Как в договоре прописать гонорар успеха

Обновлено: 02.07.2024

Что представляет собой гонорар успеха?

Поскольку юридические услуги обходятся недешево, многие клиенты юридических контор хотели бы оплачивать их по результату. Адвокаты и практикующие юристы на такие условия, как правило, не согласны, однако исключения все-таки бывают.

Если юрист берется за простое дело, судебное решение по которому очевидно – он может согласиться представлять интересы своего доверителя за гонорар успеха. В некоторых случаях адвокаты идут навстречу и малоимущим гражданам, не имеющим возможности выплатить аванс. Оформляются договоренности сторон просто: в договоре указывается, что при условии достижения положительного результата юрист получает гонорар успеха.

Таким образом, гонорар успеха – это условие в договоре на оказание юридических услуг, согласно которому клиент выплачивает юристу вознаграждение только при достижении определенного результата (к примеру, в случае выигрыша дела в суде)

Гонорар успеха может устанавливаться:

В фиксированной сумме.
В процентах от выигранной суммы.

Возможна и комбинированная форма оплаты услуг юриста, которая встречается чаще всего. В обязательную часть вознаграждения, выплачиваемую независимо от результата, обычно входит подготовка и подача процессуальных документов, а также представительство интересов заказчика на судебных заседаниях. Вторая, факультативная часть, выплачивается, если адвокат хорошо поработал и выиграл дело (полностью или хотя бы частично).

Перечисленные выше варианты оплаты не противоречат законодательству. Статья 421 ГК РФ не запрещает оказывать правовую помощь бесплатно, договариваться об оплате в рассрочку либо иным удобным способом.

Можно ли включать условие о выплате гонорара успеха в текст договора?

На сегодняшний день договор оказания юридических услуг с гонораром успеха по имущественным делам узаконен. Однако так было не всегда. Ключевую роль в этом вопросе играла позиция Конституционного суда, которая до 2019 года оставалась неизменной. Так, 23.01.2007 г. КС РФ вынес постановление № 1-П. В соответствии с этим документом соглашение об условном гонораре признавалось незаконным и недействительным.

Свою позицию правоприменители объясняли тем, что требование исполнителя о выплате вознаграждения не может зависеть от содержания судебного решения. В противном случае предметом договора, по сути, являлось бы решение суда, а это противоречит закону. По мнению судей КС РФ, размер платы за услуги не должен быть обусловлен принятием какого-либо решения судом либо иным государственным органом: он должен определяться с учетом объема оказанных услуг и тех действий, которые фактически совершил исполнитель.

Но постепенно ситуация начала меняться. В 2014 году Президиум ВС РФ вынес постановление, разрешающее включение в текст договора условие о выплате гонорара успеха. Как посчитал судебный орган, данная разновидность вознаграждения, зависящая от результатов разбирательства дела в суде, аналогична премии за хорошую работу.

Однако, это положение не распространяется на уголовное судопроизводство и производство об административных правонарушениях. По этой категории дел гонорар успеха по-прежнему запрещен!

Несколько важных моментов:

Во избежание признания договора недействительным желательно предусмотреть в нем комбинированную форму оплаты. Другими словами, можно написать, что стоимость оказания услуг по договору составляет такую-то сумму – это будет обязательная часть, которую заказчик должен оплатить независимо от результата. Второй частью будет дополнительное вознаграждение в виде процентов, выплачиваемых в случае выигрыша дела.
Текст договора не может включать гарантии того, что заказчик с помощью юриста выиграет разбирательство: данный пункт является незаконным.
В договоре стоит максимально подробно перечислить действия, которые должен выполнить юрист, и хотя бы примерно обозначить критерии оценки качества услуг.

Если оговоренный результат достигнут, а клиент не хочет платить – юрист вправе требовать причитающуюся ему премию через суд. В ситуации, когда результат оказался отрицательным, потребовать гонорар успеха можно, если дело закончилось провалом по вине доверителя.

Гонорар успеха: примеры из практики

В заключение стоит привести пример из практики, касающийся взыскания гонорара успеха. В 2019 году рассматривался иск одного из юридических бюро к научно-производственной компании. Согласно условиям договора, юристы, обязавшиеся через суд взыскать неустойку с должника своего клиента, должны были получить 60 000 руб. (фиксированная сумма), а также 10% от взысканной суммы, если дело завершится успешно.

Процесс был выигран, однако заказчик отказался выплачивать гонорар успеха. Юристам пришлось требовать обещанное вознаграждение в судебном порядке. После разбирательств в нескольких инстанциях их иск был полностью удовлетворен. Все инстанции признали, что установление размера оплаты в процентах от суммы, которую получил клиент, соответствует букве закона.

Такая форма вознаграждения, как гонорар успеха, удобна и для юристов, и для заказчиков правовых услуг. У адвоката появляется дополнительный стимул к качественной работе, ведь в случае победы он получит больше. Клиент, в свою очередь, имеет возможность минимизировать финансовые риски. Если качество услуг юриста оправдает ожидания – по окончании сотрудничества можно будет произвести доплату.

Фиксированная оплата

Как рассказывает партнер, операционный директор Forward Legal Эльмира Кондратьева, фиксированная стоимость удобна в случаях, когда фирма более или менее представляет себестоимость работы.

Вячеслав Косаков:

«Мы пробовали вводить годовое премирование (13 зарплата), но это не являлось должным мотиватором, так как сотрудники воспринимали эту премию как данность, и отсутствовало понимание, за какой именно результат в течение года выплачивается премия. Вместо этого в планы компании входит включить в качестве поощрения работы оплату за научную деятельность и участие в развитии компании или практики.

Почасовая оплата

Эльмира Кондратьева:

Когда критически мало информации, нет понимания, по какому пути будут развиваться события (например, мы подадим иск, а в ответ на него может быть тишина, встречный иск, захват предприятия и так далее), тогда мы предлагаем работать на основании почасовой оплаты. Она может быть единой для всех должностей, а может отличаться в зависимости от уровня специалиста.

Кэп: оплата с верхней планкой

По опыту юристов кэп не используется в чистом виде, обычно это сочетание нескольких способов оплаты. Например, в компании Вячеслава Косакова кэп предусматривает ежемесячные платежи. Фирма Эльмиры Кондратьевой предлагает клиентам верхний порог цены вместе с почасовой оплатой.

Эльмира Кондратьева:

Если мы переработаем кэп, клиент все равно больше него не заплатит. Если мы его не отработаем, клиент оплатит только отработанное время. Такой подход мы часто используем в банкротных проектах, где, с одной стороны, мы понимаем алгоритм действий и набор мероприятий, нужных для защиты клиента. С другой стороны, мы не можем прогнозировать все сценарии развития проекта, так как в таких процессах много участников с разными интересами и много факторов, которые существенно влияют и на твою стратегию, и на твои действия.

Гонорар успеха и оплата по результату

Вячеслав Косаков:

Гонорар успеха, точно также, как и оплата за результат, позволяет клиенту подходить к оказываемым услугам, как к готовому продукту. При этом может быть предусмотрена поэтапная оплата по достижению промежуточных результатов. Однако не для всех проектов такой способ оплаты подходит.

Самые эффективные подходы к оплате

На чем сходятся все опрошенные юристы: самая безопасная система оплаты – это 100% авансирование проекта, но, как отмечает Вячеслав Косаков, на это готовы пойти не все клиенты. Поэтапная оплата в сочетании с гонораром успеха в этом смысле является компромиссным вариантом, учитывающим интересы как юристов, так и клиентов, считает адвокат.

Эльмира Кондратьева также добавляет, что уровень комфорта зависит от того, насколько прибылен проект.

И это зависит не от системы оплаты, а от того, насколько ты правильно определил себестоимость проекта и смог ли вовремя обратиться к клиенту и попросить увеличить цену из-за того, что, например, изменились условия работы, объем документов сильно возрос, в периметре споров появился новый иск, о котором изначально не знали. Как показывает практика, чем раньше ты приходишь с таким запросом к клиенту, тем больше шансов быть услышанным. Клиенты ценят честный и открытый подход: если ты объясняешь причину для изменения цены или способа оплаты, они в большинстве случаев соглашаются.

Отношения юриста и клиента строятся на свободе договора, и в коридорах правового поля уже учитывается человеческий фактор. Например, какой-то клиент не в состоянии оплатить всю сумму сразу, но к определенному сроку сможет произвести доплату, в этом случае договором можно предусмотреть условия предоплаты. Так же и для юристов: если грамотно подойти к договорным отношениям с экономической точки зрения, то работа не только по типовым договорам, а с возможностью влияния на его содержание в зависимости от индивидуальных условий клиента ничуть не ущемит права юриста.

Что представляет собой гонорар успеха?

Таким образом, гонорар успеха – это условие в договоре на оказание юридических услуг, согласно которому клиент выплачивает юристу вознаграждение только при достижении определенного результата (к примеру, в случае выигрыша дела в суде)

Гонорар успеха может устанавливаться:

В фиксированной сумме.
В процентах от выигранной суммы.

Можно ли включать условие о выплате гонорара успеха в текст договора?

Однако, это положение не распространяется на уголовное судопроизводство и производство об административных правонарушениях. По этой категории дел гонорар успеха по-прежнему запрещен!

Несколько важных моментов:

Во избежание признания договора недействительным желательно предусмотреть в нем комбинированную форму оплаты. Другими словами, можно написать, что стоимость оказания услуг по договору составляет такую-то сумму – это будет обязательная часть, которую заказчик должен оплатить независимо от результата. Второй частью будет дополнительное вознаграждение в виде процентов, выплачиваемых в случае выигрыша дела.
Текст договора не может включать гарантии того, что заказчик с помощью юриста выиграет разбирательство: данный пункт является незаконным.
В договоре стоит максимально подробно перечислить действия, которые должен выполнить юрист, и хотя бы примерно обозначить критерии оценки качества услуг.

Гонорар успеха: примеры из практики

Гонорар успеха широко распространен на практике. Говоря о нем, подразумевают, что вся оплата за услуги или ее часть передается исполнителю при достижении определенного результата, помимо стоимости юридических услуг.

Что такое Гонорар успеха

Гонорар успеха – это вознаграждение которое часто включается в соглашение между адвокатом и клиентом. Суть гонорара успеха в том, что в случае положительного исхода по делу клиент обязан оплатить юридической компании определенное вознаграждение в твердой денежной сумме или в процентном отношении к взысканной судом суммы.

История легитимности

До 2015 года вопрос оставался открытым, в том числе из-за неоднозначности судебной практике. На наш взгляд, свободу договора нарушает как раз ограничение Конституционным Судом РФ права на включение в соглашение условия о гонораре успеха адвоката, так как свобода договора состоит из трех элементов (ст. 421 ГК РФ):

никто не может быть принужден к заключению договора (есть исключения);
стороны могут заключить любой договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законами (а также смешанный договор);
стороны могут включить в договор любое условие (за исключением тех случаев, когда содержание какого-то условия предусмотрено законом).

Ни в одном нормативном правовом акте не содержится запрет на получение гонорара успеха. Никакой новый предмет договора в данном случае не создается, а даже если и создается — это отражает второй элемент свободы договора.

Позиция ВС РФ

КС РФ считает иначе

С 1 марта 2021 года адвокаты имеют право на гонорар

С 1 марта вступили в силу изменения в закон об адвокатской деятельности и адвокатуре, которые закрепят право на гонорар успеха для носителей статуса, но с учетом выполнения правил, которые должна сформулировать Федеральная палата адвокатов. В ФПА рассказали, что это за правила, что в них будет и когда они должны появиться.

В самой Федеральной палате адвокатов настаивают, что нововведение даст преимущество адвокатам с точки зрения формального трактования закона. Об этом говорит член совета ФПА Елена Авакян. По ее словам, гонорар успеха для юридических фирм не станет вне закона, но сохраняются риски невозможности взыскания, если возникнет спор.

Договорная стоимость

Гонорар успеха в арбитражных спорах, если он установлен в дополнение к основной оплате, составляет в среднем 9% (диапазон от 1–3% до 20%) от суммы иска в зависимости от категории. Если же оплата состоит только из гонорара успеха, то средний процент составит от 10 до 15% (диапазон от 2–10% до 10–25%).

Гонорар успеха не являются судебными расходами

29 сентября 1999 г. в информационном письме №48 ВАС РФ высказался весьма определённо, что

Таким образом, высшие суды заняли весьма категоричную позицию

Вместе с тем судебные расходы в части вознаграждения представителя могут быть взысканы с проигравшей стороны в разумных пределах, которые определяются судом.

Предусматривается, что положение об обусловленном вознаграждении может быть включено в соглашение для обеспечения конституционного права на получение квалифицированной юридической помощи лиц, у которых на момент заключения соглашения отсутствует возможность полностью расплатиться с адвокатом, либо в иных случаях, когда это не противоречит законодательству и правилам.

2 апреля 2020 года Совет Федеральной палаты адвокатов РФ утвердил правила включения в адвокатское соглашение условия о гонораре успеха.

Правила содержат ряд общих требований при применении гонорара успеха:

положение об обусловленном вознаграждении не может включаться в соглашение об оказании юридической помощи по уголовному делу или по делу об административном правонарушении;
условие об обусловленном вознаграждении предполагается разумным и обоснованным;
включение в соглашение положения о гонораре успеха не является гарантией или обещанием положительного результата оказания юридической помощи;
соглашение должно ясно и недвусмысленно определять результат оказания адвокатом юридической помощи, которым обусловлена выплата (размер выплаты) вознаграждения;
обусловленное вознаграждение может определяться как твердая денежная сумма, как доля (процент) от размера удовлетворенных требований доверителя или от размера требований к доверителю, в удовлетворении которых было отказано, а также иным способом, позволяющим рассчитать размер вознаграждения;
в соответствии с соглашением одна часть вознаграждения может быть обусловленной, а другая — подлежащей выплате адвокату вне зависимости от результата оказания юридической помощи (в том числе авансом);
не допускается включение в соглашение положения о выплате обусловленного вознаграждения авансом;
при заключении соглашения адвокат обязан предупредить доверителя о том, что последнему не может быть гарантировано взыскание в качестве судебных издержек с другого лица, участвующего в деле, суммы выплаченного адвокату обусловленного вознаграждения;
в случае если стороны предусматривают обусловленное вознаграждение за каждый из этапов оказания юридической помощи, в соглашение может быть включено условие, согласно которому невыплата (выплата в неполном объеме) обусловленного вознаграждения за очередной этап является безотзывной офертой доверителя на расторжение соглашения (ст. 429.2 ГК РФ) или отменительным условием, прекращающим права и обязанности сторон из соглашения, за исключением обязанности доверителя по выплате вознаграждения (ст. 157 ГК РФ);
стороны вправе в соответствии со ст. 327.1 ГК РФ предусмотреть обстоятельства (например, отмена судебного акта об удовлетворении требований доверителя), наступление которых повлечет обязанность адвоката полностью или в части возвратить ранее выплаченное обусловленное вознаграждение;
стороны вправе предусмотреть положение об обязательной выплате обусловленного вознаграждения (полностью или в части) в случае, если адвокатом оказана юридическая помощь, однако по вине доверителя положительный результат ее оказания не достигнут или доверитель отказался от соглашения до достижения указанного результата.

Судебная практика

Свежие решения 2019, 2020

Определение ВС РФ от 21 октября 2019 г. № 305-ЭС19-20273 по делу № А40-191144/2018;

Постановление Арбитражного суда Поволжского округа от 3 декабря 2019 г. № Ф06-54400/2019 по делу № А12-727/2019;

Итоговый вывод

Принимая во внимание изложенное, на текущий момент гонорар успеха:

не включается в состав судебных расходов, т.е. не может быть взыскан с проигравшей стороны;
не взыскивается с клиента принудительно, если он не исполнил данное условие договора добровольно.

Однако условие о таком дополнительном вознаграждении может быть определено в договоре на оказание правовых услуг. Включая в данный договор гонорар успеха, следует помнить, что имеется риск его невыплаты и, соответственно, дальнейшая невозможность взыскания через суд.

Помните о черезмерности:

Постановление Арбитражного суда Московского округа от 01.12.2020 №№ Ф05-21958/2020, А40-66176/2020 Не получится доказать чрезмерность судебных расходов с помощью расценок стоимости юридических услуг в интернете, т.е. любое использование материалов допускается только при наличии гиперссылки.

Публикуем ссылку на статью, как только она выходит. Отдельно даём знать о важных изменениях в законах.

Присылаем статьи пару раз в неделю. Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.

В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновить на сайте.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!
Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

Читайте также: