другая работа, профессия риэлтора обладает своими положительными и отрицательными сторонами. Прежде чем решить строить карьеру агента по недвижимости, предлагаем рассмотреть тонкости должности, которые были составлены на основе отзывов сотрудников компаний и частных предпринимателей.

К положительным сторонам относится полная свобода действий: вы сами составляете график работы, можете совмещать деятельность с другими видами заработка и строить карьеру. Полная занятость приносит хороший доход, если вы прилагаете достаточно усилий. После совершеннолетия попробовать новый вид работы вы можете в любом возрасте.

К отрицательным сторонам профессии относятся нестабильный заработок и высокая психологическая нагрузка. На рынке недвижимости, к сожалению, очень часто встречаются мошенники, поэтому уровень доверия клиентов к риэлторам невысокий. К недоверию также необходимо быть готовым. надо уметь налаживать доверительные отношения с людьми.

В профессии посредника достаточно как плюсов, так и минусов, поэтому каждый будущий сотрудник должен взвесить для себя возможные риски. Решение стать агентом по недвижимости означает, что вы готовы решать возможные трудности для достижения своей цели.

Рынок недвижимости становится все менее предсказуемым, требования покупателей возрастают, как и конкуренция между риэлторскими фирмами. Люди этой профессии очень редко получают заработную плату в виде оклада, поэтому однозначно сказать, сколько зарабатывает риэлтор, довольно сложно. Многое зависит от количества подписанных соглашений, а также от процентов, которые платит то или иное агентство.

Обязанности и особенности работы риэлтором

Работа агентов недвижимости зависит от нескольких составляющих. Среди них главное место занимает опыт. Если он отсутствует, провести грамотную работу с объектом недвижимости и клиентами невозможно. Часто опытные и успешные специалисты предпочитают не работать на агентство, а открывают свой бизнес. Это значит, что риэлтору желательно обладать еще и предпринимательской жилкой.

Агенты недвижимости также должны быть хорошими психологами, так как их работа подразумевает общение с людьми. Для них важно не только заключить сделку на выгодных условиях, но и чтобы клиенты остались довольны. Так они смогут порекомендовать риэлтора своим друзьям и знакомым, или же обратиться к нему еще раз.

Работа риэлтором имеет некие особенности:

ненормированный рабочий день – агентства не устанавливают определенные часы работы, поэтому специалист может работать в удобное для себя время;
есть возможность подрабатывать, сопровождая сделки как частное лицо;
существует много агентств недвижимости в любом большом городе, поэтому квалифицированному специалисту нетрудно найти себе работу.

Однако не всегда ненормированный рабочий день – это хорошо. Клиент может пожелать посмотреть дом или квартиру и поздно вечером, и выходной, и в праздник. Кроме того, риэлтору желательно иметь личное средство передвижения, так как на общественном транспорте передвигаться по большому городу неудобно и долго.

Сколько зарабатывают риэлторы в России

В законодательстве не устанавливается фиксированный размер заработка для риэлторов. На его величину влияет огромное количество факторов, среди которых и экономическая ситуация в государстве, и состояние рынка недвижимости.

Подсчитать точно, сколько получают риэлторы в среднем, невозможно, так как их заработок зависит от комиссионных процентов. Прибыль начисляется после каждой проведенной сделки. В среднем комиссия может составлять от 4 до 6% от цены объекта недвижимости. Эту сумму получает агентство, а риэлтору выделяется от 30 до 50% от нее.

Средний заработок по регионам страны

Больше всего за продажу недвижимости получают риэлторы из Москвы. По регионам России наблюдается уменьшение этой суммы. Исключением являются южные регионы, а именно Кавказ, Крым, Краснодарский край – цены на недвижимость здесь высокие, поэтому риэлторские агентства получают большие проценты от ее продажи.

За проданную квартиру опытные специалисты в Москве могут получить от 100 до 350 тысяч рублей, а в случае продажи элитных домов – и больше миллиона в месяц. В регионах России эта сумма будет составлять от 50 до 80 тысяч рублей.

Если брать ситуацию по регионам, то больше всего риэлторы получают в Хабаровске – до 500 тысяч рублей в месяц.

Довольно высоким будет заработок и в Санкт-Петербурге – специалист по недвижимости может получать около 200–300 тысяч рублей ежемесячно. Заработок риэлтора в других городах:

Сочи – 50–180 тысяч;
Ростов-на-Дону – 23–200 тысяч;
Тюмень – 30–150 тысяч;
Новосибирск – 25–200 тысяч;
Екатеринбург – 40–60 тысяч;
Омск – от 15 до 100 тысяч.

Меньше всего риэлторы получают в таких городах, как Пенза, Оренбург и Белгород – от 25 до 70 тысяч.

Из чего состоит зарплата риэлтора

Зарплата агентов по недвижимости нестабильна и во многом зависит от изменений рынка.

Их заработок включает такие составляющие:

Процент от комиссионных выплат агентству. Это может быть как фиксированный платеж, так и исчисленный на основании метража проданного помещения. Во всех городах эта ставка является разной, а в некоторых регионах она и вовсе не установлена. Однако это не значит, что вся выручка от заключенной сделки попадает в руки риэлтора – от 20 до 50% забирает агентство;
Вид недвижимости, с которой работает специалист. Стоимость жилья экономкласса очень сильно отличается от элитных квартир и домов. Это значит, что в первом случае плата за услуги будет значительно ниже, чем во втором. Однако на малобюджетные квартиры существует намного больший спрос, нежели на дорогие, поэтому доход можно повысить, заключая большое количество сделок;
Подработки. Практически все опытные специалисты по недвижимости работают как частные лица, в обход агентства. Это в значительной мере увеличивает доход, однако требует наличия определенных навыков работы.

Какие факторы влияют на зарплату

Заработок риэлтора зависит от многих факторов:

опыт работы – чем больше стаж работы, тем выше средняя заработная плата специалиста;
наличие определенных умений – скорость подбора квартиры, качества выполнения работы, возможность предоставления дополнительных услуг;
сегмент рынка;
операции с недвижимым имуществом;
изменения в законодательстве;
состояние рынка и экономики страны на момент заключения сделки.

Влияние на доход риэлтора также оказывает известность и репутация агентства, в котором он работает. На увеличение заработка влияют также:

Все эти факторы тем или иным образом повышают оплату труда риэлтора.

Хорошо можно заработать на продаже жилья экономкласса, так как в настоящее время оно является одним из самых востребованных на рынке недвижимости.

По этой причине повышается и количество заключенных сделок.

Профессиональный риэлтор со стажем работы зарабатывает намного больше, чем начинающий. На результат влияет умение работать с клиентами, находить выход из любых ситуаций, а также не допускать ошибок во время оформления документации.

Для получения большего дохода множество агентств с недвижимости пытаются расширять перечень своих услуг, обучать сотрудников новым умениям, а также перенимать опыт успешных зарубежных компаний.

В последние годы риэлторы в России стали востребованной профессией. Соответственно, произошло и увеличение их дохода. Однако стабильным такой заработок назвать невозможно. Очень сложно даже рассчитать средний заработок агентов по недвижимости. Успешность риэлтора зависит от десятков факторов, а также профессионализма самого специалиста.

На доход риэлтора существенно влияет его опыт работы и профессионализм. В зависимости от потока клиентов и количества подтвержденных сделок, зарплата агента по недвижимости может составить от 0 до 300 тысяч рублей. В крупных городах сотрудники редко остаются без вознаграждения, а в периферии это частый случай. Мы выяснили, сколько зарабатывают риэлторы в разных городах России и за границей.

От чего зависит зарплата риэлтора?

Агентства недвижимости могут нанять сотрудника на оклад + процент от сделки или составить договор исключительно на процентную ставку без оклада. Размер стабильных выплат редко превышает 15 000 рублей, поэтому основная задача риэлтора – найти заинтересованных клиентов и предоставить им подходящий вариант дома или квартиры.

Основные критерии заработка агента по недвижимости:

экономические колебания на уровне страны;
региональный фактор;
операции с недвижимостью – аренда или сдача;
репутация и срок существования фирмы.

Процент от сделки также может различаться в зависимости от условий оплаты труда в агентстве. Зарплата от аренды жилья небольшая, но регулярная, так как клиентов на сдачу квартир гораздо больше, особенно в крупных городах.

Чтобы доход был выше, многие специалисты проходят курсы и посещают вебинары с целью профессионального роста

Но от продажи недвижимости риэлтор получает внушительную сумму сразу. Если стоимость квартиры составляет 3 миллиона рублей, то сотрудник может заработать от 50 000 до 300 000.

Средняя зарплата риэлтора в России

В начале 2019 года активность операций с недвижимостью пошла на спад. Спрос на квартиры и дома снизился, а предложение возросло. В связи с такой ситуацией на рынке недвижимости, в регионах уменьшается заработная плата риэлторов.

Доход столичного сотрудника агентства выше зарплаты его коллег из отдаленных городов России.

Доходы в Москве

Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.

Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.

Зарплаты в регионах РФ

Воронежский риэлтор Илья Никитенко рассказывает о доходах в профессии:

Так, в Санкт-Петербурге средний доход риэлтора составляет 150 тысяч рублей ежемесячно. На рынке вакансий предлагают минимальный оклад 10-20 тысяч, остальное сотрудник получает в качестве вознаграждения от сделок.

Средняя заработная плата риэлтора в других регионах России:

Новосибирск – 100 тыс. руб.;
Краснодарский край – 80 тыс. руб.;
Ставропольский край – 60 тыс. руб.;
Смоленская область – 35 тысяч рублей;
Алтайский край – 25 тыс.руб.

Таким образом, средняя зарплата риэлтора в регионах напрямую зависит от потока приезжих и уровня жизни людей. Например, в Краснодарском и Ставропольском крае сделки с недвижимостью распространены при сдаче жилья курортникам, продажи домов, отелей и земли у моря, в горах.

Сколько зарабатывают частные риэлторы?

При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

наличие спроса и предложения;
квалификация сотрудника;
уровень заработка в регионе;
реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Заработок агентов по недвижимости в других странах

Ситуация с зарплатами в зарубежных странах обстоит следующим образом:

Украина – 9500 гривен (25 тыс. руб.);
Чехия – 1500 евро (109,5 тыс. руб.);
Германия – 4500 евро (328,6 тыс. руб.);
Швейцария – 4900 евро (357,8 тыс. руб.);
США – 6000 дол (438,1 тыс.руб.).

Александра из Южной Каролины (США) рассказывает об американских зарплатах в профессии:

Рынок недвижимости расширяется с каждым годом все больше, конкуренция среди риэлторов повышается. Но экономические прогнозы дают надежду на улучшение показателей заработка агентов. Средняя зарплата по отраслям постепенно повышается, наблюдается прирост населения, повышается спрос на аренду и покупку недвижимости, а значит, риэлторы не останутся без работы.

Читайте также: