Как оплачивается работа риэлтора по продаже квартиры

Обновлено: 14.05.2024

Наши герои Сергей, Елена и дочь Полина сбежали от офисной городской жизни к морю. Квартиру в Барнауле продали. Причём без помощи риелторов, на чём сэкономили 51 000 ₽. Сергей и Елена рассказали, с какими трудностями столкнулись, как быстро удалось найти покупателя и закрыть сделку.

Сергей, Елена и дочь Полина

Мы родом из Алтайского края, но познакомились, когда жили в Москве. Там же и поженились, жили на съёмной квартире. Когда узнали, что у нас будет ребёнок, решили вернуться на родину: жить с ребёнком в съёмной квартире не хотелось, а цены на недвижимость в Москве кусаются. В Барнауле в 2014 году купили однокомнатную квартиру площадью 33 м² за 1 850 000 ₽.

Как пытались продать квартиру через риелтора

Продать квартиру решили в 2019 году, на тот момент уже полгода жили в Краснодаре на съёмном жилье, а однокомнатную в Барнауле сдавали.

Так как нас не было в городе, обратились в агентство недвижимости: удалённо заключили договор и отправили фотографии квартиры. Агентство оценило жильё в 1 750 000 ₽ — ниже цены, за которую мы купили квартиру. Но больше наша квартира, со слов риелторов, не стоила. Это было действительно так, цены мы тоже мониторили. Мы не сильно расстраивались, так как в Краснодаре цены тоже были снижены.

Агентство за совершение сделки попросило 3% от стоимости, то есть 52 500 ₽. Нам обещали быструю продажу. Увы, этого не случилось.

Почему решили продавать квартиру сами

Прошёл месяц с момента заключения договора с агентством. Квартира не продавалась. За это время было два-три просмотра покупателями, и те даже не торговались. Было ощущение, что риелторы приводят людей просто для галочки, а покупателям квартира не интересна.

В агентстве причину малого числа показов объяснили просто: нет интереса у покупателей, надо сбавлять цену. Но такой сценарий нам не подходил, поэтому решили продавать квартиру сами. В агентстве предупредили, что пока действует договор, даже в случае самостоятельной продажи, мы обязаны заплатить вознаграждение в 3%. Договор заключали на три месяца, так что решили подождать.

За следующие полтора месяца агентство привело ещё троих-четверых покупателей, интерес у них был, но все хотели сильно сбавить цену. Максимум предлагали 1 500 000 ₽. Мы не соглашались, ведь ещё нужно было отдать комиссию риелторам.

Когда оставалось пару недель до окончания договора, мы выставили своё объявление. Даже если покупатель найдётся сразу, сделку совершим всё равно после окончания действия договора.

Как продавали квартиру без риелтора

Шаг 1. Объявление

Сначала сделали новые фотографии нашей квартиры и выложили объявление о продаже на бесплатных площадках: Авито, Юла, Циан. Цену за квартиру оставили такую же, как и предлагали риелторы — 1 750 000 ₽.

Звонки пошли сразу, в день было пять-семь обращений, в основном от риелторов. Покупателей было мало, и все спрашивали про торг. Мы были на него согласны, но торговаться по телефону не хотели, приглашали приехать. Редко кто приезжал.

Ещё через месяц решили сбавить цену до 1 690 000 ₽. И вот тогда начались активные звонки. Покупатель нашёлся за неделю. Он тоже торговался, в итоге сошлись на 1 650 000 ₽. У покупателя был наличный расчёт, и он тоже работал без риелтора. Оформлением и подготовкой всех документов занимались самостоятельно.

Фото квартиры лучше делать при дневном освещении, в идеале — в солнечную погоду. Чтобы квартира смотрелась просторнее, уберите всё лишнее. Фотографировать нужно из угла комнаты, так комнаты будут смотреться больше и будет понятна планировка.

Шаг 2. Аванс

Покупатель привёз аванс 10 000 ₽ на следующее утро. Образец авансового соглашения нашли в интернете, скачали, распечатали. Подписали документ у нас дома, нигде не подтверждали. Согласно документу, срок для заключения сделки — один месяц. Мы уложились.

Шаг 3. Документы

В МФЦ рассказали, что сейчас система купли-продажи недвижимости упрощена, если нет сложностей с документами и квартирой. У нас не было: один собственник, ипотеки нет, долгов за коммунальные услуги тоже нет.

Также нам нужно было получить нотариально заверенное разрешение Сергея на продажу квартиры, поскольку по документам собственником был только один из нас — Елена. Но так как квартира куплена в браке, супруг тоже являлся собственником. Чтобы не делать разрешение на сделку у нотариуса, можно вписать супруга в договор как второго продавца, что мы и сделали. Это удобнее и экономичнее: составление разрешения у нотариуса обошлось бы в 1000–2500 ₽.

Шаг 4. Выписка из квартиры

Мы с мужем и дочерью выписались из продаваемой квартиры и прописались в деревне у родителей. Иначе, если нет регистрации в течение семи дней, могут оштрафовать. Заявку на выписку оформляли на Госуслугах.

Шаг 5. Справки из жилищно-эксплуатационного управления (ЖЭУ)

В ЖЭУ нужно было взять две справки:

Шаг 6. Договор

Мы могли подготовить договор купли-продажи сами по образцу из интернета. Но в МФЦ предупредили, что такой договор могут не принять для регистрации в Росреестре из-за отсутствия какой-нибудь нужной фразы. Тогда сделку придется переносить, готовить новый договор.

Нам посоветовали заказать подготовку договора прямо в МФЦ — это платная услуга за 1000 ₽. Чтобы не рисковать, так и сделали. Ещё 500 ₽ доплатили за то, чтобы в качестве продавцов прописать в договоре обоих супругов. Кроме того, в МФЦ предложили оформить сделку без талонов и очередей, это платная услуга, стоит 1000 ₽. Этой услугой тоже воспользовались.

Шаг 7. Сделка

В день икс мы ждали покупателей в квартире, чтобы они ещё раз всё осмотрели. Затем все вместе отправились в МФЦ для заключения сделки.

Когда стоит обратиться к риелтору

Вывод

Оформление сделки обошлось в 1500 ₽: 1000 ₽ за составление договора и 500 ₽, чтобы вписать в договор второго продавца. За услуги риелторов мы отдали бы 52 500 ₽. Экономия — 51 000 ₽. Покупатель оплатил 1000 ₽, чтобы провести сделку без очереди, и 2000 ₽ за госпошлину.

Риелторы помогают в организационных моментах, потому что для них это не ново, они знают, куда идти, какие документы брать с собой. Нам же в этом никто не помогал, узнавали всё сами. Как выяснилось, ничего сложного в этом нет.

Кто должен платить риэлтору? Покупатель или продавец?

Кто должен платить риэлтору и за что платить? Какую услугу оказывает риэлтор. Какую ответственность несет ? Риэлторы могут ошибаться?
Разберемся подробно:

Кто должен платить риэлтору

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец недвижимости?
Ответ очевиден!
Тот, кто заказывает риэлторскую услугу — тот и оплачивает.
Тот, кто обращается за оказанием услуги продать или купить, сдать в аренду или найти объект недвижимости в найм, у кого договорные отношения о содержании услуги и цене за нее — тот и оплачивает услугу полностью, если она выполнена хорошо и в полном объеме или частично.

Должен ли покупатель платить риэлтору

Какие варианты сотрудничества клиент-риэлтор возникают:

Должен ли продавец платить риэлтору

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.

Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.

Какую ответственность несет риэлтор

Риэлтор должен предоставить своему клиенту полную и достоверную информацию о:

объекте недвижимости
процедуре оформления предварительных договоренностей
процедуре сделки
процедуре регистрации перехода права и пакете документов для этого
условиях оплаты, если участвуют заемные или бюджетные средства, субсидии и сертификаты
о размерах государственных пошлин

Риэлтор не отвечает за нарушение условий договора со стороны участников сделки.

Если по вине риэлтора или неправильного им оформления документов сроки сделки и фактической передачи объекта затянулись, произошла приостановка регистрации из-за необходимости предоставления в Росреестр дополнительных документов или, того хуже исправление ошибок в договоре купли-продажи, акте приема-передачи — вы можете требовать уменьшения комиссионного вознаграждения риэлтора.

Оплата услуг риэлтора

Когда нужно оплатить услуги риэлтора?
Вопрос не праздный. Ведь многие риэлторы хотят получить комиссионное вознаграждение сразу после подписания договора купли-продажи участниками сделки.
А ведь впереди еще, как минимум два, напряженных момента — передача денежных средств или оплата за счет кредитных средств или средств сертификатов и субсидий, и регистрация права собственности на покупателя.

Моё мнение, а я практикующий риэлтор, оплата услуги должна быть тогда, когда выполнен полный объем работы.
Если риэлтор сопровождает сделку со стороны продавца — оплата услуг производится после получения продавцом расчета ( денежных средств) от покупателя в соответствии с условиями договора. Ведь только в этом случае сделка для продавца считается завершенной.

Если риэлтор сопровождает сделку со стороны покупателя — оплата его работы производится после получения документов, подтверждающих регистрацию права собственности за покупателем, из Росреестра.
Конечно риэлтор должен сопроводить и фактическую передачу квартиры покупателю.

Впрочем. Условия оплаты услуги и порядок расчетов должны быть прописаны в договоре оказания услуг.

Как в любом деле, заказчик должен контролировать качество выполненной работы.

Но, для этого необходимо знать этапы сделки.

Познакомьтесь с правильным алгоритмом покупки и продажи:

Всегда рада разъяснить. Автор

Решили обойтись без услуг риелтора?

Дополнительные расходы при покупке квартиры

Ольга Слободчикова

АВТОР САЙТА. Я с 2006 года занимаюсь сопровождением сложных и очень сложных сделок с недвижимостью и рада поделиться с вами своим опытом и знаниями. Я курировала более 1000 сделок, в 250 из которых, я прошла с клиентом весь путь до регистрации права собственности "рука об руку". Ни одна из моих сделок не была оспорена. На этом сайте размещено более 300 моих статей, из которых вы найдете ответы на ключевые вопросы о сделках с недвижимостью и регистрации права собственности в соответствии с последними изменениями в законах и процедурах. Материалы сайта соответствуют требованиям ФЗ-218 "О государственной регистрации недвижимости" с изменениями от 30.04.2021 года. Сайт работает с 2015 года. Его уже посетили около 5 000 000 человек, каждый из которых получил самую свежую информацию о правильном оформлении сделки с недвижимым имуществом, и почти половина посетителей вернулись на сайт несколько раз. Это очень высокая оценка моей работы. Спасибо. Обязательно перейдите на главную страницу сайта - там важные статьи с последними изменениями. Получите проверенные знания и не сомневайтесь в своих силах. Наши дополнительные разъяснения и поддержку в документальном оформлении сделки вы можете получить обратившись с вопросом через живой чат в рабочее время ( у нас часовой пояс ЕКБ) (если у вас формы для переписки нет - значит ваш браузер его блокирует, измените его настройки). Вам помогут мои помощники, опытные специалисты по сделкам с недвижимостью: - Анастасия Бусько; - Алсу Алеева. С уважением и пожеланиями удачной сделки, Слободчикова Ольга Дмитриевна

Кто должен платить риэлтору, покупатель или продавец : 10 комментариев

Ответ для Полины.
В каждом городе риэлторы самостоятельно устанавливают правила оплаты услуг.
Если вам квартиру показывал риэлтор, вы звонили на его телефон — значит он оказал вам услугу.
Если вы звонили собственнику и смотрели квартиру без риэлтора, можете отказаться от уплаты. НО и защищать ваши интересы в сделке он не будет.

Здравствуйте! Мы с мужем решили купить квартиру,я сама искала,сама звонила и договаривалась о встрече, тут мы нашли подходящую квартиру и риэлтор нам сообщил,что мы должны будем оплатить ее работу в размере 2% от суммы квартиры. Это деньги не малые. У меня вопрос, почему мы должны ей платить,если этого агента нанял продавец. К слову продавец тоже ей платит. И так работают все риелторы города

Здравствуйте нашла квартиру и как не попасть на мошенников

Ответ для Валерии. Хозяин сам может выставить квартиру на Дом.клик и проблемы нет.
Кстати, возможно квартира была выставлена там другим риэлтором — тоже подойдет. Для получения скидки вам вполне достаточно сделать звонок на указанный в этом объявлении телефон, длительность звонка должна быть не менее 15 секунд.

Ответ для Надежды.
Риэлтор получает оплату за результат, а не за процесс.

Здравствуйте! У нас договор альтернативы. Риэлтор подобрал нам двух покупателей, принимал от них авансы, но квартиры, которые он нам предлагал, не являясь на просмотры, нам совершенно не подходили (убогие, разбитые, требующие капитального ремонта). Теперь он требует оплату, мотивация то, что он предоставлял нам покупателей, брал у них аванс, и из-за того, что квартиры нам не подходили, аванс он вынужден был возвращать.

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Читайте новые статьи

Купля-продажа квартиры 2022 01/2022
Продавец приостановил регистрацию сделки 12/2021
Порядок продажи квартиры в 2022 году 12/2021
Документы на недвижимость. Полный пакет 12/2021
Документы для купли-продажи недвижимости 12/2021
Недвижимость детей и сделки с ней. Общие разъяснения 12/2021
Покупка квартиры супругами 12/2021

Приветствие автора сайта

На этом сайте размещено более 300 моих статей (полное содержание сайта), из которых вы найдете ответы на ключевые вопросы о сделках с недвижимостью и регистрации права собственности в соответствии с последними изменениями в законах и процедурах.

Сайт работает с 2015 года.
Его уже посетили более 5 000 000 человек, каждый из которых получил самую свежую информацию о правильном оформлении сделки с недвижимым имуществом, и почти половина посетителей вернулись на сайт несколько раз. Это очень высокая оценка моей работы.
Спасибо.
Моя страница во ВК

Обязательно перейдите на главную страницу сайта — там важные статьи с последними изменениями. Получите проверенные знания и не сомневайтесь в своих силах.

Наши дополнительные разъяснения и поддержку в документальном оформлении сделки вы можете получить обратившись с вопросом в комментариях под статьёй или через живой чат
(если у вас формы для переписки нет — значит ваш браузер его блокирует, измените его настройки).

Вам поможет моя помощница — опытный специалист:
— Анастасия Бусько, личная страница во VK

С уважением и пожеланиями удачной сделки, Автор.

Отзывы из переписки

Мое дело о наделении долей завершилось благополучно, без единого замечания со стороны регистрирующих органов.

—
7. Спасибо Вам все прошло успешно, без всяких нотариусов.
Экономия 40.000 рублей.
Валерий, г. Калининград
_
8.

Буду вас рекомендовать всем знакомым)) и обязательно обращусь к вам , если будут какие то другие вопросы по этой теме! Чувствуется профессионализм и главное : дарите — спокойствие и уверенность!

Кризис также способствует экономии: у граждан нет лишних денежных средств, к тому же, с ростом популярности электронных услуг клиенты агентств предпочитают многое делать самостоятельно, решая часть задач за специалистов. Адаптируясь к ситуации, риелторские агентства делают гражданам скидки и снижают стоимость своих услуг.

Воспользоваться ли услугами риелтора, доверить ему сделку целиком или все же взять часть работы на себя – решать покупателю. Если потребитель хочет найти профессионалов в своем деле, важно подыскать хорошего специалиста и заранее обо всем договориться. Риелторы же понимают, что сегодня никто не тратит денег просто так.

Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы

Сколько сегодня стоят услуги риелторских агентств? Цены, озвученные разными экспертами, существенно отличаются и составляют 2-6% от суммы сделки. Процентная стоимость зависит от практики агентства, сложности услуги, ситуации на рынке и договоренностей с конкретным клиентом.

Частные риелторы, которые работают в московском регионе, получают порядка 90-120 тысяч рублей за простую сделку и 180-200 тысяч – за альтернативную.

Кто платит – продавец или покупатель?

При альтернативной сделке клиент выступает как в роли продавца, так и покупателя, поэтому, вознаграждает риелтора, естественно, он.

В случае продажи жилья риелтор оценивает рынок, ведет рекламную кампанию, проводит показы, договаривается об условиях покупки недвижимости; по поручению клиента принимает предоплату, собирает документы, подготавливает договор, обеспечивает передачу денег, организует подписание договора, подает документы на государственную регистрацию и контролирует передачу квартиры покупателю.

При покупке первичного жилья услуги риелтора понадобятся в любом случае, поскольку у рабочих на стройке квартиру не купишь. Поэтому застройщики либо создают свое подразделение по продаже недвижимости, либо договариваются с риелторским агентством. Никита Орлов рассказывает, что при реализации московских новостроек действует стандартная схема, когда услуги риелтора оплачивает девелопер, а не клиент. При продаже лота бизнес-класса вознаграждение риелтора составляет 1%, массового сегмента (классов эконом и комфорт) – 2-3%. При продаже квартир в новостройках, расположенных в Подмосковье, комиссия может доходить до 5%.

Мария Литинецкая поясняет, что в каждом проекте действуют свои правила оплаты услуг риелторов: где-то в 1% может входить и сумма за бронь квартиры, которую потом включают в ее стоимость, где-то размер оплаты за сопровождение сделки – фиксированный, независимо от ее суммы.

По словам Оксаны Вражновой, как правило, покупатели первичных квартир считают, что риелтор – посредник, чьи услуги предполагают дополнительные затраты. Однако это не так: стоимость жилплощади у риелторов и застройщиков одинаковая. Некоторые покупатели думают, что с застройщиком проще договориться о дисконте и увеличить его размер, но это также заблуждение. Скидка от девелопера распространяется и на клиентов агентств недвижимости, и на клиентов строительной компании. Иногда у брокера скидка бывает больше – за счет комиссии, которую он получает от застройщика.

Когда дом ввели в эксплуатацию, риелтор помогает в регистрации права собственности. Он действует от имени покупателя на основании доверенности, заверенной нотариусом, и заключенного с клиентом договора.

Комиссионные на арендном рынке также снизились

Тенденция к снижению цены наблюдается и на рынке аренды: уменьшилась стоимость найма, сумма залога и комиссионные.

Никита Орлов говорит, что проходной процент на московском арендном рынке сегодня не превышает 50%. Встречаются и объявления, где указана комиссия в размере 100%, но эксперт уверен, что при текущей экономической ситуации такую сумму клиенты не заплатят. Страховые депозиты (залоги) в большинстве случаев также уменьшились до 50% от месячного платежа. В Подмосковье аренда подешевела, следовательно, снизилась и комиссия риелторов, а залог здесь могут вообще не брать.

Как рассказывает Константина Марченко, который работает в подмосковном городе Пушкино, раньше комиссионные платили квартиросъемщики, но сегодня ввиду большого объема предложения и ужесточившейся конкуренции – наймодатели. Иногда арендодатель и арендатор оплачивают услуги риелтора поровну. Как утверждает Елена Танаева, сегодня комиссию риелтору все еще платит квартиросъемщик.

В столице, как правило, услуги риелтора по-прежнему оплачивает арендатор. По информации Никиты Орлова, наймодатель берет на себя такие расходы, если жилье стоит дорого и ежемесячная арендная плата составляет 60-100 тысяч рублей и выше.

Если клиентом риелтора является арендатор, специалист ищет подходящую квартиру – оценивает варианты, связывается с хозяевами, чтобы выяснить условия, организует просмотры, подготавливает договор найма. Арендодателю риелтор помогает найти квартиранта, размещает объявления и предупреждает возможные риски – неожиданный переезд, сдачу нанимателями квартиры в субаренду, использование недвижимости для других целей. В договоре указаны все эти пункты.

Частные риелторы на рынке аренды просят за свои услуги примерно столько же. Однако не стоит забывать, что частники могут впоследствии требовать у клиента большую сумму, чем было оговорено изначально.

Почему интернет-сервисы не заменяют риелтора

Кроме того, риелтор умеет торговаться и может сэкономить деньги клиента, отмечает Пиатрович. Услуги посредника могут быть меньше, чем выторгованная скидка.

По словам Оксаны Вражновой, все, что сказано выше, характерно для рынка купли-продажи недвижимости – на рынке аренды интернет используется активнее. Часто арендаторы находят квартиру без помощи риелтора – через знакомых, пользуясь социальными сетями. Но это касается жилья массового сегмента. Если говорить об аренде более дорогих лотов, наниматели и владельцы, как и прежде, предпочитают пользоваться услугами агентств недвижимости.

Когда перед собственником возникает задача продать свою квартиру многие выбирают самостоятельную организацию процесса по разным причинам.

Кто-то не доверяет агентствам, кто-то жалеет деньги за услуги. Однако хороший риэлтор обладает огромным опытом и знанием рынка, что помогает быстрее найти покупателя и завершить сделку, обойдя множество подводных камней. В статье описаны нюансы работы риэлтора, в частности, нужно ли ему платить при покупке жилья, какой процент получает агент, кто оплачивает при покупке — продавец или покупатель и другие особенности.

Выбор специалиста

Внимание на:

Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
Расположение головного офиса компании.
Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве.

Совет: Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

Консультационная поддержка.
Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
Проведение переговоров и организация показов объекта.
Проверка законности сделки и подлинности документов.
Организация расчетов между продавцом и покупателем.
Сопровождение сделки.

Сколько берут комиссионных?

Сколько получает риэлтор от сделки? Чаще всего размер комиссионных составляет 2–6% от общей суммы, но не менее 30 тыс. рублей. Устанавливается и верхняя граница, например, в Москве она составляет 200 тыс. рублей за одну операцию. Если запрашиваемая сумма меньше 2% от суммы сделки – это повод насторожиться, так как возрастает вероятность попасться на уловки мошенника.

Кто платит?

Кто должен платить комиссию, если совершается покупка — продавец или покупатель? Риэлторские услуги агентства недвижимости, как правило, оплачивает тот, кто заключает с ним договор, в том числе при покупке квартиры. Если инициатором выступает владелец недвижимости – комиссию за услуги будут требовать с него, если покупатель – наоборот.

Справка: Агенты предпочитают получать оплату только с покупателей, после того как сделка покупки совершена. Это объясняется тем, что интересующихся недвижимостью обычно больше чем владельцев.

Когда правильно вносить платеж?

Порядок расчетов

Далее можно узнать, как оплачиваются услуги при продаже или покупке жилья? Порядок расчетов между заказчиком и агентом должен быть прописан в заключенном ранее договоре на оказание услуг. Варианты:

Наличными.
В форме банковского перевода.

Наиболее распространенным вариантом, в том случае, если клиент — физическое лицо является наличный расчет.

Приобретение по ипотеке

Если сделка является стандартной – комиссия посредника составит 2–5% от суммы. Если клиентами являются граждане с испорченной кредитной историей или объект недвижимости слабовостребован – плата за услуги может подняться до 6–8% от стоимости.

От чего зависит стоимость за помощь специалиста?

На размер комиссии риэлтора могут повлиять:

Опыт и профессиональный стаж агента. Чем опытнее риэлтор, тем больше плата за его услуги.
Если агент работает в частном порядке, без прикрепления к агентству недвижимости – его услуги будут стоить дешевле.
Разновидность сделки и перечень требуемых услуг.
Сложность сделки. Необходимость участвовать в судебном процессе, снимать обременение и др. безусловно увеличат размер комиссии агента.
Стоимость реализуемого объекта. Если продается элитное жилье – комиссия агента будет выше.

От каких факторов зависит процент?

Ее размер может быть установлен и в фиксированной сумме. Это применяется в тех случаях, когда продающийся объект либо слишком дорогой, либо слишком дешевый.

Цена через агентство

Средне рыночная цена на услуги агентства недвижимости – от 2 до 5% от общей суммы сделки, указанной в ДКП.

Важно! Как правило, максимальный размер комиссионных может составлять не более 8–10%, а минимальная плата устанавливается в фиксированной сумме, и составляет 30 тыс. рублей за сопровождение одной сделки.

Как продает недвижимость и что должен делать?

Ниже рассказано, как происходит продажа квартиры и дано описание пошаговой инструкции, как риэлтор должен продать недвижимость.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу? После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца. Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Поиск покупателей

После заключения договора агент переходит к поиску покупателей, используя для этого все доступные ресурсы. Обратите внимание на то, что информация, содержащаяся в объявлениях, должна быть максимально корректной и полной. Данные собственника в этом случае не указываются, переговоры ведет риелтор.

Личная встреча

Во время первой встречи с агентом необходимо максимально полно описать свои требования, касающиеся предстоящей сделки. Риэлтору нужно подробно описать, сколько времени отведено на поиск покупателя, какую сумму необходимо получить в итоге и др. нюансы. На этом этапе заказчик также оценивает деловые и личные качества агента.

Процедура заключения и оформления пошагово

Внимание! В некоторых случаях риэлторы предлагают клиенту начать работу без подписания договора. Это недопустимо – все устные договоренности, которые были достигнуты между сторонами, должны быть зафиксированы документально.

Особенности подписания договора:

Четко опишите необходимые действия.
Укажите персональные данные сторон и их контактные телефоны.
В договоре обязательно должна стоять дата подписания и подписи участников.
Укажите адрес и основные технические характеристики продаваемой квартиры.
В договоре должна быть указана сумма вознаграждения агента.
Укажите срок действия договора.
Проследите, чтобы в тексте документа был раздел, посвящённый расторжению сделки, и прописана ответственность сторон.
Подробно перечислите обязанности риелтора.

Показ жилья

Как правило, обязанность организовывать показы жилья потенциальным покупателям переходит к риелтору. Заказчику стоит убедиться в способностях риэлтора отстаивать интересы клиента, поэтому на первые показы необходимо ездить вместе.

Ожидания клиента

Для того чтобы сделка состоялась, необходимо:

Установить наличие или отсутствие обременений.
Убедиться в отсутствии долгов по услугам ЖКХ.
Проверить право продавца распоряжаться объектом недвижимости.

Справка: Риэлтор после заключения договора полностью берет на себя обязанности по ведению сделки, вплоть до ее завершения.

Подготовка документов

Как работает специалист из агентства недвижимости дальше? После того как покупатель на квартиру найден, он вносит аванс под расписку. После завершения этого этапа начинается подготовка документов для подписания ДКП. Риелтор подготавливает необходимый пакет документов, при необходимости делая запросы в государственные органы. То, что подготовку необходимых бумаг берет на себя риелтор должно быть обязательно прописано в договоре.

Оформление и получение денег

После того как стороны изучили и подписали договор купли-продажи, документы должны быть направлены на государственную регистрацию в Росреестр. После происходят взаиморасчеты. Как правило, для этой цели арендуется ячейка в банке, доступ к которой у участников сделки появляется лишь после выполнения определённых ранее условий.

Может ли сделка состояться без согласия хозяина?

Объект недвижимости является частной собственностью ее владельца, охраняемой на государственном уровне. Однако, случаи, когда жилье реализуется без согласия собственника нередки. Такие операции совершаются недобросовестными риелторами, а часто и родственниками владельцев.

Развитие технологий дает возможность мошенникам изготавливать качественные поддельные документы, которые используются для совершения незаконных сделок.

Процент за продажу одного жилья и покупку другого?

Зависит от особенностей конкретной сделки (наличия необходимых документов, отсутствия обременений, арестов и др.) и составляет от 2 до 4% от суммы сделки, прописанной в договоре купли-продажи. При этом сумма не может быть меньше 100 тыс. рублей.

Можно ли торговаться насчет комиссии?

Торговаться перед заключением договора с риэлторским агентством можно и нужно. Довольно часто компания идет навстречу заказчику и снижает размер комиссии на 1–2% от первоначального значения.

Ошибка при выборе риэлтора может привести к серьезным неприятностям, от длительного поиска покупателей до полной потери денег за продажу и прав собственности на недвижимость.

Чтобы минимизировать риски необходимо тщательно подойти к вопросу выбора агентства и хорошо изучить договор об оказании риэлтерских услуг перед подписанием.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Многие продавцы задают вопросы, как продать квартиру через риэлтора и сколько стоят его услуги? Но не только собственники квартир желают обратиться в агентства недвижимости. Граждане, желающие купить недвижимость, также прибегают к помощи АН.

Москвичи все чаще стали обращаться к риэлторам и по покупке, и по продаже жилья. Дефицит знаний, юридической подкованности и времени требует помощи компетентных посредников. Главное найти серьезное, знающее свое дело агентство недвижимости.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры

Стоимость услуг прежде всего волнует людей, обратившихся в агентство. Цена вопроса напрямую зависит от выполненной работы и ее сложности. В Москве в среднем она достигает от 2-х до 5 % от цены выставленной на продажу квартиры. Комиссия может быть разной — в зависимости от качества выполнения задания. В случаях, когда продавцу необходима помощь в продаже, а затем и в покупке недвижимости, то процент будет изыматься как за две сделки.

При стандартных ситуациях, стоимость услуг риэлтора будет измеряться комиссией от цены объекта. Но бывает, что АН с клиентом договариваются о конкретной фиксированной сумме.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже недвижимости

В стоимость оказанных услуг риэлтором входят различные функции. Прежде всего необходимо понимать, что сделки по продаже и покупке недвижимости и их полное или частичное сопровождение разительно отличаются. Компетентное агентство берет на себя все проблемы, связанные с приобретением или отчуждением квартиры. А именно:

Проверка правоустанавливающих документов
Контроль юридической чистоты предстоящей сделки
Консультативные вопросы
Поиск потенциальных покупателей

Недобросовестный подход к предстоящей сделки риэлтором, может повлечь за собой большие неприятности. Клиент может потерять не только денежную сумму, но и всю имеющуюся недвижимость. Если агенты предлагают заниженную стоимость своих услуг, это должно крайне насторожить клиента. Существуют некоторые причины для беспокойства:

Риэлтор, имеет слишком большой опыт работы и запросто может обмануть вас, получив скрытую комиссию
Риэлтор скорее всего не имеет опыта на рынке жилья, своей клиентской базы и берется за любую низкооплачиваемою предложенную работу

По статистике, на рынке недвижимости столицы, из заключенных сделок всего лишь одна из 20 прошла без помощи АН. На сделке по недвижимости профессиональный риэлтор также является ее участником. От его компетентности напрямую зависит успех мероприятия.

В чем заключается работа риэлтора по продаже квартиры

Для того, чтобы сделка по продаже прошла без особых проблем, риэлтор должен проделать грандиозную работу:

Провести личный осмотр продаваемой квартиры
Сделать качественные фото
Выставить объект на продажу
Общаться с потенциальными клиентами

Также в его святые обязанности входит:

После ее заключения по просьбе сторон может зарегистрировать документы в Росреестре.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже квартиры

Если же продавец уверен в своих знаниях рынка недвижимости, юридически подкован и имеет неограниченное количество времени, то он может самостоятельно начать продажу своего жилья. Многие продавцы не владеют ситуацией в продажах столичных квартир, в основном услуги агентства оплачивает покупатель. Цену на продаваемый объект устанавливает собственник, а риэлтор может лишь проконсультировать его по всем вопросам и собрать необходимые документы. Основная функция АН — срочно найти покупателя и обеспечить сопровождение сделки.

Во сколько обойдутся риэлтерские услуги в Москве

Комиссионные и риэлтерские услуги от продажи недвижимости могут иметь размер от 2% до 6% от стоимости продаваемого объекта недвижимости. Самый высокий процент по столице в 2019 году достиг 8%, а фиксированная сумма — 50 тысяч рублей. Как видите, для Москвы это не так уж и много.

По мнению специалистов, на рынке жилья в последнее время существует тенденция фиксированной суммы комиссионных. Очень редко продавцы при обращении в агентство могут предложить смешанный способ — фиксированная сумма плюс процент.

От чего зависит комиссия за риэлтерское сопровождение

Комиссия за риэлтерское сопровождение формируется из расчета суммы, которую покупатель выплачивает на сделке продавцу.
В АН обращаются как продавцы, так и потенциальные покупатели. Собственники жилья желают поскорее от него избавиться, покупатели при помощи риелторов хотят купить квартиру с юридической прозрачностью.

Также стоимость риэлтерских услуг зависит от статуса агентства. Это может быть частный агент, компания или мелкое агентство. Необходимо помнить, что частное лицо иногда бывает не в состоянии осуществить поставленные задачи.

Кто и когда оплачивает услуги риэлтора при продаже квартиры

Оплачивает услуги риэлтора при продаже квартиры тот, кто их заказывает. Не зависимо от того, кто обратился в агентство недвижимости — покупатель или продавец, тот кто заключает договор, тот и платить комиссионные.

Оплачиваются услуги уже после заключения сделки. Это объясняется возможностью рисков и форс-мажора в ходе подписания договора или изменения условий сделки

Продажа квартиры без риелтора риски

При продаже квартиры без риэлтора у продавца существуют серьезные риски, связанные с необдуманными поступками и возможной потерей денежных средств. Собственник квартиры без помощи профессионалов может столкнуться с мошенническими схемами и преступными уловками. Вот неполный перечень возможных рисков для продавца:

Полное отсутствие безопасности сделки
Риски, связанные с достоверностью правоустанавливающих документов
Риски, связанные с передачей денежных средств при окончательном и предварительном договоре
Отсутствие информации при продаже жилья в ипотеку
Самостоятельный поиск порядочного и платежеспособного покупателя
Поиск покупателя и заключение сделки может занять много времени

Компания Чистые Пруды без проблем поможет вам купить или продать квартиру в Москве. Мы обеспечим полную безопасность вашей сделки на всех ее этапах. Наши компетентные сотрудники соберут все необходимые документы и ускорим процесс продажи вашего жилья. АН Чистые Пруды имеет огромный опыт работы на рынке недвижимости столицы. С нами легко, быстро и выгодно заключать любые сделки!

Читайте также: